4 элемента успешного рекламного видео

В рекламных роликах нет ничего нового. Телевизионная реклама идет с начала 1940-х годов. Формат и каналы доставки могли измениться, но эта маркетинговая техника по-прежнему ориентирована на узнаваемость бренда и продажи. Если вы включите правильные элементы, вы можете значительно ускорить рост своего бизнеса.

В этой статье мы поговорим о том, какую пользу вашему бренду могут принести рекламные видеоролики. Затем мы рассмотрим четыре важных элемента, которые разделяют самые успешные, и то, как вы можете применить их к своему собственному контенту.

Пусть катится камера!

Как ваш бренд может получить выгоду от рекламных видео

Вы, наверное, видели сотни рекламных роликов за свою жизнь. Даже если вы не можете вспомнить большинство из них, скорее всего, некоторые из них в тот или иной момент повлияли на ваши решения о покупке.

Помимо увеличения продаж, рекламные видеоролики позволяют повысить узнаваемость бренда. Чем больше «отовсюду» ваше имя, тем больше оно укореняется в сознании ваших потенциальных клиентов. Это означает, что, когда они готовы сделать покупку или подписаться на услугу, они с большей вероятностью сначала подумают о вас.

Малые предприятия больше всего выигрывают от рекламных объявлений. Ярким примером является Dollar Shave Club. Одного видео в 2012 году было достаточно, чтобы вывести компанию из безвестности, заставив людей поговорить об этом:

Эта стратегия также хорошо работает для предприятий, которые хотят «очеловечить» свои услуги. Например, может быть сложно объяснить ценность Slack пользователям, не разбирающимся в технологиях. Грамотно сделанный рекламный видеоролик может восполнить пробел:

В обоих случаях привлекательные видеоролики помогли стимулировать рост бизнеса на начальной стадии. Они рассказали людям, которые, возможно, не узнали об этих брендах из других источников.

Теперь у вас есть больше каналов, чем когда-либо, доступных для видеомаркетинга, включая YouTube, Instagram, Snapchat и другие платформы социальных сетей. Аудитория есть, и при правильном подходе рекламный ролик поможет привлечь клиентов в ваш бизнес.

4 элемента успешного рекламного видео

Самые эффективные рекламные ролики имеют несколько общих черт. Если вы сможете включить их в свои собственные усилия, у вас будет больше шансов, что зрители уйдут, думая о вашем бренде.

1. Содержание краткое и доходит до сути

То, как мы потребляем контент в Интернете, сильно отличается от того, как мы взаимодействуем с другими средами. Например, книги и фильмы часто требуют нашего полного внимания. Когда дело доходит до веб-сайтов, мы с большей вероятностью пропустим информацию, перейдем с одной вкладки на другую и упустим мелкие детали.

В результате, если вы хотите пробиться к своей аудитории, вы должны быть лаконичными. Традиционно телереклама всегда была довольно короткой. В среднем они длятся около 15 секунд. Что касается онлайн-видео, данные YouTube показывают, что самый популярный контент обычно длится менее десяти минут.

Однако большая часть этого контента не связана с рекламой. Эти данные говорят о том, что пользователи предпочитают более короткие рекламные ролики. Однако 15 секунд может быть недостаточно. Если вы посмотрите на примеры, которые мы рассмотрели до сих пор, они обычно длятся около двух-трех минут:

Это дает вам достаточно времени для привлекательной рекламной рекламы. Чтобы ваше видео было коротким, вы должны планировать заранее. Мудрые практики включают:

1. Раскадровка всего видео, чтобы вы знали, что хотите показать
2. Наличие сценария, поэтому вам не нужно импровизировать
3. Сроки продолжительности вашего сценария с чтениями, чтобы вы могли внести коррективы перед съемкой

Если крупные режиссеры могут отрезать части своих сценариев, чтобы продолжительность фильма оставалась разумной, вы можете сделать то же самое.

2. У вас есть четко определенная целевая аудитория.

Если вы собираетесь продавать продукт, вы должны иметь представление о его целевой аудитории. Обладая этой информацией, вы будете знать, как сформулировать стоящую за ней историю и какие преимущества выделить (о чем мы поговорим позже).

Мы рассмотрели, как определить свою аудиторию в нескольких наших прошлых статьях. Инструменты отслеживания поведения пользователей, такие как Google Analytics и Facebook Insights, могут пригодиться для выявления наиболее заинтересованных потенциальных клиентов, поэтому вам не нужно полагаться только на интуицию:

Создание персонажей для вашей аудитории также может помочь вам лучше понять своих потенциальных клиентов. Если вы посмотрите на свой бренд со стороны, вы сможете лучше сформулировать свои рекламные видеоролики и другие маркетинговые мероприятия.

3. Преимущества вашего продукта для зрителя подчеркнуты.

Знание вашей целевой аудитории должно помочь вам понять, в чем состоят их потребности. Возьмем, к примеру, Divi. Одним из основных преимуществ нашей темы является то, что она помогает пользователям создавать сложные веб-сайты даже без каких-либо знаний в области веб-разработки.

Если вы посмотрите рекламный ролик Divi, то заметите, что идея находится в центре внимания:

Видео подчеркивает конкретные преимущества, такие как упрощение сложного процесса, возможность видеть вносимые вами изменения в режиме реального времени и многое другое. Это важные плюсы, которые могут повлиять на решение наших зрителей конвертироваться или нет.

Если вы собираетесь создать видео для продвижения определенного продукта или услуги, полезно знать следующее:

1. Какие проблемы решает этот продукт?
2. Кто может извлечь из этого максимальную пользу?
3. Какие особенности, в частности, будут их больше всего волновать?

Номер три жизненно важен, поскольку вы хотите, чтобы ваше рекламное видео было кратким. На этапе планирования наметьте элементы, которые вы хотите включить в свой сценарий. Если ваш контент начинает работать слишком долго, возможно, вам придется сократить некоторые из «менее важных» преимуществ.

4. Видео создает сюжет для вашего продукта.

Элемент повествования - это то, что отличает достойное рекламное видео от того, что люди вспомнят позже (и, надеюсь, поделятся с другими). Примером этого является Kickstarter, созданный Тимом Шафером.

Многие краудфандинговые проекты делают акцент в своих рекламных роликах на продуктах, которые они надеются выпустить на собранные деньги. Как мы уже говорили, это неплохой подход.

Однако есть несколько способов создать рекламный видеоролик. Если вы используете личную историю - например, Тима о том, как он пытается преследовать свою страсть, даже если это не приносит прибыли, - гораздо более вероятно, что зрители могут с ней связаться:

Этот короткий и веселый рекламный ролик помог Тиму собрать более 3 миллионов долларов для своей кампании на Kickstarter.

В качестве более свежего примера взгляните на этот рекламный ролик Divi, рассказанный с точки зрения Гено Кироса:

Джено построил успешный бизнес с Divi. Обрамление этого видео с его точки зрения позволяет нам повысить узнаваемость бренда, продемонстрировать преимущества нашей темы профессионалам и выделить одного из наших пользователей.

Использование сторителлинга - это формула, которая может работать повсеместно для рекламных видеороликов любого типа. Некоторые из наиболее распространенных подходов включают:

• Говоря о том, как появился ваш бизнес
• Продемонстрировать одному из ваших клиентов и показать, как ваш бизнес улучшил их жизнь.
• Обсуждение процесса создания ваших продуктов

Правильная история может сделать рекламный ролик, который люди не забудут скоро, так что не бойтесь экспериментировать.

Заключение

Возможно, вы не рассматривали рекламные видеоролики как маркетинговый инструмент из-за их стоимости или сложности. В зависимости от масштаба вашего проекта это обоснованные опасения. Однако сейчас, более чем когда-либо, у вас есть доступ к инструментам, которые позволяют создавать первоклассный контент, даже если у вас нет большого (или какого-либо) опыта.

Если вы хотите, чтобы ваше рекламное видео попало в нужные места, помните об этих четырех элементах:

1. Содержание краткое и доходит до сути.
2. У вас есть четко обозначенная целевая аудитория.
3. Выделены преимущества вашего продукта для зрителя.
4. Видео представляет ваш продукт через историю.

У вас есть вопросы о том, как создать успешный промо-ролик? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Миниатюра статьи TarikVision / shutterstock.com