LinkedIn ใช้การสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B อย่างไร

ไม่นานก่อนที่ LinkedIn จะเปลี่ยนจากไซต์การดูแลระบบผู้เชี่ยวชาญขนาดเล็กไปเป็นมหาอำนาจระดับโลก ย้อนกลับไปตั้งแต่เริ่มต้น ผู้โฆษณา B2B พยายามหารหัสสำหรับความสำเร็จของ B2B

ด้วยผู้เชี่ยวชาญจำนวนมากเหล่านี้ทุกคนในที่เดียว เห็นได้ชัดว่ามีวิธีบางอย่างในการเปิดประตูสู่ผู้นำใช่ไหม?

ยิ่งไปกว่านั้น แท้จริงแล้วยังมีแนวทางในการเปิดช่องทางให้ก้าวหน้า การแนะนำ LinkedIn แบบธรรมดาไม่แน่ชัดเพียงพอ:

1) เข้าร่วม
2) เป็นแบบไดนามิก
3) รับโอกาสในการขาย

คุณอาจบังเอิญพบผู้มุ่งหวังที่ตกหล่นอยู่สองสามราย อย่างไรก็ตาม การจะชนะได้อย่างแท้จริง คุณต้องสำรวจตัวเองตามสไตล์ LinkedIn คุณจะแยกแยะกลุ่มผู้ค้นหาอาชีพและค้นหาบุคคลที่ผ่านการรับรองเพื่อทำงานอย่างไร?

ในบล็อกนี้ ฉันจะแสดงให้คุณเห็น 7 คำแนะนำที่จะช่วยให้คุณมีโอกาสมากขึ้นที่จะใช้ LinkedIn เพื่อเป็นอุปกรณ์โปรโมต B2B ที่น่าทึ่ง

1. งาน LinkedIn:

ก่อนที่ฉันจะเชี่ยวชาญและให้คำแนะนำแก่คุณเกี่ยวกับเพชฌฆาต ให้ฉันกลับไปและกรอกหมายเลขเชียร์ลีดเดอร์ให้เสร็จก่อน

LinkedIn ทำงานให้กับลีด B2B Twitter, Facebook, Google+ และ Pinterest ทำหรือไม่ บางทีทารก แต่อย่าพึ่งมัน

B2B ส่วนใหญ่ใช้ชีวิตออนไลน์เพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมาย ตามที่การสำรวจแสดงให้เห็น

ช่วงชีวิตออนไลน์ทั้งหมดไม่ได้คะแนนสูงในระดับความมหัศจรรย์ของผู้นำ อย่างไรก็ตาม ในบรรดาจุดหมายปลายทางทางสังคมที่มีคะแนนต่ำ มีสถานที่หนึ่งที่ปรากฎเป็นเครื่องหมายแห่งชัยชนะ คุณเข้าใจแล้ว: LinkedIn

ในการใส่ตัวเลขจริงนั้น LinkedIn รับผิดชอบมากกว่า 80% ของโอกาสในการขายทางเว็บของธุรกิจ! ขั้นตอนต่างๆ ของเครือข่ายโซเชียลบนเว็บที่ประกอบเข้าด้วยกันนั้นเพิ่มโอกาสในการขายได้มากถึง 19.67%!

ข้อกังวลหลักคือ: LinkedIn ใช้งานได้กับลูกค้าเป้าหมายแบบ B2B

2. สร้างหน้าแสดง:

LinkedIn จัดทำหน้าจัดแสดงสำหรับองค์กรเพื่อพัฒนาแบรนด์แต่ละแบรนด์ที่เป็นการขยายองค์กร

หน้าคุณลักษณะเป็นวิธีการที่เหมาะสมที่สุดในการแยกส่วนการรับส่งข้อมูลขาเข้าของ LinkedIn หากคุณสามารถสร้างหน่วยพิเศษที่มีความเกี่ยวข้องโดยตรงกับกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของผู้ชม ณ จุดนั้น คุณอยู่ในสถานการณ์ที่จะสร้างหน้าโชว์เคส

หน้าการจัดแสดงได้รับการออกแบบมาเป็นพิเศษสำหรับ B2B สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีแนวโน้มสูงขึ้นทั้งหมด หน้าโชว์เคสควรกำหนดเป้าหมายส่วนลูกค้าหนึ่งส่วน และให้ข้อมูลที่สำคัญสำหรับพวกเขา

หน้าอัฒจรรย์เป็นอีกแนวทางหนึ่งที่จะขยายเครือข่ายให้กว้างขึ้นและเพื่อเพิ่มความสนใจไปที่ลูกค้าเป้าหมายที่กระตือรือร้นในรายการหรือการบริหารของคุณ

คำแนะนำเล็กน้อยในการทำให้หน้า Showcase ของคุณน่าทึ่งที่สุดเท่าที่จะสามารถทำได้

เตรียมการแปลงโฉมให้เหมือนกับหน้าองค์กรของคุณ

จำเป็นต้องทำให้ชื่อของหน้าสั้น เพื่อไม่ให้ถูกตัดทอนในแถบด้านข้างของงานนำเสนอ

ในชื่อหน้าโชว์เคส ให้ใช้คำที่กลุ่มผู้ชมของคุณจะเข้าใจและระบุด้วย

หน้าการจัดแสดงเป็นอีกแนวทางหนึ่งในการขยายเครือข่ายให้กว้างขึ้นและเพื่อเพิ่มความสนใจไปที่ลูกค้าเป้าหมายที่กระตือรือร้นในรายการหรือการบริหารงานของคุณ

3. ใช้การค้นหาขั้นสูง:

จนถึงตอนนี้ ฉันได้ชี้แจงวิธีการขาเข้าสองวิธีในการรับลูกค้าเป้าหมาย ในตอนนี้ ฉันต้องเปิดเผยวิธีการออกไปค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ พวกเขาอาจไม่ได้มาพบคุณ แต่คุณสามารถไปหาพวกเขาได้

การไล่ล่าที่ขับเคลื่อนโดย LinkedIn ช่วยให้คุณมีวิธีการที่ยอดเยี่ยมในการจำแนกประเภทที่ถูกต้องของบุคคลที่คุณเน้นที่ตัวตนของคุณ

รูปลักษณ์ที่ขับเคลื่อนด้วยพลังเป็นขั้นตอนที่โดดเด่นที่สุดสำหรับการค้นหาเป้าหมายอย่างตรงไปตรงมา

ส่วนที่โดดเด่นที่สุดของการค้นหาบุคคลขั้นสูงคือส่วนภายใน ซึ่งคุณสามารถจัดช่องทางการแสวงหาของคุณตามพื้นที่ องค์กรที่เพิ่มขึ้นและต่อเนื่อง อุตสาหกรรม องค์กรในอดีต โรงเรียน ภาษาถิ่นโปรไฟล์ และความสนใจด้านการกุศล

4. แสวงหาสำรอง :

เมื่อคุณได้รับประสบการณ์ที่สร้างขึ้นโดยการสร้างความชัดเจนเป็นพิเศษและมุ่งเน้นไปที่การไล่ตาม คุณจะต้องเผื่อไว้

Spared พยายามหาแนวทางที่จะยังคงไดนามิกในการหาแร่ของคุณ คุณตระหนักดีว่าการได้รับโอกาสในการขายแบบ B2B นั้นไม่ใช่การเคลื่อนไหวเพียงครั้งเดียวและเสร็จสิ้น คุณต้องรักษาความสม่ำเสมอเพื่อให้มีท่อส่งข้อเสนอที่ไม่หยุดยั้ง

5. ค้นหากลุ่ม:

การไล่ล่าตัวบุคคลเป็นวิธีที่ละเอียดและละเอียดมากในการจัดการกับการค้นหาผู้มุ่งหวัง เป็นวิธีการที่ไม่ธรรมดา แต่ก็มีอีกวิธีหนึ่ง: กลุ่ม

ในการแต่งบทความนี้ ฉันได้รวบรวม 2,058,816 การชุมนุมบน LinkedIn คุณสามารถมั่นใจได้อย่างแท้จริงว่ามีการรวมตัวในแบบพิเศษของคุณ

วิธีที่น่าทึ่งในการค้นหากลุ่มลูกค้าเป้าหมายคือมองหาการชุมนุม เข้าร่วมการชุมนุม ติดตามมิติของการดำเนินการในการชุมนุมเหล่านี้ และรักษาผู้นำในลักษณะนั้น

6. เริ่มกลุ่ม:

พวงของ LinkedIn มีช่องเปิดการบริหารระบบที่น่าทึ่งมากมาย แนวทางหนึ่งที่จะได้ประโยชน์มากขึ้นจากความเข้มข้นของการรวมตัวคือการสร้างของคุณเอง

ในขณะที่คุณเข้าร่วมการชุมนุมและร่วมมือกับการชุมนุม คุณอาจแยกแยะประตูที่เปิดไว้สำหรับการรวมกลุ่มอื่นเพื่อจัดกรอบ เมื่อคุณกลายเป็นเจ้าของและอนุญาโตตุลาการในการรวบรวม คุณจะได้รับการบริหารและการยอมรับในธุรกิจ

ไม่ว่าคุณจะวางตำแหน่งตัวเองอย่างถูกกฎหมายและไม่ใช่ในลักษณะการขายเป็นระยะเวลาเท่าใด คุณสามารถสร้างสถานที่ที่กลุ่มผลประโยชน์ที่คุณตั้งใจไว้สามารถสะสมและเชื่อมต่อได้

7. เผยแพร่เนื้อหา:

LinkedIn มีเนื้อหาการแจกจ่ายที่เหลือเชื่อ

หากคุณมีสิทธิ์เข้าถึงแบบกระจาย โปรดใช้ขั้นตอนนี้เพื่อแนะนำเพิ่มเติม บุคคล LinkedIn ที่แจกจ่ายรายงานว่าพวกเขาได้พบกับความสำเร็จมากมาย

การกำหนด:

นี่เป็นเทคนิคในมิติที่กว้างซึ่งจะทำให้คุณมีพื้นที่เหลือเฟือเพื่อปฏิบัติตามวิธีการที่แม่นยำยิ่งขึ้น LinkedIn มีโอกาสมากมายและเป็นทรัพย์สินที่สมบูรณ์แบบสำหรับการโฆษณา B2B

อย่างไรก็ตาม หากไม่มีข้อมูลที่ถูกต้อง กลับกลายเป็นเพียงองค์กรด้านมนุษยสัมพันธ์ที่ต้องใช้เวลาอีกมาก ครั้งต่อไปที่คุณใช้งาน LinkedIn ให้ใช้เวลาราวๆ 30 นาทีในการไล่ตามหรือรวบรวมคำถาม และตรวจสอบว่าคุณไม่ได้สร้างผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าอย่างน้อยห้ารายหรือไม่

เป็นการเริ่มต้นและสามารถเปลี่ยนเป็นข้อตกลง B2B ครั้งต่อไปของคุณได้