Cum folosește LinkedIn generarea de clienți potențiali B2B?

Nu a trecut prea mult timp înainte ca LinkedIn să se transforme dintr-un mic site de administrare a sistemelor expert într-o putere mondială uriașă. Încă de la început, agenții de publicitate B2B au încercat să descopere codul pentru realizarea B2B.

Cu fiecare dintre aceștia un număr imens de experți într-un singur loc, în mod clar există o metodă de a deschide conductele pentru conducții, nu?

Mai mult decât atât, într-adevăr, există o abordare pentru a deschide canalele către progres. Îndemnul obișnuit de pe LinkedIn nu este suficient de clar:

1) Alăturați-vă.
2) Fii dinamic.
3) Obțineți clienți potențiali.

S-ar putea să descoperi întâmplător câteva clienți potențiali în scădere, însă, pentru a câștiga cu adevărat, trebuie să faci propriul tău prospect, stil LinkedIn. Cum ați tăia grupul de cercetători de ocupație și ați localiza persoanele autorizate cu care să lucrați?

În acest blog, vă voi demonstra 7 indicii care vă vor permite să utilizați cu atât mai probabil LinkedIn pentru a fi un dispozitiv uimitor de promovare B2B.

1. LinkedIn Funcționează:

Înainte să mă specializez și să încep să vă dau sfaturi de călău, permiteți-mă să mă aventurez înapoi și să completez un număr de majorete.

LinkedIn lucrează pentru clienți potențiali B2B. Twitter, Facebook, Google+ și Pinterest? Poate, copile, dar nu depinde de asta.

Majoritatea companiilor B2B folosesc viața online pentru a obține clienți potențiali, așa cum demonstrează explorarea.

Etapele vieții online, per total, nu au un punctaj ridicat pe scara de minune de lider. Cu toate acestea, printre destinațiile sociale cu scoruri scăzute, există una care apare ca un marker de triumf. Ai înțeles: LinkedIn.

Pentru a plasa asta în numere reale, LinkedIn se ocupă de peste 80% din oportunitatile de viață bazate pe web ale unei companii! Diferitele etape de rețele sociale bazate pe web configurate împreună doar adună până la 19,67% din clienți potențiali!

Preocuparea principală este aceasta: LinkedIn funcționează pentru vârsta de lider B2B.

2. Creați o pagină de prezentare:

LinkedIn a creat pagini de expoziție pentru organizații pentru a promova mărcile individuale care sunt expansiuni ale organizației.

Paginile cu funcții sunt metoda ideală de a vă fragmenta traficul de intrare pe LinkedIn. În cazul în care puteți crea o unitate de specialitate care este direct asociată cu un anumit grup țintă de privitori, în acel moment vă aflați în situația de a crea o pagină de prezentare.

Paginile de expoziție au fost în principiu special concepute pentru B2B pentru a produce clienți potențiali. O pagină de prezentare ar trebui să vizeze o secțiune de client și să ofere date semnificative pentru ei.

Paginile de tribună sunt, în esență, o altă abordare de a răspândi rețeaua ceva mai extinsă și de a crește mult mai mult concentrat pe clienții potențiali interesați de articolul sau administrarea dvs.

Iată câteva sfaturi pentru a vă face paginile Showcase cât mai incredibile pe cât se poate.

Pregătește-o pentru transformare, la fel ca pagina organizației tale.

Este imperativ să păstrați numele paginii scurt, astfel încât să nu fie trunchiat în bara laterală a prezentării.

În numele paginii Prezentare, utilizați un cuvânt pe care grupul dvs. de privitori îl va înțelege și cu care se va identifica.

Paginile de expoziție sunt doar o altă abordare pentru a răspândi rețeaua ceva mai extinsă și pentru a crește mult mai concentrat pe clienții potențiali interesați de articolul sau administrarea dvs.

3. Utilizați căutarea avansată:

Până acum, am clarificat două metode de intrare pentru a prelua clienți potențiali. În prezent, trebuie să vă dezvălui cum să ieși și să-ți descoperi perspectivele. S-ar putea să nu vină să te descopere, ci mai degrabă tu poți să-i iei.

Vânătoarea propulsată de LinkedIn vă oferă o metodă fantastică pentru a distinge tipul corect de persoane pe care se concentrează identitatea ta.

Aspectul propulsat este procedura cea mai dominantă pentru descoperirea directă a țintelor.

Cea mai dominantă parte a Căutării avansate de oameni este segmentul interior, în care vă puteți canaliza urmărirea în funcție de zonă, organizație de flux și reflux, industrie, organizație anterioară, școală, dialect de profil și interese filantropice.

4. Căutări scutite:

Când experimentați creația făcând un lucru excepțional de explicit și concentrat pe urmărire, va trebui să îl scutiți.

Căutările scutite fac o abordare pentru a rămâne dinamică în prospectarea dumneavoastră. Vă dați seama că obținerea de clienți potențiali B2B nu este cu siguranță o mișcare una și gata. Trebuie să păstrați consecvența pentru a avea o serie necruțătoare de oferte.

5. Grupuri de căutare:

Vânarea indivizilor este o modalitate excepțional de detaliată și granulară de a face față căutării de clienți potențiali. Este o metodologie extraordinară, dar mai există o alta: Grupuri.

În sezonul compunerii acestui articol, am distins 2.058.816 adunări pe LinkedIn. Poți fi cu adevărat sigur că există o adunare în specialitatea ta.

O metodă incredibilă de a descoperi pătratele de clienți potențiali este să cauți adunări, să te alăture acestor adunări, să păstrezi o anumită dimensiune a acțiunii în aceste adunări și să susții clienții potențiali în acest fel.

6. Începeți grupuri:

Grupurile LinkedIn oferă o mulțime de deschideri incredibile de administrare a sistemelor. Una dintre abordările pentru a obține mult mai mult din intensitatea adunărilor este să vă faceți propria dvs.

Pe măsură ce vă alăturați adunărilor și cooperați cu adunările, puteți distinge o ușă deschisă pentru ca o altă adunare să fie încadrată. Când te transformi în proprietarul și arbitrul adunării tale, câștigi administrare și recunoaștere în afacere.

Indiferent de perioada de timp în care vă poziționați în mod legitim și nu într-un mod de vânzări, puteți forma un loc în care grupul de interese vizat se poate acumula și conecta.

7. Publicați conținut:

LinkedIn are un conținut de distribuție incredibil.

În cazul în care aveți acces de distribuire, asigurați-vă că utilizați această etapă pentru o introducere considerabil mai mare. Persoanele LinkedIn care distribuie raportează că au avut multe realizări.

Determinare:

Aceasta este o tehnică de dimensiuni largi, care vă abandonează o grămadă de spațiu pentru a urma metodologii din ce în ce mai exacte. LinkedIn oferă multe șanse și este atuul perfect pentru publicitatea B2B.

Cu toate acestea, fără informațiile corecte, se dovedește a fi pur și simplu o organizație interpersonală care trage mai mult timp. Data viitoare când sunteți pe LinkedIn, parcurgeți undeva aproximativ treizeci de minute, făcând niște urmăriri propulsate sau adunând anchete și verificați dacă nu inventați nu mai puțin de cinci clienți potențiali.

Este un început și s-ar putea transforma în următoarea afacere B2B.