12 fantastiche idee per generare lead di clienti su Facebook

Al giorno d'oggi, Facebook dovrebbe essere uno strumento di business importante e fondamentale dalle piccole alle grandi aziende. Con oltre 1,13 miliardi di utenti attivi al giorno (1,03 miliardi dei quali utilizzano regolarmente il mobile online), questo tipo di social media è un potenziale canale che ti offre la migliore interazione con i nuovi clienti e aiuta i tuoi clienti a trovarti più velocemente. È più facile creare una community di utenti per la tua attività, aumentare il coinvolgimento con i contenuti che crei e sfruttare il tuo marchio. Ma come generare lead di clienti da Facebook? Come attrarre nuovi contatti utilizzando Facebook e trasformarli in clienti? Questo è uno dei motivi più convincenti per utilizzare Facebook nella tua campagna di marketing Lead Search.

Tuttavia, secondo le nuove statistiche, solo circa la metà dei marketer utilizza le campagne di Lead Search su Facebook. È uno spreco di denaro perché questa è una campagna che ti aiuta a trovare lead grandi ed efficaci. A proposito, in questo post, condividiamo con te 12 migliori idee per aiutarti ad aumentare i tuoi contatti commerciali con il social network di Facebook.

1. La pagina di destinazione del post viene fornita direttamente a Facebook

Uno dei modi più semplici per generare lead dei clienti è indirizzare i clienti alla pagina di destinazione. Ma per fare ciò, devi prima ottimizzare l'immagine sul tuo sito Web per adattarla alle dimensioni di Facebook e aggiungere i tag necessari, quindi quando condividi su Facebook verrà visualizzato in modo più completo e bello dall'immagine, dal titolo, dalla descrizione ….

Oltre a utilizzare un linguaggio chiaro, è necessario creare immagini più creative per creare un'immagine unica e attraente. E una volta che il cliente ha cliccato sulla pagina di destinazione, puoi stimolarlo a lasciare informazioni sul modulo con termini come "Scarica ora", "Ulteriori informazioni" e fargli sapere che hai bisogno di queste informazioni per inviare loro il documento.

2. Condividi post dal blog

Un altro modo per raccogliere i lead dei clienti è condividere il contenuto del blog direttamente sul tuo Facebook con un titolo e un argomento accattivanti per stimolare i clienti a fare clic sul blog e vedere maggiori dettagli. Non dimenticare di aggiungere la Call To Action (CTA) in questa pagina (è meglio attenersi all'introduzione dell'articolo). Questo CTA deve davvero toccare con mano le esigenze attuali del cliente e incoraggiarlo a cercare la soluzione del problema o semplicemente a lasciare l'e-mail per ricevere la prossima newsletter.

Nota: il legame CTR sul testo di ancoraggio aumenterà il tasso di generazione di lead.

3. Aggiungi un collegamento alla descrizione dell'immagine

Riconosci che l'uso di immagini e video porta sempre risultati migliori per la tua campagna su Facebook. La ricerca mostra che i post contenenti un'immagine sono 2,3 volte più interattivi dei post senza foto. Per aumentare il tasso di interazione nella creazione di lead, aggiungi i link del tuo sito web nella descrizione dell'immagine, in particolare l'immagine del profilo e la copertina su Facebook.

Che si tratti di un post sul blog, di un breve contenuto o semplicemente di una descrizione "Chi siamo", aggiungi un collegamento in modo che le persone interessate possano scoprire di più sulla tua azienda. E ricorda di abbreviare il collegamento e aggiungere UTM per aiutarti a tenere traccia dei clienti che provengono da questi collegamenti.

4. Usa video

Nel 2016, i contatti naturali dei clienti di Facebook sono diminuiti fino al 52%. Facebook ha modificato questo algoritmo per ridurre al minimo i contenuti spam e non spam. Ma i contenuti video sono l'eccezione, forse perché Facebook aggiorna le funzionalità dei post video, quindi questo tipo di contenuto è una priorità. In effetti, la portata naturale del post video è del 135% superiore a quella del contenuto dell'immagine. Pertanto, dovresti considerare l'aggiunta di contenuti video per attirare Lead, che possono includere video con contenuti, corsi, eventi, ecc. Puoi anche aggiungere pulsanti CTA alla fine o sulla descrizione del video per attirare più clienti.

5. Usa Facebook Live per ricordare agli iscritti

Il video può richiedere molto tempo e manodopera per creare uno script perfetto come desiderato. Pertanto, Facebook ha aggiunto una funzione live che ti consente di registrare e pubblicare i tuoi video direttamente dal tuo dispositivo mobile sulla tua pagina personale o fanpage.

Secondo lo studio, Facebook live ha aumentato il numero di commenti fino a 10 volte rispetto al video normale. Quindi, creare un video online coinvolgente che motiverà gli utenti a diventare clienti potenziali (forse una sessione di domande e risposte sulla tua fanpage per aumentare l'interattività con l'utente o un video tutorial in diretta saranno idee sorprendenti). E non dimenticare di aggiungere CTA alla descrizione del video e al contenuto del video. Successivamente, ripeti regolarmente il pulsante di invito all'azione, poiché potresti avere meno spettatori all'inizio del tuo video online e il numero di spettatori potrebbe aumentare gradualmente, quindi dovresti sempre menzionare CTA per ricordare loro di agire per diventare Lead .

6. Appunta in alto il post contenente il link principale

La funzione pin di Facebook ti consente di evidenziare gli articoli sulla tua pagina. Questo articolo verrà bloccato in alto per 7 giorni e poi tornerà nel momento in cui verrà pubblicato sulla pagina. È facile identificare gli articoli appuntati con l'icona a forma di puntina blu e bianca nell'angolo in alto a destra dell'articolo.

Puoi appuntare qualsiasi tipo di contenuto sul tuo sito, dalle foto ai video e persino ai video online. E assicurati di includere il link dei contatti dei clienti in questi articoli.

7. Aumenta i lead di Facebook con il pulsante "Call-to-action" sulla tua fanpage

Il pulsante Call-to-action (CTA) sulla tua fanpage è una tattica interessante per ottenere più contatti con i clienti. Dal 2014, Facebook ha rilasciato questa funzione, anche se è solo un piccolo e semplice pulsante CTA sotto l'immagine di copertina della Fanpage ma porta ottimi risultati, questo è anche un modo per aumentare il traffico in modo efficace per il tuo sito web. Puoi selezionare uno dei sette pulsanti di invito all'azione per la tua fanpage, come "Registrati", "Acquista ora", "Contattaci", "Prenota ora", "Utilizza l'app", "Guarda il video" e " Gioca ".

Ricorda di cambiare il pulsante CTA sulla tua fanpage regolarmente settimanalmente, mensilmente per vedere quali CTA sono più attraenti per i tuoi clienti. Puoi cambiare la pagina di destinazione in modo che corrisponda alla campagna corrente che stai eseguendo, oppure puoi collegarti alla stessa pagina di destinazione per il pulsante CTA, raffigurato nell'immagine di copertina e avatar, nel post appuntato per sincronizzare la campagna che stai eseguendo .

8. Feedback sul tuo prodotto.

Uno dei modi per dare da mangiare a due piccioni con una torta è creare un messaggio che richieda un feedback da uno dei tuoi prodotti e servizi esistenti e si colleghi alla pagina di destinazione in cui i clienti possono registrarsi per una prova gratuita. Tuttavia, in questo modulo rischierai di ricevere feedback negativi dai clienti. Pertanto, dovresti selezionare i prodotti/strumenti di cui sei orgoglioso ed essere pronto a ricevere feedback, sia positivi che negativi.

Se ricevi un feedback negativo, cerca di risolverlo rapidamente, prima che diventi troppo serio, il che influenzerà notevolmente il marchio che hai cercato di costruire per così tanto tempo. Allo stesso tempo, i clienti si sentiranno più onorati e soddisfatti del tuo servizio.

9. Crea un concorso o regalalo

Normalmente, i clienti amano i concorsi e i regali gratuiti. Questo non solo li rende felici di guardare la tua attività, ma ti aiuta anche a capire di più sui tuoi clienti attraverso il modo in cui interagiscono, attirano più clienti, aumentano il traffico del tuo sito web e aumentano i lead.

Se il tuo obiettivo è creare un concorso di lead sollecitazioni, crea un post su Facebook (e magari pubblicalo su altri siti social) con immagini o video accattivanti e porta i clienti alla pagina del concorso dove possono compilare moduli e con ogni partecipante che compila il concorso, hai già un vantaggio di qualità.

10. Crea un evento online su Facebook

Oltre a regalare eBook, creare concorsi o regali... puoi utilizzare l'evento Webinar online pubblicandoli sulla tua fanpage o creando un evento separato sulla fanpage e indirizzandoli a una pagina di registrazione separata sul sito web.

Una volta che un cliente ha fatto clic su un evento su Facebook, puoi incoraggiarlo a iscriversi a un'altra pagina di destinazione in cui può diventare Lead. Allo scopo di raggiungere nuovi clienti, Facebook Event è davvero un buon modo perché una volta che partecipi all'evento Facebook, i clienti riceveranno sempre la notifica di nuovi post o modifiche al tuo evento.

Inoltre, puoi pubblicare annunci Facebook per guidare i tuoi clienti al tuo evento su Facebook.

11. Pubblica annunci di Facebook per ampliare la tua portata

Una delle cose migliori che Facebook può portare alla tua attività è espandere la tua portata a nuovi clienti e trasformarli in fan, lead o persino clienti reali. Ciò è dovuto alle opzioni di targeting molto sofisticate di Facebook che ti consentono di indirizzare i tuoi annunci a potenziali clienti in base a posizione, età, sesso, interessi, comportamento, ecc.

Qui, ThimPress introdurrà brevemente tre popolari formati di annunci di Facebook oggi: post in evidenza, annunci nella colonna di destra (annunci della colonna di destra) e annunci di feed di notizie sulla home page. La differenza principale tra i tre tipi di annunci è la posizione dell'annuncio e il numero di dimensioni di testo e immagine consentite per ciascun tipo.

• Post potenziato: questo è il tipo di pubblicità più semplice. La fanpage dell'amministratore vedrà il pulsante "Potenziato" appena sotto il post e si rivolgerà al pubblico per quel post.
• Annunci nella colonna di destra: questa è la forma tradizionale di pubblicità di Facebook, che consente ai tuoi post di apparire nella colonna di destra del newsfeed dell'utente. Spesso vediamo CPA e tassi di conversione inferiori quando si utilizza questo tipo di annuncio.
• Annunci feed di notizie: consente all'articolo di apparire immediatamente sull'utente del feed di notizie e puoi anche aggiungere un pulsante CTA al tuo annuncio. Inoltre, puoi creare articoli nascosti sul tuo sito, ma essere comunque in grado di pubblicare annunci che raggiungono i tuoi clienti. In pratica, questo tipo di annuncio ha un tasso di interazione maggiore rispetto a uno di medie dimensioni, ma il costo è solitamente più elevato.

12. Pubblica annunci principali su Facebook

All'inizio del 2015, Facebook ha lanciato una funzionalità completamente nuova chiamata Lead Ads, che consente agli utenti di lasciare informazioni in un modulo senza dover lasciare Facebook. Questo tipo di pubblicità semplifica il processo di compilazione dei moduli, che a sua volta porta più contatti. Come mai? Non appena l'utente fa clic sull'annuncio, un modulo di registrazione si apre direttamente su Facebook, consentendo all'utente di inserire e modificare le informazioni proprio qui e fare clic sul pulsante "Invia", le informazioni dell'utente verranno salvate immediatamente sulla tua fanpage.

Con i 12 modi introdotti da ThimPress, si spera che troverai il modo ideale per candidarti e trovare più clienti potenziali per la tua attività con il social network di Facebook. Non dimenticare, l'algoritmo di Facebook è in continua evoluzione, quindi questo può essere un buon inizio per la tua attività.