Cele 8 cursuri de formare pentru vânzări de top disponibile online

Vânzările sunt o afacere simplă. Este, de asemenea, inima afacerilor - fără vânzări, nu veți fi prea mult timp. Ca atare, este logic să investiți într-o pregătire adecvată pentru echipa dvs., indiferent dacă conduceți un grup de veterani experimentați sau pur și simplu încercați să obțineți elementele de bază pentru a vă începe propria afacere.

Din fericire, antrenamentele bune abundă și o mare parte din acestea sunt disponibile online. În acest articol, vom explora opt dintre cele mai bune cursuri de formare profesională disponibile pentru a vă ajuta să găsiți unul potrivit pentru dvs.

Să începem!

Avantajele participării la un curs de formare online în vânzări (și cum să alegeți unul)

Formarea este vitală pentru orice industrie. Acest lucru este valabil mai ales în lumea schimbărilor rapide a vânzărilor. Cu toate acestea, cu programele aglomerate (și pandemiile globale), stabilirea unor seminarii lungi de formare personală poate fi dificilă.

Pregătirea online pentru vânzări vă permite să continuați să învățați și să vă dezvoltați abilitățile, în timp ce lucrați la material în ritmul dvs. Pentru managerii de vânzări, acesta are avantajul de a nu cere ca întreaga ta echipă să iasă din birou pentru instruire. În cele din urmă, deși unele dintre aceste cursuri pot fi costisitoare, multe sunt gratuite sau foarte accesibile. Este greu să respingi ocazia gratuită de a-ți crește veniturile.

Cum să alegeți un curs de formare online pentru vânzări

Există sute, poate mii, de cursuri de instruire în domeniul vânzărilor online pe piață. Reducerea terenului și alegerea unuia poate fi incredibil de dur. Pentru a ajuta, luați în considerare următoarele criterii:

• Buget. Acesta este întotdeauna un factor major în orice decizie de cumpărare, iar instruirea nu diferă. Cu toate acestea, rețineți că și cele mai scumpe cursuri pot merita banii dacă ajung să crească veniturile dintr-o organizație.
• Investiție în timp. Luați în considerare cât timp trebuie să alocați pentru un curs. În timp ce multe cursuri online sunt la cerere - ceea ce înseamnă că pot fi finalizate atunci când timpul permite, unele nu.
• Nivelul de experiență al cursanților. Pentru a profita la maximum de un curs, va trebui să vă asigurați că subiectul este adecvat pentru persoanele care îl urmează. Oamenii de vânzări noi pot să nu beneficieze de tehnici avansate, în timp ce profesioniștii experimentați nu vor obține prea mult kilometraj dintr-un curs privind noțiunile de bază ale prospecțiunii.
• Scopul instruirii. Doriți un curs amplu care să acopere toate bazele sau aveți nevoie de ceva cu un accent îngust pentru a ajuta la rezolvarea unei probleme specifice din organizația dvs.? Aceste răspunsuri vă pot ajuta să vă alegeți.

Acestea sunt criteriile principale pe care le-am folosit pentru a selecta cele opt cursuri de mai jos. Ca atare, ar trebui să luați în considerare fiecare atunci când selectați unul pentru dvs. sau pentru echipa dvs. Să le aruncăm o privire mai detaliată.

Cele 8 cursuri de formare pentru vânzări de top disponibile online

Din sutele de cursuri disponibile, unele se remarcă din mulțime. Aceste opt cursuri provin de la furnizori de renume și țin cont de criteriile menționate mai sus. Ar trebui să existe ceva pentru toată lumea aici.

1. Vânzări de intrare

Un curs online gratuit de la titlul din industrie Hubspot, Inbound Sales își propune să învețe studenții practic tot ce trebuie să știe pentru a începe cu metoda de vânzare de intrare. Aceasta are ca scop orientarea și încurajarea ușoară a prospectelor prin procesul de achiziție, mai degrabă decât încercarea de a încheia în mod agresiv o tranzacție cât mai curând posibil.

Caracteristici cheie:

• Scurt și la obiect: Cursul durează în total doar trei ore.
• Foarte concentrat: o metodologie de vânzare este acoperită în detaliu, mai degrabă decât să încercăm să ne întindem pe fiecare unghi posibil.
• Vine cu certificare: Când terminați cursul, primiți o insignă digitală pe care o puteți afișa pe site-ul dvs. web și în alte zone online.

Vânzările de intrare sunt pentru dvs. dacă ...

… Sunteți interesat să aflați o metodologie modernă de vânzare, concepută pentru era digitală.

Preț: gratuit

2. Arta vânzărilor: stăpânirea procesului de vânzare

Arta vânzărilor este un curs excelent pentru începătorii în afaceri. Este destinat noilor agenți de vânzări, cu scopul de a vă arăta fundamentele procesului de vânzare. Cursul în sine este gratuit, cu o taxă relativ mică pentru un certificat la final.

Caracteristici cheie:

• Destul de scurt: Cursul se desfășoară timp de cinci săptămâni, cu aproximativ cinci ore de muncă pe săptămână.
• Obiectiv larg: Arta vânzărilor acoperă tot ceea ce trebuie să știe un nou agent de vânzări atât despre vânzările Business-to-Business (B2B), cât și despre Business-to-Consumer (B2C).
• Accesibil: nu devine mai ieftin decât gratuit și chiar și taxa de certificat este mică în comparație cu multe alte cursuri.

Arta vânzărilor: stăpânirea procesului de vânzare este pentru dvs. dacă ...

... sunteți complet nou în ceea ce privește vânzările și aveți nevoie de un manual puternic. Acest curs este perfect și pentru antreprenori.

Preț: gratuit, cu o taxă de 95 USD pentru certificat

3. Instruire de vânzări din secolul XXI pentru performanță de elită

Cursul de instruire pentru vânzări din secolul XXI pentru performanța de elită sună mult mai futurist decât v-ar dori să credeți site-ul web. Totuși, nu vă lăsați păcăliți de aparențe - cursul promite că vă veți dubla vânzările în 35 de săptămâni sau mai puțin, iar recenziile par să indice că nu minte.

Caracteristici cheie:

• Se concentrează pe șapte domenii cheie: Pâlnie de prospecțiune, Generator de rapoarte, Radar de probleme, Teatru de vânzări, Tratarea obiecțiilor, Închiderea vânzării și Repetarea afacerii
• Durată de 12 săptămâni: Cursul oferă două videoclipuri pe săptămână timp de trei luni.
• Material suplimentar: include registre de lucru și materiale de instruire bonus.

Instruirea vânzărilor din secolul XXI pentru performanțe de elită este pentru dvs. dacă ...

... aveți nevoie de o pregătire aprofundată în domeniul vânzărilor, care să acopere toate aspectele procesului. Acesta este un curs fantastic atât pentru începători, cât și pentru veterani.

Preț: 997 USD

4. Tehnici avansate de prospectare a vânzărilor

Cursul de tehnici avansate de prospectare a vânzărilor este orientat în primul rând către managerii de vânzări și formatori, deși oricine poate beneficia. Această instruire online învață un proces bazat pe strategie pentru a pune întrebări corecte și pentru a comunica cu potențialii, astfel încât să puteți intra în conversație cu un plan clar și să ieșiți cu o vânzare închisă.

Caracteristici cheie:

• Scurt și concentrat: acesta este un curs de 13 ore care se concentrează foarte mult pe comunicarea cu potențialii.
• Gratuit: din nou, este greu să te certi cu antrenamentul gratuit, mai ales atunci când te-ar putea ajuta să câștigi mai mulți bani.
• Adâncimea conținutului: Deși cursul are un accent puternic, acesta scufundă surprinzător de profund, cu 12 module axate pe diferite aspecte ale prospectării și comunicării.

Tehnici avansate de prospectare a vânzărilor sunt pentru dvs. dacă ...

... sunteți un lider de vânzări și doriți să vă ajutați echipa să își perfecționeze abilitățile de prospectare.

Preț: gratuit

5. Colegiul Smart Calling

Telefonul nu este mort (încă) și mulți profesioniști în vânzări se bazează încă pe el pentru a găsi clienți potențiali și pentru a încheia oferte. Acest curs are ca scop învățarea exactă a modului de a face acest lucru într-un mod fiabil, orientat spre rezultate.

Caracteristici cheie:

• Patru săptămâni: cursul se desfășoară timp de o lună, cu aproximativ două ore de conținut video pe săptămână.
• Focus unic: Nu multe cursuri online se concentrează pe telefon, dar abilitatea este încă importantă.
• Reducere în vrac: după primul participant, studenții suplimentari de la aceeași companie primesc o reducere de 100 USD.

Colegiul Smart Calling este pentru tine dacă ...

... vă bazați pe telefon pentru a face vânzări sau trebuie să vă perfecționați aceste abilități.

Preț: 895 $ pentru primul student, 795 $ pentru fiecare student suplimentar de la aceeași companie

6. Consultanță în cadrul vânzărilor interne cu vânzătorul de vânzări

Acest curs este puțin diferit de restul. Mai degrabă decât o pregătire specifică pe care o achiziționați și o desfășurați, Sales Hacker's Inside Sales Consulting este un program personalizat de coaching pentru vânzări cu pâlnie, adaptat special pentru compania dvs.

Caracteristici cheie:

• Conținut personalizat: Sales Hacker colaborează cu compania dvs. pentru a proiecta instruire și coaching specific nevoilor dumneavoastră.
• Amplă: Această instruire acoperă întreaga gamă de nevoi de vânzări, de la creșterea conductei până la consolidarea abilităților de negociere.
• Mărturii impresionante: mărci importante precum Udemy și Pushpay au folosit Sales Hacker pentru a-și îmbunătăți procesele.

Consultanța în cadrul vânzărilor interne este pentru dvs. dacă ...

... sunteți proprietar de afaceri sau executiv și doriți să ridicați procesele de vânzări ale companiei dvs. cu o notă sau trei.

Preț: nu există un preț afișat pe site, ceea ce este de înțeles pentru un serviciu personalizat. Ca atare, va trebui să contactați Sales Hacker pentru o ofertă.

7. Atitudini de serviciu

Attitudes for Service este un ghid de instruire online scurt, foarte concentrat, care îi ajută pe vânzători să proiecteze o atitudine mai utilă atunci când se ocupă de clienți. Acest curs, precum și următorul, este benefic în primul rând pentru vânzătorii experimentați care doresc să își perfecționeze în continuare abilitățile.

Caracteristici cheie:

• Live: Cursul este online, dar mai degrabă decât o serie de videoclipuri preînregistrate, acesta ia forma unui workshop live.
• Subiect unic: În loc să se concentreze pe generarea de clienți potențiali și închiderea, acest curs explorează modul în care puteți oferi servicii mai bune clienților dvs.
• Intervale de timp flexibile: deoarece acesta este un atelier live, va trebui să programați o oră. Din fericire, sunt disponibile multe opțiuni.

Atitudinile de serviciu sunt pentru tine dacă ...

… Aveți fundamentele vânzărilor în jos, dar doriți să continuați să creșteți.

Preț: Începe de la 349 USD

8. Vânzare virtuală: Cum să construiești relații online

Ultimul curs de pe această listă este o altă pregătire specializată pentru agenții de vânzări veterani, deși noii veniți în profesie pot beneficia și ei. Vânzare virtuală: Cum să construiți relații online este conceput pentru a vă învăța fundamentele vânzării online, care pot fi foarte diferite de munca tradițională față în față. Construirea de relații cu potențiali, adepți și fani pe internet poate fi o sursă majoră de vânzări potențiale.

Caracteristici cheie:

• Live: Acesta este un seminar online live, astfel încât cursanții beneficiază de avantajele de a-i învăța pe cineva în timp real.
• Subiect modern: Construirea de relații online este o abilitate vitală pentru agenții de vânzări din mediul actual.
• Cinci săptămâni: Acest curs se desfășoară pe parcursul a cinci sesiuni de trei ore, una pe săptămână.

Vânzare virtuală: Cum să construiești relații online este pentru tine dacă ...

... vă luptați cu vânzările online sau doriți să vă lărgiți orizontul de vânzări.

Preț: Începe de la 1.795 USD

Concluzie

Fie că sunteți complet nou în vânzări, fie că ați fost în tranșee de ani de zile și doriți să vă perfecționați abilitățile, cursurile de formare online oferă o oportunitate excelentă de dezvoltare. Cu toate acestea, piața cursurilor online este destul de saturată, astfel încât găsirea unei potriviri bune poate fi dificilă.

Cu toate acestea, am făcut munca de a trece prin cantitatea masivă de opțiuni pentru a vă ajuta să găsiți cel mai bun curs pentru dvs. Fie că sunteți în căutarea unui curriculum larg, prietenos cu începătorii, cum ar fi Trainingul de vânzări din secolul XXI pentru performanțe de elită sau un curs rapid concentrat, rapid, cum ar fi Inbound Sales de la Hubspot, există ceva pentru toată lumea.

Aveți întrebări despre alegerea unui curs de formare online în vânzări? Spuneți-ne în secțiunea de comentarii de mai jos!

Imagine prezentată de ST.art / shutterstock.com