كيف يستخدم LinkedIn B2B Lead Generation؟

لم يمض وقت طويل قبل أن يتحول موقع LinkedIn من موقع إدارة أنظمة خبير صغير إلى قوة عالمية ضخمة. منذ بدايتها ، حاول معلنو B2B اكتشاف رمز إنجاز B2B.

مع كل واحد من هؤلاء عدد كبير من الخبراء في مكان واحد ، من الواضح أن هناك طريقة ما لفتح القنوات للقيادة ، أليس كذلك؟

ما هو أكثر من ذلك ، حقًا ، هناك نهج لفتح قنوات التقدم. نصيحة لينكد إن العادية ليست محددة بما فيه الكفاية:

1) الانضمام.
2) كن ديناميكيًا.
3) احصل على عملاء محتملين.

قد تكتشف بالصدفة اثنين من العملاء المحتملين ، ولكن لكي تربح حقًا ، عليك القيام بالتنقيب بأسلوب LinkedIn الخاص بك. كيف ستقطع طريق الباحثين عن الوظائف ، وتحدد الأفراد المعتمدين للعمل معهم؟

في هذه المدونة ، سأوضح لك 7 تلميحات ستمكنك من استخدام LinkedIn على الأرجح ليكون جهازًا رائعًا للترويج لـ B2B.

1. LinkedIn يعمل:

قبل أن أتخصص في كل شيء وأبدأ بإعطائك نصائح الجلاد ، دعني أعود وأكمل قليلاً من رقم التشجيع.

ينكدين يعمل مع العملاء المحتملين B2B. هل Twitter و Facebook و Google+ و Pinterest؟ ربما يا رضيع ، لكن لا تعتمد عليه.

تستخدم معظم شركات B2B الحياة عبر الإنترنت للحصول على عملاء محتملين ، كما يوضح الاستكشاف.

لا تسجل مراحل الحياة عبر الإنترنت بشكل عام درجات عالية في مقياس الروعة الرئيسي. ومع ذلك ، من بين الوجهات الاجتماعية ذات الدرجات المنخفضة ، هناك وجهة تبرز كعلامة انتصار. لقد حصلت عليه: LinkedIn.

لوضع ذلك في أرقام حقيقية ، فإن LinkedIn مسؤول عن أكثر من 80٪ من العملاء المحتملين على شبكة الإنترنت للأعمال التجارية! تضيف مراحل الشبكات الاجتماعية المختلفة المستندة إلى الويب والتي تم إنشاؤها معًا ما يصل إلى 19.67٪ من العملاء المتوقعين!

الشاغل الرئيسي هو هذا: LinkedIn يعمل من أجل B2B للعمر.

2. أنشئ صفحة عرض:

أنشأ موقع LinkedIn صفحات عرض للمؤسسات لتعزيز العلامات التجارية الفردية التي تمثل توسعات للمؤسسة.

الصفحات المميزة هي الطريقة المثالية لتفتيت حركة مرور LinkedIn الواردة. إذا كان بإمكانك إنشاء وحدة متخصصة مرتبطة بشكل مباشر بمجموعة مستهدفة معينة من المتفرجين ، فأنت في هذه المرحلة في وضع يسمح لك بإنشاء صفحة عرض.

تم تصميم صفحات العرض بشكل أساسي خصيصًا لمؤسسات الأعمال (B2B) لجميع العملاء المحتملين على الأرجح. يجب أن تستهدف صفحة العرض قسمًا واحدًا للعميل ، وتوفر البيانات المهمة بالنسبة له.

تعد صفحات Grandstand في الأساس طريقة أخرى لنشر الشبكة بشكل أكثر شمولاً إلى حد ما ولزيادة التركيز بشكل أكبر على العملاء المتوقعين الحريصين على العنصر أو الإدارة الخاصة بك.

إليك بعض التلميحات لجعل صفحات العرض الخاصة بك مذهلة بقدر ما هو مسموح به.

اجعلها جاهزة للتحول ، تمامًا مثل صفحة مؤسستك.

من الضروري إبقاء اسم الصفحة قصيرًا ، حتى لا يتم اقتطاعه في الشريط الجانبي للعرض التقديمي.

في اسم صفحة العرض ، استخدم كلمة ستفهمها مجموعتك من المتفرجين وتتعرف عليها.

صفحات العرض هي مجرد طريقة أخرى لنشر الشبكة بشكل أكثر شمولاً إلى حد ما ولزيادة التركيز بشكل أكبر على العملاء المتوقعين الحريصين على العنصر أو الإدارة.

3. استخدم البحث المتقدم:

حتى الآن ، أوضحت طريقتين للداخل لاختيار العملاء المحتملين. في الوقت الحالي ، أحتاج إلى الكشف عن كيفية الخروج واكتشاف آفاقك. قد لا يأتون ليكتشفوك ، لكن يمكنك الذهاب للحصول عليهم.

يمنحك البحث المدفوع من LinkedIn طريقة رائعة للتمييز بين النوع الصحيح من الأفراد الذين تركز هويتك عليهم.

المظهر المدفوع هو الإجراء الأكثر سيطرة على الإطلاق لاكتشاف الأهداف بشكل مباشر.

الجزء الأكثر انتشارًا في البحث المتقدم عن الأشخاص هو الجزء الداخلي ، حيث يمكنك توجيه سعيك حسب المنطقة ، وتنظيم المد والجزر ، والصناعة ، والمنظمة السابقة ، والمدرسة ، ولهجة الملف الشخصي ، والاهتمامات الخيرية.

4. المساعي المقتطعة:

عندما تختبر المصاغة من خلال جعلها صريحة بشكل استثنائي ومركزة على السعي وراءك ، ستحتاج إلى تجنبها.

يسعى Spared إلى اتخاذ نهج للبقاء ديناميكيًا في تنقيبك. أنت تدرك أن الحصول على عملاء B2B ليس بالتأكيد حركة واحدة ومكتملة. أنت بحاجة إلى الحفاظ على الاتساق حتى يكون لديك مجموعة لا هوادة فيها من العروض.

5. مجموعات البحث:

يعد تعقب الأفراد طريقة دقيقة للغاية للتعامل مع البحث عن العملاء المحتملين. إنها منهجية غير عادية ، ولكن هناك طريقة أخرى: المجموعات.

في موسم كتابة هذا المقال ، قمت بتمييز 2،058،816 تجمعًا على LinkedIn. يمكنك أن تكون متأكدًا حقًا من وجود تجمع في تخصصك.

طريقة رائعة لاكتشاف مربعات الخيوط هي البحث عن التجمعات والانضمام إلى هذه التجمعات والحفاظ على بعض أبعاد العمل في هذه التجمعات والحفاظ على الخيوط بهذه الطريقة.

6. بدء المجموعات:

تقدم مجموعات LinkedIn عددًا لا يُصدق من فتحات إدارة الأنظمة. أحد الأساليب للاستفادة بشكل أكبر من كثافة التجمعات هو تكوين التجمعات الخاصة بك.

عندما تنضم إلى التجمعات وتتعاون مع التجمعات ، يمكنك تمييز باب مفتوح لتجمع آخر ليتم تأطيره. عندما تتحول إلى مالك ومحكم لمجموعتك ، فإنك تحصل على الإدارة والاعتراف في العمل.

مهما كانت المدة الزمنية التي تضع فيها نفسك بشكل شرعي وليس بطريقة مبيعات ، يمكنك تشكيل مكان يمكن لمجموعة الاهتمامات المقصودة أن تتراكم وتتواصل فيه.

7. نشر المحتوى:

ينكدين لديها محتوى توزيع لا يصدق.

إذا كان لديك وصول توزيع ، تأكد من الاستفادة من هذه المرحلة لمزيد من المقدمة. أفاد أفراد LinkedIn الذين يوزعون أنهم قد حققوا قدرًا كبيرًا من الإنجازات.

عزيمة:

هذه تقنية ذات أبعاد واسعة تتخلى عنك مجموعات من المساحة لمتابعة المنهجيات الدقيقة بشكل متزايد. يوفر LinkedIn قدرًا كبيرًا من الفرص ، وهو الأصل المثالي للإعلان بين الشركات.

ومع ذلك ، بدون المعلومات الصحيحة ، يتبين أنها مجرد منظمة شخصية أخرى تستغرق وقتًا طويلاً. في المرة القادمة التي تكون فيها على LinkedIn ، انتقل إلى مكان ما حوالي ثلاثين دقيقة للقيام ببعض المطاردة أو جمع الاستفسارات ، وتحقق مما إذا كنت لا تقوم بتلفيق ما لا يقل عن خمسة احتمالات.

إنها بداية ، ويمكن أن تتحول إلى صفقة B2B التالية.