Wie nutzt LinkedIn die B2B-Lead-Generierung?

Es ist nicht allzu lange her, dass sich LinkedIn von einer kleinen Website für die Verwaltung von Expertensystemen zu einer riesigen Weltmacht entwickelt hat. Seit den Anfängen haben B2B-Werbetreibende versucht, den Code für B2B-Erfolge herauszufinden.

Mit jedem dieser vielen Experten an einem Ort gibt es eindeutig eine Methode, um die Kanäle für Leads zu öffnen, oder?

Darüber hinaus gibt es wirklich einen Ansatz, um die Kanäle für den Fortschritt zu öffnen. Die gewöhnliche Ermahnung von LinkedIn ist nicht eindeutig genug:

1) Beitreten.
2) Seien Sie dynamisch.
3) Erhalten Sie Leads.

Sie können zufällig ein paar fallende Leads entdecken, aber um wirklich zu gewinnen, müssen Sie Ihren eigenen Prospecting-, LinkedIn-Stil anwenden. Wie würden Sie die Schar der Berufssuchenden durchschneiden und die zertifizierten Personen finden, mit denen Sie arbeiten können?

In diesem Blog werde ich Ihnen 7 Tipps zeigen, die es Ihnen ermöglichen werden, LinkedIn mit größerer Wahrscheinlichkeit als erstaunliches B2B-Werbemittel zu nutzen.

1. LinkedIn funktioniert:

Bevor ich mich ganz spezialisierte und anfange, Ihnen Henkertipps zu geben, lassen Sie mich zurückgehen und ein bisschen Cheerleading-Nummer vervollständigen.

LinkedIn funktioniert für B2B-Leads. Tun Twitter, Facebook, Google+ und Pinterest? Vielleicht, Kind, aber verlasse dich nicht darauf.

Die meisten B2Bs nutzen das Online-Leben, um Leads zu erhalten, wie die Untersuchung zeigt.

Alles in allem schneiden Online-Lebensabschnitte auf der Lead-Wunderbarkeitsskala nicht gut ab. Unter den sozialen Zielen mit niedriger Punktzahl gibt es jedoch eines, das sich als Triumphmarker herausstellt. Sie haben es verstanden: LinkedIn.

Um das in echte Zahlen zu fassen: LinkedIn ist für über 80 % der webbasierten Lebensführungen eines Unternehmens verantwortlich! Die verschiedenen webbasierten Social-Networking-Stufen, die zusammen eingerichtet werden, summieren sich auf 19,67 % der Leads!

Das Hauptanliegen ist Folgendes: LinkedIn arbeitet für das B2B-Lead-Zeitalter.

2. Erstellen Sie eine Showcase-Seite:

LinkedIn hat Ausstellungsseiten für Organisationen erstellt, um einzelne Marken zu fördern, die Erweiterungen der Organisation sind.

Feature-Seiten sind die ideale Methode, um Ihren eingehenden LinkedIn-Verkehr zu fragmentieren. Wenn Sie eine Spezialeinheit erstellen können, die direkt mit einer bestimmten Zielgruppe von Zuschauern verbunden ist, können Sie an diesem Punkt eine Showcase-Seite erstellen.

Ausstellungsseiten wurden grundsätzlich speziell für B2Bs erstellt, um mit größerer Wahrscheinlichkeit Leads zu generieren. Eine Showcase-Seite sollte auf einen Kundenbereich abzielen und Daten enthalten, die für ihn von Bedeutung sind.

Tribünenseiten sind im Grunde ein weiterer Ansatz, um das Netz etwas umfassender zu verbreiten und mehr auf Leads zu zielen, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Verwaltung interessiert sind.

Hier ein paar Tipps, wie Sie Ihre Showcase-Seiten so unglaublich wie möglich gestalten können.

Bereiten Sie es auf die Transformation vor, ähnlich wie auf Ihrer Unternehmensseite.

Es ist zwingend erforderlich, den Namen der Seite kurz zu halten, damit er in der Seitenleiste der Präsentation nicht abgeschnitten wird.

Verwenden Sie im Namen der Showcase-Seite ein Wort, das Ihre Gruppe von Zuschauern verstehen und mit dem sie sich identifizieren können.

Ausstellungsseiten sind nur ein weiterer Ansatz, um das Netz etwas umfassender zu verbreiten und gezielter auf Leads zu zielen, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Verwaltung interessiert sind.

3. Erweiterte Suche verwenden:

Bis jetzt habe ich zwei Inbound-Methoden zum Abholen von Leads erläutert. Jetzt muss ich Ihnen sagen, wie Sie ausgehen und Ihre Interessenten entdecken können. Sie werden Sie vielleicht nicht entdecken, aber Sie können sie holen.

Die angetriebene Jagd von LinkedIn bietet Ihnen eine fantastische Methode, um die richtige Art von Personen zu identifizieren, auf die sich Ihre Identität konzentriert.

Angetriebener Blick ist das absolut dominanteste Verfahren zum direkten Auffinden von Zielen.

Der dominanteste Teil der Advanced People Search ist das Inside-Segment, in dem Sie Ihre Suche nach Bereich, Ebbe-und-Flut-Organisation, Branche, früherer Organisation, Schule, Profildialekt und philanthropischen Interessen kanalisieren können.

4. Verschonte Suchen:

Wenn Sie durch ein außergewöhnlich explizites und auf das Streben konzentriertes Handwerk erfahren, müssen Sie es verschonen.

Verschonte Suchvorgänge sind ein Ansatz, um bei Ihrer Prospektion dynamisch zu bleiben. Sie erkennen, dass das Gewinnen von B2B-Leads sicherlich keine einmalige Sache ist. Sie müssen für Konsistenz sorgen, um eine unermüdliche Pipeline von Angeboten zu haben.

5. Suchgruppen:

Das Aufspüren von Einzelpersonen ist eine außergewöhnlich knifflige und granulare Methode, um mit der Suche nach Hinweisen umzugehen. Es ist eine außergewöhnliche Methode, aber es gibt noch eine andere: Gruppen.

Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels habe ich 2.058.816 Treffen auf LinkedIn ausgezeichnet. Sie können wirklich sicher sein, dass es eine Versammlung in Ihrem Fachgebiet gibt.

Eine unglaubliche Methode, um Quadrate von Leads zu entdecken, besteht darin, nach Versammlungen zu suchen, diesen Versammlungen beizutreten, eine gewisse Aktivität in diesen Versammlungen aufrechtzuerhalten und auf diese Weise Leads aufrechtzuerhalten.

6. Startgruppen:

LinkedIn-Bündel bieten eine Menge unglaublicher Systemadministrationsöffnungen. Einer der Ansätze, um deutlich mehr aus der Intensität von Zusammenkünften herauszuholen, besteht darin, Ihre eigenen zu machen.

Wenn Sie Versammlungen beitreten und mit Versammlungen zusammenarbeiten, können Sie eine offene Tür für eine andere Versammlung erkennen, die eingerahmt werden soll. Wenn Sie zum Eigentümer und Schiedsrichter Ihrer Versammlung werden, gewinnen Sie Verwaltung und Anerkennung im Geschäft.

Unabhängig davon, wie lange Sie sich legitim und nicht verkaufsfördernd positionieren, können Sie einen Ort gestalten, an dem sich Ihre beabsichtigte Interessengruppe sammeln und verbinden kann.

7. Inhalte veröffentlichen:

LinkedIn hat eine unglaubliche Verbreitung von Inhalten.

Wenn Sie keinen verteilten Zugriff haben, nutzen Sie diese Phase unbedingt, um mehr Informationen zu erhalten. LinkedIn-Individuen, die verteilen, berichten, dass sie viel erreicht haben.

Festlegung:

Dies ist eine Technik mit großen Dimensionen, die Ihnen viel Platz lässt, um immer genaueren Methoden zu folgen. LinkedIn bietet viele Möglichkeiten und ist das perfekte Asset für B2B-Werbung.

Ohne die richtigen Informationen stellt sich jedoch heraus, dass es sich lediglich um eine weitere zeitraubende zwischenmenschliche Organisation handelt. Wenn Sie das nächste Mal auf LinkedIn sind, machen Sie ungefähr dreißig Minuten lang eine gezielte Suche oder sammeln Sie Anfragen und prüfen Sie, ob Sie nicht weniger als fünf potenzielle Kunden zusammenstellen.

Es ist ein Anfang und könnte sich in Ihren nächsten B2B-Deal verwandeln.