12 niesamowitych pomysłów na generowanie leadów klientów na Facebooku

W dzisiejszych czasach Facebook ma być ważnym i podstawowym narzędziem biznesowym od małych do dużych firm. Z ponad 1,13 miliarda aktywnych użytkowników dziennie (1,03 miliarda z nich regularnie korzysta z urządzeń mobilnych online), ten rodzaj mediów społecznościowych jest potencjalnym kanałem, który zapewnia najlepszą interakcję z nowymi klientami i pomaga klientom szybciej Cię znaleźć. Łatwiej jest stworzyć społeczność użytkowników dla Twojej firmy, zwiększyć zaangażowanie w tworzone treści i wykorzystać swoją markę. Ale jak generować leady klientów z Facebooka? Jak przyciągnąć nowych leadów za pomocą Facebooka i zamienić ich w klientów? To jeden z najbardziej przekonujących powodów, dla których warto korzystać z Facebooka w kampanii marketingowej Lead Search.

Jednak według nowych statystyk tylko około połowa marketerów korzysta z kampanii Lead Search na Facebooku. To strata pieniędzy, ponieważ jest to kampania, która pomaga znaleźć świetne i skuteczne leady. Przy okazji, w tym poście dzielimy się z Tobą 12 najlepszymi pomysłami, które pomogą Ci zwiększyć liczbę potencjalnych klientów dzięki sieciom społecznościowym Facebook.

1. Strona docelowa posta jest dostarczana bezpośrednio do Facebooka

Jednym z najprostszych sposobów generowania leadów klientów jest kierowanie klientów na stronę docelową. Ale aby to zrobić, musisz najpierw zoptymalizować obraz w swojej witrynie, aby pasował do rozmiaru Facebooka i dodać do niego niezbędne tagi, aby udostępniając go na Facebooku, wyświetlał się pełniej i piękniej z obrazu, tytułu, opisu….

Oprócz używania jasnego języka, musisz tworzyć własne bardziej kreatywne obrazy, aby stworzyć niepowtarzalny, atrakcyjny. A gdy klient kliknie na stronę docelową, możesz zachęcić go do pozostawienia informacji w formularzu z terminami takimi jak „Pobierz teraz”, „Dowiedz się więcej” i powiadomić go, że potrzebujesz tych informacji, aby przesłać mu dokument.

2. Udostępnij posty z bloga

Innym sposobem zbierania leadów jest udostępnianie treści bloga bezpośrednio na swoim Facebooku z atrakcyjnym tytułem i tematem, aby zachęcić klientów do kliknięcia bloga i zobaczenia więcej szczegółów. Nie zapomnij dodać wezwania do działania (CTA) na tej stronie (najlepiej trzymać się wprowadzenia do artykułu). To CTA musi naprawdę dotykać bieżących potrzeb klienta i zachęcać go do poszukiwania rozwiązania problemu lub po prostu zostawienia e-maila, aby otrzymać kolejny newsletter.

Uwaga: powiązanie CTR z tekstem zakotwiczenia zwiększy współczynnik generowania leadów.

3. Dodaj link do opisu obrazu

Pamiętaj, że wykorzystanie zdjęć i filmów zawsze przynosi lepsze rezultaty w Twojej kampanii na Facebooku. Badania pokazują, że posty zawierające obraz są 2,3 razy bardziej interaktywne niż posty bez zdjęć. Aby zwiększyć szybkość interakcji w tworzeniu leadów, dodaj linki swojej strony w opisie zdjęcia – zwłaszcza zdjęcie profilowe i okładkę na Facebooku.

Niezależnie od tego, czy jest to post na blogu, krótki fragment treści, czy po prostu opis „O nas”, dodaj link, aby osoby zainteresowane mogły dowiedzieć się więcej o Twojej firmie. I pamiętaj, aby skrócić link i dodać UTM, aby móc śledzić klientów pochodzących z tych linków.

4. Użyj wideo

W 2016 r. naturalna liczba potencjalnych klientów Facebooka spadła do 52%. Facebook zmienił ten algorytm, aby zminimalizować spamerskie, niebędące spamem treści. Ale treści wideo są wyjątkiem, być może dlatego, że aktualizacja Facebooka zawiera funkcje wideo, więc ten rodzaj treści jest dość priorytetem. W rzeczywistości naturalny zasięg postów wideo jest o 135% wyższy niż w przypadku treści graficznych. Dlatego powinieneś rozważyć dodanie treści wideo, aby przyciągnąć Lead, która może zawierać filmy z treścią, kursami, wydarzeniami itp. Możesz również dodać przyciski CTA na końcu lub w opisie wideo, aby przyciągnąć więcej klientów.

5. Użyj Facebook Live, aby przypomnieć subskrybentom

Stworzenie idealnego scenariusza zgodnie z oczekiwaniami może zająć dużo czasu i siły roboczej. Dlatego Facebook dodał funkcję na żywo, która pozwala nagrywać i publikować swoje filmy bezpośrednio z urządzenia mobilnego na osobistej stronie lub fanpage.

Jak wynika z badania, Facebook na żywo zwiększył liczbę komentarzy nawet 10-krotnie niż w przypadku zwykłego wideo. Tak więc stworzenie angażującego wideo online, które zmotywuje użytkowników do zostania leadami klientów (być może sesja pytań i odpowiedzi na twoim fanpage w celu zwiększenia interaktywności z użytkownikiem lub samouczek wideo na żywo będzie niesamowitym pomysłem). I nie zapomnij dodać CTA do opisu wideo, a także treści wideo. Następnie regularnie powtarzaj przycisk wezwania do działania, ponieważ na początku filmu online możesz mieć mniej widzów, a liczba widzów może stopniowo wzrastać, więc zawsze powinieneś wspomnieć o CTA, aby przypomnieć im o podjęciu działań, aby zostać Leadem .

6. Przypnij post zawierający link prowadzący na górę

Funkcja przypinania Facebooka pozwala wyróżnić artykuły na Twojej stronie. Ten artykuł będzie przypięty do góry przez 7 dni, a następnie wróci do czasu opublikowania na stronie. Przypięte artykuły można łatwo zidentyfikować za pomocą niebiesko-białej ikony pinezki w prawym górnym rogu artykułu.

Możesz przypiąć dowolny rodzaj treści w swojej witrynie, od zdjęć po filmy, a nawet filmy online. I pamiętaj, aby w tych artykułach umieścić link do potencjalnych klientów.

7. Zwiększ liczbę leadów na Facebooku za pomocą przycisku „Call-to-action” na swoim fanpage

Przycisk wezwania do działania (CTA) na Twoim fanpage to atrakcyjna taktyka, aby zdobyć więcej leadów klientów. Od 2014 roku Facebook udostępnia tę funkcję, chociaż jest to tylko mały, prosty przycisk CTA pod obrazem okładki Fanpage, ale przynosi dobre wyniki, jest to również sposób na skuteczne zwiększenie ruchu na Twojej stronie. Możesz wybrać jeden z siedmiu przycisków call-to-action dla swojego fanpage’a, takich jak „Zarejestruj się”, „Kup teraz”, „Skontaktuj się z nami”, „Zarezerwuj teraz”, „Użyj aplikacji”, „Obejrzyj wideo” i ” Grać w grę ".

Pamiętaj, aby zmieniać przycisk CTA na swoim fanpage'u regularnie co tydzień, co miesiąc, aby zobaczyć, które CTA są najbardziej atrakcyjne dla Twoich klientów. Możesz zmienić stronę docelową, aby pasowała do bieżącej kampanii, którą prowadzisz, lub możesz umieścić link do tej samej strony docelowej dla przycisku CTA, przedstawionego na okładce i obrazie awatara, w przypiętym poście, aby zsynchronizować kampanię, którą prowadzisz .

8. Informacje zwrotne na temat Twojego produktu.

Jednym ze sposobów nakarmienia dwóch ptaków jednym ciastem jest utworzenie wiadomości z prośbą o opinię na temat jednego z istniejących produktów i usług oraz link do strony docelowej, na której Klienci mogą zapisać się na bezpłatną wersję próbną. Jednak w tej formie podejmiesz ryzyko z negatywnymi opiniami klientów. Dlatego powinieneś wybrać produkty/narzędzia, z których jesteś dumny i być gotowym na otrzymanie informacji zwrotnej, zarówno pozytywnej, jak i negatywnej.

Jeśli otrzymasz negatywną opinię, postaraj się ją szybko rozwiązać, zanim stanie się zbyt poważna, co znacznie wpłynie na markę, którą tak długo starasz się budować. Jednocześnie klienci poczują się bardziej zaszczyceni i zadowoleni z Twojej obsługi.

9. Utwórz konkurs lub rozdaj

Zwykle klienci uwielbiają darmowe konkursy i prezenty. To nie tylko sprawia, że ​​chętnie przyglądają się Twojej firmie, ale także pomaga lepiej zrozumieć klientów poprzez sposób ich interakcji, przyciąganie większej liczby klientów, zwiększanie ruchu w witrynie i zwiększanie liczby potencjalnych klientów.

Jeśli Twoim celem jest stworzenie konkursu pozyskiwania potencjalnych klientów, utwórz post na Facebooku (i być może opublikuj go w innych serwisach społecznościowych) z atrakcyjnymi zdjęciami lub filmami i poprowadź klientów na stronę konkursu, gdzie mogą wypełnić formularze i wypełnić każdy uczestnik konkursie, masz już przewagę jakościową.

10. Stwórz wydarzenie online na Facebooku

Oprócz rozdawania eBooków, tworzenia konkursów czy upominków… możesz skorzystać z wydarzenia Webinar online, umieszczając je na swoim fanpage’u lub tworząc osobne wydarzenie na fanpage’u i kierując je na osobną stronę rejestracji w serwisie.

Gdy klient kliknie wydarzenie na Facebooku, możesz zachęcić go do zarejestrowania się na innym landingu, na którym może zostać Leadem. W celu dotarcia do nowych klientów, Facebook Event jest naprawdę dobrym sposobem, ponieważ gdy weźmiesz udział w wydarzeniu na Facebooku, klienci zawsze otrzymają powiadomienie o nowym poście lub zmianie wydarzenia.

Ponadto możesz wyświetlać reklamy na Facebooku, aby przyciągnąć klientów na wydarzenie na Facebooku.

11. Uruchom reklamy na Facebooku, aby poszerzyć swój zasięg

Jedną z najlepszych rzeczy, które Facebook może wnieść do Twojej firmy, jest poszerzenie zasięgu o nowych klientów i przekształcenie ich w fanów, leadów, a nawet prawdziwych klientów. Wynika to z bardzo wyrafinowanych opcji targetowania Facebooka, które pozwalają kierować reklamy do potencjalnych klientów na podstawie lokalizacji, wieku, płci, zainteresowań, zachowań itp.

Tutaj ThimPress pokrótce przedstawi dziś trzy popularne formaty reklam na Facebooku: wzmocnione posty, reklamy w prawej kolumnie (reklamy w prawej kolumnie) oraz reklamy w kanale aktualności na stronie głównej. Główną różnicą między tymi trzema typami reklam jest pozycja reklamy oraz liczba wymiarów tekstu i obrazu dozwolona dla każdego typu.

• Boosted Post: To najłatwiejszy rodzaj reklamy. Fanpage administratora zobaczy przycisk „Wzmocnione” tuż pod postem i skieruje do odbiorców tego posta.
• Reklamy w prawej kolumnie: jest to tradycyjna forma reklamy na Facebooku, która umożliwia wyświetlanie postów w prawej kolumnie kanału informacyjnego użytkownika. Podczas korzystania z tego typu reklam często widzimy niższe CPA i współczynniki konwersji.
• Reklamy na kanale aktualności: umożliwia natychmiastowe wyświetlenie artykułu w użytkowniku kanału aktualności, a także dodanie przycisku wezwania do działania do reklamy. Ponadto możesz tworzyć ukryte artykuły w swojej witrynie, ale nadal mieć możliwość wyświetlania reklam, które docierają do klientów. W praktyce tego typu reklama ma wyższy wskaźnik interakcji niż średniej wielkości, ale koszt jest zwykle droższy.

12. Wyświetlaj reklamy leadów na Facebooku

Na początku 2015 roku Facebook uruchomił zupełnie nową funkcję o nazwie Lead Ads, umożliwiającą użytkownikom pozostawienie informacji w formularzu bez konieczności opuszczania Facebooka. Ten rodzaj reklamy upraszcza proces wypełniania formularzy, co z kolei przynosi więcej leadów. Czemu? Gdy tylko użytkownik kliknie w reklamę, formularz rejestracyjny otworzy się bezpośrednio na Facebooku, umożliwiając użytkownikowi wpisanie i edycję informacji bezpośrednio tutaj i kliknięcie przycisku „Prześlij”, informacje o użytkowniku zostaną natychmiast zapisane na Twoim fanpage.

Mamy nadzieję, że dzięki 12 sposobom, które wprowadza ThimPress, znajdziesz idealny sposób na aplikowanie i znajdowanie większej liczby potencjalnych klientów dla swojej firmy dzięki sieci społecznościowej Facebook. Nie zapominaj, że algorytm Facebooka ciągle się zmienia, więc może to być dobry początek dla Twojej firmy.