온라인으로 제공되는 8가지 최고의 영업 교육 과정

판매는 목이 잘린 비즈니스입니다. 또한 비즈니스의 핵심 이기도 합니다. 판매 없이는 오래 가지 못할 것입니다. 따라서 노련한 베테랑 그룹을 이끌거나 자신의 사업을 시작하기 위해 기본 사항을 이해하려고 하든 상관없이 팀을 위한 적절한 교육에 투자하는 것이 합리적입니다.

다행히도 좋은 교육이 풍부하고 그 중 많은 부분이 온라인으로 제공됩니다. 이 기사에서는 자신에게 적합한 교육 과정을 찾는 데 도움이 되는 8가지 최고의 영업 교육 과정을 살펴보겠습니다.

시작하자!

온라인 판매 교육 과정 수강의 이점(선택 방법)

교육은 모든 산업에 필수적입니다. 특히 급변하는 판매 세계에서는 더욱 그렇습니다. 그러나 바쁜 일정(및 세계적인 유행병)으로 인해 장기간의 대면 교육 세미나에 참석하는 것이 어려울 수 있습니다.

온라인 영업 교육을 통해 자신의 속도에 맞게 자료를 진행하면서 계속해서 기술을 배우고 성장시킬 수 있습니다. 영업 관리자의 경우 전체 팀이 교육을 위해 사무실에 없을 필요가 없다는 이점이 있습니다. 마지막으로, 이러한 과정 중 일부는 비용이 많이 들 수 있지만 대부분은 무료이거나 매우 저렴합니다. 수익을 높일 수 있는 무료 기회를 거절하는 것은 어렵습니다.

온라인 영업 교육 과정을 선택하는 방법

시장에는 수백, 아마도 수천 개의 온라인 판매 교육 과정이 있습니다. 필드를 좁히고 하나를 선택하는 것은 매우 어려울 수 있습니다. 도움이 되도록 다음 기준을 고려하십시오.

• 예산. 이것은 항상 모든 구매 결정의 주요 요소이며 교육도 다르지 않습니다. 그러나, 그들은 조직 전반에 걸쳐 수익을 증가 끝날 경우에도 가장 비싼 과정이 가치가 돈이 될 수 있다는 것을 명심하십시오.
• 시간 투자. 코스를 위해 얼마나 많은 시간을 할애해야 하는지 고려하십시오. 많은 온라인 과정이 주문형(즉, 시간이 허락하는 한 완료할 수 있음을 의미함)이지만 일부는 그렇지 않습니다.
• 훈련생의 경험 수준. 과정을 최대한 활용하려면 해당 주제가 수강하는 사람들에게 적합한지 확인해야 합니다. 새로운 영업 사원은 고급 기술의 이점을 얻지 못할 수 있지만 노련한 전문가는 잠재 고객 발굴의 기본 과정에서 많은 마일리지를 얻지 못할 것입니다.
• 교육의 범위입니다. 모든 기초를 다루는 광범위한 과정을 원하십니까, 아니면 조직의 특정 문제를 해결하는 데 도움이 되는 좁은 초점을 가진 무언가가 필요하십니까? 이러한 답변은 귀하의 선택에 도움이 될 수 있습니다.

이것이 아래의 8개 과정을 선택하는 데 사용한 기본 기준입니다. 따라서 자신이나 팀을 위해 선택할 때 각각을 고려해야 합니다. 좀 더 자세히 살펴보겠습니다.

온라인으로 제공되는 8가지 최고의 영업 교육 과정

이용 가능한 수백 개의 코스 중에서 일부는 군중에서 눈에 띕니다. 이 8개 과정은 평판이 좋은 공급업체에서 제공하며 위에서 언급한 기준을 고려합니다. 여기 모든 사람을 위한 무언가가 있어야 합니다.

1. 인바운드 판매

업계의 거물인 Hubspot의 무료 온라인 과정인 Inbound Sales는 학생들에게 인바운드 판매 방법을 시작하는 데 필요한 거의 모든 것을 가르치는 것을 목표로 합니다. 이는 가능한 한 빨리 거래를 공격적으로 성사시키려는 시도보다 구매 프로세스를 통해 잠재 고객을 부드럽게 안내하고 격려하는 것을 목표로 합니다.

주요 특징들:

• 간단하고 요점: 코스는 총 3시간 동안 진행됩니다.
• 고도로 집중: 가능한 모든 각도로 확장하려고 하지 않고 하나의 판매 방법론을 자세히 다룹니다.
• 인증 제공: 과정을 완료하면 웹사이트 및 기타 온라인 영역에 표시할 수 있는 디지털 배지를 받게 됩니다.

인바운드 판매는 다음과 같은 경우에 적합합니다.

...디지털 시대에 맞게 설계된 현대적인 판매 방법론을 배우는 데 관심이 있습니다.

가격: 무료

2. 판매의 기술: 판매 프로세스 마스터하기

영업의 기술은 비즈니스 초보자를 위한 훌륭한 과정입니다. 새로운 영업 사원을 대상으로 하며 영업 프로세스의 기본 사항을 보여 주는 것을 목표로 합니다. 과정 자체는 무료이며 끝에는 비교적 적은 수료료가 부과됩니다.

주요 특징들:

• 상당히 간단합니다: 이 과정은 5주 동안 진행되며 주당 약 5시간이 소요됩니다.
• 광범위한 범위: 영업의 기술은 신규 영업 사원이 기업 대 기업(B2B) 및 기업 대 소비자(B2C) 영업에 대해 알아야 하는 모든 것을 다룹니다.
• Affordable: 무료보다 저렴하지 않으며, 다른 많은 코스에 비해 수료증 수수료도 저렴합니다.

판매의 기술: 판매 프로세스를 마스터하는 것은 다음과 같은 경우에 적합합니다...

...영업을 처음 접하고 강력한 입문서가 필요합니다. 이 과정은 기업가에게도 적합합니다.

가격: 무료, 인증서 비용 $95

3. 엘리트 성과를 위한 21세기 영업 교육

엘리트 성과를 위한 21세기 영업 교육 과정은 웹사이트에서 생각하는 것보다 훨씬 더 미래적입니다. 하지만 외모에 속지 마십시오. 코스는 35주 이내에 매출이 두 배로 증가할 것이라고 약속하고 있으며 리뷰는 그것이 거짓말이 아닌 것으로 나타납니다.

주요 특징들:

• 7가지 핵심 영역에 중점을 둡니다. 깔때기 탐색, 관계 구축자, 문제 레이더, 영업 극장, 이의 제기 처리, 판매 종료 및 비즈니스 반복
• 12주 길이: 코스는 3개월 동안 주당 2개의 비디오를 제공합니다.
• 추가 자료: 통합 문서 및 보너스 교육 자료를 포함합니다.

엘리트 성과를 위한 21세기 영업 교육은 다음과 같은 경우에 적합합니다.

...프로세스의 모든 측면을 다루는 철저한 영업 교육이 필요합니다. 이것은 초보자와 베테랑 모두에게 환상적인 코스입니다.

가격: $997

4. 선진 기술을 추구하는 영업

Sales Prospecting Advanced Techniques 코스는 누구라도 혜택을 받을 수 있지만 주로 영업 관리자와 강사를 대상으로 합니다. 이 온라인 교육은 올바른 질문을 하고 잠재 고객과 의사 소통하기 위한 전략 기반 프로세스를 가르치므로 명확한 계획으로 대화에 참여하고 비공개 판매로 나올 수 있습니다.

주요 특징들:

• 짧고 집중적으로: 이것은 잠재 고객과의 커뮤니케이션에 중점을 둔 13시간 과정입니다.
• 무료: 다시 말하지만, 무료 교육에 대해 논쟁하기는 어렵습니다. 특히 더 많은 돈을 벌 수 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.
• 내용 깊이: 코스는 날카로운 초점을 가지고 있지만 12개 모듈이 탐사 및 커뮤니케이션의 다양한 측면에 초점을 맞춰 놀라울 정도로 깊이 있습니다.

고급 기술을 찾는 영업은 다음과 같은 경우에 적합합니다.

...당신은 영업 리더이며 팀이 잠재 고객 기술을 연마하는 데 도움을 주고자 합니다.

가격: 무료

5. 스마트 콜링 칼리지

전화기는 (아직) 죽지 않았으며 많은 영업 전문가들은 여전히 ​​잠재 고객을 찾고 거래를 성사시키기 위해 전화기에 의존하고 있습니다. 이 과정은 신뢰할 수 있고 결과 지향적인 방식으로 그렇게 하는 방법을 정확히 가르치는 것에 관한 것입니다.

주요 특징들:

• 4주: 코스는 한 달 동안 진행되며 일주일에 약 2시간 분량의 비디오 콘텐츠가 제공됩니다.
• 독특한 초점: 많은 온라인 과정이 전화에 초점을 맞추지는 않지만 기술은 여전히 ​​중요합니다.
• 대량할인 : 첫 번째 참석자 이후, 같은 회사의 추가 수강생은 $100 할인을 받습니다.

Smart Calling College는 다음과 같은 경우에 적합합니다.

…판매를 위해 전화에 의존하거나 이러한 기술을 연마해야 합니다.

가격: 첫 번째 학생의 경우 $895, 같은 회사의 추가 학생당 $795

6. Sales Hacker와 함께하는 내부 영업 컨설팅

이 코스는 다른 코스와 조금 다릅니다. Sales Hacker's Inside Sales Consulting은 구매하고 진행하는 특정 교육이 아니라 귀사를 위해 특별히 설계된 맞춤형 전체 퍼널 영업 코칭 프로그램입니다.

주요 특징들:

• 맞춤형 콘텐츠: Sales Hacker는 귀사와 협력하여 귀사의 요구에 맞는 교육 및 코칭을 설계합니다.
• 광범위: 이 교육은 파이프라인 성장에서 협상 기술 ​​강화에 이르기까지 영업 요구의 전체 범위를 다룹니다.
• 인상적인 평가: Udemy 및 Pushpay와 같은 주요 브랜드는 Sales Hacker를 사용하여 프로세스를 개선했습니다.

내부 영업 컨설팅은 다음과 같은 경우에 적합합니다.

...당신은 비즈니스 소유자 또는 임원이며 회사의 영업 프로세스를 한 단계 또는 세 단계 향상시키고자 합니다.

가격: 웹 사이트에 가격이 표시되어 있지 않으며 맞춤 서비스에 대해 이해할 수 있습니다. 따라서 견적을 받으려면 Sales Hacker에 문의해야 합니다.

7. 봉사의 자세

서비스에 대한 태도는 영업 사원이 고객을 대할 때 보다 도움이 되는 태도를 계획하는 데 도움이 되는 짧고 집중적인 온라인 교육 가이드입니다. 이 과정과 다음 과정은 계속해서 기술을 연마하려는 노련한 영업 사원에게 주로 유용합니다.

주요 특징들:

• 라이브: 코스는 온라인이지만 일련의 사전 녹화된 비디오가 아니라 라이브 워크샵 형식을 취합니다.
• 고유한 주제: 이 과정은 리드 생성 및 마감에 중점을 두지 않고 고객에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 방법을 탐구합니다.
• 유연한 시간 슬롯: 이것은 라이브 워크샵이므로 시간을 예약해야 합니다. 다행히도 많은 옵션을 사용할 수 있습니다.

서비스에 대한 태도는 다음과 같은 경우에 귀하를 위한 것입니다...

...영업의 기본은 무너졌지만 계속 성장하고 싶어합니다.

가격: $349부터

8. 가상 판매: 온라인에서 관계를 구축하는 방법

이 목록의 마지막 과정은 베테랑 영업사원을 위한 또 다른 전문 교육이지만 이 직업을 처음 접하는 사람도 혜택을 볼 수 있습니다. 가상 판매: 온라인 관계 구축 방법은 기존의 대면 업무와 크게 다를 수 있는 온라인 판매의 기초를 가르치기 위해 고안되었습니다. 인터넷에서 잠재 고객, 팔로워 및 팬과의 관계를 구축하는 것은 잠재적인 판매의 주요 원천이 될 수 있습니다.

주요 특징들:

• 라이브: 라이브 온라인 세미나이므로 훈련생은 누군가에게 실시간으로 가르쳐주는 이점을 얻습니다.
• 최신 주제: 온라인 관계 구축은 오늘날과 같은 환경에서 영업 사원에게 필수적인 기술입니다.
• 5주: 이 과정은 주당 1회, 3시간 세션으로 진행됩니다.

가상 판매: 온라인에서 관계를 구축하는 방법은 다음과 같은 경우에 적합합니다.

...온라인 판매로 어려움을 겪고 있거나 판매 지평을 넓히고자 합니다.

가격: $1,795부터

결론

영업을 처음 접하거나 몇 년 동안 현장에 있었고 기술을 연마하려는 경우 온라인 교육 과정은 성장할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 그러나 온라인 코스 시장은 매우 포화 상태이므로 적합한 것을 찾는 것이 어려울 수 있습니다.

그러나 우리는 귀하에게 가장 적합한 과정을 찾는 데 도움이 되도록 방대한 양의 옵션을 선별하는 작업을 완료했습니다. 엘리트 성과를 위한 21세기 영업 교육과 같은 광범위하고 초보자 친화적인 커리큘럼을 추구하든 Hubspot의 인바운드 영업과 같이 협소하게 초점을 맞춘 빠른 과정을 추구하든 모두를 위한 무언가가 있습니다.

온라인 영업 교육 과정 선택에 대해 질문이 있습니까? 아래 의견 섹션에서 알려주십시오!

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