Os 8 principais cursos de treinamento de vendas disponíveis online

Vendas é um negócio acirrado. É também o coração dos negócios - sem vendas, você não estará por aqui por muito tempo. Dessa forma, faz sentido investir no treinamento adequado para sua equipe, esteja você liderando um grupo de veteranos experientes ou apenas tentando aprender o básico para iniciar seu próprio negócio.

Felizmente, há um bom treinamento em abundância, e grande parte dele está disponível online. Neste artigo, exploraremos oito dos melhores cursos de treinamento de vendas disponíveis para ajudá-lo a encontrar o certo para você.

Vamos começar!

Os benefícios de fazer um curso de treinamento de vendas online (e como escolher um)

O treinamento é vital para qualquer setor. Isso é especialmente verdadeiro no mundo das vendas em rápida mudança. No entanto, com agendas lotadas (e pandemias globais), preparar-se para seminários de treinamento presenciais longos pode ser difícil.

O treinamento de vendas online permite que você continue aprendendo e desenvolvendo suas habilidades, enquanto trabalha com o material em seu próprio ritmo. Para gerentes de vendas, tem a vantagem de não exigir que toda a equipe esteja fora do escritório para treinamento. Finalmente, embora alguns desses cursos possam ser caros, muitos são gratuitos ou muito acessíveis. É difícil recusar uma oportunidade gratuita de aumentar sua receita.

Como escolher um curso de treinamento de vendas online

Existem centenas, talvez milhares, de cursos de treinamento de vendas online no mercado. Limitar o campo e escolher um pode ser incrivelmente difícil. Para ajudar, considere os seguintes critérios:

• Despesas. Este é sempre um fator importante em qualquer decisão de compra, e o treinamento não é diferente. No entanto, lembre-se de que mesmo os cursos mais caros podem valer a pena se acabarem aumentando a receita de uma organização.
• Investimento de tempo. Considere quanto tempo você tem que reservar para um curso. Embora muitos cursos online sejam sob demanda - o que significa que podem ser concluídos quando o tempo permitir - alguns não são.
• O nível de experiência dos estagiários. Para obter o máximo de um curso, verifique se o assunto é apropriado para as pessoas que o estão cursando. Vendedores novatos podem não se beneficiar de técnicas avançadas, enquanto profissionais experientes não aproveitarão muito um curso de noções básicas de prospecção.
• O escopo do treinamento. Você quer um curso amplo que cubra todas as bases ou precisa de algo com um foco estreito para ajudar a resolver um problema específico em sua organização? Essas respostas podem ajudar a informar sua escolha.

Estes são os critérios principais que usamos para selecionar os oito cursos abaixo. Como tal, você deve considerar cada um ao selecionar um para você ou sua equipe. Vamos dar uma olhada neles com mais detalhes.

Os 8 principais cursos de treinamento de vendas disponíveis online

Das centenas de cursos disponíveis, alguns se destacam na multidão. Esses oito cursos são de fornecedores renomados e levam em consideração os critérios mencionados acima. Deve haver algo para todos aqui.

1. Vendas Inbound

Um curso online gratuito do titã da indústria Hubspot, Inbound Sales tem como objetivo ensinar aos alunos praticamente tudo o que eles precisam saber para começar com o método de vendas inbound. O objetivo é orientar e incentivar gentilmente os clientes em potencial durante o processo de compra, em vez de tentar fechar um negócio agressivamente o mais rápido possível.

Características principais:

• Breve e direto ao ponto: O curso dura um total de apenas três horas.
• Altamente focado: uma metodologia de vendas é abordada em detalhes, em vez de tentar estender todos os ângulos possíveis.
• Vem com certificação: ao concluir o curso, você recebe um crachá digital que pode ser exibido em seu site e em outras áreas online.

As vendas internas são para você se ...

… Você está interessado em aprender uma metodologia de vendas moderna, projetada para a era digital.

Preço: grátis

2. A Arte de Vendas: Dominando o Processo de Venda

A Arte de Vendas é um excelente curso para iniciantes no ramo. É voltado para novos vendedores, com o objetivo de mostrar a você os fundamentos do processo de vendas. O curso em si é gratuito, com uma taxa relativamente pequena para um certificado no final.

Características principais:

• Bastante breve: o curso dura cinco semanas, com cerca de cinco horas de trabalho por semana.
• Amplo escopo: A arte das vendas cobre tudo que um novo vendedor precisa saber sobre vendas Business-to-Business (B2B) e Business-to-Consumer (B2C).
• Acessível: Não fica mais barato do que grátis, e até mesmo a taxa do certificado é baixa em comparação com muitos outros cursos.

A arte de vendas: dominar o processo de venda é para você se ...

… Você é completamente novo em vendas e precisa de um primer forte. Este curso também é perfeito para empreendedores.

Preço: Gratuito, com cobrança de US $ 95 pelo certificado

3. Treinamento de vendas do século 21 para desempenho de elite

O curso de Treinamento de Vendas do Século 21 para Desempenho de Elite parece muito mais futurista do que o site faria você acreditar. Não se deixe enganar pelas aparências - o curso promete que você dobrará suas vendas em 35 semanas ou menos, e as avaliações parecem indicar que ele não está mentindo.

Características principais:

• Concentra-se em sete áreas principais: Funil de Prospecção, Construtor de Rapport, Radar de Problemas, Teatro de Vendas, Tratamento de Objeções, Fechamento de Venda e Repetição de Negócios
• 12 semanas de duração: O curso oferece dois vídeos por semana durante três meses.
• Material adicional: Inclui apostilas e material de treinamento de bônus.

O treinamento de vendas do século 21 para desempenho de elite é para você se ...

… Você precisa de um treinamento de vendas completo que cubra todas as facetas do processo. Este é um curso fantástico para iniciantes e veteranos.

Preço: $ 997

4. Técnicas avançadas de prospecção de vendas

O curso Técnicas Avançadas de Prospecção de Vendas é voltado principalmente para gerentes e instrutores de vendas, embora todos possam se beneficiar. Este treinamento online ensina um processo baseado em estratégia para fazer as perguntas certas e se comunicar com os clientes em potencial, para que você possa entrar na conversa com um plano claro e sair com uma venda fechada.

Características principais:

• Curto e focado: este é um curso de 13 horas que se concentra fortemente na comunicação com os clientes em potencial.
• Grátis: novamente, é difícil argumentar contra o treinamento gratuito, especialmente quando pode ajudá-lo a ganhar mais dinheiro.
• Profundidade do conteúdo: Embora o curso tenha um foco nítido, ele mergulha surpreendentemente profundo, com 12 módulos focados em diferentes aspectos de prospecção e comunicação.

As técnicas avançadas de prospecção de vendas são para você se ...

… Você é um líder de vendas e deseja ajudar sua equipe a aprimorar suas habilidades de prospecção.

Preço: grátis

5. Smart Calling College

O telefone (ainda) não está morto, e muitos profissionais de vendas ainda contam com ele para encontrar clientes em potencial e fechar negócios. Este curso ensina exatamente como fazer isso de uma forma confiável e orientada para os resultados.

Características principais:

• Quatro semanas: o curso dura um mês, com cerca de duas horas de conteúdo de vídeo por semana.
• Foco exclusivo: poucos cursos online focam no telefone, mas a habilidade ainda é importante.
• Desconto em massa: Após o primeiro participante, alunos adicionais da mesma empresa recebem um desconto de $ 100.

O Smart Calling College é para você se ...

… Você confia no telefone para fazer vendas ou precisa aperfeiçoar essas habilidades.

Preço: $ 895 para o primeiro aluno, $ 795 para cada aluno adicional da mesma empresa

6. Consultoria interna de vendas com o hacker de vendas

Este curso é um pouco diferente dos demais. Em vez de um treinamento específico que você compra e trabalha, o Sales Hacker Inside Sales Consulting é um programa de treinamento de vendas sob medida e de funil completo, feito sob medida para sua empresa.

Características principais:

• Conteúdo personalizado: Sales Hacker trabalha com sua empresa para projetar treinamento e coaching específico para suas necessidades.
• Amplo: este treinamento cobre toda a gama de necessidades de vendas, desde o crescimento do seu pipeline até o fortalecimento das suas habilidades de negociação.
• Depoimentos impressionantes: grandes marcas como Udemy e Pushpay usaram o Sales Hacker para ajudar a melhorar seus processos.

A consultoria de vendas interna é para você se ...

… Você é proprietário de uma empresa ou executivo e deseja elevar os processos de vendas da sua empresa um ou três níveis.

Preço: não há preço listado no site, o que é compreensível para um serviço personalizado. Portanto, você precisará entrar em contato com o Sales Hacker para obter uma cotação.

7. Atitudes para o serviço

Atitudes para serviço é um guia de treinamento online curto e altamente focado para ajudar os vendedores a projetar uma atitude mais útil ao lidar com os clientes. Este curso, assim como o próximo, é benéfico principalmente para vendedores experientes que desejam continuar a aprimorar suas habilidades.

Características principais:

• Ao vivo: o curso é online, mas em vez de uma série de vídeos pré-gravados, ele assume a forma de um workshop ao vivo.
• Tópico exclusivo: em vez de focar na geração de leads e no fechamento, este curso explora como você pode fornecer um serviço melhor para seus clientes.
• Horários flexíveis: como este é um workshop ao vivo, você terá que agendar um horário. Felizmente, muitas opções estão disponíveis.

Atitudes de serviço são para você se ...

… Você conseguiu entender os fundamentos das vendas, mas deseja continuar a crescer.

Preço: começa em $ 349

8. Venda Virtual: Como Construir Relacionamentos Online

O curso final dessa lista é outro treinamento especializado para vendedores veteranos, embora os novatos na profissão também possam se beneficiar. Vendas virtuais: como construir relacionamentos online foi projetado para ensinar os fundamentos da venda online, que podem ser muito diferentes do trabalho tradicional presencial. Construir relacionamentos com clientes em potencial, seguidores e fãs na Internet pode ser uma importante fonte de vendas potenciais.

Características principais:

• Ao vivo: este é um seminário online ao vivo, para que os trainees tenham os benefícios de ter alguém os ensinando em tempo real.
• Tópico moderno: construir relacionamentos online é uma habilidade vital para os vendedores no ambiente atual.
• Cinco semanas: este curso ocorre em cinco sessões de três horas, uma por semana.

Venda virtual: como construir relacionamentos online é para você se ...

… Você luta com vendas online ou deseja ampliar seus horizontes de vendas.

Preço: a partir de $ 1.795

Conclusão

Quer você seja totalmente novo em vendas ou já esteja há anos nas trincheiras e queira aprimorar suas habilidades, os cursos de treinamento online oferecem uma excelente oportunidade de crescimento. No entanto, o mercado de cursos online está bastante saturado, então encontrar um bom ajuste pode ser difícil.

No entanto, fizemos o trabalho de peneirar a enorme quantidade de opções para ajudá-lo a encontrar o melhor curso para você. Quer você esteja buscando um currículo amplo e amigável para iniciantes, como o treinamento de vendas do século 21 para desempenho de elite, ou um curso rápido e estreito como o Inbound Sales da Hubspot, há algo para todos.

Você tem alguma dúvida sobre a escolha de um curso de treinamento de vendas online? Deixe-nos saber na seção de comentários abaixo!

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