أفضل 8 دورات تدريبية في المبيعات متاحة عبر الإنترنت

المبيعات هي عمل حاد. إنه أيضًا قلب العمل - بدون المبيعات ، لن تكون طويلاً. على هذا النحو ، من المنطقي أن تستثمر في التدريب المناسب لفريقك ، سواء كنت تقود مجموعة من المحاربين المخضرمين أو تحاول فقط الحصول على الأساسيات لبدء عملك الخاص.

لحسن الحظ ، التدريب الجيد وفير ، والكثير منه متاح عبر الإنترنت. في هذه المقالة ، سوف نستكشف ثمانية من أفضل الدورات التدريبية على المبيعات المتاحة لمساعدتك في العثور على الدورة المناسبة لك.

هيا بنا نبدأ!

فوائد أخذ دورة تدريبية في المبيعات عبر الإنترنت (وكيفية اختيار واحدة)

التدريب أمر حيوي لأي صناعة. هذا صحيح بشكل خاص في عالم المبيعات سريع التغير. ومع ذلك ، مع الجداول الزمنية المزدحمة (والأوبئة العالمية) ، قد يكون الاستقرار في الحلقات التدريبية الشخصية الطويلة أمرًا صعبًا.

يتيح لك تدريب المبيعات عبر الإنترنت الاستمرار في تعلم مهاراتك وتنميتها ، أثناء العمل على المواد بالسرعة التي تناسبك. بالنسبة لمديري المبيعات ، فإن لها ميزة عدم مطالبة فريقك بأكمله بالخروج من المكتب للتدريب. أخيرًا ، في حين أن بعض هذه الدورات قد تكون باهظة الثمن ، فإن العديد منها إما مجاني أو بأسعار معقولة جدًا. من الصعب رفض فرصة مجانية لزيادة أرباحك.

كيفية اختيار دورة تدريبية للمبيعات عبر الإنترنت

هناك المئات ، وربما الآلاف ، من دورات التدريب على المبيعات عبر الإنترنت في السوق. قد يكون تضييق المجال واختيار واحد أمرًا صعبًا للغاية. للمساعدة ، ضع في اعتبارك المعايير التالية:

• الدخل. هذا دائمًا عامل رئيسي في أي قرار شراء ، ولا يختلف التدريب. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه حتى الدورات التدريبية الأكثر تكلفة يمكن أن تستحق المال إذا انتهى بها الأمر إلى زيادة الإيرادات عبر المؤسسة.
• استثمار الوقت. ضع في اعتبارك مقدار الوقت الذي يجب أن تخصصه للدورة التدريبية. في حين أن العديد من الدورات التدريبية عبر الإنترنت عند الطلب - مما يعني أنه يمكن إكمالها عندما يسمح الوقت - فإن بعضها ليس كذلك.
• مستوى خبرة المتدربين. لتحقيق أقصى استفادة من الدورة التدريبية ، ستحتاج إلى التأكد من أن الموضوع مناسب للأشخاص الذين يأخذونه. قد لا يستفيد مندوبو المبيعات الجدد من التقنيات المتقدمة ، في حين أن المحترفين المتمرسين لن يحصلوا على الكثير من الأميال من الدورة التدريبية حول أساسيات التنقيب.
• نطاق التدريب. هل تريد دورة تدريبية واسعة تغطي جميع القواعد ، أم أنك بحاجة إلى شيء ذي تركيز ضيق للمساعدة في حل مشكلة معينة في مؤسستك؟ يمكن أن تساعد هذه الإجابات في تحديد اختيارك.

هذه هي المعايير الأساسية التي استخدمناها لاختيار الدورات الثمانية أدناه. على هذا النحو ، يجب أن تفكر في كل منها عند اختيار واحد لك أو لفريقك. دعونا نلقي نظرة عليها بمزيد من التفصيل.

أفضل 8 دورات تدريبية في المبيعات متاحة عبر الإنترنت

من بين مئات الدورات المتاحة ، يبرز بعضها من بين الحشود. هذه الدورات الثمانية من بائعين مرموقين ، وتأخذ في الاعتبار المعايير المذكورة أعلاه. يجب أن يكون هناك شيء للجميع هنا.

1. المبيعات الواردة

تهدف Inbound Sales ، وهي دورة تدريبية مجانية عبر الإنترنت من titan Hubspot ، إلى تعليم الطلاب عمليًا كل ما يحتاجون إلى معرفته للبدء في طريقة المبيعات الداخلية. يهدف هذا إلى توجيه وتشجيع العملاء المحتملين بلطف من خلال عملية الشراء ، بدلاً من محاولة إغلاق الصفقة بقوة في أقرب وقت ممكن.

دلائل الميزات:

• موجز وفي صلب الموضوع: تستغرق الدورة ما مجموعه ثلاث ساعات فقط.
• مركزة للغاية: تتم تغطية منهجية مبيعات واحدة بالتفصيل ، بدلاً من محاولة التوسع في كل زاوية ممكنة.
• يأتي بشهادة: عند إكمال الدورة ، تحصل على شارة رقمية يمكنك عرضها على موقع الويب الخاص بك ومناطق أخرى عبر الإنترنت.

المبيعات الواردة لك إذا ...

... أنت مهتم بتعلم منهجية مبيعات حديثة ، مصممة للعصر الرقمي.

السعر: مجاني

2. فن البيع: إتقان عملية البيع

يعتبر فن المبيعات دورة ممتازة للمبتدئين في مجال الأعمال. إنه يستهدف مندوبي المبيعات الجدد ، بهدف إظهار أساسيات عملية البيع. الدورة نفسها مجانية ، مع رسوم رمزية نسبيًا للحصول على شهادة في النهاية.

دلائل الميزات:

• موجز إلى حد ما: تستمر الدورة لمدة خمسة أسابيع ، مع حوالي خمس ساعات من العمل في الأسبوع.
• نطاق واسع: يغطي فن المبيعات كل شيء يحتاج مندوب المبيعات الجديد إلى معرفته حول كل من مبيعات الشركات إلى الأعمال (B2B) والمبيعات بين الشركات والمستهلكين (B2C).
• بأسعار معقولة: لا تحصل على أرخص من المجانية ، وحتى رسوم الشهادة منخفضة مقارنة بالعديد من الدورات الأخرى.

فن البيع: إتقان عملية البيع يناسبك إذا ...

... أنت جديد تمامًا في مجال المبيعات وتحتاج إلى كتاب تمهيدي قوي. هذه الدورة مثالية لرجال الأعمال أيضًا.

السعر: مجاني ، مقابل 95 دولارًا للشهادة

3. تدريب مبيعات القرن الحادي والعشرين لأداء النخبة

تبدو دورة تدريب المبيعات للقرن الحادي والعشرين لأداء النخبة أكثر مستقبلية مما تعتقده على موقع الويب. لا تنخدع بالمظاهر ، على الرغم من أن الدورة التدريبية تعد بأنك ستضاعف مبيعاتك في غضون 35 أسبوعًا أو أقل ، ويبدو أن المراجعات تشير إلى أنها ليست كاذبة.

دلائل الميزات:

• يركز على سبعة مجالات رئيسية: قمع التنقيب ، ومنشئ العلاقات ، ورادار المشكلات ، ومسرح المبيعات ، والتعامل مع الاعتراضات ، وإغلاق البيع ، وتكرار الأعمال
• مدتها 12 أسبوعًا: تقدم الدورة مقطعي فيديو في الأسبوع لمدة ثلاثة أشهر.
• مواد إضافية: تشمل المصنفات ومواد التدريب الإضافية.

تدريب مبيعات القرن الحادي والعشرين لأداء النخبة يناسبك إذا ...

... أنت بحاجة إلى تدريب مبيعات شامل يغطي جميع جوانب العملية. هذه دورة رائعة للمبتدئين والمحاربين على حد سواء.

السعر: 997 دولار

4. الأساليب المتقدمة للتنقيب عن المبيعات

إن دورة التقنيات المتقدمة في توقع المبيعات موجهة بشكل أساسي إلى مديري المبيعات والمدربين ، على الرغم من أن أي شخص يمكن أن يستفيد منها. يعلم هذا التدريب عبر الإنترنت عملية قائمة على الإستراتيجية لطرح الأسئلة الصحيحة والتواصل مع العملاء المحتملين ، حتى تتمكن من الدخول في المحادثة بخطة واضحة والخروج ببيع مغلق.

دلائل الميزات:

• قصيرة ومركزة: هذه دورة مدتها 13 ساعة تركز بشكل كبير على التواصل مع العملاء المحتملين.
• مجانًا: مرة أخرى ، من الصعب الجدال مع التدريب المجاني ، خاصةً عندما يساعدك في كسب المزيد من المال.
• عمق المحتوى: على الرغم من أن الدورة التدريبية لديها تركيز حاد ، إلا أنها تتعمق بشكل مدهش ، مع 12 وحدة تركز على جوانب مختلفة من التنقيب والتواصل.

الأساليب المتقدمة في التنقيب عن المبيعات تناسبك إذا ...

... أنت قائد مبيعات وترغب في مساعدة فريقك على صقل مهاراتهم في التنقيب.

السعر: مجاني

5. كلية الاتصال الذكية

الهاتف لم يمت بعد ، ولا يزال العديد من محترفي المبيعات يعتمدون عليه للعثور على العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات. تدور هذه الدورة حول تعليمك بالضبط كيفية القيام بذلك بطريقة موثوقة وموجهة نحو النتائج.

دلائل الميزات:

• أربعة أسابيع: تستمر الدورة لمدة شهر ، بمعدل ساعتين من محتوى الفيديو أسبوعيًا.
• تركيز فريد: لا تركز العديد من الدورات التدريبية عبر الإنترنت على الهاتف ، ولكن المهارة لا تزال مهمة.
• الخصم بالجملة: بعد الحضور الأول ، يتلقى الطلاب الإضافيون من نفس الشركة خصمًا قدره 100 دولار.

Smart Calling College لك إذا ...

... أنت تعتمد على الهاتف لتحقيق مبيعات ، أو تحتاج إلى تحسين هذه المهارات.

السعر: 895 دولارًا للطالب الأول و 795 دولارًا لكل طالب إضافي من نفس الشركة

6. استشارات المبيعات الداخلية مع هاكر المبيعات

هذه الدورة مختلفة قليلاً عن البقية. بدلاً من التدريب المحدد الذي تشتريه وتعمل من خلاله ، فإن Sales Hacker's Inside Sales Consulting عبارة عن برنامج تدريب مبيعات كامل القمع مصمم خصيصًا لشركتك.

دلائل الميزات:

• محتوى مخصص: يعمل Sales Hacker مع شركتك لتصميم تدريب وتدريب خاص باحتياجاتك.
• واسع: يغطي هذا التدريب النطاق الكامل لاحتياجات المبيعات ، بدءًا من تنمية خط الأنابيب الخاص بك إلى تعزيز مهاراتك في التفاوض.
• شهادات رائعة: استخدمت العلامات التجارية الكبرى مثل Udemy و Pushpay Sales Hacker للمساعدة في تحسين عملياتها.

استشارات المبيعات الداخلية مناسبة لك إذا ...

... أنت صاحب عمل أو تنفيذي ، وتريد رفع عمليات مبيعات شركتك إلى درجة أو ثلاثة.

السعر: لا يوجد سعر مدرج على موقع الويب ، وهو أمر مفهوم لخدمة مخصصة. على هذا النحو ، ستحتاج إلى الاتصال بـ Sales Hacker للحصول على عرض أسعار.

7. المواقف من الخدمة

اتجاهات الخدمة عبارة عن دليل تدريبي عبر الإنترنت قصير شديد التركيز لمساعدة مندوبي المبيعات على إظهار موقف أكثر فائدة عند التعامل مع العملاء. هذه الدورة ، بالإضافة إلى الدورة التالية ، مفيدة بشكل أساسي لمندوبي المبيعات المتمرسين الذين يرغبون في مواصلة صقل مهاراتهم.

دلائل الميزات:

• مباشر: الدورة عبر الإنترنت ، ولكن بدلاً من سلسلة من مقاطع الفيديو المسجلة مسبقًا ، تتخذ شكل ورشة عمل مباشرة.
• موضوع فريد: بدلاً من التركيز على جذب العملاء المحتملين والختام ، تستكشف هذه الدورة كيف يمكنك تقديم خدمة أفضل لعملائك.
• فترات زمنية مرنة: نظرًا لأن هذه ورشة عمل مباشرة ، فسيتعين عليك تحديد موعد. لحسن الحظ ، تتوفر الكثير من الخيارات.

المواقف من الخدمة لك إذا ...

... لقد خفضت أساسيات المبيعات ولكنك تريد الاستمرار في النمو.

السعر: يبدأ من 349 دولارًا

8. البيع الافتراضي: كيفية بناء العلاقات عبر الإنترنت

الدورة النهائية في هذه القائمة هي تدريب متخصص آخر لمندوبي المبيعات المخضرمين ، على الرغم من أن القادمين الجدد إلى المهنة يمكن أن يستفيدوا أيضًا. البيع الافتراضي: تم تصميم كيفية بناء العلاقات عبر الإنترنت لتعليمك أساسيات البيع عبر الإنترنت ، والتي يمكن أن تختلف اختلافًا كبيرًا عن العمل التقليدي وجهًا لوجه. يمكن أن يكون بناء العلاقات مع العملاء المحتملين والمتابعين والمعجبين على الإنترنت مصدرًا رئيسيًا للمبيعات المحتملة.

دلائل الميزات:

• مباشر: هذه ندوة مباشرة عبر الإنترنت ، بحيث يستفيد المتدربون من وجود شخص يقوم بتعليمهم في الوقت الفعلي.
• موضوع حديث: يعد بناء العلاقات عبر الإنترنت مهارة حيوية لمندوبي المبيعات في بيئة اليوم.
• خمسة أسابيع: تقام هذه الدورة على مدار خمس جلسات مدة كل منها ثلاث ساعات ، بمعدل جلسة واحدة في الأسبوع.

البيع الافتراضي: كيفية بناء العلاقات عبر الإنترنت تناسبك إذا ...

... تواجه صعوبة في المبيعات عبر الإنترنت أو ترغب في توسيع آفاق مبيعاتك.

السعر: يبدأ بسعر 1،795 دولارًا

استنتاج

سواء كنت جديدًا تمامًا في مجال المبيعات ، أو كنت تعمل في الخنادق لسنوات وترغب في صقل مهاراتك ، فإن الدورات التدريبية عبر الإنترنت توفر فرصة ممتازة للنمو. ومع ذلك ، فإن سوق الدورات التدريبية عبر الإنترنت مشبع جدًا ، لذا قد يكون العثور على الملاءمة الجيدة أمرًا صعبًا.

ومع ذلك ، فقد قمنا بعمل غربلة من خلال الكم الهائل من الخيارات لمساعدتك في العثور على أفضل مسار لك. سواء كنت تلاحق منهجًا واسعًا وصديقًا للمبتدئين مثل تدريب مبيعات القرن الحادي والعشرين لأداء النخبة أو دورة تدريبية سريعة ومحددة التركيز مثل Hubspot's Inbound Sales ، فهناك شيء للجميع.

هل لديك أي أسئلة حول اختيار دورة تدريبية في المبيعات عبر الإنترنت؟ واسمحوا لنا أن نعرف في قسم التعليقات أدناه!

صورة مميزة بواسطة ST.art / shutterstock.com