องค์ประกอบ 4 ประการของวิดีโอโปรโมตที่ประสบความสำเร็จ

วิดีโอส่งเสริมการขายไม่มีอะไรใหม่ โฆษณาทางโทรทัศน์เริ่มแสดงตั้งแต่ต้นปี 1940 รูปแบบและช่องทางการจัดส่งอาจมีการเปลี่ยนแปลง แต่เทคนิคการตลาดนี้ยังคงเกี่ยวกับการรับรู้ถึงแบรนด์และการขาย หากคุณรวมองค์ประกอบที่เหมาะสม คุณสามารถเพิ่มการเติบโตของธุรกิจของคุณได้อย่างมาก

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงวิธีที่แบรนด์ของคุณจะได้รับประโยชน์จากวิดีโอโปรโมต จากนั้นเราจะพูดถึงองค์ประกอบสำคัญสี่ประการที่องค์ประกอบที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดแบ่งปัน และวิธีที่คุณสามารถนำไปใช้กับเนื้อหาของคุณเอง

ให้กล้องหมุน!

แบรนด์ของคุณจะได้รับประโยชน์จากวิดีโอส่งเสริมการขายอย่างไร

คุณอาจเคยเห็นวิดีโอโปรโมตหลายร้อยรายการในชีวิตของคุณ แม้ว่าคุณจะจำไม่ได้ส่วนใหญ่ แต่มีโอกาสที่บางส่วนจะส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของคุณ ณ จุดใดจุดหนึ่ง

นอกเหนือจากการเพิ่มยอดขาย วิดีโอส่งเสริมการขายยังช่วยให้คุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ได้อีกด้วย ยิ่งชื่อของคุณ 'อยู่ข้างนอก' มากเท่าไหร่ ชื่อของคุณก็จะยิ่งฝังแน่นในจิตใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อหรือสมัครใช้บริการ พวกเขามักจะนึกถึงคุณก่อน

ธุรกิจขนาดเล็กได้รับประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาส่งเสริมการขาย ตัวอย่างที่สำคัญอย่างหนึ่งคือ Dollar Shave Club วิดีโอเดียวในปี 2555 ก็เพียงพอแล้วที่จะยกบริษัทออกจากความมืดมนด้วยการให้ผู้คนพูดถึงเรื่องนี้:

กลยุทธ์นี้ยังใช้ได้ดีสำหรับธุรกิจที่ต้องการ 'ทำให้มีมนุษยธรรม' บริการของตน ตัวอย่างเช่น การอธิบายคุณค่าของ Slack ให้กับผู้ใช้ที่ไม่ค่อยเข้าใจเทคโนโลยีอาจเป็นเรื่องยาก วิดีโอโปรโมตที่ทำได้ดีสามารถลดช่องว่างได้:

ในทั้งสองกรณีนี้ วิดีโอที่มีส่วนร่วมช่วยขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจในช่วงเริ่มต้น พวกเขาเผยแพร่ไปยังผู้ที่อาจไม่เคยรู้จักแบรนด์เหล่านี้ผ่านสื่ออื่นๆ

ตอนนี้คุณมีช่องสำหรับการตลาดผ่านวิดีโอมากกว่าที่เคย รวมถึง YouTube, Instagram, Snapchat และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ผู้ชมอยู่ที่นั่น และด้วยแนวทางที่ถูกต้อง วิดีโอโปรโมตสามารถช่วยดึงดูดลูกค้ามายังธุรกิจของคุณได้

องค์ประกอบ 4 ประการของวิดีโอโปรโมตที่ประสบความสำเร็จ

วิดีโอโปรโมตที่มีประสิทธิภาพที่สุดมีคุณลักษณะบางอย่างที่เหมือนกัน หากคุณรวมสิ่งเหล่านี้เข้ากับความพยายามของคุณเองได้ คุณก็จะมีโอกาสมากขึ้นที่ผู้ดูจะตัดสินใจเลิกใช้แบรนด์ของคุณ

1. เนื้อหากระชับและตรงประเด็น

วิธีที่เราใช้เนื้อหาออนไลน์นั้นแตกต่างอย่างมากจากการมีส่วนร่วมกับสื่ออื่นๆ ตัวอย่างเช่น หนังสือและภาพยนตร์มักต้องการความสนใจจากเราอย่างเต็มที่ เมื่อพูดถึงเว็บไซต์ เรามักจะข้ามข้อมูล ข้ามจากแท็บหนึ่งไปยังอีกแท็บหนึ่ง และพลาดรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ

ดังนั้น หากคุณต้องการเจาะลึกถึงผู้ฟังของคุณ คุณต้องกระชับ ตามเนื้อผ้า โฆษณาทางทีวีมักจะสั้นเสมอ โดยเฉลี่ยแล้ว พวกเขามักจะใช้เวลาประมาณ 15 วินาที เมื่อพูดถึงวิดีโอออนไลน์ ข้อมูล YouTube จะแสดงเนื้อหาที่ได้รับความนิยมสูงสุดซึ่งมักจะใช้เวลาน้อยกว่าสิบนาที

เนื้อหาส่วนใหญ่ไม่เกี่ยวข้องกับโฆษณา ข้อมูลนี้บ่งบอกว่าผู้ใช้มักจะชอบวิดีโอโปรโมตที่สั้นกว่า อย่างไรก็ตาม 15 วินาทีอาจไม่นานพอ หากคุณดูตัวอย่างที่เราพูดถึงจนถึงตอนนี้ มักจะมีความยาวประมาณสองถึงสามนาที:

นี้จะช่วยให้คุณมีเวลามากสำหรับโฆษณาส่งเสริมการขายที่มีส่วนร่วม เพื่อให้วิดีโอของคุณสั้น คุณจะต้องวางแผนล่วงหน้า การปฏิบัติที่ชาญฉลาดรวมถึง:

1. สร้างสตอรี่บอร์ดทั้งวิดีโอของคุณ เพื่อให้คุณรู้ว่าต้องการแสดงอะไร
2. มีสคริปท์อยู่แล้วไม่ต้องด้นสด
3. กำหนดเวลาความยาวของสคริปต์ด้วยการอ่านเพื่อให้คุณสามารถปรับเปลี่ยนก่อนถ่ายทำ

หากผู้กำกับรายใหญ่สามารถตัดส่วนต่างๆ ของสคริปต์เพื่อให้ความยาวของภาพยนตร์สมเหตุสมผล คุณก็ทำได้เช่นเดียวกัน

2. คุณมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน

หากคุณกำลังจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์ คุณควรมีความคิดว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของผลิตภัณฑ์ ด้วยข้อมูลดังกล่าว คุณจะรู้วิธีวางกรอบเรื่องราวเบื้องหลังและประโยชน์ที่ควรเน้น (ซึ่งเราจะพูดถึงเพิ่มเติมในไม่ช้า)

เราได้พูดถึงวิธีระบุผู้ชมของคุณในบทความที่ผ่านมาของเราแล้ว เครื่องมือติดตามพฤติกรรมผู้ใช้ เช่น Google Analytics และ Facebook Insights มีประโยชน์ในการระบุลีดที่มีส่วนร่วมมากที่สุดของคุณ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องพึ่งพาสัญชาตญาณเพียงอย่างเดียว:

การสร้างตัวตนสำหรับผู้ชมของคุณยังช่วยให้คุณเข้าใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ดีขึ้นอีกด้วย เมื่อคุณพิจารณาแบรนด์ของคุณจากมุมมองภายนอก คุณจะสามารถจัดวางกรอบวิดีโอส่งเสริมการขายและความพยายามทางการตลาดอื่นๆ ได้ดีขึ้น

3. ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณที่มีต่อผู้ดูได้รับการเน้นย้ำ

การรู้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณควรช่วยให้คุณเข้าใจถึงความต้องการของพวกเขา ยกตัวอย่าง Divi ประโยชน์หลักประการหนึ่งของธีมของเราคือช่วยให้ผู้ใช้สร้างเว็บไซต์ที่ซับซ้อนได้ แม้จะไม่มีความรู้ด้านการพัฒนาเว็บก็ตาม

หากคุณดูวิดีโอโปรโมตของ Divi คุณจะสังเกตเห็นว่าแนวคิดนั้นอยู่ตรงจุด:

วิดีโอนี้เน้นย้ำถึงข้อดีเฉพาะ เช่น ทำให้กระบวนการที่ซับซ้อนง่ายขึ้น สามารถดูการเปลี่ยนแปลงที่คุณทำแบบเรียลไทม์ และอื่นๆ อีกมากมาย สิ่งเหล่านี้เป็นข้อดีที่สำคัญที่อาจส่งผลต่อการตัดสินใจของผู้ดูว่าจะทำให้เกิด Conversion หรือไม่

หากคุณกำลังจะสร้างวิดีโอเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ คุณควรทราบสิ่งต่อไปนี้:

1. ผลิตภัณฑ์นี้แก้ปัญหาอะไรได้บ้าง?
2. ใครจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากมัน?
3. คุณสมบัติใดที่พวกเขาสนใจมากที่สุดโดยเฉพาะ?

ข้อสามมีความสำคัญเนื่องจากคุณต้องการทำให้วิดีโอโปรโมตของคุณกระชับ ในระหว่างขั้นตอนการวางแผน ให้ร่างองค์ประกอบที่คุณต้องการรวมไว้ในสคริปต์ของคุณ หากเนื้อหาของคุณเริ่มยาวขึ้นเล็กน้อย คุณอาจต้องตัดผลประโยชน์ที่ 'สำคัญน้อยกว่า' ออกไป

4. วิดีโอกำหนดกรอบผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านเรื่องราว

องค์ประกอบของการเล่าเรื่องคือสิ่งที่แยกวิดีโอโปรโมตที่ดีออกจากสิ่งที่ผู้คนจะจำได้ในภายหลัง (และหวังว่าจะแชร์กับผู้อื่น) ตัวอย่างนี้มาจาก Kickstarter ที่สร้างโดย Tim Schafer

โครงการระดมทุนจำนวนมากให้ความสำคัญกับวิดีโอโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาหวังว่าจะเปิดตัวด้วยเงินที่พวกเขาหามาได้ นั่นไม่ใช่แนวทางที่ไม่ดีอย่างที่เราได้พูดถึงไปแล้ว

อย่างไรก็ตาม คุณสามารถจัดเฟรมวิดีโอโปรโมตได้หลายวิธี หากคุณใช้เรื่องราวส่วนตัว เช่น ทิมที่พยายามไล่ตามความหลงใหลของเขาแม้ว่าจะไม่ได้ผลกำไรก็ตาม ผู้ชมจะมีโอกาสเชื่อมโยงกับเรื่องนี้มากขึ้น:

วิดีโอโปรโมตสั้นๆ และสนุกสนานนี้ช่วยให้ Tim ระดมทุนได้มากกว่า 3 ล้านดอลลาร์สำหรับแคมเปญ Kickstarter ของเขา

สำหรับตัวอย่างล่าสุด ให้ดูที่วิดีโอโปรโมตสำหรับ Divi ซึ่งบอกจากมุมมองของ Geno Quiroz:

Geno สร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จด้วย Divi การจัดกรอบวิดีโอนี้จากมุมมองของเขาทำให้เราสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ แสดงประโยชน์ของธีมของเราต่อมืออาชีพ และเน้นหนึ่งในผู้ใช้ของเรา

การใช้การเล่าเรื่องเป็นสูตรที่ใช้ได้กับวิดีโอโปรโมตทุกประเภท วิธีการทั่วไปบางส่วน ได้แก่ :

• พูดถึงธุรกิจของคุณมาได้อย่างไร
• นำเสนอลูกค้ารายหนึ่งของคุณและธุรกิจของคุณได้ปรับปรุงชีวิตของพวกเขาอย่างไร
• พูดคุยถึงขั้นตอนเบื้องหลังการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ

เรื่องราวที่ถูกต้องสามารถสร้างวิดีโอโปรโมตที่ผู้คนจะไม่มีวันลืม ดังนั้นอย่ากลัวที่จะทดลอง

บทสรุป

คุณอาจไม่ได้ถือว่าวิดีโอโปรโมตเป็นเครื่องมือทางการตลาดเนื่องจากราคาหรือความซับซ้อน ขึ้นอยู่กับขอบเขตของโครงการของคุณ สิ่งเหล่านี้เป็นข้อกังวลที่ถูกต้อง อย่างไรก็ตาม ในตอนนี้ คุณสามารถเข้าถึงเครื่องมือต่างๆ ที่ช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาชั้นยอดได้มากกว่าที่เคย แม้ว่าคุณจะไม่มีประสบการณ์ (หรืออะไรก็ตาม) มากมายก็ตาม

หากคุณต้องการให้แน่ใจว่าวิดีโอโปรโมตของคุณได้รับคะแนนที่ถูกต้อง โปรดคำนึงถึงองค์ประกอบสี่ประการต่อไปนี้:

1. เนื้อหากระชับและตรงประเด็น
2. คุณมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน
3. ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณที่มีต่อผู้ดูจะถูกเน้น
4. วิดีโอกำหนดกรอบผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านเรื่องราว

คุณมีคำถามใด ๆ เกี่ยวกับวิธีการสร้างวิดีโอโปรโมตที่ประสบความสำเร็จหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!

ภาพขนาดย่อของบทความโดย TarikVision / shutterstock.com