Los 8 mejores cursos de capacitación en ventas disponibles en línea

Las ventas son un negocio feroz. También es el corazón del negocio: sin ventas, no estará por mucho tiempo. Como tal, tiene sentido invertir en la capacitación adecuada para su equipo, ya sea que esté liderando un grupo de veteranos experimentados o simplemente tratando de aprender lo básico para comenzar su propio negocio.

Afortunadamente, abunda la buena formación y gran parte de ella está disponible en línea. En este artículo, exploraremos ocho de los mejores cursos de capacitación en ventas disponibles para ayudarlo a encontrar uno que sea adecuado para usted.

¡Empecemos!

Los beneficios de tomar un curso de capacitación en ventas en línea (y cómo elegir uno)

La formación es vital para cualquier industria. Esto es especialmente cierto en el cambiante mundo de las ventas. Sin embargo, con horarios ocupados (y pandemias globales), adaptarse a seminarios de capacitación largos y en persona puede ser difícil.

La capacitación en ventas en línea le permite continuar aprendiendo y haciendo crecer sus habilidades, mientras trabaja en el material a su propio ritmo. Para los gerentes de ventas, tiene la ventaja de no requerir que todo su equipo esté fuera de la oficina para capacitarse. Finalmente, si bien algunos de estos cursos pueden ser costosos, muchos son gratuitos o muy asequibles. Es difícil rechazar una oportunidad gratuita para aumentar sus ingresos.

Cómo elegir un curso de capacitación en ventas en línea

Hay cientos, quizás miles, de cursos de capacitación en ventas en línea en el mercado. Reducir el campo y elegir uno puede ser increíblemente difícil. Para ayudar, considere los siguientes criterios:

• Presupuesto. Este es siempre un factor importante en cualquier decisión de compra, y la formación no es diferente. Sin embargo, tenga en cuenta que incluso los cursos más costosos pueden valer la pena si terminan aumentando los ingresos en toda la organización.
• Inversión de tiempo. Considere cuánto tiempo tiene que reservar para un curso. Si bien muchos cursos en línea son bajo demanda, lo que significa que se pueden completar cuando el tiempo lo permite, algunos no lo son.
• El nivel de experiencia de los aprendices. Para aprovechar al máximo un curso, querrá asegurarse de que el tema sea apropiado para las personas que lo toman. Es posible que los nuevos vendedores no se beneficien de las técnicas avanzadas, mientras que los profesionales experimentados no sacarán mucho provecho de un curso sobre los conceptos básicos de la prospección.
• El alcance de la formación. ¿Quiere un curso amplio que cubra todas las bases, o necesita algo con un enfoque limitado para ayudar a resolver un problema específico en su organización? Estas respuestas pueden ayudarlo a informar su elección.

Estos son los criterios principales que hemos utilizado para seleccionar los ocho cursos siguientes. Como tal, debe considerar cada uno al seleccionar uno para usted o su equipo. Echemos un vistazo a ellos con más detalle.

Los 8 mejores cursos de capacitación en ventas disponibles en línea

De los cientos de cursos disponibles, algunos se destacan entre la multitud. Estos ocho cursos son de proveedores acreditados y tienen en cuenta los criterios mencionados anteriormente. Debería haber algo para todos aquí.

1. Ventas entrantes

Inbound Sales, un curso en línea gratuito del gigante de la industria Hubspot, tiene como objetivo enseñar a los estudiantes prácticamente todo lo que necesitan saber para comenzar con el método de ventas inbound. Esto tiene como objetivo guiar y alentar a los clientes potenciales a través del proceso de compra, en lugar de intentar cerrar un trato de manera agresiva lo antes posible.

Características principales:

• Breve y al grano: el curso dura un total de solo tres horas.
• Muy enfocado: se cubre en detalle una metodología de ventas, en lugar de tratar de extenderse sobre todos los ángulos posibles.
• Viene con certificación: cuando completa el curso, obtiene una insignia digital que puede mostrar en su sitio web y otras áreas en línea.

Las ventas entrantes son para usted si ...

… Está interesado en aprender una metodología de ventas moderna, diseñada para la era digital.

Precio: Gratis

2. El arte de las ventas: dominar el proceso de venta

El arte de las ventas es un curso excelente para principiantes en el negocio. Está dirigido a nuevos vendedores, con el objetivo de mostrarle los fundamentos del proceso de ventas. El curso en sí es gratuito, con una tarifa relativamente pequeña para obtener un certificado al final.

Características principales:

• Bastante breve: el curso tiene una duración de cinco semanas, con alrededor de cinco horas de trabajo por semana.
• Amplio alcance: El arte de las ventas cubre todo lo que un nuevo vendedor necesita saber sobre las ventas de empresa a empresa (B2B) y de empresa a consumidor (B2C).
• Asequible: no hay nada más barato que gratis, e incluso la tarifa del certificado es baja en comparación con muchos otros cursos.

El arte de las ventas: dominar el proceso de venta es para usted si ...

... es completamente nuevo en ventas y necesita una base sólida. Este curso también es perfecto para emprendedores.

Precio: Gratis, con un cargo de $ 95 por el certificado.

3. Capacitación en ventas del siglo XXI para un desempeño de élite

El curso de Capacitación en ventas para el desempeño de élite del siglo XXI suena mucho más futurista de lo que el sitio web le haría creer. Sin embargo, no se deje engañar por las apariencias: el curso promete que duplicará sus ventas en 35 semanas o menos, y las revisiones parecen indicar que no está mintiendo.

Características principales:

• Se centra en siete áreas clave: embudo de prospección, generador de rapport, radar de problemas, teatro de ventas, manejo de objeciones, cierre de la venta y repetición de negocios.
• 12 semanas de duración: el curso ofrece dos videos por semana durante tres meses.
• Material adicional: incluye libros de trabajo y material de formación adicional.

La capacitación en ventas del siglo XXI para un desempeño de élite es para usted si ...

… Necesita una formación en ventas exhaustiva que cubra todas las facetas del proceso. Este es un curso fantástico tanto para principiantes como para veteranos.

Precio: $ 997

4. Técnicas avanzadas de prospección de ventas

El curso Técnicas avanzadas de prospección de ventas está dirigido principalmente a gerentes de ventas y capacitadores, aunque cualquiera puede beneficiarse. Esta capacitación en línea enseña un proceso basado en la estrategia para hacer las preguntas correctas y comunicarse con los prospectos, para que pueda entrar en la conversación con un plan claro y salir con una venta cerrada.

Características principales:

• Breve y enfocado: este es un curso de 13 horas que se enfoca principalmente en comunicarse con los prospectos.
• Gratis: una vez más, es difícil discutir con la capacitación gratuita, especialmente cuando podría ayudarlo a ganar más dinero.
• Profundidad del contenido: aunque el curso tiene un enfoque nítido, es sorprendentemente profundo, con 12 módulos enfocados en diferentes aspectos de la prospección y la comunicación.

Las técnicas avanzadas de prospección de ventas son para usted si ...

... usted es un líder de ventas y desea ayudar a su equipo a mejorar sus habilidades de prospección.

Precio: Gratis

5. Smart Calling College

El teléfono no está muerto (todavía) y muchos profesionales de ventas todavía confían en él para encontrar prospectos y cerrar tratos. Este curso trata de enseñarle exactamente cómo hacerlo de una manera confiable y orientada a los resultados.

Características principales:

• Cuatro semanas: el curso tiene una duración de un mes, con aproximadamente dos horas de contenido de video por semana.
• Enfoque único: no muchos cursos en línea se centran en el teléfono, pero la habilidad sigue siendo importante.
• Descuento por volumen: después del primer asistente, los estudiantes adicionales de la misma empresa reciben un descuento de $ 100.

Smart Calling College es para ti si ...

… Confía en el teléfono para realizar ventas, o necesita repasar esas habilidades.

Precio: $ 895 por el primer estudiante, $ 795 por cada estudiante adicional de la misma empresa

6. Consultoría de ventas internas con Sales Hacker

Este curso es un poco diferente al resto. En lugar de una capacitación específica que usted compra y a través de la cual trabaja, Sales Hacker's Inside Sales Consulting es un programa de entrenamiento de ventas de embudo completo y personalizado diseñado específicamente para su empresa.

Características principales:

• Contenido personalizado: Sales Hacker trabaja con su empresa para diseñar capacitaciones y coaching específicos para sus necesidades.
• Amplia: esta capacitación cubre toda la gama de necesidades de ventas, desde el crecimiento de su cartera hasta el fortalecimiento de sus habilidades de negociación.
• Testimonios impresionantes: las principales marcas como Udemy y Pushpay han utilizado Sales Hacker para ayudar a mejorar sus procesos.

La consultoría de ventas internas es para usted si ...

... usted es propietario o ejecutivo de una empresa y desea impulsar los procesos de ventas de su empresa a un nivel o tres.

Precio: no hay un precio que se indique en el sitio web, lo cual es comprensible para un servicio personalizado. Como tal, deberá comunicarse con Sales Hacker para obtener una cotización.

7. Actitudes de servicio

Attitudes for Service es una breve guía de capacitación en línea altamente enfocada para ayudar a los vendedores a proyectar una actitud más útil al tratar con los clientes. Este curso, así como el siguiente, es principalmente beneficioso para los vendedores experimentados que desean continuar perfeccionando sus habilidades.

Características principales:

• En vivo: el curso es en línea, pero en lugar de una serie de videos pregrabados, toma la forma de un taller en vivo.
• Tema único: en lugar de centrarse en generar clientes potenciales y cerrar, este curso explora cómo puede brindar un mejor servicio a sus clientes.
• Horarios flexibles: dado que este es un taller en vivo, tendrá que programar un horario. Afortunadamente, hay muchas opciones disponibles.

Actitudes de servicio es para usted si ...

... tiene los fundamentos de las ventas bajos, pero quiere seguir creciendo.

Precio: comienza en $ 349

8. Venta virtual: cómo construir relaciones en línea

El último curso de esta lista es otro entrenamiento especializado para vendedores veteranos, aunque los recién llegados a la profesión también pueden beneficiarse. Venta virtual: cómo construir relaciones en línea está diseñado para enseñarle los fundamentos de la venta en línea, que puede ser muy diferente del trabajo tradicional cara a cara. Establecer relaciones con clientes potenciales, seguidores y fans en Internet puede ser una fuente importante de ventas potenciales.

Características principales:

• En vivo: este es un seminario en línea en vivo, por lo que los alumnos obtienen los beneficios de tener a alguien que les enseñe en tiempo real.
• Tema moderno: Establecer relaciones en línea es una habilidad vital para los vendedores en el entorno actual.
• Cinco semanas: este curso se lleva a cabo en cinco sesiones de tres horas, una por semana.

Venta virtual: cómo construir relaciones en línea es para usted si ...

... tiene dificultades con las ventas en línea o desea ampliar sus horizontes de ventas.

Precio: comienza en $ 1,795

Conclusión

Ya sea que sea totalmente nuevo en ventas o que haya estado en las trincheras durante años y desee mejorar sus habilidades, los cursos de capacitación en línea brindan una excelente oportunidad para crecer. Sin embargo, el mercado de cursos en línea está bastante saturado, por lo que encontrar un buen ajuste puede ser difícil.

Sin embargo, hemos hecho el trabajo de examinar la gran cantidad de opciones para ayudarlo a encontrar el mejor curso para usted. Ya sea que esté buscando un plan de estudios amplio y amigable para principiantes como la Capacitación en ventas del siglo XXI para el desempeño de élite o un curso rápido y con un enfoque limitado como Ventas entrantes de Hubspot, hay algo para todos.

¿Tiene alguna pregunta sobre la elección de un curso de formación en ventas online? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!

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