8 лучших онлайн-курсов по обучению продажам

Продажи - это беспощадный бизнес. Это также сердце бизнеса - без продаж вы не просуществуете долго. Таким образом, имеет смысл инвестировать в надлежащее обучение своей команды, независимо от того, возглавляете ли вы группу опытных ветеранов или просто пытаетесь понять основы, чтобы начать свой собственный бизнес.

К счастью, хороших тренировок предостаточно, и многие из них доступны в Интернете. В этой статье мы рассмотрим восемь лучших доступных учебных курсов по продажам, чтобы помочь вам найти тот, который подходит именно вам.

Давайте начнем!

Преимущества прохождения курса обучения онлайн-продажам (и как его выбрать)

Обучение жизненно важно для любой отрасли. Это особенно актуально в быстро меняющемся мире продаж. Однако из-за плотного графика (и глобальных пандемий) приспособиться к длительным очным обучающим семинарам может быть сложно.

Обучение онлайн-продажам позволяет вам продолжать учиться и развивать свои навыки, работая с материалом в удобном для вас темпе. Для менеджеров по продажам это дает то преимущество, что не требуется, чтобы вся ваша команда находилась вне офиса для обучения. Наконец, хотя некоторые из этих курсов могут быть дорогими, многие из них либо бесплатны, либо очень доступны. Трудно отказаться от бесплатной возможности увеличить свой доход.

Как выбрать курс обучения онлайн-продажам

На рынке существуют сотни, а возможно, и тысячи учебных курсов по онлайн-продажам. Сузить поле и выбрать одно - может быть невероятно сложно. Чтобы помочь, рассмотрите следующие критерии:

• Бюджет. Это всегда является важным фактором при принятии решения о покупке, и обучение ничем не отличается. Однако имейте в виду, что даже самые дорогие курсы могут окупиться, если в конечном итоге увеличивают выручку всей организации.
• Вложение времени. Подумайте, сколько времени вам нужно выделить на курс. Хотя многие онлайн-курсы доступны по запросу, то есть их можно пройти, когда позволит время, некоторые - нет.
• Уровень опыта обучаемых. Чтобы получить максимальную отдачу от курса, вы должны убедиться, что предмет подходит для людей, изучающих его. Совершенно новые продавцы могут не получить выгоду от передовых методов, в то время как опытные профессионалы вряд ли получат много пользы от курса по основам поиска.
• Объем обучения. Вам нужен широкий курс, охватывающий все основы, или вам нужно что-то с узкой направленностью, чтобы помочь решить конкретную проблему в вашей организации? Эти ответы могут помочь в вашем выборе.

Это основные критерии, которые мы использовали для выбора восьми курсов ниже. Таким образом, вы должны учитывать каждый при выборе одного для себя или своей команды. Рассмотрим их подробнее.

8 лучших онлайн-курсов по обучению продажам

Из сотен доступных курсов некоторые выделяются из общей массы. Эти восемь курсов от известных поставщиков и учитывают критерии, упомянутые выше. Здесь должно быть что-то для всех.

1. Входящие продажи

Бесплатный онлайн-курс от гиганта индустрии Hubspot, Inbound Sales направлен на то, чтобы научить студентов практически всему, что им нужно знать, чтобы начать работу с методом входящих продаж. Это нацелено на то, чтобы мягко направлять и поощрять потенциальных клиентов в процессе покупки, а не пытаться агрессивно закрыть сделку как можно скорее.

Ключевая особенность:

• Кратко и по существу: курс длится всего три часа.
• Сосредоточенность: одна методология продаж описана подробно, вместо того, чтобы пытаться охватить все возможные углы.
• Поставляется с сертификатом: по окончании курса вы получаете цифровой значок, который можно разместить на своем веб-сайте и в других областях в Интернете.

Входящие продажи для вас, если…

… Вы заинтересованы в изучении современной методологии продаж, разработанной для эпохи цифровых технологий.

Цена: Бесплатно

2. Искусство продаж: овладение процессом продажи

Искусство продаж - отличный курс для начинающих в бизнесе. Он нацелен на новых продавцов с целью показать вам основы процесса продаж. Сам курс бесплатный, с относительно небольшой платой за сертификат в конце.

Ключевая особенность:

• Достаточно кратко: курс рассчитан на пять недель, с примерно пятью часами работы в неделю.
• Широкий охват: Искусство продаж охватывает все, что нужно знать новому продавцу о продажах как Business to Business (B2B), так и Business to Consumer (B2C).
• Доступный: это не дешевле, чем бесплатное, и даже плата за сертификат невысока по сравнению со многими другими курсами.

Искусство продаж: освоение процесса продаж - для вас, если…

… Вы совершенно новичок в продажах и нуждаетесь в сильном руководстве. Этот курс идеально подходит и для предпринимателей.

Цена: бесплатно, сертификат - 95 долларов.

3. Тренинг по продажам 21 века для повышения эффективности

Курс «Обучение продажам 21-го века для повышения эффективности» звучит намного более футуристично, чем можно было бы представить на веб-сайте. Однако не дайте себя обмануть внешностью - курс обещает, что вы удвоите свои продажи за 35 недель или меньше, и обзоры, похоже, указывают на то, что это не лжет.

Ключевая особенность:

• Сосредоточен на семи ключевых областях: воронка поиска, построение взаимопонимания, радар проблем, театр продаж, обработка возражений, закрытие продажи и повторный бизнес.
• Продолжительность 12 недель: курс включает два видеоролика в неделю в течение трех месяцев.
• Дополнительный материал: включает рабочие тетради и дополнительные учебные материалы.

Тренинг по продажам 21-го века для повышения эффективности - для вас, если ...

… Вам необходимо тщательное обучение продажам, охватывающее все аспекты процесса. Это фантастический курс как для новичков, так и для ветеранов.

Цена: 997 долларов

4. Продвинутые методы поиска продаж

Курс «Продвинутые методы поиска продаж» ориентирован в первую очередь на менеджеров по продажам и инструкторов, хотя любой может извлечь из этого выгоду. Этот онлайн-тренинг учит процессу, основанному на стратегии, чтобы задавать правильные вопросы и общаться с потенциальными клиентами, так что вы можете вступить в разговор с четким планом и выйти с закрытой сделкой.

Ключевая особенность:

• Короткий и целенаправленный: это 13-часовой курс, в котором основное внимание уделяется общению с потенциальными клиентами.
• Бесплатное: опять же, трудно спорить с бесплатным обучением, особенно когда оно может помочь вам заработать больше денег.
• Глубина содержания: несмотря на то, что курс имеет четкую направленность, он на удивление глубокий, с 12 модулями, посвященными различным аспектам поиска и коммуникации.

Продвинутые методы поиска продаж - для вас, если ...

… Вы являетесь лидером продаж и хотите помочь своей команде отточить свои поисковые навыки.

Цена: Бесплатно

5. Колледж умного вызова

Телефон еще не умер, и многие специалисты по продажам все еще полагаются на него, чтобы найти потенциальных клиентов и заключить сделки. Этот курс посвящен тому, чтобы научить вас делать это надежным и ориентированным на результат способом.

Ключевая особенность:

• Четыре недели: курс рассчитан на один месяц, около двух часов видеоконтента в неделю.
• Уникальная направленность: не многие онлайн-курсы посвящены телефону, но навыки по-прежнему важны.
• Массовая скидка: после первого участника дополнительные студенты из той же компании получают скидку в 100 долларов.

Колледж Smart Calling для вас, если…

… Вы полагаетесь на телефон для продаж, или вам нужно освежить эти навыки.

Цена: 895 долларов за первого студента, 795 долларов за каждого дополнительного студента из той же компании.

6. Консультации по внутренним продажам с Sales Hacker

Этот курс немного отличается от остальных. Консультации по внутренним продажам Sales Hacker's Inside Sales Consulting - это не специальное обучение, которое вы приобретаете и которое вы проходите, а индивидуальную программу обучения продажам, разработанную специально для вашей компании.

Ключевая особенность:

• Индивидуальный контент: Sales Hacker работает с вашей компанией, чтобы разработать обучение и инструктаж в соответствии с вашими потребностями.
• Широкий: этот тренинг охватывает весь спектр потребностей в продажах, от расширения вашего воронки продаж до укрепления ваших навыков ведения переговоров.
• Впечатляющие отзывы: такие крупные бренды, как Udemy и Pushpay, использовали Sales Hacker, чтобы улучшить свои процессы.

Консультации по внутренним продажам для вас, если…

… Вы являетесь владельцем бизнеса или руководителем и хотите повысить эффективность продаж в своей компании на ступень или три ступени.

Цена: На сайте нет цены, что понятно для индивидуального обслуживания. Таким образом, вам нужно связаться с Sales Hacker для получения расценки.

7. Отношение к служению

«Отношение к обслуживанию» - это краткое и целенаправленное онлайн-руководство по обучению, которое поможет продавцам сформировать более полезное отношение к клиентам при работе с клиентами. Этот курс, как и следующий, в первую очередь полезен для опытных продавцов, которые хотят и дальше оттачивать свои навыки.

Ключевая особенность:

• В прямом эфире: курс находится в режиме онлайн, но вместо серии предварительно записанных видеороликов он принимает форму живого семинара.
• Уникальная тема: вместо того, чтобы сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов и закрытии, этот курс исследует, как вы можете улучшить обслуживание своих клиентов.
• Гибкие временные интервалы: поскольку это живой семинар, вам нужно будет запланировать время. К счастью, существует множество вариантов.

Отношение к служению - для вас, если…

… У вас ухудшились основы продаж, но вы хотите продолжать расти.

Цена: от 349 долларов

8. Виртуальные продажи: как наладить отношения в Интернете

Последний курс в этом списке - еще один специализированный тренинг для опытных продавцов, хотя новички в этой профессии также могут извлечь выгоду. Виртуальные продажи: как наладить отношения в Интернете предназначены для того, чтобы научить вас основам продаж в Интернете, которые могут сильно отличаться от традиционной личной работы. Построение отношений с потенциальными клиентами, подписчиками и поклонниками в Интернете может быть основным источником потенциальных продаж.

Ключевая особенность:

• В прямом эфире: это онлайн-семинар в режиме реального времени, поэтому слушатели получают преимущества от того, что кто-то преподает им в режиме реального времени.
• Современная тема: построение отношений в Интернете - жизненно важный навык для продавцов в сегодняшних условиях.
• Пять недель: этот курс состоит из пяти трехчасовых занятий, по одному в неделю.

Виртуальные продажи: как наладить отношения в Интернете - для вас, если…

… У вас проблемы с продажами через Интернет или вы хотите расширить горизонты продаж.

Цена: от 1795 долларов.

Заключение

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в продажах или годами находились в окопах и хотите отточить свои навыки, онлайн-курсы обучения предоставляют отличную возможность для роста. Тем не менее, рынок онлайн-курсов довольно насыщен, поэтому найти подходящие курсы бывает непросто.

Тем не менее, мы тщательно проанализировали огромное количество вариантов, чтобы помочь вам найти лучший курс для вас. Независимо от того, ищете ли вы обширную, удобную для новичков учебную программу, такую ​​как тренинг по продажам 21st Century для повышения эффективности, или узконаправленный, быстрый курс, такой как входящие продажи Hubspot, каждый найдет что-то для себя.

У вас есть вопросы по выбору курса обучения онлайн-продажам? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Изображение от ST.art / shutterstock.com