Başarılı Bir Tanıtım Videosunun 4 Unsuru

Tanıtım videoları yeni bir şey değil. Televizyon reklamları 1940'ların başından beri yayında. Format ve dağıtım kanalları değişmiş olabilir, ancak bu pazarlama tekniği hala marka bilinirliği ve satışla ilgili. Doğru unsurları dahil ederseniz, işinizin büyümesini önemli ölçüde artırabilirsiniz.

Bu yazımızda markanızın tanıtım videolarından nasıl yararlanabileceğinden bahsedeceğiz. Ardından, en başarılı olanların paylaştığı dört kritik öğeyi ve bunları kendi içeriğinize nasıl uygulayabileceğinizi ele alacağız.

Bırak kamerayı çevir!

Markanız Tanıtım Videolarından Nasıl Yararlanabilir?

Muhtemelen hayatınız boyunca yüzlerce tanıtım videosu görmüşsünüzdür. Çoğunu hatırlayamasanız bile, bazılarının satın alma kararlarınızı bir noktada etkilemiş olma ihtimali vardır.

Tanıtım videoları, satışları artırmanın yanı sıra marka bilinirliği oluşturmanıza da olanak sağlar. Adınız ne kadar "dışarıda" olursa, potansiyel müşterilerinizin zihnine o kadar çok yerleşir. Bu, satın almaya veya bir hizmete kaydolmaya hazır olduklarında, ilk önce sizi düşünmelerinin daha olası olduğu anlamına gelir.

Küçük işletmeler, promosyon reklamlarından en fazla kazancı elde eder. En iyi örnek, Dollar Shave Club'dır. 2012'deki tek bir video, insanların bu konuda konuşmasını sağlayarak şirketi bilinmezlikten kurtarmak için yeterliydi:

Bu strateji, hizmetlerini 'insancıllaştırmak' isteyen işletmeler için de iyi sonuç verir. Örneğin, teknoloji konusunda bilgili olmayan kullanıcılara Slack'in değerini açıklamak karmaşık olabilir. İyi hazırlanmış bir tanıtım videosu bu boşluğu doldurabilir:

Bu durumların her ikisinde de ilgi çekici videolar, işletmenin başlangıç ​​döneminde büyümesini sağladı. Bu markalar hakkında bilgi sahibi olmayabilecek insanlara diğer medyalar aracılığıyla haber verdiler.

Artık YouTube, Instagram, Snapchat ve diğer sosyal medya platformları dahil olmak üzere video pazarlama için her zamankinden daha fazla kanalınız var. Hedef kitle oradadır ve doğru yaklaşımla bir tanıtım videosu, müşterileri işletmenize çekmenize yardımcı olabilir.

Başarılı Bir Tanıtım Videosunun 4 Unsuru

En etkili tanıtım videolarının birkaç ortak özelliği vardır. Bunları kendi çabalarınıza dahil edebilirseniz, izleyicilerin markanızı akıllarında tutmaları için daha iyi bir şansınız olur.

1. İçerik Kısa ve Özlüdür

İçeriği çevrimiçi olarak tüketme şeklimiz, diğer ortamlarla etkileşim kurma şeklimizden çok farklıdır. Örneğin kitaplar ve filmler genellikle tüm dikkatimizi gerektirir. Web siteleri söz konusu olduğunda, bilgileri atlamamız, bir sekmeden diğerine atlamamız ve küçük ayrıntıları kaçırmamız daha olasıdır.

Sonuç olarak, hedef kitlenize ulaşmak istiyorsanız kısa ve öz olmalısınız. Geleneksel olarak, TV reklamları her zaman oldukça kısa olmuştur. Ortalama olarak, yaklaşık 15 saniye sürme eğilimindedirler. Çevrimiçi video söz konusu olduğunda, YouTube verileri en popüler içeriğin on dakikadan daha az yayınlanma eğiliminde olduğunu gösteriyor.

Yine de bu içeriğin çoğu reklam içermiyor. Bu veriler, kullanıcıların daha kısa tanıtım videolarını tercih etme eğiliminde olduğunu gösteriyor. Ancak 15 saniye yeterince uzun olmayabilir. Şimdiye kadar ele aldığımız örneklere bakarsanız, genellikle iki ila üç dakika uzunluğundadır:

Bu size ilgi çekici bir promosyon reklamı için bolca zaman verir. Videonuzu kısa tutmak için önceden plan yapmak isteyeceksiniz. Akıllıca uygulamalar şunları içerir:

1. Neyi göstermek istediğinizi bilmeniz için tüm videonuzun storyboard'unu oluşturun
2. Bir senaryoya sahip olmak, böylece doğaçlama yapmanıza gerek kalmaz
3. Çekimden önce ayarlamalar yapabilmeniz için senaryonuzun uzunluğunu okumalarla zamanlayın

Büyük yönetmenler, film uzunluklarını makul tutmak için senaryolarının bazı kısımlarını kesebilirse, siz de aynısını yapabilirsiniz.

2. Açıkça Tanımlanmış Bir Hedef Kitleniz Var

Bir ürünü pazarlayacaksanız, hedef kitlesinin kim olduğu hakkında bir fikriniz olmalıdır. Bu bilgilerle, arkasındaki hikayeyi nasıl çerçeveleyeceğinizi ve hangi faydaları vurgulayacağınızı bileceksiniz (ki bundan biraz sonra bahsedeceğiz).

Geçmiş makalelerimizden birkaçında hedef kitlenizi nasıl tanımlayabileceğinizi inceledik. Google Analytics ve Facebook Insights gibi kullanıcı davranışı izleme araçları, en ilgili potansiyel müşterilerinizi belirlemek için kullanışlı olabilir, böylece yalnızca sezgiye güvenmek zorunda kalmazsınız:

Hedef kitleniz için karakterler oluşturmak, potansiyel müşterilerinizi daha iyi anlamanıza da yardımcı olabilir. Markanızı dışarıdan bir bakış açısıyla düşündüğünüzde, tanıtım videolarınızı ve diğer pazarlama çabalarınızı daha iyi çerçeveleyebilirsiniz.

3. Ürününüzün İzleyiciye Faydaları Vurgulanır

Hedef kitlenizin kim olduğunu bilmek, ihtiyaçlarının ne olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır. Örneğin Divi'yi ele alalım. Temamızın birincil faydalarından biri, kullanıcıların herhangi bir web geliştirme bilgisi olmadan bile karmaşık web siteleri oluşturmasına yardımcı olmasıdır.

Divi'nin tanıtım videosuna göz atarsanız, fikrin ön planda olduğunu fark edeceksiniz:

Video, karmaşık bir süreci basitleştirme, yaptığınız değişiklikleri gerçek zamanlı olarak görebilme ve daha fazlası gibi belirli avantajları vurgular. Bunlar, izleyicilerimizin dönüşüm yapıp yapmama kararlarını etkileyebilecek önemli artılardır.

Belirli bir ürün veya hizmeti pazarlamak için bir video oluşturacaksanız, aşağıdakileri bilmek yardımcı olur:

1. Bu ürün hangi sorunları çözüyor?
2. Bundan en çok kim yararlanabilir?
3. Özellikle hangi özellikleri en çok önemseyecekler?

Tanıtım videonuzu kısa ve öz tutmak istediğiniz için üç numara çok önemlidir. Planlama aşamasında, komut dosyanıza dahil etmek istediğiniz öğeleri ana hatlarıyla belirtin. İçeriğiniz biraz uzamaya başlıyorsa, 'daha az önemli' avantajlardan bazılarını kesmeniz gerekebilir.

4. Video, Ürününüzü Bir Hikayeyle Çerçeveliyor

İyi bir tanıtım videosunu insanların daha sonra hatırlayacağı (ve umarız başkalarıyla paylaşacağı) bir şeyden ayıran şey, hikaye anlatımının bir unsurudur. Bunun bir örneği Tim Schafer tarafından oluşturulan bir Kickstarter'dan gelir.

Birçok kitle fonlaması projesi, tanıtım videolarının odağını, topladıkları parayla piyasaya sürmeyi umdukları ürünlere odaklar. Şimdiye kadar bahsettiğimiz gibi bu kötü bir yaklaşım değil.

Ancak, bir tanıtım videosunu çerçevelemenin birden çok yolu vardır. Kişisel bir hikaye kullanırsanız (Tim'in kârlı olmasa bile tutkusunu sürdürmeye çalışması gibi) izleyicilerin onunla bağlantı kurması çok daha olasıdır:

Bu kısa ve eğlenceli tanıtım videosu, Tim'in Kickstarter kampanyası için 3 milyon doların üzerinde para toplamasına yardımcı olmaya devam etti.

Daha yeni bir örnek için, Geno Quiroz'un bakış açısından anlatılan Divi için bu tanıtım videosuna bir göz atın:

Geno, Divi ile başarılı bir iş kurdu. Bu videoyu onun bakış açısıyla çerçevelemek, marka bilinirliğini artırmamıza, temamızın avantajlarını profesyonellere göstermemize ve kullanıcılarımızdan birini öne çıkarmamıza olanak tanıyor.

Hikaye anlatımını kullanmak, her türden tanıtım videosu için genel olarak işe yarayan bir formüldür. En yaygın yaklaşımlardan bazıları şunlardır:

• İşinizin nasıl ortaya çıktığı hakkında konuşmak
• Müşterilerinizden birini ve işinizin hayatlarını nasıl iyileştirdiğini göstermek
• Ürünlerinizi nasıl oluşturacağınızın arkasındaki süreci tartışmak

Doğru hikaye, insanların kısa sürede unutmayacağı bir tanıtım videosu oluşturabilir, bu yüzden denemekten korkmayın.

Çözüm

Maliyet veya karmaşıklık nedeniyle tanıtım videolarını bir pazarlama aracı olarak görmemiş olabilirsiniz. Projenizin kapsamına bağlı olarak bunlar geçerli endişelerdir. Ancak, çok fazla (veya hiç) deneyiminiz olmasa bile birinci sınıf içerik oluşturmanıza olanak tanıyan araçlara her zamankinden daha fazla erişiminiz var.

Tanıtım videonuzun doğru noktalara ulaştığından emin olmak istiyorsanız şu dört unsuru aklınızda bulundurun:

1. İçerik kısa ve özdür.
2. Açıkça tanımlanmış bir hedef kitleniz var.
3. Ürününüzün izleyiciye sağladığı faydalar vurgulanır.
4. Video, ürününüzü bir hikaye aracılığıyla çerçeveler.

Başarılı bir tanıtım videosunun nasıl oluşturulacağı hakkında sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!

Makale küçük resmi, TarikVision / Shutterstock.com