Gli 8 migliori corsi di formazione alla vendita disponibili online

Le vendite sono un business spietato. È anche il cuore del business: senza vendite, non rimarrai in giro a lungo. Pertanto, ha senso investire in una formazione adeguata per la tua squadra, sia che tu stia guidando un gruppo di veterani esperti o semplicemente cercando di ottenere le basi per avviare la tua attività.

Fortunatamente, abbonda una buona formazione e gran parte di essa è disponibile online. In questo articolo, esploreremo otto dei migliori corsi di formazione alla vendita disponibili per aiutarti a trovare quello giusto per te.

Iniziamo!

I vantaggi di seguire un corso di formazione alla vendita online (e come sceglierne uno)

La formazione è fondamentale per qualsiasi settore. Ciò è particolarmente vero nel mondo in rapida evoluzione delle vendite. Tuttavia, con i programmi fitti di impegni (e le pandemie globali), può essere difficile ambientarsi per lunghi seminari di formazione di persona.

La formazione alla vendita online ti consente di continuare ad apprendere e far crescere le tue competenze, mentre lavori sul materiale al tuo ritmo. Per i responsabili delle vendite, ha il vantaggio di non richiedere all'intero team di essere fuori sede per la formazione. Infine, mentre alcuni di questi corsi possono essere costosi, molti sono gratuiti o molto convenienti. È difficile rifiutare un'opportunità gratuita per aumentare le entrate.

Come scegliere un corso di formazione alla vendita online

Ci sono centinaia, forse migliaia, di corsi di formazione alla vendita online sul mercato. Restringere il campo e sceglierne uno può essere incredibilmente difficile. Per aiutare, considera i seguenti criteri:

• Bilancio. Questo è sempre un fattore importante in qualsiasi decisione di acquisto e la formazione non è diversa. Tuttavia, tieni presente che anche i corsi più costosi possono valere i soldi se finiscono per aumentare le entrate in un'organizzazione.
• Investimento di tempo. Considera quanto tempo devi mettere da parte per un corso. Mentre molti corsi online sono su richiesta, il che significa che possono essere completati quando il tempo lo consente, alcuni non lo sono.
• Il livello di esperienza dei tirocinanti. Per ottenere il massimo da un corso, assicurati che l'argomento sia appropriato per le persone che lo seguono. I venditori nuovi di zecca potrebbero non trarre vantaggio da tecniche avanzate, mentre i professionisti esperti non otterranno molto da un corso sulle basi della prospezione.
• L'ambito della formazione. Vuoi un corso ampio che copra tutte le basi o hai bisogno di qualcosa con un focus ristretto per aiutarti a risolvere un problema specifico nella tua organizzazione? Queste risposte possono aiutare a informare la tua scelta.

Questi sono i criteri principali che abbiamo utilizzato per selezionare gli otto corsi di seguito. Pertanto, dovresti considerare ciascuno di essi quando ne selezioni uno per te o per la tua squadra. Diamo un'occhiata a loro in modo più dettagliato.

Gli 8 migliori corsi di formazione alla vendita disponibili online

Tra le centinaia di corsi disponibili, alcuni si distinguono dalla massa. Questi otto corsi provengono da fornitori affidabili e tengono conto dei criteri sopra menzionati. Dovrebbe esserci qualcosa per tutti qui.

1. Vendite in entrata

Un corso online gratuito del titano del settore Hubspot, Inbound Sales mira a insegnare agli studenti praticamente tutto ciò che devono sapere per iniziare con il metodo di vendita inbound. Questo mira a guidare e incoraggiare delicatamente i potenziali clienti attraverso il processo di acquisto, piuttosto che tentare di concludere in modo aggressivo un affare il prima possibile.

Caratteristiche principali:

• Breve e preciso: Il corso dura un totale di sole tre ore.
• Altamente focalizzato: una metodologia di vendita è trattata in dettaglio, piuttosto che cercare di estendersi su ogni possibile angolazione.
• Viene fornito con certificazione: quando completi il ​​corso, ricevi un badge digitale che puoi visualizzare sul tuo sito Web e in altre aree online.

Le vendite in entrata sono per te se...

…sei interessato ad apprendere una moderna metodologia di vendita, progettata per l'era digitale.

Prezzo: gratuito

2. L'arte della vendita: padroneggiare il processo di vendita

L'arte della vendita è un ottimo corso per principianti del business. È rivolto a nuovi venditori, con l'obiettivo di mostrarti i fondamenti del processo di vendita. Il corso stesso è gratuito, con una quota relativamente piccola per un certificato alla fine.

Caratteristiche principali:

• Abbastanza breve: il corso dura cinque settimane, con circa cinque ore di lavoro a settimana.
• Ampio raggio d'azione: l'arte delle vendite copre tutto ciò che un nuovo venditore deve sapere sulle vendite Business-to-Business (B2B) e Business-to-Consumer (B2C).
• Conveniente: non è più economico che gratuito e anche la quota di certificazione è bassa rispetto a molti altri corsi.

L'arte della vendita: padroneggiare il processo di vendita fa per te se...

…sei completamente nuovo nelle vendite e hai bisogno di un primer forte. Questo corso è perfetto anche per gli imprenditori.

Prezzo: gratuito, con un addebito di $ 95 per il certificato

3. Formazione alla vendita del 21° secolo per prestazioni d'élite

Il corso di formazione alle vendite del 21° secolo per prestazioni d'elite suona molto più futuristico di quanto il sito web vorrebbe far credere. Non lasciarti ingannare dalle apparenze, però: il corso promette che raddoppierai le tue vendite in 35 settimane o meno, e le recensioni sembrano indicare che non sta mentendo.

Caratteristiche principali:

• Si concentra su sette aree chiave: imbuto di prospezione, creazione di rapporti, radar dei problemi, teatro di vendita, gestione delle obiezioni, chiusura della vendita e ripetizione dell'attività
• 12 settimane di durata: il corso prevede due video a settimana per tre mesi.
• Materiale aggiuntivo: include cartelle di lavoro e materiale di formazione bonus.

La formazione alla vendita del 21° secolo per prestazioni d'élite è per te se...

…hai bisogno di un'approfondita formazione alla vendita che copra tutti gli aspetti del processo. Questo è un corso fantastico sia per principianti che per veterani.

Prezzo: $ 997

4. Tecniche avanzate di prospezione delle vendite

Il corso di tecniche avanzate di prospezione delle vendite è rivolto principalmente a responsabili delle vendite e formatori, anche se chiunque può trarne vantaggio. Questa formazione online insegna un processo basato sulla strategia per porre le domande giuste e comunicare con i potenziali clienti, in modo da poter entrare nella conversazione con un piano chiaro e uscire con una vendita chiusa.

Caratteristiche principali:

• Breve e mirato: questo è un corso di 13 ore che si concentra fortemente sulla comunicazione con i potenziali clienti.
• Gratuito: Ancora una volta, è difficile discutere con la formazione gratuita, soprattutto quando potrebbe aiutarti a guadagnare di più.
• Profondità del contenuto: sebbene il corso abbia un focus preciso, si immerge sorprendentemente in profondità, con 12 moduli incentrati su diversi aspetti della prospezione e della comunicazione.

Le tecniche avanzate di prospezione delle vendite sono adatte a te se...

…sei un leader delle vendite e vuoi aiutare il tuo team ad affinare le proprie capacità di prospezione.

Prezzo: gratuito

5. Scuola per chiamate intelligenti

Il telefono non è (ancora) morto e molti professionisti delle vendite fanno ancora affidamento su di esso per trovare potenziali clienti e concludere affari. Questo corso ti insegna esattamente come farlo in modo affidabile e orientato ai risultati.

Caratteristiche principali:

• Quattro settimane: il corso dura un mese, con circa due ore di contenuti video a settimana.
• Focus unico: non molti corsi online si concentrano sul telefono, ma l'abilità è ancora importante.
• Sconto all'ingrosso: dopo il primo partecipante, gli studenti aggiuntivi della stessa azienda ricevono uno sconto di $ 100.

Smart Calling College è per te se ...

… ti affidi al telefono per effettuare vendite o hai bisogno di rispolverare queste abilità.

Prezzo: $ 895 per il primo studente, $ 795 per ogni studente aggiuntivo della stessa azienda

6. Consulenza alle vendite interne con Sales Hacker

Questo corso è un po' diverso dagli altri. Piuttosto che una formazione specifica che acquisti e gestisci, la consulenza sulle vendite interne di Sales Hacker è un programma di coaching di vendita completo e su misura su misura per la tua azienda.

Caratteristiche principali:

• Contenuti personalizzati: Sales Hacker collabora con la tua azienda per progettare formazione e coaching specifici per le tue esigenze.
• Ampia: questa formazione copre l'intera gamma di esigenze di vendita, dall'ampliamento della pipeline al rafforzamento delle capacità di negoziazione.
• Testimonianze impressionanti: i principali marchi come Udemy e Pushpay hanno utilizzato Sales Hacker per migliorare i propri processi.

La consulenza di vendita interna è per te se...

…sei un imprenditore o dirigente e vuoi dare una spinta ai processi di vendita della tua azienda.

Prezzo: sul sito Web non è indicato alcun prezzo, il che è comprensibile per un servizio personalizzato. Pertanto, dovrai contattare Sales Hacker per un preventivo.

7. Atteggiamenti per il servizio

Attitudes for Service è una breve guida di formazione online altamente mirata per aiutare i venditori a proiettare un atteggiamento più utile quando si tratta con i clienti. Questo corso, così come il prossimo, è principalmente utile per i venditori esperti che vogliono continuare ad affinare le proprie capacità.

Caratteristiche principali:

• Live: il corso è online, ma piuttosto che una serie di video preregistrati, si presenta come un workshop dal vivo.
• Argomento unico: piuttosto che concentrarsi sulla generazione di lead e sulla chiusura, questo corso esplora come fornire un servizio migliore ai tuoi clienti.
• Fasce orarie flessibili: poiché si tratta di un seminario dal vivo, dovrai programmare un orario. Fortunatamente, sono disponibili molte opzioni.

L'atteggiamento verso il servizio è per te se...

…hai ridotto i fondamenti delle vendite ma vuoi continuare a crescere.

Prezzo: a partire da $ 349

8. Vendita virtuale: come costruire relazioni online

L'ultimo corso di questo elenco è un'altra formazione specializzata per venditori veterani, sebbene anche i nuovi arrivati ​​alla professione possano trarne vantaggio. Vendita virtuale: come costruire relazioni online è progettato per insegnarti i fondamenti della vendita online, che possono essere molto diversi dal tradizionale lavoro faccia a faccia. Costruire relazioni con potenziali clienti, follower e fan su Internet può essere una delle principali fonti di potenziali vendite.

Caratteristiche principali:

• Live: questo è un seminario online dal vivo, quindi i tirocinanti ottengono i vantaggi di avere qualcuno che insegna loro in tempo reale.
• Argomento moderno: costruire relazioni online è un'abilità vitale per i venditori nell'ambiente odierno.
• Cinque settimane: questo corso si svolge in cinque sessioni di tre ore, una a settimana.

Vendita virtuale: come costruire relazioni online fa per te se...

…hai difficoltà con le vendite online o vuoi ampliare i tuoi orizzonti di vendita.

Prezzo: a partire da $ 1,795

Conclusione

Che tu sia un neofita delle vendite o che tu sia in trincea da anni e desideri affinare le tue capacità, i corsi di formazione online offrono un'eccellente opportunità di crescita. Tuttavia, il mercato dei corsi online è abbastanza saturo, quindi trovare una buona soluzione può essere difficile.

Tuttavia, abbiamo fatto il lavoro di vagliare l'enorme quantità di opzioni per aiutarti a trovare il corso migliore per te. Che tu stia cercando un curriculum ampio e adatto ai principianti come la formazione alle vendite del 21° secolo per prestazioni d'élite o un corso rapido e mirato come le vendite in entrata di Hubspot, ce n'è per tutti i gusti.

Hai domande sulla scelta di un corso di formazione alla vendita online? Fatecelo sapere nella sezione commenti qui sotto!

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