Как LinkedIn использует лидогенерацию B2B?

Не так давно LinkedIn превратился из небольшого сайта администрирования экспертных систем в огромную мировую силу. С самого начала рекламодатели B2B пытались выяснить код достижения успеха в B2B.

С каждым из них огромное количество экспертов в одном месте, очевидно, есть какой-то способ открыть каналы для потенциальных клиентов, верно?

Более того, действительно существует подход, открывающий пути к прогрессу. Обычное увещевание LinkedIn недостаточно определено:

1) Присоединяйтесь.
2) Будьте динамичны.
3) Получить потенциальных клиентов.

Вы можете случайно обнаружить несколько падающих потенциальных клиентов, но для того, чтобы действительно выиграть, вам нужно провести собственный поиск в стиле LinkedIn. Как бы вы пробились сквозь толпу искателей профессии и нашли сертифицированных специалистов для работы?

В этом блоге я покажу вам 7 советов, которые позволят вам с большей вероятностью использовать LinkedIn в качестве замечательного инструмента продвижения B2B.

1. LinkedIn работает:

Прежде чем я перейду к узкой специализации и начну давать вам советы палачей, позвольте мне вернуться назад и закончить небольшой номер группы поддержки.

LinkedIn работает с лидами B2B. Есть ли Twitter, Facebook, Google+ и Pinterest? Возможно, младенец, но не полагайтесь на это.

Как показывает исследование, большинство B2B-компаний используют онлайн-жизнь для привлечения потенциальных клиентов.

В целом этапы онлайн-жизни не получают высоких оценок по шкале чудесности лидерства. Однако среди социальных направлений с низкой оценкой есть одно, которое становится маркером триумфа. Вы поняли: LinkedIn.

Чтобы поместить это в реальные цифры, LinkedIn отвечает за более чем 80% веб-лидов бизнеса! Различные этапы социальных сетей в Интернете, созданные вместе, составляют всего 19,67% потенциальных клиентов!

Основная проблема заключается в следующем: LinkedIn работает на лидогенерацию B2B.

2. Создайте страницу-витрину:

LinkedIn создал выставочные страницы для организаций, чтобы продвигать отдельные бренды, которые являются расширением организации.

Страницы функций — идеальный способ фрагментировать входящий трафик LinkedIn. Если вы можете создать специальную единицу, которая напрямую связана с определенной целевой группой зрителей, тогда вы можете создать страницу-витрину.

Страницы выставки были в основном специально созданы для B2B, чтобы с большей вероятностью приводить потенциальных клиентов. Страница Showcase должна быть нацелена на один клиентский раздел и предоставлять данные, которые важны для них.

Страницы трибун — это, по сути, еще один способ расширить сеть и сделать ее более ориентированной на потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем продукте или сервисе.

Вот несколько советов, как сделать страницы-витрины максимально невероятными.

Подготовьте его к преобразованию так же, как и страницу вашей организации.

Крайне важно, чтобы название страницы было коротким, чтобы оно не было обрезано на боковой панели презентации.

В названии страницы Showcase используйте слово, которое ваша группа зрителей будет понимать и идентифицировать.

Выставочные страницы — это еще один способ расширить сеть и сделать ее более ориентированной на потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем товаре или сервисе.

3. Используйте расширенный поиск:

До сих пор я разъяснял два входящих метода сбора потенциальных клиентов. В настоящее время мне нужно раскрыть, как выйти и узнать ваши перспективы. Они могут не обнаружить вас, но вы можете найти их.

Управляемая охота LinkedIn дает вам отличный способ отличить людей, на которых ориентирована ваша личность.

Продвинутый взгляд — самый распространенный способ прямого обнаружения целей.

Наиболее важной частью расширенного поиска людей является внутренний сегмент, в котором вы можете направлять свои поиски по областям, приливам и отливам организации, отрасли, прошлой организации, школе, диалекту профиля и благотворительным интересам.

4. Сэкономленные поиски:

Когда вы создаете опыт, делая исключительно явный и сосредоточенный на стремлении, вам нужно его пощадить.

Сэкономленные поиски позволяют оставаться динамичным в поиске. Вы понимаете, что получение потенциальных клиентов B2B, безусловно, не является разовым движением. Вы должны поддерживать постоянство, чтобы иметь неустанный поток предложений.

5. Группы поиска:

Охота на отдельных лиц — исключительно точный и детальный способ поиска потенциальных клиентов. Это необычный метод, но есть и другой: группы.

На момент написания этой статьи я выделил 2 058 816 посиделок в LinkedIn. Вы можете быть абсолютно уверены, что по вашей специальности есть собрание.

Невероятный способ обнаружить квадраты лидов — это искать группы, присоединяться к этим группам, поддерживать определенный уровень активности в этих группах и таким образом поддерживать лиды.

6. Стартовые группы:

Связки LinkedIn предлагают массу невероятных вакансий системного администрирования. Один из способов получить значительно больше от интенсивности встреч — это создать свои собственные.

Когда вы присоединяетесь к собраниям и сотрудничаете с собраниями, вы можете найти открытую дверь для создания другого собрания. Когда вы становитесь владельцем и арбитром своего собрания, вы получаете управление и признание в бизнесе.

В течение любого периода времени, в течение которого вы позиционируете себя законно, а не продажным способом, вы можете сформировать место, где ваша предполагаемая группа интересов может собраться и установить связь.

7. Публикация контента:

LinkedIn предлагает невероятный контент для распространения.

Если у вас есть доступ к дистрибутиву, обязательно используйте этот этап для более подробного ознакомления. Пользователи LinkedIn, занимающиеся распространением, сообщают, что они добились больших успехов.

Определение:

Это метод широкого измерения, который оставляет вам кучу пространства, чтобы следовать все более точным методологиям. LinkedIn предлагает большие возможности и является идеальным активом для рекламы B2B.

Однако без правильной информации это оказывается просто еще одной межличностной организацией, отнимающей время. В следующий раз, когда вы будете на LinkedIn, потратьте где-то около тридцати минут на поиски или сбор запросов и проверьте, не придумаете ли вы не менее пяти потенциальных клиентов.

Это только начало, и оно может превратиться в вашу следующую сделку B2B.