12 idées incroyables pour générer des prospects sur Facebook

De nos jours, Facebook est censé être un outil commercial important et essentiel pour les petites et grandes entreprises. Avec plus de 1,13 milliard d'utilisateurs actifs par jour (1,03 milliard d'entre eux utilisent régulièrement le mobile en ligne), ce type de média social est un canal potentiel qui vous permet d'interagir au mieux avec de nouveaux clients et aide vos clients à vous trouver plus rapidement. Il est plus facile de créer une communauté d'utilisateurs pour votre entreprise, d'augmenter l'engagement avec le contenu que vous créez et de tirer parti de votre marque. Mais comment générer des leads clients depuis Facebook ? Comment attirer de nouveaux prospects grâce à Facebook et les transformer en clients ? C'est l'une des raisons les plus convaincantes d'utiliser Facebook dans votre campagne marketing de recherche de leads.

Cependant, selon de nouvelles statistiques, seulement environ la moitié des spécialistes du marketing utilisent des campagnes de recherche de leads sur Facebook. C'est un gaspillage d'argent car il s'agit d'une campagne qui vous aide à trouver des prospects intéressants et efficaces. Soit dit en passant, dans cet article, nous partageons avec vous 12 meilleures idées pour vous aider à augmenter vos prospects avec les réseaux sociaux Facebook.

1. La page de destination de la publication est fournie directement à Facebook

L'un des moyens les plus simples de générer des prospects est de diriger les clients vers la page de destination. Mais pour ce faire, vous devez d'abord optimiser l'image sur votre site Web pour qu'elle s'adapte à la taille de Facebook et ajouter les balises nécessaires pour cela, ainsi lors du partage sur Facebook, elle s'affichera plus complètement et plus joliment à partir de l'image, du titre, de la description….

En plus d'utiliser un langage clair, vous devez créer vos propres images plus créatives pour créer un cadre unique et attrayant. Et une fois que le client a cliqué sur la page de destination, vous pouvez l'inciter à laisser des informations sur le formulaire avec des termes tels que « Télécharger maintenant », « En savoir plus » et leur faire savoir que vous avez besoin de ces informations pour leur envoyer le document.

2. Partagez les articles du blog

Une autre façon de collecter des prospects est de partager le contenu du blog directement sur votre Facebook avec un titre et un sujet attrayants afin d'inciter les clients à cliquer sur le blog et à voir plus de détails. N'oubliez pas d'ajouter le Call To Action (CTA) sur cette page (il vaut mieux s'en tenir à l'introduction de l'article). Ce CTA doit vraiment toucher aux besoins actuels du client et l'inciter à rechercher une solution au problème ou simplement à laisser l'email pour recevoir la prochaine newsletter.

Remarque : La liaison CTR sur le texte d'ancrage augmentera le taux de génération de prospects.

3. Ajoutez un lien sur la description de l'image

Reconnaissez que l'utilisation d'images et de vidéos apporte toujours de meilleurs résultats pour votre campagne Facebook. La recherche montre que les publications contenant une image sont 2,3 fois plus interactives que les publications sans photo. Pour augmenter le taux d'interaction dans la création de prospects, ajoutez des liens de votre site Web dans la description de l'image - en particulier l'image de profil et la couverture sur Facebook.

Qu'il s'agisse d'un article de blog, d'un court contenu ou simplement d'une description « À propos de nous », ajoutez un lien pour que les personnes intéressées puissent en savoir plus sur votre entreprise. Et n'oubliez pas de raccourcir le lien et d'ajouter UTM pour vous aider à suivre les clients provenant de ces liens.

4. Utilisez la vidéo

En 2016, les prospects naturels de Facebook ont ​​chuté à 52%. Facebook a modifié cet algorithme pour minimiser le contenu spam et non spam. Mais le contenu vidéo est l'exception, peut-être parce que Facebook met à jour les fonctionnalités de publication de vidéos, ce type de contenu est donc une priorité. En fait, la portée naturelle de la publication vidéo est 135 % plus élevée que celle du contenu image. Par conséquent, vous devriez envisager d'ajouter du contenu vidéo pour attirer des prospects, qui peut inclure des vidéos avec du contenu, des cours, des événements, etc. Vous pouvez également ajouter des boutons CTA à la fin ou sur la description de la vidéo pour attirer plus de clients.

5. Utilisez Facebook Live pour rappeler aux abonnés

La vidéo peut prendre beaucoup de temps et de main-d'œuvre pour créer un script parfait comme vous le souhaitez. Par conséquent, Facebook a ajouté une fonctionnalité en direct qui vous permet d'enregistrer et de publier vos vidéos directement depuis votre appareil mobile sur votre page personnelle ou votre fanpage.

Selon l'étude, Facebook live a augmenté le nombre de commentaires jusqu'à 10 fois par rapport à la vidéo normale. Ainsi, créer une vidéo en ligne attrayante qui motivera les utilisateurs à devenir des clients potentiels (peut-être qu'une session de questions-réponses sur votre page de fans pour augmenter l'interactivité avec l'utilisateur ou une vidéo en direct de tutoriel seront des idées incroyables). Et n'oubliez pas d'ajouter le CTA dans la description de la vidéo ainsi que dans le contenu vidéo. Après cela, répétez régulièrement le bouton d'appel à l'action, car vous risquez d'avoir moins de téléspectateurs au début de votre vidéo en ligne, et le nombre de téléspectateurs peut augmenter progressivement, vous devez donc toujours mentionner le CTA pour leur rappeler de prendre des mesures pour devenir Lead. .

6. Épinglez le message contenant le lien principal en haut

La fonction d'épingle Facebook vous permet de mettre en évidence des articles sur votre page. Cet article sera épinglé en haut pendant 7 jours, puis il reviendra au moment où il sera publié sur la page. Il est facile d'identifier les articles épinglés grâce à l'icône d'épingle bleue et blanche dans le coin supérieur droit de l'article.

Vous pouvez épingler tout type de contenu sur votre site, des photos aux vidéos et même aux vidéos en ligne. Et assurez-vous d'inclure le lien des prospects sur ces articles.

7. Augmentez le nombre de prospects sur Facebook avec le bouton « Appel à l'action » sur votre page de fans

Le bouton d'appel à l'action (CTA) sur votre fanpage est une tactique attrayante pour vous attirer davantage de prospects. Depuis 2014, Facebook a publié cette fonctionnalité, bien qu'il ne s'agisse que d'un petit bouton CTA simple sous l'image de couverture de la Fanpage, mais cela apporte des résultats solides, c'est aussi un moyen d'augmenter efficacement votre trafic pour votre site Web. Vous pouvez sélectionner l'un des sept boutons d'appel à l'action pour votre fanpage, tels que « S'inscrire », « Acheter maintenant », « Nous contacter », « Réserver maintenant », « Utiliser l'application », « Regarder la vidéo » et » Jouez au jeu ».

N'oubliez pas de changer le bouton CTA de votre fanpage régulièrement chaque semaine, chaque mois pour voir quels CTA sont les plus attrayants pour vos clients. Vous pouvez modifier la page de destination pour qu'elle corresponde à la campagne actuelle que vous exécutez, ou vous pouvez créer un lien vers la même page de destination pour le bouton CTA, représenté dans l'image de couverture et d'avatar, dans la publication épinglée afin de synchroniser la campagne que vous exécutez. .

8. Commentaires sur votre produit.

L'un des moyens de nourrir deux oiseaux avec un seul gâteau consiste à créer un message demandant des commentaires sur l'un de vos produits et services existants et un lien vers la page de destination où les clients peuvent s'inscrire pour un essai gratuit. Cependant, sous cette forme, vous prendrez des risques avec les commentaires négatifs des clients. Par conséquent, vous devez sélectionner les produits/outils dont vous êtes fier et être prêt à recevoir des commentaires, à la fois positifs et négatifs.

Si vous recevez des commentaires négatifs, essayez de le résoudre rapidement, avant qu'il ne devienne trop grave, ce qui affectera grandement la marque que vous essayez de construire depuis si longtemps. Dans le même temps, les clients se sentiront plus honorés et satisfaits de votre service.

9. Créez un concours ou offrez

Normalement, les clients aiment les concours gratuits et les cadeaux. Cela les rend non seulement heureux de regarder votre entreprise, mais vous aide également à mieux comprendre vos clients grâce à la façon dont ils interagissent, à attirer plus de clients, à augmenter le trafic de votre site Web et à augmenter les prospects.

Si votre objectif est de créer un concours de sollicitation de leads, créez une publication sur Facebook (et peut-être publiez-la sur d'autres sites sociaux) avec des images ou des vidéos attrayantes et dirigez les clients vers la page du concours où ils peuvent remplir des formulaires et avec chaque participant remplissant le concours, vous avez déjà une piste de qualité.

10. Créer un événement en ligne sur Facebook

En plus d'offrir des livres électroniques, de créer des concours ou des cadeaux… vous pouvez utiliser l'événement en ligne Webinaire en les publiant sur votre fanpage ou en créant un événement distinct sur la fanpage et en les dirigeant vers une page d'inscription distincte sur le site Web.

Une fois qu'un client a cliqué sur un événement sur Facebook, vous pouvez l'encourager à s'inscrire sur une autre page de destination où il peut devenir Lead. Dans le but d'atteindre de nouveaux clients, l'événement Facebook est vraiment un bon moyen car une fois que vous participez à l'événement Facebook, les clients recevront toujours une notification concernant un nouveau message ou un changement de votre événement.

De plus, vous pouvez diffuser des publicités Facebook pour amener vos clients à votre événement sur Facebook.

11. Diffusez des publicités Facebook pour élargir votre portée

L'une des meilleures choses que Facebook peut apporter à votre entreprise est d'étendre votre portée à de nouveaux clients et de les transformer en fans, en prospects ou même en vrais clients. Cela est dû aux options de ciblage très sophistiquées de Facebook qui vous permettent de cibler vos publicités sur des clients potentiels en fonction de l'emplacement, de l'âge, du sexe, des intérêts, du comportement, etc.

Ici, ThimPress présentera brièvement trois formats d'annonces Facebook populaires aujourd'hui : publication optimisée, annonces de la colonne de droite (annonces de la colonne de droite) et annonces de fil d'actualité sur la page d'accueil. La principale différence entre les trois types d'annonces est la position de l'annonce ainsi que le nombre de dimensions de texte et d'image autorisées pour chaque type.

• Message boosté : c'est le type de publicité le plus simple. La fanpage de l'administrateur verra le bouton « Boosted » juste en dessous de la publication et ciblera le public de cette publication.
• Annonces dans la colonne de droite : il s'agit de la forme traditionnelle de publicité sur Facebook, qui permet à vos publications d'apparaître dans la colonne de droite du fil d'actualité de l'utilisateur. Nous constatons souvent des taux de CPA et de conversion inférieurs lors de l'utilisation de ce type d'annonce.
• Annonces du fil d'actualité : permet à l'article d'apparaître immédiatement sur l'utilisateur du fil d'actualité et vous pouvez également ajouter un bouton CTA à votre annonce. De plus, vous pouvez créer des articles masqués sur votre site, tout en pouvant diffuser des publicités qui atteignent vos clients. En pratique, ce type d'annonce a un taux d'interaction plus élevé qu'une annonce de taille moyenne, mais le coût est généralement plus élevé.

12. Diffusez des publicités pour prospects sur Facebook

Début 2015, Facebook a lancé une toute nouvelle fonctionnalité appelée Lead Ads, permettant aux utilisateurs de laisser des informations dans un formulaire sans avoir à quitter Facebook. Ce type de publicité simplifie le processus de remplissage des formulaires, ce qui à son tour apporte plus de prospects. Pourquoi? Dès que l'utilisateur clique sur l'annonce, un formulaire d'inscription s'ouvre directement sur Facebook, permettant à l'utilisateur de saisir et de modifier les informations ici et de cliquer sur le bouton « Envoyer », les informations de l'utilisateur seront enregistrées immédiatement sur votre fanpage.

Avec les 12 façons que ThimPress présente, j'espère que vous trouverez le moyen idéal de postuler et de trouver plus de prospects pour votre entreprise avec les réseaux sociaux Facebook. N'oubliez pas que l'algorithme de Facebook est en constante évolution, cela peut donc être un bon début pour votre entreprise.