4 elementy udanego filmu promocyjnego

Filmy promocyjne nie są niczym nowym. Reklamy telewizyjne są emitowane od wczesnych lat czterdziestych. Format i kanały dostawy mogły się zmienić, ale ta technika marketingowa nadal dotyczy świadomości marki i sprzedaży. Jeśli uwzględnisz odpowiednie elementy, możesz radykalnie przyspieszyć rozwój swojej firmy.

W tym artykule porozmawiamy o tym, jak Twoja marka może skorzystać z filmów promocyjnych. Następnie omówimy cztery kluczowe elementy, którymi dzielą się najlepsi, oraz sposób, w jaki możesz je zastosować do własnych treści.

Niech kamera się toczy!

Jak Twoja marka może skorzystać z filmów promocyjnych

Prawdopodobnie widziałeś setki filmów promocyjnych w swoim życiu. Nawet jeśli nie pamiętasz większości z nich, są szanse, że niektóre z nich w pewnym momencie wpłynęły na twoje decyzje zakupowe.

Oprócz zwiększenia sprzedaży filmy promocyjne umożliwiają budowanie świadomości marki. Im bardziej „tam” jest twoje imię, tym bardziej zakorzenia się w umysłach potencjalnych klientów. Oznacza to, że gdy są gotowi dokonać zakupu lub zarejestrować się w usłudze, prawdopodobnie w pierwszej kolejności pomyślą o Tobie.

Małe firmy mogą najwięcej zyskać na reklamach promocyjnych. Jednym z najlepszych przykładów jest Dollar Shave Club. Jeden film w 2012 roku wystarczył, aby wydobyć firmę z zapomnienia, zachęcając ludzi do rozmowy o tym:

Ta strategia sprawdza się również w przypadku firm, które chcą „uczłowieczyć” swoje usługi. Na przykład wyjaśnienie wartości Slacka użytkownikom, którzy nie są obeznani z technologią, może być skomplikowane. Dobrze wykonany film promocyjny może wypełnić lukę:

W obu tych przypadkach angażujące filmy pomogły w rozwoju firmy w początkach. Dotarli do ludzi, którzy mogli nie dowiedzieć się o tych markach za pośrednictwem innych mediów.

Teraz masz więcej niż kiedykolwiek dostępnych kanałów do marketingu wideo, w tym YouTube, Instagram, Snapchat i inne platformy mediów społecznościowych. Widzowie są na miejscu, a przy odpowiednim podejściu film promocyjny może pomóc przyciągnąć klientów do Twojej firmy.

4 elementy udanego filmu promocyjnego

Najskuteczniejsze filmy promocyjne mają kilka cech wspólnych. Jeśli potrafisz włączyć je do własnych działań, masz większą szansę, że widzowie odejdą z myślą o Twojej marce.

1. Treść jest zwięzła i trafia w sedno

Sposób, w jaki konsumujemy treści online, bardzo różni się od tego, w jaki sposób angażujemy się w inne media. Na przykład książki i filmy często wymagają naszej pełnej uwagi. Jeśli chodzi o strony internetowe, częściej pomijamy informacje, przeskakujemy z jednej zakładki na drugą i pomijamy drobne szczegóły.

W rezultacie, jeśli chcesz przebić się do odbiorców, musisz być zwięzły. Tradycyjnie reklamy telewizyjne zawsze były raczej krótkie. Średnio trwają około 15 sekund. Jeśli chodzi o wideo online, dane YouTube pokazują, że najpopularniejsze treści trwają krócej niż dziesięć minut.

Większość z tych treści nie zawiera jednak reklam. Te dane sugerują, że użytkownicy preferują krótsze filmy promocyjne. Jednak 15 sekund może nie wystarczyć. Jeśli spojrzysz na przykłady, które omówiliśmy do tej pory, zwykle trwają około dwóch do trzech minut:

Daje to mnóstwo czasu na angażującą reklamę promocyjną. Aby film był krótki, warto zaplanować z wyprzedzeniem. Mądre praktyki obejmują:

1. Tworzenie scenorysów całego filmu, dzięki czemu wiesz, co chcesz pokazać
2. Posiadanie scenariusza na miejscu, więc nie musisz improwizować
3. Synchronizowanie czasu trwania scenariusza z odczytami, aby można było wprowadzić poprawki przed kręceniem

Jeśli wielcy reżyserzy mogą odciąć część swoich scenariuszy, aby zachować rozsądną długość filmu, możesz zrobić to samo.

2. Masz jasno określoną grupę docelową

Jeśli zamierzasz sprzedawać produkt, powinieneś wiedzieć, kim jest jego zamierzona publiczność. Dzięki tym informacjom dowiesz się, jak ułożyć historię, która się za nią kryje i jakie korzyści podkreślić (o których więcej porozmawiamy wkrótce).

W kilku poprzednich artykułach omówiliśmy, w jaki sposób możesz zidentyfikować swoich odbiorców. Narzędzia do śledzenia zachowań użytkowników, takie jak Google Analytics i Facebook Insights, mogą się przydać do identyfikacji najbardziej zaangażowanych potencjalnych klientów, więc nie musisz polegać wyłącznie na intuicji:

Tworzenie person dla odbiorców może również pomóc w lepszym zrozumieniu potencjalnych klientów. Kiedy patrzysz na swoją markę z perspektywy zewnętrznej, możesz lepiej oprawić swoje filmy promocyjne i inne działania marketingowe.

3. Wyróżnione są zalety Twojego produktu dla widza

Wiedza o tym, kim są Twoi odbiorcy docelowi, powinna pomóc Ci zrozumieć, jakie są ich potrzeby. Weźmy na przykład Divi. Jedną z głównych zalet naszego motywu jest to, że pomaga on użytkownikom tworzyć złożone strony internetowe, nawet bez wiedzy programistycznej.

Jeśli obejrzysz film promocyjny Divi, zauważysz, że pomysł jest z przodu i na środku:

Film przedstawia konkretne zalety, takie jak uproszczenie skomplikowanego procesu, możliwość obserwowania wprowadzanych zmian w czasie rzeczywistym i nie tylko. To znaczące plusy, które mogą wpłynąć na decyzje naszych widzów, czy dokonać konwersji, czy nie.

Jeśli zamierzasz stworzyć film, aby promować określony produkt lub usługę, warto wiedzieć, co następuje:

1. Jakie problemy rozwiązuje ten produkt?
2. Kto może na tym najbardziej skorzystać?
3. Na jakich konkretnie funkcjach będą im najbardziej zależeć?

Numer trzy jest niezbędny, ponieważ chcesz, aby Twój film promocyjny był zwięzły. Na etapie planowania nakreśl elementy, które chcesz uwzględnić w swoim skrypcie. Jeśli Twoje treści zaczynają być nieco dłuższe, konieczne może być ograniczenie niektórych „mniej ważnych” korzyści.

4. Film przedstawia Twój produkt w formie opowieści

Element opowiadania jest tym, co oddziela przyzwoity film promocyjny od czegoś, co ludzie później zapamiętają (i, miejmy nadzieję, podzielą się z innymi). Przykładem tego jest Kickstarter stworzony przez Tima Schafera.

Wiele projektów crowdfundingowych skupia się w swoich filmach promocyjnych na produktach, które mają nadzieję wprowadzić na rynek za zebrane pieniądze. To nie jest złe podejście, o czym mówiliśmy do tej pory.

Istnieje jednak wiele sposobów kadrowania filmu promocyjnego. Jeśli użyjesz osobistej historii – takiej jak Tim o próbie realizowania swojej pasji, nawet jeśli nie jest to opłacalne – jest znacznie bardziej prawdopodobne, że widzowie mogą się z nią połączyć:

Ten krótki i zabawny film promocyjny pomógł Timowi zebrać ponad 3 miliony dolarów na kampanię na Kickstarterze.

Aby zobaczyć nowszy przykład, spójrz na ten film promocyjny dla Divi, opowiedziany z perspektywy Geno Quiroz:

Geno zbudowało udany biznes z Divi. Obramowanie tego filmu z jego perspektywy pozwala nam zwiększyć świadomość marki, pokazać korzyści płynące z naszego motywu profesjonalistom i wyróżnić jednego z naszych użytkowników.

Korzystanie z opowiadania historii to formuła, która może działać na wszystkich płaszczyznach w przypadku wszelkiego rodzaju filmów promocyjnych. Niektóre z najczęstszych podejść obejmują:

• Mówiąc o tym, jak powstała Twoja firma
• Pokazanie jednego z Twoich klientów i tego, jak Twoja firma poprawiła jego życie
• Omówienie procesu tworzenia produktów

Odpowiednia historia może sprawić, że ludzie szybko zapomną o filmie promocyjnym, więc nie bój się eksperymentować.

Wniosek

Być może nie uważałeś filmów promocyjnych za narzędzie marketingowe ze względu na koszty lub złożoność. W zależności od zakresu Twojego projektu są to uzasadnione obawy. Jednak teraz bardziej niż kiedykolwiek masz dostęp do narzędzi, które umożliwiają tworzenie treści na najwyższym poziomie, nawet jeśli nie masz dużego (lub żadnego) doświadczenia.

Jeśli chcesz mieć pewność, że Twój film promocyjny trafia we właściwe znaki, pamiętaj o tych czterech elementach:

1. Treść jest zwięzła i trafia do sedna.
2. Masz jasno określoną grupę docelową.
3. Korzyści z Twojego produktu dla widza są wyróżnione.
4. Film przedstawia Twój produkt w formie opowieści.

Masz pytania dotyczące tworzenia udanego filmu promocyjnego? Daj nam znać w sekcji komentarzy poniżej!

Obraz miniatury artykułu autorstwa TarikVision / shutterstock.com