4 عناصر لفيديو ترويجي ناجح

الفيديوهات الترويجية ليست بالشيء الجديد بدأ عرض الإعلانات التلفزيونية منذ أوائل الأربعينيات. ربما تغير الشكل وقنوات التسليم ، لكن أسلوب التسويق هذا لا يزال يدور حول الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات. إذا قمت بدمج العناصر الصحيحة ، يمكنك زيادة نمو عملك بشكل كبير.

في هذه المقالة ، سنتحدث عن كيفية استفادة علامتك التجارية من مقاطع الفيديو الترويجية. ثم سنستعرض أربعة عناصر مهمة يشاركها أكثر العناصر نجاحًا ، وكيف يمكنك تطبيقها على المحتوى الخاص بك.

دع الكاميرا تدور!

كيف يمكن أن تستفيد علامتك التجارية من مقاطع الفيديو الترويجية

ربما تكون قد شاهدت المئات من مقاطع الفيديو الترويجية في حياتك. حتى إذا لم تستطع تذكر معظمها ، فمن المحتمل أن يكون بعضها قد أثر على قرارات الشراء الخاصة بك في مرحلة أو أخرى.

بصرف النظر عن زيادة المبيعات ، تمكّنك مقاطع الفيديو الترويجية من إنشاء وعي بالعلامة التجارية. كلما كان اسمك "موجودًا" ، أصبح متأصلًا في أذهان عملائك المحتملين. هذا يعني أنه عندما يكونون مستعدين لإجراء عملية شراء أو الاشتراك في خدمة ما ، فمن المرجح أن يفكروا فيك أولاً.

الشركات الصغيرة هي الأكثر استفادة من الإعلانات الترويجية. أحد الأمثلة البارزة هو Dollar Shave Club. كان مقطع فيديو واحد في عام 2012 كافياً لرفع مستوى الشركة من الغموض من خلال جعل الناس يتحدثون عنها:

تعمل هذه الإستراتيجية أيضًا بشكل جيد مع الشركات التي ترغب في "إضفاء الطابع الإنساني" على خدماتها. على سبيل المثال ، قد يكون شرح قيمة Slack للمستخدمين الذين ليسوا على دراية بالتكنولوجيا أمرًا معقدًا. يمكن لفيديو ترويجي جيد الصنع سد الفجوة:

في كلتا الحالتين ، ساعدت مقاطع الفيديو التفاعلية في دفع نمو الأعمال في مهدها. لقد نقلوا الخبر إلى الأشخاص الذين ربما لم يكتشفوا هذه العلامات التجارية من خلال وسائل أخرى.

الآن ، لديك قنوات أكثر من أي وقت مضى متاحة لتسويق الفيديو ، بما في ذلك YouTube و Instagram و Snapchat ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى. الجمهور موجود ، وباستخدام النهج الصحيح ، يمكن أن يساعد الفيديو الترويجي في جذب العملاء إلى عملك.

4 عناصر لفيديو ترويجي ناجح

تحتوي مقاطع الفيديو الترويجية الأكثر فعالية على بعض الميزات المشتركة. إذا تمكنت من دمجها في جهودك الخاصة ، فستتاح لك فرصة أفضل للمشاهدين للابتعاد عن علامتك التجارية في أذهانهم.

1. المحتوى موجز ويدخل في صلب الموضوع

تختلف الطريقة التي نستهلك بها المحتوى عبر الإنترنت اختلافًا كبيرًا عن طريقة تفاعلنا مع الوسائط الأخرى. غالبًا ما تتطلب الكتب والأفلام ، على سبيل المثال ، اهتمامنا الكامل. عندما يتعلق الأمر بالمواقع الإلكترونية ، فمن الأرجح أن نتخطى المعلومات ، ونقفز من علامة تبويب إلى أخرى ، ونفتقد التفاصيل الصغيرة.

نتيجة لذلك ، إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهورك ، فعليك أن تكون موجزًا. تقليديًا ، كانت الإعلانات التلفزيونية دائمًا قصيرة نوعًا ما. في المتوسط ​​، تميل إلى الاستمرار حوالي 15 ثانية. عندما يتعلق الأمر بالفيديو عبر الإنترنت ، تُظهر بيانات YouTube أن المحتوى الأكثر شيوعًا يميل إلى التشغيل لأقل من عشر دقائق.

ومع ذلك ، فإن معظم هذا المحتوى لا يتضمن إعلانات. ما تشير إليه هذه البيانات هو أن المستخدمين يميلون إلى تفضيل مقاطع الفيديو الترويجية الأقصر. ومع ذلك ، قد لا تكون 15 ثانية طويلة بما يكفي. إذا نظرت إلى الأمثلة التي غطيناها حتى الآن ، فإنها تميل إلى أن تكون مدتها من دقيقتين إلى ثلاث دقائق:

يمنحك هذا متسعًا من الوقت للحصول على إعلان ترويجي جذاب. لإبقاء مقطع الفيديو الخاص بك قصيرًا ، ستحتاج إلى التخطيط مسبقًا. تشمل الممارسات الحكيمة:

1. إنشاء القصص المصورة للفيديو بالكامل ، حتى تعرف ما تريد إظهاره
2. وجود نص في مكانه ، حتى لا تحتاج إلى الارتجال
3. توقيت طول السيناريو الخاص بك مع القراءات بحيث يمكنك إجراء التعديلات قبل التصوير

إذا كان بإمكان المخرجين الكبار قطع أجزاء من نصوصهم للحفاظ على أطوال الأفلام معقولة ، فيمكنك فعل الشيء نفسه.

2. لديك جمهور مستهدف محدد بوضوح

إذا كنت ستقوم بتسويق منتج ما ، فيجب أن يكون لديك فكرة عن الجمهور المستهدف. باستخدام هذه المعلومات ، ستعرف كيفية تأطير القصة وراءها والفوائد التي يجب تسليط الضوء عليها (والتي سنتحدث عنها أكثر بعد قليل).

لقد راجعنا كيف يمكنك تحديد جمهورك في العديد من مقالاتنا السابقة. يمكن أن تكون أدوات تتبع سلوك المستخدم مثل Google Analytics و Facebook Insights مفيدة لتحديد العملاء المحتملين الأكثر تفاعلاً ، لذلك لا يتعين عليك الاعتماد على الحدس وحده:

يمكن أن يساعدك إنشاء شخصيات لجمهورك أيضًا على فهم عملائك المحتملين بشكل أفضل. عندما تفكر في علامتك التجارية من منظور خارجي ، فقد تتمكن من وضع إطار أفضل لمقاطع الفيديو الترويجية والجهود التسويقية الأخرى.

3. تسليط الضوء على فوائد منتجك للمشاهد

يجب أن تساعدك معرفة من هو جمهورك المستهدف على فهم احتياجاتهم. خذ Divi ، على سبيل المثال. تتمثل إحدى الفوائد الأساسية لموضوعنا في أنه يساعد المستخدمين على إنشاء مواقع ويب معقدة ، حتى بدون أي معرفة بتطوير الويب.

إذا قمت بفحص الفيديو الترويجي لـ Divi ، فستلاحظ أن الفكرة في المقدمة وفي المنتصف:

يسلط الفيديو الضوء على مزايا محددة مثل تبسيط عملية معقدة ، والقدرة على رؤية التغييرات التي تجريها في الوقت الفعلي ، والمزيد. هذه مزايا مهمة يمكن أن تؤثر على قرارات المشاهدين بالتحويل أم لا.

إذا كنت تنوي إنشاء مقطع فيديو لتسويق منتج أو خدمة معينة ، فمن المفيد معرفة ما يلي:

1. ما هي المشاكل التي يحلها هذا المنتج؟
2. من يمكن أن يستفيد أكثر من ذلك؟
3. ما الميزات ، على وجه الخصوص ، التي سيهتمون بها أكثر من غيرها؟

رقم ثلاثة أمر حيوي لأنك تريد إبقاء مقطع الفيديو الترويجي موجزًا. أثناء مرحلة التخطيط ، حدد العناصر التي تريد تضمينها في البرنامج النصي الخاص بك. إذا بدأ المحتوى الخاص بك في العرض لفترة طويلة ، فقد تحتاج إلى خفض بعض الفوائد "الأقل أهمية".

4. يؤطر الفيديو منتجك من خلال قصة

أحد عناصر سرد القصص هو ما يفصل بين الفيديو الترويجي اللائق والشيء الذي سيتذكره الناس لاحقًا (ونأمل أن يشاركه الآخرون). مثال على ذلك يأتي من Kickstarter الذي أنشأه Tim Schafer.

تضع العديد من مشاريع التمويل الجماعي تركيز مقاطع الفيديو الترويجية على المنتجات التي يأملون في إطلاقها بالأموال التي يجمعونها. هذا ليس نهجًا سيئًا ، كما تحدثنا عنه حتى الآن.

ومع ذلك ، هناك عدة طرق يمكنك من خلالها تأطير مقطع فيديو ترويجي. إذا كنت تستخدم قصة شخصية - مثل قصة تيم عن محاولة متابعة شغفه حتى عندما لا تكون مربحة - فمن المرجح أن يتواصل المشاهدون معها:

استمر هذا الفيديو الترويجي القصير والممتع لمساعدة Tim في جمع أكثر من 3 ملايين دولار لحملته على Kickstarter.

للحصول على مثال أحدث ، ألق نظرة على هذا الفيديو الترويجي لـ Divi ، الذي تم إخباره من منظور Geno Quiroz:

قامت Geno ببناء عمل ناجح مع Divi. يتيح لنا تأطير هذا الفيديو من وجهة نظره تعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، وإظهار فوائد موضوعنا للمحترفين ، وإبراز أحد مستخدمينا.

يعد استخدام سرد القصص صيغة يمكن أن تعمل في جميع المجالات لمقاطع الفيديو الترويجية من جميع الأنواع. تتضمن بعض الأساليب الأكثر شيوعًا ما يلي:

• نتحدث عن كيفية ظهور عملك
• إظهار أحد عملائك وكيف أدى عملك إلى تحسين حياتهم
• مناقشة العملية الكامنة وراء كيفية إنشاء منتجاتك

يمكن أن تصنع القصة الصحيحة فيديو ترويجيًا لا ينسى الناس قريبًا ، لذلك لا تخف من التجربة.

استنتاج

ربما لم تفكر في مقاطع الفيديو الترويجية كأداة تسويقية بسبب التكلفة أو التعقيد. اعتمادًا على نطاق مشروعك ، فهذه مخاوف صالحة. ومع ذلك ، الآن أكثر من أي وقت مضى ، يمكنك الوصول إلى الأدوات التي تمكنك من إنشاء محتوى من الدرجة الأولى حتى لو لم يكن لديك الكثير من الخبرة (أو أي).

إذا كنت تريد التأكد من أن مقطع الفيديو الترويجي الخاص بك يصل إلى العلامات الصحيحة ، فضع هذه العناصر الأربعة في الاعتبار:

1. المحتوى موجز ويدخل في صلب الموضوع.
2. لديك جمهور مستهدف محدد بوضوح.
3. يتم إبراز فوائد منتجك للمشاهد.
4. يؤطر الفيديو منتجك من خلال قصة.

هل لديك أي أسئلة حول كيفية إنشاء فيديو ترويجي ناجح؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!

الصورة المصغرة للمادة من TarikVision / shutterstock.com