LinkedIn은 B2B 리드 생성을 어떻게 사용합니까?
게시 됨: 2021-09-08
LinkedIn이 작은 전문가 시스템 관리 사이트에서 거대한 세계 강국으로 변모한 것은 그리 오래되지 않았습니다. B2B 광고주는 시작부터 B2B 달성을 위한 코드를 알아 내려고 시도했습니다.
이 엄청난 수의 전문가들이 한 곳에서 모두 있기 때문에 리드에 대한 도관을 여는 방법이 분명히 있습니다. 그렇죠?
더욱이 진정으로 진보의 통로를 여는 접근 방식이 있습니다. 일반적인 LinkedIn 권고는 충분히 명확하지 않습니다.
1) 가입합니다.
2) 역동적이어야 합니다.
3) 리드를 얻습니다.
우연히 몇 가지 떨어지는 리드를 발견할 수 있지만 진정으로 승리하려면 LinkedIn 스타일의 고유한 잠재 고객 발굴을 수행해야 합니다. 직업 검색자들의 수다를 쪼개서 함께 일할 인증된 개인을 찾는 방법은 무엇입니까?
이 블로그에서는 LinkedIn을 놀라운 B2B 홍보 장치로 사용할 가능성이 더 큰 7가지 힌트를 보여 드리겠습니다.
1. LinkedIn 작품:
전문화되어 처형자 팁을 제공하기 전에 다시 모험을 시작하여 치어리딩 번호를 완성하겠습니다.
LinkedIn은 B2B 리드를 위해 일합니다. Twitter, Facebook, Google+ 및 Pinterest를 사용합니까? 아마도, 유아지만 그것에 의존하지 마십시오.
탐색에서 알 수 있듯이 대부분의 B2B는 온라인 생활을 활용하여 잠재 고객을 확보하고 있습니다.
온라인 라이프 스테이지는 전반적으로 리드의 경이로움 척도에서 높은 점수를 받지 못했습니다. 하지만 낮은 점수를 받은 소셜 목적지 중 승리의 지표로 떠오른 곳이 있다. 당신은 그것을 얻었다: 링크드인.
이를 실제 숫자에 적용하기 위해 LinkedIn은 비즈니스의 웹 기반 생활 리드의 80% 이상을 담당합니다! 다양한 웹 기반 소셜 네트워킹 단계를 함께 설정하면 리드의 최대 19.67%를 추가할 수 있습니다!
주요 관심사는 다음과 같습니다. LinkedIn은 B2B 리드 연령에 적합합니다.
2. 쇼케이스 페이지 만들기: 
LinkedIn은 조직의 확장인 개별 브랜드를 발전시키기 위해 조직을 위한 전시 페이지를 만들었습니다.
기능 페이지는 인바운드 LinkedIn 트래픽을 조각화하는 이상적인 방법입니다. 특정 대상 그룹의 구경꾼과 직접적으로 연결되는 특수 유닛을 만들 수 있는 기회가 있을 때 쇼케이스 페이지를 만들어야 하는 상황에 놓이게 됩니다.
전시 페이지는 기본적으로 B2B를 위해 특별히 제작되어 더 많은 가능성이 있는 리드를 생성합니다. 쇼케이스 페이지는 하나의 클라이언트 섹션을 대상으로 하고 그들에게 중요한 데이터를 제공해야 합니다.
관람석 페이지는 본질적으로 그물을 좀 더 광범위하게 퍼뜨리고 항목이나 관리에 관심이 있는 리드에 훨씬 더 집중하도록 하는 또 다른 접근 방식입니다.
다음은 쇼케이스 페이지를 가능한 한 훌륭하게 만들기 위한 몇 가지 힌트입니다.
조직 페이지와 거의 동일하게 변환을 준비하십시오.
프레젠테이션 사이드바에서 잘리지 않도록 페이지 이름을 짧게 유지하는 것이 중요합니다.
쇼케이스 페이지 이름에는 구경꾼 그룹이 이해하고 식별할 수 있는 단어를 사용하십시오.
전시 페이지는 그물을 좀 더 광범위하게 퍼뜨리고 항목이나 관리에 관심이 있는 리드에 훨씬 더 집중하도록 하는 또 다른 접근 방식일 뿐입니다.
3. 고급 검색 사용: 
지금까지 리드를 픽업하는 두 가지 인바운드 방법을 설명했습니다. 현재로서는 어떻게 나가서 잠재 고객을 발견할 수 있는지 공개해야 합니다. 그들은 당신을 발견하러 오는 것이 아니라 당신이 그들을 찾으러 갈 수 있습니다.
LinkedIn의 추진된 사냥은 정체성에 초점을 맞춘 올바른 유형의 개인을 구별하는 환상적인 방법을 제공합니다.
추진된 모습은 목표물을 직접적으로 발견하기 위한 절대적으로 가장 지배적인 절차입니다.
Advanced People Search의 가장 지배적인 부분은 영역, 밀물과 썰물 조직, 산업, 과거 조직, 학교, 프로필 방언 및 자선 관심 분야별로 추구할 수 있는 내부 부문입니다.
4. 예비 탐색:
예외적으로 명시적이고 추적에 집중하여 제작된 경험을 할 때 이를 아껴야 합니다.
Spared 추구는 귀하의 잠재 고객을 동적으로 유지하기 위한 접근 방식을 만듭니다. 당신은 B2B 리드를 얻는 것이 확실히 하나의 움직임이 아니라는 것을 깨닫습니다. 끊임없는 제안 파이프라인을 가지려면 일관성을 유지해야 합니다.
5. 그룹 검색: 
개인을 추적하는 것은 리드 검색을 처리하는 매우 핵심적이고 세부적인 방법입니다. 이것은 특별한 방법론이지만 또 다른 방법이 있습니다. 바로 그룹입니다.
이 글을 쓰는 시즌에 나는 LinkedIn에서 2,058,816개의 모임을 구별했습니다. 당신의 전문 분야에 모임이 있다는 것을 진정으로 확신할 수 있습니다.
리드의 사각형을 발견하는 놀라운 방법은 모임을 찾고, 이러한 모임에 참여하고, 이러한 모임에서 일정 차원의 행동을 유지하고, 그런 방식으로 리드를 유지하는 것입니다.
6. 그룹 시작:
LinkedIn 묶음은 수많은 놀라운 시스템 관리 기회를 제공합니다. 모임의 강도에서 훨씬 더 많은 것을 얻는 방법 중 하나는 직접 만드는 것입니다.
모임에 참여하고 모임에 협력할 때 다른 모임을 위한 열린 문을 구별할 수 있습니다. 모임의 소유주이자 중재자가 되면 비즈니스에서 관리와 승인을 얻게 됩니다.
판매 방식이 아니라 합법적으로 자신을 포지셔닝하는 기간에 관계없이 의도한 이익 그룹이 축적되고 연결될 수 있는 장소를 형성할 수 있습니다.
7. 콘텐츠 게시:
LinkedIn에는 놀라운 배포 콘텐츠가 있습니다.
배포 액세스 권한이 있는 경우 이 단계를 활용하여 훨씬 더 많은 소개를 받으십시오. 배포하는 LinkedIn 개인은 많은 성취를 경험했다고 보고합니다.
결정:
이것은 점점 더 정확한 방법론을 따르기 위해 많은 공간을 포기하는 넓은 차원의 기술입니다. LinkedIn은 많은 기회를 제공하며 B2B 광고를 위한 완벽한 자산입니다.
하지만 정확한 정보가 없으면 시간만 잡아먹는 대인관계 조직이 하나 더 생긴다. 다음에 링크드인에 접속하면 30분 정도 추격이나 수집 질문을 하고 5명 이상의 잠재 고객을 만들지 않았는지 확인하십시오.
이제 시작이며 다음 B2B 거래로 전환될 수 있습니다.