4 elementos de un video promocional exitoso

Los videos promocionales no son nada nuevo. Los anuncios de televisión se han estado publicando desde principios de la década de 1940. Es posible que el formato y los canales de distribución hayan cambiado, pero esta técnica de marketing todavía se basa en el conocimiento de la marca y las ventas. Si incorpora los elementos correctos, puede impulsar drásticamente el crecimiento de su negocio.

En este artículo, hablaremos sobre cómo su marca puede beneficiarse de los videos promocionales. Luego, repasaremos cuatro elementos críticos que comparten los más exitosos y cómo puede aplicarlos a su propio contenido.

¡Que ruede la cámara!

Cómo su marca puede beneficiarse de los videos promocionales

Probablemente haya visto cientos de videos promocionales en su vida. Incluso si no puede recordar la mayoría de ellos, es probable que algunos hayan afectado sus decisiones de compra en un momento u otro.

Además de aumentar las ventas, los videos promocionales le permiten establecer el conocimiento de la marca. Cuanto más "ahí fuera" sea su nombre, más se arraigará en las mentes de sus clientes potenciales. Eso significa que cuando están listos para realizar una compra o suscribirse a un servicio, es más probable que piensen en usted primero.

Las pequeñas empresas son las que más pueden ganar con los anuncios promocionales. Un buen ejemplo es Dollar Shave Club. Un solo video en 2012 fue suficiente para sacar a la empresa de la oscuridad al hacer que la gente hablara de ello:

Esta estrategia también funciona bien para las empresas que desean 'humanizar' sus servicios. Por ejemplo, explicar el valor de Slack a los usuarios que no son expertos en tecnología puede resultar complicado. Un video promocional bien hecho puede salvar la brecha:

En ambos casos, los videos atractivos ayudaron a impulsar el crecimiento del negocio en sus inicios. Hicieron llegar la voz a personas que quizás no se habían enterado de estas marcas a través de otros medios.

Ahora, tiene más canales que nunca disponibles para marketing de video, incluidos YouTube, Instagram, Snapchat y otras plataformas de redes sociales. La audiencia está ahí y, con el enfoque correcto, un video promocional puede ayudar a atraer clientes a su negocio.

4 elementos de un video promocional exitoso

Los videos promocionales más efectivos tienen algunas características en común. Si puede incorporarlos a sus propios esfuerzos, tendrá más posibilidades de que los espectadores se vayan con su marca en la cabeza.

1. El contenido es conciso y va al grano

La forma en que consumimos contenido en línea es muy diferente de cómo nos relacionamos con otros medios. Los libros y las películas, por ejemplo, a menudo requieren toda nuestra atención. Cuando se trata de sitios web, es más probable que nos saltemos información, saltemos de una pestaña a otra y nos perdamos pequeños detalles.

Como resultado, si quieres llegar a tu audiencia, debes ser conciso. Tradicionalmente, los anuncios de televisión siempre han sido bastante breves. En promedio, tienden a durar unos 15 segundos. Cuando se trata de videos en línea, los datos de YouTube muestran que el contenido más popular tiende a durar menos de diez minutos.

Sin embargo, la mayor parte de ese contenido no incluye anuncios. Lo que sugieren estos datos es que los usuarios tienden a preferir videos promocionales más cortos. Sin embargo, es posible que 15 segundos no sean suficientes. Si observa los ejemplos que cubrimos hasta ahora, tienden a durar entre dos y tres minutos:

Esto le da mucho tiempo para un anuncio promocional atractivo. Para que su video sea corto, querrá planificar con anticipación. Las prácticas sabias incluyen:

1. Hacer un guión gráfico de todo el video, para que sepas lo que quieres mostrar
2. Tener un guión en su lugar, por lo que no necesita improvisar
3. Programando la duración de su guión con lecturas para que pueda hacer ajustes antes de filmar

Si los directores de renombre pueden cortar partes de sus guiones para mantener la duración de las películas a un nivel razonable, usted puede hacer lo mismo.

2. Tiene un público objetivo claramente definido

Si va a comercializar un producto, debe tener una idea de quién es su público objetivo. Con esa información, sabrá cómo enmarcar la historia detrás de ella y qué beneficios destacar (de los que hablaremos más en breve).

Hemos repasado cómo puede identificar a su audiencia en varios de nuestros artículos anteriores. Las herramientas de seguimiento del comportamiento del usuario, como Google Analytics y Facebook Insights, pueden resultar útiles para identificar sus clientes potenciales más comprometidos, de modo que no tenga que depender únicamente de la intuición:

Crear personajes para su audiencia también puede ayudarlo a comprender mejor a sus clientes potenciales. Cuando considera su marca desde una perspectiva externa, es posible que pueda enmarcar mejor sus videos promocionales y otros esfuerzos de marketing.

3. Se destacan los beneficios de su producto para el espectador

Saber quién es su público objetivo debería ayudarlo a comprender cuáles son sus necesidades. Tome Divi, por ejemplo. Uno de los principales beneficios de nuestro tema es que ayuda a los usuarios a crear sitios web complejos, incluso sin ningún conocimiento de desarrollo web.

Si ve el video promocional de Divi, notará que la idea está al frente y al centro:

El video destaca ventajas específicas como simplificar un proceso complicado, poder ver los cambios que está realizando en tiempo real y más. Estas son ventajas importantes que pueden afectar las decisiones de nuestros espectadores de convertir o no.

Si va a crear un video para comercializar un producto o servicio específico, es útil saber lo siguiente:

1. ¿Qué problemas resuelve este producto?
2. ¿Quién puede beneficiarse más de ella?
3. ¿Qué características, en particular, les interesarán más?

El número tres es vital, ya que desea que su video promocional sea conciso. Durante la etapa de planificación, describa los elementos que desea incluir en su guión. Si su contenido está empezando a durar un poco, es posible que deba eliminar algunos de los beneficios "menos importantes".

4. El video enmarca su producto a través de una historia

Un elemento de la narración es lo que separa un video promocional decente de algo que la gente recordará más adelante (y con suerte lo compartirá con otros). Un ejemplo de esto proviene de un Kickstarter creado por Tim Schafer.

Muchos proyectos de crowdfunding centran sus videos promocionales en los productos que esperan lanzar con el dinero que recaudan. Ese no es un mal enfoque, como hemos hablado hasta ahora.

Sin embargo, hay varias formas de enmarcar un video promocional. Si usa una historia personal, como la de Tim sobre tratar de perseguir su pasión incluso cuando no es rentable, es mucho más probable que los espectadores se conecten con ella:

Este breve y divertido video promocional ayudó a Tim a recaudar más de $ 3 millones para su campaña de Kickstarter.

Para ver un ejemplo más reciente, eche un vistazo a este video promocional de Divi, contado desde la perspectiva de Geno Quiroz:

Geno construyó un negocio exitoso con Divi. Enmarcar este video desde su perspectiva nos permite aumentar el conocimiento de la marca, mostrar los beneficios de nuestro tema a los profesionales y destacar a uno de nuestros usuarios.

El uso de la narración es una fórmula que puede funcionar en todos los ámbitos para videos promocionales de todo tipo. Algunos de los enfoques más comunes incluyen:

• Hablando de cómo surgió su negocio
• Mostrar a uno de sus clientes y cómo su empresa ha mejorado su vida
• Discutir el proceso detrás de cómo crear sus productos

La historia correcta puede convertirse en un video promocional que la gente no olvidará pronto, así que no tenga miedo de experimentar.

Conclusión

Es posible que no haya considerado los videos promocionales como una herramienta de marketing debido al costo o la complejidad. Dependiendo del alcance de su proyecto, esas son preocupaciones válidas. Sin embargo, ahora más que nunca, tiene acceso a herramientas que le permiten crear contenido de primer nivel incluso si no tiene mucha (o ninguna) experiencia.

Si desea asegurarse de que su video promocional llegue a las marcas correctas, tenga en cuenta estos cuatro elementos:

1. El contenido es conciso y va al grano.
2. Tienes un público objetivo claramente definido.
3. Se destacan los beneficios de su producto para el espectador.
4. El video enmarca su producto a través de una historia.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo crear un video promocional exitoso? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!

Imagen en miniatura del artículo de TarikVision / shutterstock.com