Les 8 meilleurs cours de formation en vente disponibles en ligne

La vente est un business acharné. C'est aussi le cœur de l'entreprise – sans ventes, vous ne serez pas là longtemps. En tant que tel, il est logique d'investir dans une formation appropriée pour votre équipe, que vous soyez à la tête d'un groupe de vétérans chevronnés ou que vous essayiez simplement d'acquérir les bases pour démarrer votre propre entreprise.

Heureusement, une bonne formation abonde, et une grande partie est disponible en ligne. Dans cet article, nous allons explorer huit des meilleurs cours de formation à la vente disponibles pour vous aider à trouver celui qui vous convient.

Commençons!

Les avantages de suivre un cours de formation en vente en ligne (et comment en choisir un)

La formation est vitale pour toute industrie. Cela est particulièrement vrai dans le monde de la vente en évolution rapide. Cependant, avec des horaires chargés (et des pandémies mondiales), s'installer pour de longs séminaires de formation en personne peut être difficile.

La formation à la vente en ligne vous permet de continuer à apprendre et à développer vos compétences, tout en travaillant le matériel à votre rythme. Pour les directeurs des ventes, cela a l'avantage de ne pas obliger toute votre équipe à être absente du bureau pour la formation. Enfin, alors que certains de ces cours peuvent être coûteux, beaucoup sont soit gratuits, soit très abordables. Il est difficile de refuser une opportunité gratuite d'augmenter vos revenus.

Comment choisir un cours de formation en vente en ligne

Il existe des centaines, voire des milliers de cours de formation à la vente en ligne sur le marché. Réduire le champ et en choisir un peut être incroyablement difficile. Pour vous aider, considérez les critères suivants :

• Budget. C'est toujours un facteur majeur dans toute décision d'achat, et la formation n'est pas différente. Cependant, gardez à l'esprit que même les cours les plus chers peuvent valoir de l'argent s'ils finissent par augmenter les revenus d'une organisation.
• Investissement de temps. Considérez combien de temps vous avez à consacrer à un cours. Alors que de nombreux cours en ligne sont à la demande, ce qui signifie qu'ils peuvent être suivis lorsque le temps le permet, certains ne le sont pas.
• Le niveau d'expérience des stagiaires. Pour tirer le meilleur parti d'un cours, vous devez vous assurer que le sujet est approprié pour les personnes qui le suivent. Les nouveaux vendeurs ne bénéficieront peut-être pas des techniques avancées, tandis que les professionnels chevronnés ne tireront pas grand profit d'un cours sur les bases de la prospection.
• La portée de la formation. Voulez-vous un cours général qui couvre toutes les bases, ou avez-vous besoin de quelque chose avec une focalisation étroite pour aider à résoudre un problème spécifique dans votre organisation ? Ces réponses peuvent aider à éclairer votre choix.

Ce sont les principaux critères que nous avons utilisés pour sélectionner les huit cours ci-dessous. En tant que tel, vous devez tenir compte de chacun lorsque vous en choisissez un pour vous-même ou votre équipe. Examinons-les plus en détail.

Les 8 meilleurs cours de formation en vente disponibles en ligne

Parmi les centaines de cours disponibles, certains sortent du lot. Ces huit cours proviennent de fournisseurs réputés et prennent en compte les critères mentionnés ci-dessus. Il devrait y avoir quelque chose pour tout le monde ici.

1. Ventes entrantes

Cours en ligne gratuit du titan de l'industrie Hubspot, Inbound Sales vise à enseigner aux étudiants pratiquement tout ce qu'ils doivent savoir pour se lancer dans la méthode de vente entrante. Cela vise à guider et à encourager en douceur les prospects tout au long du processus d'achat, plutôt que de tenter de conclure une affaire de manière agressive dès que possible.

Principales caractéristiques:

• Bref et concis : le cours dure au total trois heures seulement.
• Très ciblé : une méthodologie de vente est couverte en détail, plutôt que d'essayer de s'étendre sur tous les angles possibles.
• Livré avec une certification : lorsque vous terminez le cours, vous obtenez un badge numérique que vous pouvez afficher sur votre site Web et dans d'autres domaines en ligne.

Les ventes entrantes sont pour vous si…

…vous souhaitez apprendre une méthodologie de vente moderne, conçue pour l'ère numérique.

Prix ​​: Gratuit

2. L'art de la vente : maîtriser le processus de vente

L'art de la vente est un excellent cours pour les débutants en affaires. Il s'adresse aux nouveaux vendeurs, dans le but de vous montrer les fondamentaux du processus de vente. Le cours lui-même est gratuit, avec des frais relativement faibles pour un certificat à la fin.

Principales caractéristiques:

• Assez bref : le cours dure cinq semaines, avec environ cinq heures de travail par semaine.
• Large champ d'application : l'art de la vente couvre tout ce qu'un nouveau vendeur doit savoir sur les ventes interentreprises (B2B) et interentreprises (B2C).
• Abordable : il n'est pas moins cher que gratuit, et même les frais de certificat sont bas par rapport à de nombreux autres cours.

L'art de la vente : maîtriser le processus de vente est fait pour vous si…

… vous êtes complètement nouveau dans la vente et avez besoin d'une base solide. Ce cours est également parfait pour les entrepreneurs.

Prix ​​: Gratuit, avec des frais de 95 $ pour le certificat

3. Formation commerciale du 21e siècle pour les performances d'élite

Le cours 21st Century Sales Training for Elite Performance semble beaucoup plus futuriste que le site Web ne voudrait vous le faire croire. Ne vous laissez pas berner par les apparences, cependant - le cours promet que vous doublerez vos ventes en 35 semaines ou moins, et les critiques semblent indiquer qu'il ne ment pas.

Principales caractéristiques:

• Se concentre sur sept domaines clés : Entonnoir de prospection, Générateur de rapports, Radar de problèmes, Théâtre des ventes, Traitement des objections, Clôture de la vente et Répétition des affaires
• Durée de 12 semaines : le cours propose deux vidéos par semaine pendant trois mois.
• Matériel supplémentaire : comprend des cahiers d'exercices et du matériel de formation supplémentaire.

La formation commerciale du 21e siècle pour les performances d'élite est pour vous si…

…vous avez besoin d'une formation commerciale approfondie qui couvre toutes les facettes du processus. C'est un cours fantastique pour les débutants et les vétérans.

Prix ​​: 997 $

4. Techniques avancées de prospection commerciale

Le cours Techniques avancées de prospection commerciale s'adresse principalement aux directeurs des ventes et aux formateurs, bien que tout le monde puisse en bénéficier. Cette formation en ligne enseigne un processus basé sur la stratégie pour poser les bonnes questions et communiquer avec les prospects, afin que vous puissiez entrer dans la conversation avec un plan clair et conclure une vente.

Principales caractéristiques:

• Court et ciblé : il s'agit d'un cours de 13 heures qui se concentre fortement sur la communication avec les prospects.
• Gratuit : Encore une fois, il est difficile de contester la formation gratuite, surtout lorsqu'elle pourrait vous aider à gagner plus d'argent.
• Profondeur du contenu : bien que le cours soit très ciblé, il plonge étonnamment profondément, avec 12 modules axés sur différents aspects de la prospection et de la communication.

Les techniques avancées de prospection commerciale sont faites pour vous si…

…vous êtes un leader des ventes et souhaitez aider votre équipe à affiner ses compétences en prospection.

Prix ​​: Gratuit

5. Collège d'appel intelligent

Le téléphone n'est pas (encore) mort et de nombreux professionnels de la vente s'y fient encore pour trouver des prospects et conclure des affaires. Ce cours vise à vous apprendre exactement comment le faire de manière fiable et axée sur les résultats.

Principales caractéristiques:

• Quatre semaines : le cours dure un mois, avec environ deux heures de contenu vidéo par semaine.
• Objectif unique : peu de cours en ligne se concentrent sur le téléphone, mais la compétence est toujours importante.
• Remise groupée : après le premier participant, les étudiants supplémentaires de la même entreprise bénéficient d'une remise de 100 $.

Smart Calling College est fait pour vous si…

… vous comptez sur le téléphone pour faire des ventes ou devez parfaire ces compétences.

Prix ​​: 895 $ pour le premier étudiant, 795 $ pour chaque étudiant supplémentaire de la même entreprise

6. Conseil en ventes internes avec Sales Hacker

Ce cours est un peu différent des autres. Plutôt qu'une formation spécifique que vous achetez et suivez, Sales Hacker's Inside Sales Consulting est un programme de coaching de vente sur mesure et complet, spécialement conçu pour votre entreprise.

Principales caractéristiques:

• Contenu personnalisé : Sales Hacker travaille avec votre entreprise pour concevoir une formation et un coaching spécifiques à vos besoins.
• Large : cette formation couvre l'ensemble des besoins de vente, de la croissance de votre pipeline au renforcement de vos compétences en négociation.
• Témoignages impressionnants : de grandes marques comme Udemy et Pushpay ont utilisé Sales Hacker pour améliorer leurs processus.

Le conseil en ventes internes est fait pour vous si…

… vous êtes propriétaire d'une entreprise ou cadre et souhaitez améliorer les processus de vente de votre entreprise d'un cran ou trois.

Prix ​​: Il n'y a pas de prix indiqué sur le site Web, ce qui est compréhensible pour un service personnalisé. En tant que tel, vous devrez contacter Sales Hacker pour obtenir un devis.

7. Attitudes envers le service

Attitudes pour le service est un guide de formation en ligne court et très ciblé qui aide les vendeurs à adopter une attitude plus utile lorsqu'ils traitent avec les clients. Ce cours, ainsi que le suivant, est avant tout bénéfique pour les vendeurs aguerris qui souhaitent continuer à parfaire leurs compétences.

Principales caractéristiques:

• Live : Le cours est en ligne, mais plutôt qu'une série de vidéos préenregistrées, il prend la forme d'un atelier en direct.
• Sujet unique : plutôt que de se concentrer sur la génération de prospects et la conclusion, ce cours explore comment vous pouvez fournir un meilleur service à vos clients.
• Plages horaires flexibles : puisqu'il s'agit d'un atelier en direct, vous devrez planifier une heure. Heureusement, de nombreuses options sont disponibles.

Attitudes pour le service est pour vous si…

… vous avez perdu les fondamentaux de la vente mais souhaitez continuer à vous développer.

Prix ​​: À partir de 349 $

8. Vente virtuelle : comment nouer des relations en ligne

Le dernier cours de cette liste est une autre formation spécialisée pour les vendeurs chevronnés, bien que les nouveaux arrivants dans la profession puissent également en bénéficier. Vente virtuelle : Comment établir des relations en ligne est conçu pour vous enseigner les principes fondamentaux de la vente en ligne, qui peuvent être très différents du travail traditionnel en face à face. L'établissement de relations avec des prospects, des abonnés et des fans sur Internet peut être une source majeure de ventes potentielles.

Principales caractéristiques:

• En direct : il s'agit d'un séminaire en ligne en direct, afin que les stagiaires bénéficient d'un enseignement en temps réel.
• Sujet d'actualité : l'établissement de relations en ligne est une compétence vitale pour les vendeurs dans l'environnement d'aujourd'hui.
• Cinq semaines : Ce cours se déroule sur cinq séances de trois heures, une par semaine.

La vente virtuelle : comment établir des relations en ligne est pour vous si…

…vous avez des difficultés avec les ventes en ligne ou souhaitez élargir vos horizons de vente.

Prix : À partir de 1 795 $

Conclusion

Que vous soyez totalement novice dans le domaine de la vente ou que vous soyez dans les tranchées depuis des années et que vous souhaitiez perfectionner vos compétences, les cours de formation en ligne offrent une excellente opportunité de grandir. Cependant, le marché des cours en ligne est assez saturé, il peut donc être difficile de trouver un bon ajustement.

Cependant, nous avons passé au crible l'énorme quantité d'options pour vous aider à trouver le meilleur cours pour vous. Que vous recherchiez un programme large et convivial pour les débutants comme la formation commerciale du 21e siècle pour les performances d'élite ou un cours rapide et étroit comme les ventes entrantes de Hubspot, il y en a pour tous les goûts.

Vous avez des questions sur le choix d'une formation à la vente en ligne ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!

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