Lista definitiva de estadísticas de correo electrónico frío en 2022

Las copias de correo electrónico en frío han demostrado ser una forma eficiente de generar clientes potenciales. Muchos vendedores utilizan herramientas frías de correo electrónico para promocionar sus productos.

Sin embargo, obtener clientes potenciales para revisar el correo electrónico que envía es un desafío. Puede ofrecer la solución perfecta que necesitan, pero puede obtener una tasa de respuesta baja. Esto se debe a que la gente no anda respondiendo a extraños. Es posible que se muestren escépticos con respecto a tus intenciones, lo que hará que estén en guardia. También es posible que nunca abran su correo electrónico si no los atrae.

Para lograr que estos clientes potenciales abran su correo electrónico y hagan clic en su enlace, debe esforzarse. Ser creativo le ayudará a mejorar su tasa de éxito. Pero puede que no sea suficiente cada vez.

Deberá tener datos específicos de la industria al elaborar copias de correo electrónico. Esto lo ayudará a tomar mejores decisiones como comercializador B2B. Estas estadísticas de correo electrónico frío a continuación proporcionarán información vital sobre el correo electrónico frío. Con esto, puede tomar decisiones más efectivas en su campaña de marketing.

Estadísticas generales de correo electrónico frío

1. La línea de asunto promedio debe tener alrededor de 45 caracteres para obtener un mejor resultado.

(Perspectiva.io)

No es ninguna novedad que una línea de asunto más corta atrae a más lectores. Esto se debe a que permite una mejor visibilidad. De esta manera, los destinatarios saben de qué se trata su correo electrónico. Los expertos dicen que la línea de asunto promedio de un correo electrónico debe tener un máximo de 45 caracteres. Esto mejora la visibilidad de la línea de asunto incluso en teléfonos móviles.

Un estudio de Prospect.io respalda aún más estas afirmaciones. Muestra que puede obtener una tasa de apertura del 44% cuando la línea de asunto de su correo electrónico tiene entre tres y 12 caracteres. Mientras que una línea de asunto de 29 a 24 caracteres recibe una tasa de apertura de alrededor del 33%. Aunque otros factores influyen en la tasa de apertura que registres, estas estadísticas muestran que cuanto menor sea el carácter de tus líneas de asunto, mejor será la tasa de apertura.

2. Cuanto más corta sea la longitud del contenido del correo electrónico, mejor

(Compañía rápida)

No existen reglas especiales sobre el conteo perfecto de palabras para el contenido de su correo electrónico. Sin embargo, los expertos dicen que cuanto más corto, mejor. Esto significa que la misma regla para la línea de asunto del correo electrónico en frío funciona para el recuento de palabras del contenido del correo electrónico. Esto se debe a que el contenido masivo de los correos electrónicos puede volverse aburrido y desalentar a los lectores.

Además, es posible que los consumidores no tengan tiempo para leer contenido extenso y prefieran ponerse manos a la obra de inmediato. Desafortunadamente, el contenido voluminoso del correo electrónico interrumpirá la lectura y la comprensión rápidas. Los estudios de Fast Company muestran que la mayoría de los autores mantienen su contenido entre 900 caracteres. Sin embargo, muchos redactores de correo electrónico expertos todavía crean copias de correo electrónico voluminosas. Si prefiere correos electrónicos más largos, asegúrese de mantenerlos conversacionales y atractivos.

3. El mejor momento para enviar correos electrónicos es tarde en la noche o temprano en el día

(escritor inteligente)

Las estadísticas de Smartwriter muestran que enviar correos electrónicos siempre es mejor en dos momentos específicos del día. De esta manera, su copia de correo electrónico se destacará, con una mejor tasa de apertura y respuesta. Los mejores momentos para enviar sus copias de correo electrónico son temprano en el día y tarde en la noche.

Debe enviar sus correos electrónicos alrededor de las 6 AM. En este momento, sus prospectos aún no se han ido a trabajar. Esto implica que no solo hojearán su correo electrónico, sino que estarán lo suficientemente relajados como para abrir y responder el correo. El segundo mejor momento para enviar sus correos electrónicos es entre las 7 p. m. y las 9 p. m. A esta hora del día, sus prospectos están de vuelta en casa y más relajados.

4. Alrededor del 82 % de los especialistas en marketing usan una línea de asunto de 60 caracteres o menos

(AWeber, Convencer y Convertir)

Las estadísticas muestran que más vendedores envían líneas de asunto más cortas. AWeber estudió un total de 1,000 correos electrónicos de 100 de los mejores vendedores para determinar cómo los redactores de correo electrónico expertos envían sus correos electrónicos. El resultado mostró que alrededor del 82% de todos los especialistas en marketing utilizan líneas de asunto de alrededor de 60 caracteres o menos. El estudio también reveló que las líneas de asunto promedio de los 100 principales vendedores tenían una longitud de 43,85 caracteres.

5. En 2022, se enviarán y recibirán más de 347 mil millones de correos electrónicos diariamente

(Estatista)

Según Statista, hay un aumento constante en los correos electrónicos enviados y recibidos. Predice que en 2022, se enviarán y recibirán más de 347 mil millones de correos electrónicos por día. Este es un aumento masivo desde 2018, con un promedio de 269 mil millones de correos electrónicos diarios. Esto indica un aumento constante en el número de usuarios de correo electrónico en todo el mundo. Para los especialistas en marketing B2B, es una estadística alentadora que muestra buenas oportunidades comerciales.

Significa que hay más personas a las que contactar, convertir como clientes potenciales y retener como clientes. Sin embargo, también puede ser un problema para los vendedores. Esto se debe a que más usuarios de correo electrónico equivalen a más comunicación por correo electrónico. Más correos electrónicos significan una bandeja de entrada más desordenada y una posibilidad reducida de que las personas lean sus correos electrónicos. También hace que sea más difícil para los especialistas en marketing hacer que sus correos electrónicos se destaquen.

6. La proporción promedio de cuentas de correo electrónico a usuarios de correo electrónico es de aproximadamente 1,75 y sigue aumentando.

(Grupo Radicati)

Hay una gran tendencia de las personas a crear varias cuentas de correo electrónico. Curiosamente, esta tendencia está aumentando rápidamente en todo el mundo. Según Radicati Group, la relación promedio entre cuentas de correo electrónico y usuarios de correo electrónico es de aproximadamente 1,75. Incluso supera la tasa global de uso de correo electrónico.

El informe de Radicati Group predice que para 2022, esta tasa crecerá a 1,86. También reveló que los consumidores con varias cuentas de correo electrónico utilizan sus cuentas para fines específicos. Algunos tienen correos electrónicos para comunicarse con amigos, otros para negocios o comercio en línea.

7. Alrededor del 68% de los millennials afirman que sus decisiones de compra se han visto influenciadas por correos electrónicos promocionales.

(Fluido)

En 2017, Fluent estudió cómo el marketing de productos para diferentes grupos de edad difiere del marketing para millennials. Se estudiaron diferentes métodos de promoción. Esto incluye correos electrónicos promocionales, mensajes de texto y anuncios en sitios web de entretenimiento y noticias. Observaron cómo estos métodos promocionales impactaron en las decisiones de compra de las personas.

El resultado mostró que alrededor del 68% de los millennials afirman que sus decisiones de compra se han visto influenciadas por correos electrónicos promocionales. Los estudios demostraron además que los correos electrónicos promocionales tenían aproximadamente un 10 % más de impacto a la hora de inspirar a los millennials para que tomaran decisiones de compra que los grupos de mayor edad. Esto también indica que los métodos de marketing difieren según el grupo de edad. Los vendedores B2B que desean mejores resultados de los millennials deben venderles más a través de correos electrónicos promocionales. Personalizar estos correos electrónicos aumentará la tasa de conversión.

8. Alrededor del 56% de todos los correos electrónicos se leen en Gmail o en iPhones

(Tornasol)

Descubrir la plataforma en la que la mayoría de la gente lee los correos electrónicos es algo que muchos especialistas en marketing encuentran desafiante. Sin embargo, en 2017, Litmus realizó un estudio sobre los correos electrónicos leídos durante el año. Descubrieron que iPhone y Gmail son los dos clientes de correo electrónico más utilizados. Los mismos análisis se realizaron en la primera mitad de 2018 con los mismos resultados.

El hecho de que el iPhone fuera uno de los dos principales clientes de correo electrónico de este estudio confirma que la mayoría de las personas prefieren leer sus correos electrónicos en el móvil. Curiosamente, la cantidad de lectores de correo electrónico móvil sigue aumentando. Entonces, como redactores de correo electrónico y vendedores, es esencial tener en cuenta a los usuarios móviles al crear copias de correo electrónico.

Será beneficioso si las imágenes, las líneas de asunto y los párrafos se adaptan a las pantallas de los dispositivos móviles. Para los usuarios de Gmail, los especialistas en marketing deben comprender datos específicos que aumentarán las tasas de apertura. Necesitan considerar las características internas de Gmail que más usan sus usuarios. Algunas de estas características incluyen la función Snooze para eliminar temporalmente los correos electrónicos de sus bandejas de entrada. Una excelente manera de disuadir a los usuarios de Gmail de usar la función de repetición de alarma en sus correos electrónicos es enfatizar la urgencia.

9. Una forma de aumentar las conversiones hasta en un 6,33% es a través de correos electrónicos de abandono del carrito de compras.

(Ciclo de venta)

Es normal ver a la gente abandonar sus carritos de compras en línea. Lo hacen por varias razones. Algunos consumidores pueden sentir que los costos de envío no son asequibles. Algunos no quieren dar sus detalles financieros, mientras que otros simplemente hacen compras en línea. Sin embargo, las estadísticas de SaleCycle muestran que los correos electrónicos de abandono del carrito de compras enviados en el espacio de una hora pueden aumentar la tasa de conversión en un 6,33%.

Esto demuestra que incluso cuando los consumidores abandonan su carrito de compras, aún pueden ser conquistados. Pero para hacer esto, necesitarán ser convencidos temprano. Por lo tanto, los especialistas en marketing deben tomar medidas rápidas cuando los compradores en línea abandonan sus carritos de compras. Enviar sutiles correos electrónicos de recordatorio puede ser la solución. Pero también pueden idear otras estrategias efectivas para instar a los compradores a completar sus compras.

10. El retorno de la inversión por invertir en marketing por correo electrónico es un promedio de 38 veces la inversión.

(Tornasol)

Litmus declaró en uno de sus comunicados de prensa que invertir en marketing por correo electrónico ofrece un alto retorno de la inversión. Su informe indicó que el retorno de la inversión es 38 veces la cantidad inicial invertida. En base a esto, se puede decir que el marketing por correo electrónico es una herramienta de marketing eficaz. Sin embargo, puede requerir cierto nivel de paciencia para obtener ganancias de sus campañas de marketing por correo electrónico.

11. Alrededor del 73% de todos los vendedores por correo electrónico envían al menos un correo electrónico a sus clientes potenciales y clientes cada semana.

(El Manifiesto)

El Manifiesto muestra que alrededor del 73% de todos los vendedores por correo electrónico envían al menos un correo electrónico a sus clientes potenciales y clientes cada semana. Además, alrededor del 32% de los especialistas en marketing envían correos electrónicos a diario. Esto indica que enviar correos electrónicos a los consumidores semanal o diariamente no es una mala idea. Sin embargo, la mayoría de las personas pueden considerar correos electrónicos consistentes que no les interesan como spam.

12. Alrededor del 66% de los especialistas en marketing creen que mejorar el compromiso es una prioridad principal

(Adestra y Ascender2)

Los estudios de Adestra y Ascend2 en 2018 mostraron que alrededor del 66% de los especialistas en marketing creen que mejorar el compromiso es una prioridad principal. Analizaron algunas tendencias de compromiso de marketing por correo electrónico para llegar a este resultado. Alrededor del 46 % de los que participaron en las encuestas afirmaron que la falta de compromiso por correo electrónico crea una barrera para el éxito. Esto indica que una mayor participación es vital para convertir prospectos en clientes potenciales y lograr altas tasas de conversión. Cuanto mejor sea el compromiso de un vendedor, más resultados se obtendrán.

Curiosamente, el compromiso no se detiene cuando los especialistas en marketing contactan personalmente a los clientes potenciales. Siempre que haya una forma de estar en el espacio de sus prospectos, se considera compromiso. Por lo tanto, los especialistas en marketing siempre deben realizar una investigación adecuada para ayudarlos a comunicarse mejor con sus prospectos.

También pueden usar la tecnología para mejorar su compromiso con los consumidores. Afortunadamente, varias tecnologías emergentes pueden ayudar con esto. Pueden emplear inteligencia artificial (IA) para recopilar datos valiosos sobre sus prospectos. Estas IA pueden ayudar a mantenerse en contacto con los consumidores, incluido el envío de un correo electrónico personalizado.

Estadísticas sobre la tasa de apertura de correo electrónico frío

13. En todas las industrias, la tasa de apertura promedio es 20.81%

(Mailchimp)

Según un informe sobre los puntos de referencia de la tasa de apertura de correo electrónico publicado por Mailchimp en marzo de 2018, la tasa media de apertura de correo electrónico registrada en todas las industrias es del 20,81 %. Esto destaca la importancia de que los especialistas en marketing sean realistas al elaborar estrategias de marketing con copias de correo electrónico. Esto se debe a que las posibilidades de que los prospectos reciban sus correos electrónicos son mínimas.

Aunque la tasa promedio de apertura de correo electrónico es baja, no debería desanimar a los vendedores B2B del marketing por correo electrónico. En cambio, es un recordatorio de cuán vital es la elaboración de sus copias de correo electrónico. Por ejemplo, personalizar sus copias de correo electrónico y escribir creativamente sus líneas de asunto aumentará sus posibilidades con su público objetivo.

14. La tasa promedio de apertura de correo electrónico varía en todas las industrias

(Mailchimp)

Aunque la tasa promedio de apertura de correo electrónico en todas las industrias es del 20,81%, varía de una industria a otra. Los estudios de Mailchimp muestran que las tasas de apertura de las campañas de marketing por correo electrónico oscilan entre el 15,22 % y el 28,46 %, según la industria. Los datos de la tasa de apertura de correo electrónico promedio de la industria ayudarán a los especialistas en marketing a establecer objetivos más realistas.

15. Las pruebas divididas ayudan a mejorar las tasas de apertura de correo electrónico

(Linterna de plomo)

Las estadísticas de Leadlantern muestran que el uso de pruebas divididas A/B en campañas de marketing por correo electrónico puede aumentar la tasa de apertura en un 49 %. Esto implica hacer múltiples copias para probar su tasa de apertura. Ayuda a los especialistas en marketing a ver los cambios en su composición que son más prometedores. Con esto, pueden crear mejores copias de correo electrónico.

Estadísticas sobre la tasa de respuesta de correo electrónico frío

16. Los seguimientos omnicanal aumentan la tasa de respuesta

(Pájaro carpintero)

Woodpecker afirma que enviar de 4 a 7 correos electrónicos en cada secuencia en lugar de solo 1 a 3 correos electrónicos ayuda a aumentar las tasas de respuesta. Según las estadísticas de Woodpecker, los especialistas en marketing pueden obtener tasas de respuesta hasta 3 veces más altas con esta estrategia.

17. Es probable que solo alrededor del 1% de las empresas responda a sus correos electrónicos

(superoficina)

Las estadísticas muestran que en 2019, la tasa de apertura promedio en todo el mundo se redujo al 22,1 % desde el 30,1 % en 2018. Según esta baja tasa de respuesta de correo electrónico frío, solo alrededor del 1 % de las empresas responderá a sus correos electrónicos.

18. Los correos electrónicos fríos dirigidos producen un mejor resultado.

‍(Contacto constante, MailChip, Propeller)

Un experimento realizado por un periódico estadounidense sobre campañas de correo electrónico mostró que los correos electrónicos fríos dirigidos producen mejores resultados. Se enviaron correos electrónicos a algunos de los ejecutivos más exitosos de los Estados Unidos. En este experimento se utilizaron diferentes líneas de asunto, longitudes de correo electrónico y mensajes. El resultado mostró que alrededor del 45,5% de los destinatarios abrieron sus correos electrónicos. Confirmaron que los correos electrónicos fríos dirigidos mejoran la tasa de respuesta.

Hábitos de lectura de correo electrónico de prospectos

19. La hiperpersonalización ayuda a mejorar las tasas de respuesta de correo electrónico

(Pájaro carpintero, Smartwriter)

Personalizar su copia de correo electrónico ayuda a mejorar su tasa de apertura de correo electrónico, tasa de clics y tasa de respuesta. Los fragmentos personalizados, como el nombre de la empresa o el nombre, pueden garantizar que las copias de correo electrónico se adapten al perfil de los destinatarios. Crear copias de correo electrónico personalizadas lleva tiempo y, finalmente, cada minuto vale la pena.

El destinatario verá que te tomaste el tiempo para escribirle y no solo enviar spam a su bandeja de entrada. La mayoría de los lectores aprecian tal esfuerzo, y por eso los correos electrónicos personalizados. Puede usar IA para crear una personalización detallada. SmartWriter es una IA que ha mostrado tasas de apertura promedio del 70% cuando se usa para crear una personalización detallada.

20. Las tasas de apertura de correo electrónico mejoran con líneas de asunto pegadizas

(convencer y convertir)

El correo electrónico no deseado es uno de los mayores problemas de los que se quejan los compradores. Las estadísticas muestran que el 64% de las personas reportan correos electrónicos no deseados debido a sus largas líneas de asunto. Las estadísticas también muestran que alrededor del 33,3% de las personas abrirán correos electrónicos con asuntos intrigantes. Esto indica que las tasas de apertura de correo electrónico mejoran con líneas de asunto pegadizas. Por lo tanto, cuando envíe copias por correo electrónico a los prospectos, asegúrese de que la línea de asunto sea breve y atractiva.

21. Las personas pasan 150 minutos diarios revisando sus correos electrónicos personales en el trabajo

(Adobe)

Adobe realizó un estudio sobre cómo los trabajadores administrativos usan el correo electrónico en el trabajo. Los estudios muestran que los trabajadores de cuello blanco pasan un promedio de 150 minutos todos los días revisando sus bandejas de entrada personales. Pasan más tiempo revisando los correos electrónicos relacionados con el trabajo. Además, la mayoría de estos trabajadores revisan sus cuentas de correo electrónico personales de camino al trabajo. Algunos incluso revisarían sus correos electrónicos antes de levantarse de la cama.

Estas estadísticas muestran que las personas ahora ven la revisión de su correo electrónico como una actividad que forma parte de su rutina diaria. Además, no dudan en consultar su correo electrónico personal incluso cuando están en el trabajo. En base a esto, los correos electrónicos no relacionados con el trabajo se pueden enviar en cualquier momento, incluso dentro y fuera del horario comercial. Sin embargo, es posible que las personas simplemente hojeen los correos electrónicos y no tomen medidas.

22. Las personas referidas a programas de fidelización gastan en promedio un 13% más anualmente

(más)

Los programas de lealtad basados ​​en correo electrónico son formas populares de hacer que las personas apoyen sus marcas favoritas y las recompensen. A menudo, una persona que se inscribió en un programa de fidelización obtiene aún más beneficios por recomendar a sus amigos. Esos clientes referidos son extremadamente valiosos para los especialistas en marketing. Más específicamente, los participantes del programa de lealtad referidos gastan un promedio de 13% más por año que las personas no referidas, según National Retail Solutions.

¿Qué significa esto para los vendedores? La investigación citada anteriormente también reveló que los programas de recomendación cuestan hasta un 90 % menos que las formas tradicionales de marketing. Dado el valor de este método, debe considerar cómo las referencias podrían ayudarlos a ganar impulso. Por ejemplo, tal vez se podría enviar un cupón por correo electrónico tanto a la persona que refirió amigos como a quienes respondieron a esa solicitud de referencia.

23. Alrededor del 55% de los consumidores prefieren mensajes de correo electrónico con ofertas y productos relevantes.

(Clic en vivo)

Es posible que el envío de correos electrónicos generales sobre sus productos no sea efectivo. Esto se debe a que la mayoría de los consumidores prefieren mensajes de correo electrónico con ofertas y productos relevantes. Esto significa que sus copias de correo electrónico deben dirigirse a los consumidores específicos que necesitan su producto. Este método se denomina marketing personalizado.

El estudio de Liveclicker sobre marketing personalizado a fines de 2017 mostró que el 55% de los consumidores responden mejor a los correos electrónicos que ofrecen productos que necesitan. Por lo tanto, se debe realizar una verificación adecuada de los antecedentes de estos clientes potenciales antes de enviar copias por correo electrónico a los prospectos. Será beneficioso comprobar los hábitos de compra.

24. Alrededor del 52 % de los encuestados utilizan el correo electrónico como su principal herramienta de comunicación.

(Adobe)

En el pasado, el correo electrónico se veía como una herramienta corporativa o de trabajo, ya que la mayoría de las veces, las personas recibían correos electrónicos con fines oficiales. Esto limitó la forma en que las personas usan los correos electrónicos. Hoy, la narrativa ha cambiado. La gente ahora usa más los correos electrónicos para comunicarse. Las estadísticas muestran que alrededor del 52 % de los encuestados utilizan el correo electrónico como su principal herramienta de comunicación.

25. Alrededor del 37% de los encuestados dice que el correo electrónico es el canal de marketing más efectivo para la retención y lealtad de los clientes.

(punto digital)

Esta estadística muestra que el correo electrónico es una herramienta de marketing eficaz. Crea más confianza, lo que lleva a una mayor generación de clientes potenciales y retención de clientes. Los sitios web son el segundo canal de marketing más efectivo, con el voto del 13% de los encuestados. Las redes sociales son la tercera herramienta de marketing más confiable con un 11% de votos.

Conclusión

Es posible que el marketing por correo electrónico no tenga la tasa de conversación masiva que muchas personas esperan. Pero es una de las herramientas de marketing más eficaces para generar clientes potenciales de calidad. Su tasa de conversación mejorará la generación de clientes potenciales y los ingresos.

Para sacar el máximo provecho de las posibles ofertas de correo electrónico en frío, los especialistas en marketing deben conocer las tácticas detrás de la optimización de las copias de correo electrónico de ventas. Pero no todas las campañas de correo electrónico generarán grandes ganancias. La lista de estadísticas de correo electrónico en frío superior muestra la importancia de una campaña de marketing por correo electrónico en frío. También explica cómo responde la gente a los correos electrónicos y cómo los especialistas en marketing pueden aprovecharlos.

Referencias

superoficina
Convencer y Convertir
empresa rapida
parpadeo de ventas
Aweber
Adobe
estatista
Tornasol
Ciclo de venta