Die 8 besten Online-Verkaufsschulungen

Der Vertrieb ist ein Verdrängungsgeschäft. Es ist auch das Herzstück des Geschäfts – ohne Vertrieb wird es nicht lange dauern. Daher ist es sinnvoll, in die richtige Ausbildung Ihres Teams zu investieren, egal ob Sie eine Gruppe erfahrener Veteranen leiten oder einfach nur versuchen, die Grundlagen für die Gründung Ihres eigenen Unternehmens zu erlernen.

Glücklicherweise gibt es gute Schulungen im Überfluss, und vieles davon ist online verfügbar. In diesem Artikel werden acht der besten verfügbaren Verkaufsschulungen vorgestellt, die Ihnen dabei helfen, die richtige für Sie zu finden.

Lass uns anfangen!

Die Vorteile eines Online-Verkaufsschulungskurses (und wie man einen auswählt)

Schulungen sind für jede Branche von entscheidender Bedeutung. Dies gilt insbesondere in der sich schnell verändernden Welt des Vertriebs. Bei vollen Terminkalendern (und globalen Pandemien) kann es jedoch schwierig sein, sich auf lange, persönliche Schulungsseminare einzustellen.

Mit dem Online-Verkaufstraining können Sie Ihre Fähigkeiten weiter erlernen und erweitern, während Sie das Material in Ihrem eigenen Tempo durcharbeiten. Für Vertriebsleiter hat dies den Vorteil, dass nicht Ihr gesamtes Team für Schulungen außer Haus sein muss. Obwohl einige dieser Kurse teuer sein können, sind viele entweder kostenlos oder sehr erschwinglich. Es ist schwer, eine kostenlose Gelegenheit zur Umsatzsteigerung abzulehnen.

So wählen Sie einen Online-Verkaufsschulungskurs aus

Es gibt Hunderte, vielleicht Tausende von Online-Verkaufsschulungen auf dem Markt. Das Feld einzugrenzen und eines auszuwählen kann unglaublich schwierig sein. Berücksichtigen Sie zur Unterstützung die folgenden Kriterien:

• Budget. Dies ist immer ein wichtiger Faktor bei jeder Kaufentscheidung, und das Training ist nicht anders. Denken Sie jedoch daran, dass selbst die teuersten Kurse ihr Geld wert sein können , wenn sie den Umsatz in einem Unternehmen steigern.
• Zeitinvestition. Überlegen Sie, wie viel Zeit Sie für einen Kurs einplanen müssen. Während viele Online-Kurse On-Demand sind – das heißt, sie können abgeschlossen werden, wenn die Zeit es zulässt – sind einige nicht.
• Das Erfahrungsniveau der Auszubildenden. Um das Beste aus einem Kurs herauszuholen, sollten Sie sicherstellen, dass das Thema für die Teilnehmer geeignet ist. Brandneue Vertriebsmitarbeiter profitieren möglicherweise nicht von fortgeschrittenen Techniken, während erfahrene Fachleute aus einem Kurs über die Grundlagen der Prospektion nicht viel Nutzen ziehen.
• Der Umfang der Ausbildung. Möchten Sie einen breiten Kurs, der alle Grundlagen abdeckt, oder benötigen Sie etwas mit einem engen Fokus, um ein bestimmtes Problem in Ihrer Organisation zu lösen? Diese Antworten können Ihnen bei Ihrer Wahl helfen.

Dies sind die Hauptkriterien, nach denen wir die folgenden acht Kurse ausgewählt haben. Daher sollten Sie jeden bei der Auswahl eines für sich oder Ihr Team berücksichtigen. Schauen wir uns sie genauer an.

Die 8 besten Online-Verkaufsschulungen

Von den Hunderten von verfügbaren Kursen heben sich einige von der Masse ab. Diese acht Kurse stammen von namhaften Anbietern und berücksichtigen die oben genannten Kriterien. Hier sollte für jeden etwas dabei sein.

1. Inbound-Verkäufe

Inbound Sales, ein kostenloser Online-Kurs des Branchenriesen Hubspot, soll den Studenten praktisch alles beibringen, was sie wissen müssen, um mit der Inbound-Sales-Methode zu beginnen. Dies zielt darauf ab, potenzielle Kunden sanft durch den Kaufprozess zu führen und zu ermutigen, anstatt zu versuchen, einen Deal so schnell wie möglich aggressiv abzuschließen.

Hauptmerkmale:

• Kurz und bündig: Der Kurs dauert insgesamt nur drei Stunden.
• Hochkonzentriert: Eine Vertriebsmethodik wird im Detail behandelt, anstatt zu versuchen, jeden möglichen Blickwinkel auszudehnen.
• Kommt mit einer Zertifizierung: Wenn Sie den Kurs abschließen, erhalten Sie ein digitales Badge, das Sie auf Ihrer Website und in anderen Bereichen online anzeigen können.

Inbound Sales ist für Sie, wenn…

…Sie daran interessiert sind, eine moderne Vertriebsmethodik zu erlernen, die für das digitale Zeitalter entwickelt wurde.

Preis: Kostenlos

2. Die Kunst des Verkaufs: Den Verkaufsprozess meistern

The Art of Sales ist ein ausgezeichneter Kurs für Einsteiger in das Geschäft. Es richtet sich an neue Verkäufer mit dem Ziel, Ihnen die Grundlagen des Verkaufsprozesses zu vermitteln. Der Kurs selbst ist kostenlos, mit einer relativ geringen Gebühr für ein Zertifikat am Ende.

Hauptmerkmale:

• Ziemlich kurz: Der Kurs dauert fünf Wochen, mit etwa fünf Arbeitsstunden pro Woche.
• Breiter Anwendungsbereich: The Art of Sales deckt alles ab, was ein neuer Verkäufer sowohl über den Business-to-Business (B2B)- als auch den Business-to-Consumer (B2C)-Vertrieb wissen muss.
• Günstig: Günstiger als kostenlos geht es nicht und sogar die Zertifikatsgebühr ist im Vergleich zu vielen anderen Kursen niedrig.

Die Kunst des Verkaufs: Den Verkaufsprozess zu beherrschen ist für Sie, wenn…

…Sie sind völlig neu im Vertrieb und brauchen eine starke Grundierung. Dieser Kurs ist auch ideal für Unternehmer.

Preis: Kostenlos, mit einer Gebühr von 95 USD für das Zertifikat

3. Verkaufstraining im 21. Jahrhundert für Spitzenleistungen

Der Kurs 21st Century Sales Training for Elite Performance klingt viel futuristischer, als die Website Sie glauben machen möchte. Lassen Sie sich jedoch nicht vom Schein täuschen – der Kurs verspricht, dass Sie Ihren Umsatz in 35 Wochen oder weniger verdoppeln, und die Bewertungen scheinen darauf hinzudeuten, dass er nicht lügt.

Hauptmerkmale:

• Konzentriert sich auf sieben Schlüsselbereiche: Prospecting Funnel, Rapport Builder, Problem Radar, Sales Theatre, Umgang mit Einwänden, Abschluss des Verkaufs und Wiederholungsgeschäfte
• 12 Wochen Dauer: Der Kurs bietet drei Monate lang zwei Videos pro Woche.
• Zusätzliches Material: Enthält Arbeitsbücher und Bonus-Schulungsmaterial.

21st Century Sales Training für Elite Performance ist das Richtige für Sie, wenn…

…Sie eine gründliche Verkaufsschulung benötigen, die alle Facetten des Prozesses abdeckt. Dies ist ein fantastischer Kurs für Anfänger und Veteranen gleichermaßen.

Preis: $997

4. Fortgeschrittene Techniken zur Verkaufsanbahnung

Der Kurs Sales Prospecting Advanced Techniques richtet sich in erster Linie an Vertriebsleiter und Trainer, obwohl jeder davon profitieren kann. Dieses Online-Training vermittelt einen strategiebasierten Prozess, um die richtigen Fragen zu stellen und mit Interessenten zu kommunizieren, damit Sie mit einem klaren Plan ins Gespräch kommen und einen abgeschlossenen Verkauf erzielen können.

Hauptmerkmale:

• Kurz und fokussiert: Dies ist ein 13-stündiger Kurs, der sich stark auf die Kommunikation mit Interessenten konzentriert.
• Kostenlos: Auch hier ist es schwer, mit kostenlosem Training zu argumentieren, besonders wenn es Ihnen helfen könnte, mehr Geld zu verdienen.
• Inhaltliche Tiefe: Obwohl der Kurs einen scharfen Fokus hat, taucht er überraschend tief ein, mit 12 Modulen, die sich auf verschiedene Aspekte der Prospektion und Kommunikation konzentrieren.

Fortgeschrittene Techniken der Verkaufsanbahnung sind für Sie, wenn…

…Sie Vertriebsleiter sind und Ihrem Team helfen möchten, seine Fähigkeiten im Bereich der Kundengewinnung zu verbessern.

Preis: Kostenlos

5. Smart Calling College

Das Telefon ist (noch) nicht tot, und viele Vertriebsprofis verlassen sich immer noch darauf, um potenzielle Kunden zu finden und Geschäfte abzuschließen. In diesem Kurs geht es darum, Ihnen genau zu vermitteln, wie Sie dies zuverlässig und ergebnisorientiert tun.

Hauptmerkmale:

• Vier Wochen: Der Kurs dauert einen Monat, mit etwa zwei Stunden Videoinhalt pro Woche.
• Einzigartiger Fokus: Nicht viele Online-Kurse konzentrieren sich auf das Telefon, aber die Fähigkeit ist trotzdem wichtig.
• Massenrabatt: Nach dem ersten Teilnehmer erhalten weitere Studenten desselben Unternehmens einen Rabatt von 100 USD.

Smart Calling College ist für Sie, wenn…

… Sie sich auf das Telefon verlassen, um Verkäufe zu tätigen, oder diese Fähigkeiten auffrischen müssen.

Preis: $895 für den ersten Schüler, $795 für jeden weiteren Schüler desselben Unternehmens

6. Inside Sales Consulting mit Sales Hacker

Dieser Kurs ist ein bisschen anders als der Rest. Anstelle einer spezifischen Schulung, die Sie erwerben und durcharbeiten, ist die Inside Sales Consulting von Sales Hacker ein maßgeschneidertes Verkaufscoaching-Programm mit vollem Funktionsumfang, das speziell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten ist.

Hauptmerkmale:

• Benutzerdefinierte Inhalte: Sales Hacker arbeitet mit Ihrem Unternehmen zusammen, um Schulungen und Coachings zu entwickeln, die speziell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.
• Breit: Dieses Training deckt das gesamte Spektrum der Vertriebsbedürfnisse ab, von der Erweiterung Ihrer Pipeline bis zur Stärkung Ihrer Verhandlungsfähigkeiten.
• Beeindruckende Erfahrungsberichte: Große Marken wie Udemy und Pushpay haben Sales Hacker verwendet, um ihre Prozesse zu verbessern.

Inside Sales Consulting ist das Richtige für Sie, wenn…

…Sie sind Geschäftsinhaber oder Führungskraft und möchten die Vertriebsprozesse Ihres Unternehmens um ein oder drei Stufen verbessern.

Preis: Auf der Website ist kein Preis angegeben, was für einen kundenspezifischen Service verständlich ist. Daher müssen Sie Sales Hacker für ein Angebot kontaktieren.

7. Einstellungen zum Service

Attitudes for Service ist ein kurzer, stark fokussierter Online-Schulungsleitfaden, der Vertriebsmitarbeitern hilft, im Umgang mit Kunden eine hilfreichere Haltung zu entwickeln. Dieser und der nächste Kurs sind in erster Linie für erfahrene Verkäufer von Vorteil, die ihre Fähigkeiten weiter verbessern möchten.

Hauptmerkmale:

• Live: Der Kurs ist online, aber statt einer Reihe von aufgezeichneten Videos hat er die Form eines Live-Workshops.
• Einzigartiges Thema: Anstatt sich auf die Generierung von Leads und den Abschluss zu konzentrieren, untersucht dieser Kurs, wie Sie Ihren Kunden einen besseren Service bieten können.
• Flexible Zeitfenster: Da es sich um einen Live-Workshop handelt, müssen Sie einen Termin vereinbaren. Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten.

Die Einstellung zum Service ist für Sie, wenn…

…Sie haben die Grundlagen des Vertriebs, wollen aber weiter wachsen.

Preis: Ab 349 $

8. Virtueller Verkauf: Wie man Online-Beziehungen aufbaut

Der letzte Kurs auf dieser Liste ist eine weitere spezialisierte Ausbildung für erfahrene Verkäufer, obwohl auch Berufsanfänger davon profitieren können. Virtuelles Verkaufen: Wie man Online-Beziehungen aufbaut wurde entwickelt, um Ihnen die Grundlagen des Online-Verkaufs beizubringen, die sich stark von der traditionellen persönlichen Arbeit unterscheiden können. Der Aufbau von Beziehungen zu Interessenten, Followern und Fans im Internet kann eine wichtige Quelle für potenzielle Verkäufe sein.

Hauptmerkmale:

• Live: Dies ist ein Live-Online-Seminar, sodass die Auszubildenden die Vorteile haben, dass sie von jemandem in Echtzeit unterrichtet werden.
• Modernes Thema: Der Aufbau von Online-Beziehungen ist eine wichtige Fähigkeit für Verkäufer in der heutigen Umgebung.
• Fünf Wochen: Dieser Kurs findet in fünf dreistündigen Sitzungen statt, eine pro Woche.

Virtuelles Verkaufen: Wie Sie Online-Beziehungen aufbauen, ist für Sie, wenn…

…Sie kämpfen mit Online-Verkäufen oder möchten Ihren Vertriebshorizont erweitern.

Preis: Ab 1.795 $

Abschluss

Egal, ob Sie neu im Vertrieb sind oder schon seit Jahren in den Schützengräben sind und Ihre Fähigkeiten schärfen möchten, Online-Schulungen bieten eine hervorragende Möglichkeit, sich weiterzuentwickeln. Der Markt für Online-Kurse ist jedoch ziemlich gesättigt, sodass es schwierig sein kann, eine gute Passform zu finden.

Wir haben uns jedoch die Arbeit gemacht, die riesige Menge an Optionen zu durchsuchen, um Ihnen zu helfen, den besten Kurs für Sie zu finden. Egal, ob Sie ein breites, anfängerfreundliches Curriculum wie 21st Century Sales Training for Elite Performance oder einen eng fokussierten, schnellen Kurs wie Hubspots Inbound Sales suchen, es ist für jeden etwas dabei.

Haben Sie Fragen zur Auswahl einer Online-Verkaufsschulung? Lass es uns im Kommentarbereich unten wissen!

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