Elenco definitivo delle statistiche sulle e-mail fredde nel 2022

Le copie a freddo delle e-mail si sono rivelate un modo efficiente per generare lead. Molti venditori utilizzano strumenti di posta elettronica fredda per promuovere i propri prodotti.

Tuttavia, ottenere potenziali contatti per controllare l'e-mail che invii è difficile. Potresti offrire la soluzione perfetta di cui hanno bisogno, ma potresti ottenere uno scarso tasso di risposta. Questo perché le persone non vanno in giro a rispondere agli estranei. Potrebbero essere scettici sulle tue intenzioni, facendoli stare in guardia. Potrebbero anche non aprire mai la tua e-mail se non li attira.

Per ottenere questi potenziali contatti per aprire la tua e-mail e fare clic sul tuo collegamento, devi impegnarti. Diventare creativi ti aiuterà a migliorare la tua percentuale di successo. Ma potrebbe non essere sufficiente ogni volta.

Dovrai disporre di dati di settore specifici durante la creazione di copie e-mail. Questo ti aiuterà a prendere decisioni migliori come marketer B2B. Queste statistiche sulle e-mail fredde di seguito forniranno informazioni vitali sull'e-mail fredda. Con questo, puoi prendere decisioni più efficaci sulla tua campagna di marketing.

Statistiche generali di posta elettronica fredda

1. La riga dell'oggetto medio dovrebbe essere di circa 45 caratteri per un risultato migliore.

(Prospect.io)

Non è una novità che una riga dell'oggetto più breve attiri più lettori. Questo perché consente una migliore visibilità. In questo modo i destinatari sanno di cosa tratta la tua email. Gli esperti affermano che la riga dell'oggetto medio dell'e-mail dovrebbe avere un massimo di 45 caratteri. Ciò migliora la visibilità della riga dell'oggetto anche sui telefoni cellulari.

Uno studio di Prospect.io supporta ulteriormente queste affermazioni. Mostra che puoi ottenere un tasso di apertura del 44% quando la riga dell'oggetto della tua email è lunga da tre a 12 caratteri. Mentre una riga dell'oggetto da 29 a 24 caratteri riceve un tasso di apertura di circa il 33%. Sebbene altri fattori influiscano sulla percentuale di apertura registrata, queste statistiche mostrano che minore è il carattere delle righe dell'oggetto, migliore è la percentuale di apertura.

2. Minore è la lunghezza del contenuto dell'e-mail, meglio è

(Compagnia veloce)

Non ci sono regole speciali sul conteggio perfetto delle parole per il contenuto della tua email. Tuttavia, gli esperti dicono che più breve è, meglio è. Ciò significa che la stessa regola per la riga dell'oggetto dell'e-mail fredda funziona per il conteggio delle parole del contenuto dell'e-mail. Questo perché i contenuti di posta elettronica in blocco possono annoiare e scoraggiare i lettori.

Inoltre, i consumatori potrebbero non avere il tempo di leggere contenuti lunghi e preferiscono mettersi subito al lavoro. Sfortunatamente, il contenuto ingombrante delle e-mail interromperà la lettura e la comprensione rapide. Gli studi di Fast Company mostrano che la maggior parte degli autori mantiene il contenuto tra 900 caratteri. Tuttavia, molti copywriter di posta elettronica esperti creano ancora copie di posta elettronica ingombranti. Se preferisci e-mail più lunghe, assicurati di mantenerle colloquiali e coinvolgenti.

3. Il momento migliore per inviare e-mail è la sera tardi o la mattina presto

(scrittore intelligente)

Le statistiche di Smartwriter mostrano che l'invio di e-mail è sempre il migliore in due momenti specifici della giornata. In questo modo, la tua copia e-mail risalterà, con un migliore tasso di apertura e risposta. I momenti migliori per inviare le copie delle tue e-mail sono la mattina presto e la sera tardi.

Dovresti inviare le tue e-mail intorno alle 6:00. A questo punto, i tuoi potenziali clienti devono ancora partire per lavoro. Ciò implica che non solo scorreranno la tua e-mail, ma saranno abbastanza rilassati da aprire e rispondere alla posta. Il secondo momento migliore per inviare le tue e-mail è tra le 19:00 e le 21:00. A quest'ora del giorno, i tuoi potenziali clienti sono tornati a casa e sono più rilassati.

4. Circa l'82% dei marketer utilizza una riga dell'oggetto di 60 caratteri o meno

(AWeber, Convinci e Converti)

Le statistiche mostrano che più esperti di marketing inviano righe dell'oggetto più brevi. AWeber ha studiato un totale di 1.000 e-mail di 100 esperti di marketing per determinare in che modo gli esperti copywriter inviano le loro e-mail. Il risultato ha mostrato che circa l'82% di tutti i marketer utilizza righe dell'oggetto di circa 60 caratteri o meno. Lo studio ha anche rivelato che l'oggetto medio dei primi 100 marketer era lungo 43,85 caratteri.

5. Nel 2022, oltre 347 miliardi di e-mail verrebbero inviate e ricevute ogni giorno

(Statista)

Secondo Statista, c'è un aumento costante delle e-mail inviate e ricevute. Si prevede che nel 2022 verranno inviati e ricevuti oltre 347 miliardi di e-mail al giorno. Si tratta di un enorme aumento rispetto al 2018, con una media di 269 miliardi di e-mail al giorno. Ciò indica un aumento costante del numero di utenti di posta elettronica in tutto il mondo. Per i marketer B2B, è una statistica incoraggiante che mostra buone opportunità di business.

Significa che ci sono più persone a cui rivolgersi, convertire come lead e fidelizzare come clienti. Tuttavia, potrebbe anche essere un problema per i venditori. Questo perché un numero maggiore di utenti di posta elettronica equivale a una maggiore comunicazione di posta elettronica. Più e-mail significano una casella di posta più disordinata e una ridotta possibilità che le persone leggano le loro e-mail. Inoltre, rende più difficile per gli esperti di marketing far risaltare le loro e-mail.

6. Il rapporto tra numero medio di account di posta elettronica e utenti di posta elettronica è di circa 1,75 e in aumento.

(Gruppo Radicati)

C'è un'alta tendenza per le persone a creare più account di posta elettronica. È interessante notare che questa tendenza sta aumentando rapidamente in tutto il mondo. Secondo il Gruppo Radicati, il rapporto medio tra account di posta elettronica e utenti di posta elettronica è di circa 1,75. Supera persino il tasso di utilizzo della posta elettronica globale.

Il rapporto del Gruppo Radicati prevede che entro il 2022 questo tasso salirà a 1,86. Ha anche rivelato che i consumatori con più account di posta elettronica utilizzano i propri account per scopi specifici. Alcuni hanno e-mail per comunicare con gli amici, altri per affari o per fare trading online.

7. Circa il 68% dei millennial afferma che le proprie decisioni di acquisto sono state influenzate dalle e-mail promozionali.

(Fluente)

Nel 2017, Fluent ha studiato in che modo i prodotti di marketing per diversi gruppi di età differiscono dal marketing ai millennial. Sono stati studiati diversi metodi promozionali. Ciò include e-mail promozionali, messaggi di testo e annunci su siti Web di intrattenimento e notizie. Hanno esaminato l'impatto di questi metodi promozionali sulle decisioni di acquisto delle persone.

Il risultato ha mostrato che circa il 68% dei millennial afferma che le proprie decisioni di acquisto sono state influenzate dalle e-mail promozionali. Gli studi hanno inoltre dimostrato che le e-mail promozionali hanno avuto circa il 10% in più di impatto sull'ispirazione dei millennial a prendere decisioni di acquisto rispetto ai gruppi di età più avanzata. Ciò indica anche che i metodi di marketing differiscono in base alla fascia di età. I venditori B2B che desiderano risultati migliori dai millennial dovrebbero vendere loro di più tramite e-mail promozionali. La personalizzazione di queste email aumenterà il tasso di conversione.

8. Circa il 56% di tutte le email viene letto in Gmail o su iPhone

(Tornasole)

Scoprire la piattaforma su cui la maggior parte delle persone legge le e-mail è qualcosa che molti esperti di marketing trovano difficile. Tuttavia, nel 2017, Litmus ha condotto uno studio sulle email lette durante l'anno. Hanno scoperto che iPhone e Gmail sono i due client di posta elettronica più utilizzati. Le stesse analisi sono state effettuate nel primo semestre 2018 con gli stessi risultati.

Il fatto che l'iPhone sia stato uno dei due principali client di posta elettronica di questo studio conferma che la maggior parte delle persone preferisce leggere le proprie e-mail sui dispositivi mobili. È interessante notare che il numero di lettori di posta elettronica mobile continua ad aumentare. Quindi, come copywriter e marketer e-mail, è essenziale considerare gli utenti mobili durante la creazione di copie e-mail.

Sarà utile se le immagini, le righe dell'oggetto e i paragrafi sono realizzati per adattarsi agli schermi dei dispositivi mobili. Per gli utenti di Gmail, gli esperti di marketing devono comprendere dati specifici che aumenteranno i tassi di apertura. Devono considerare le funzionalità interne di Gmail che i suoi utenti utilizzano di più. Alcune di queste funzionalità includono la funzione Snooze per rimuovere temporaneamente le email dalle loro caselle di posta. Un ottimo modo per scoraggiare gli utenti di Gmail dall'usare la funzione snooze sulle tue email è enfatizzare l'urgenza.

9. Un modo per aumentare le conversioni fino al 6,33% è tramite e-mail di abbandono del carrello.

(Ciclo di vendita)

È normale vedere le persone abbandonare i loro carrelli della spesa online. Lo fanno per diversi motivi. Alcuni consumatori potrebbero ritenere che i costi di spedizione non siano convenienti. Alcuni non vogliono rivelare i propri dettagli finanziari, mentre altri si limitano a guardare le vetrine online. Tuttavia, le statistiche di SaleCycle mostrano che le e-mail di abbandono del carrello inviate nell'arco di un'ora possono aumentare il tasso di conversione del 6,33%.

Ciò dimostra che anche quando i consumatori abbandonano il carrello, possono comunque essere conquistati. Ma per fare questo, dovranno essere convinti presto. Pertanto, gli esperti di marketing devono agire rapidamente quando gli acquirenti online abbandonano i loro carrelli della spesa. L'invio di sottili e-mail di promemoria può fare il trucco. Ma possono anche escogitare altre strategie efficaci per spingere gli acquirenti a completare i loro acquisti.

10. Il ritorno sull'investimento per l'investimento nell'email marketing è in media di 38 volte l'investimento.

(Tornasole)

Litmus ha affermato in uno dei loro comunicati stampa che investire nell'email marketing offre un elevato ritorno sull'investimento. Il loro rapporto indicava che il ritorno sull'investimento è 38 volte l'importo iniziale investito. Sulla base di ciò, si può dire che l'email marketing sia uno strumento di marketing efficace. Tuttavia, potrebbe essere necessario un certo livello di pazienza per realizzare i proventi delle tue campagne di email marketing.

11. Circa il 73% di tutti gli e-mail marketer invia almeno un'e-mail ai propri potenziali clienti e clienti ogni settimana.

(Il manifesto)

Il Manifesto mostra che circa il 73% di tutti gli e-mail marketer invia almeno un'e-mail ai propri potenziali clienti e clienti ogni settimana. Inoltre, circa il 32% dei marketer invia e-mail ogni giorno. Ciò indica che inviare e-mail ai consumatori settimanalmente o quotidianamente non è una cattiva idea. Tuttavia, la maggior parte delle persone potrebbe considerare spam come e-mail coerenti che non li interessano.

12. Circa il 66% degli esperti di marketing ritiene che il miglioramento del coinvolgimento sia una priorità assoluta

(Adestra e Ascend2)

Gli studi di Adestra e Ascend2 nel 2018 hanno mostrato che circa il 66% dei marketer ritiene che un maggiore coinvolgimento sia una priorità assoluta. Hanno analizzato alcune tendenze di coinvolgimento dell'email marketing per arrivare a questo risultato. Circa il 46% delle persone coinvolte nei sondaggi ha affermato che la mancanza di coinvolgimento della posta elettronica crea una barriera al successo. Ciò indica che un maggiore coinvolgimento è fondamentale per trasformare i potenziali clienti in lead e ottenere tassi di conversione elevati. Migliore è il coinvolgimento di un marketer, più risultati verranno assegnati.

È interessante notare che il coinvolgimento non si ferma ai marketer che contattano personalmente potenziali lead. Finché c'è un modo per essere nello spazio dei loro potenziali clienti, è considerato impegno. Pertanto, gli esperti di marketing dovrebbero sempre condurre ricerche adeguate per aiutarli a comunicare meglio con i loro potenziali clienti.

Possono anche utilizzare la tecnologia per migliorare il loro coinvolgimento con i consumatori. Per fortuna, diverse tecnologie emergenti possono aiutare in questo. Possono utilizzare l'intelligenza artificiale (AI) per raccogliere dati preziosi sui loro potenziali clienti. Queste IA possono aiutare a rimanere in contatto con i consumatori, incluso l'invio di un'e-mail personalizzata.

Statistiche sul tasso di apertura delle email a freddo

13. In tutti i settori, il tasso medio di apertura è del 20,81%

(Chimp della posta)

Secondo un rapporto sui benchmark del tasso di apertura delle e-mail pubblicato da Mailchimp nel marzo 2018, il tasso medio di apertura delle e-mail registrato in tutti i settori è del 20,81%. Ciò evidenzia l'importanza per i professionisti del marketing di essere realistici quando realizzano strategie di marketing con copie e-mail. Questo perché le possibilità che i potenziali clienti ricevano le loro e-mail sono minime.

Sebbene il tasso medio di apertura delle e-mail sia basso, non dovrebbe scoraggiare i venditori B2B dall'e-mail marketing. Invece, è un promemoria di quanto sia vitale creare le tue copie e-mail. Ad esempio, personalizzare le tue copie e-mail e scrivere in modo creativo le righe dell'oggetto aumenterà le tue possibilità con il tuo pubblico di destinazione.

14. Il tasso medio di apertura delle e-mail varia in tutti i settori

(Chimp della posta)

Sebbene il tasso medio di apertura delle e-mail in tutti i settori sia del 20,81%, varia da settore a settore. Gli studi di Mailchimp mostrano che i tassi di apertura per le campagne di email marketing variano dal 15,22% al 28,46%, a seconda del settore. I dati sulla percentuale di apertura delle e-mail media del settore aiuteranno i professionisti del marketing a fissare obiettivi più realistici.

15. Il test diviso aiuta a migliorare i tassi di apertura delle e-mail

(Lanterna di piombo)

Le statistiche di Leadlantern mostrano che l'utilizzo del test di divisione A/B nelle campagne di email marketing può aumentare il tasso di apertura del 49%. Ciò comporta la creazione di più copie per testare il loro tasso di apertura. Aiuta gli esperti di marketing a vedere i cambiamenti nella loro composizione che mostrano più promesse. Con questo, possono creare copie di posta elettronica migliori.

Statistiche sul tasso di risposta alle e-mail fredde

16. I follow-up omnicanale aumentano il tasso di risposta

(Picchio)

Woodpecker afferma che l'invio da 4 a 7 e-mail in ciascuna sequenza anziché solo 1-3 e-mail aiuta ad aumentare i tassi di risposta. Secondo le statistiche di Woodpecker, i marketer possono ottenere tassi di risposta fino a 3 volte superiori con questa strategia.

17. È probabile che solo l'1% circa delle aziende risponderà alle tue e-mail

(superufficio)

Le statistiche mostrano che nel 2019, il tasso medio di apertura in tutto il mondo è sceso al 22,1% dal 30,1% nel 2018. Sulla base di questo basso tasso di risposta alle e-mail fredde, solo l'1% circa delle aziende risponderà alle tue e-mail.

18. Le e-mail fredde mirate producono un risultato migliore.

‍(ConstantContact, MailChip, Elica)

Un esperimento condotto da un quotidiano americano sulle campagne e-mail ha mostrato che le e-mail fredde mirate producono risultati migliori. Le e-mail sono state inviate ad alcuni dei dirigenti di maggior successo negli Stati Uniti. In questo esperimento sono state utilizzate righe di oggetto, lunghezze di e-mail e messaggi diversi. Il risultato ha mostrato che circa il 45,5% dei destinatari ha aperto le proprie e-mail. Hanno confermato che le email fredde mirate migliorano il tasso di risposta.

Abitudini di lettura delle e-mail dei potenziali clienti

19. L'iperpersonalizzazione aiuta a migliorare i tassi di risposta alle e-mail

(Picchio, Smartwriter)

La personalizzazione della copia dell'e-mail aiuta a migliorare il tasso di apertura delle e-mail, il tasso di clic e il tasso di risposta. Snippet personalizzati come il nome dell'azienda o il nome possono garantire che le copie e-mail siano personalizzate in base al profilo dei destinatari. La creazione di copie e-mail personalizzate richiede tempo e, alla fine, ogni minuto ne vale la pena.

Il destinatario vedrà che hai impiegato del tempo per scriverli e non solo spam nella loro casella di posta. La maggior parte dei lettori apprezza questo sforzo, ed è per questo che le e-mail personalizzate. Puoi utilizzare l'IA per creare personalizzazioni dettagliate. SmartWriter è un'intelligenza artificiale che ha mostrato tassi di apertura medi del 70% quando viene utilizzata per creare personalizzazioni dettagliate.

20. I tassi di apertura delle e-mail migliorano con righe dell'oggetto accattivanti

(convincere e convertire)

L'e-mail di spam è uno dei maggiori problemi di cui si lamentano gli acquirenti. Le statistiche mostrano che il 64% delle persone segnala e-mail di spam a causa delle lunghe righe dell'oggetto. Le statistiche mostrano anche che circa il 33,3% delle persone aprirà e-mail con argomenti intriganti. Ciò indica che i tassi di apertura delle e-mail migliorano con righe dell'oggetto accattivanti. Pertanto, quando invii copie via e-mail ai potenziali clienti, assicurati di rendere la riga dell'oggetto breve e accattivante.

21. Le persone trascorrono 150 minuti al giorno controllando le proprie e-mail personali al lavoro

(Adobe)

Adobe ha condotto uno studio su come i colletti bianchi utilizzano la posta elettronica al lavoro. Gli studi mostrano che i colletti bianchi trascorrono in media 150 minuti al giorno controllando le loro caselle di posta personali. Dedicano più tempo a controllare le e-mail relative al lavoro. Inoltre, la maggior parte di questi lavoratori controlla i propri account di posta elettronica personali mentre si reca al lavoro. Alcuni avrebbero persino controllato le loro e-mail prima di alzarsi dal letto.

Queste statistiche mostrano che le persone ora vedono il controllo della posta elettronica come un'attività che fa parte della loro routine quotidiana. Inoltre, non esitano a controllare le loro email personali anche quando sono al lavoro. Sulla base di ciò, le e-mail non legate al lavoro possono essere inviate in qualsiasi momento, anche all'interno e al di fuori dell'orario lavorativo. Tuttavia, le persone potrebbero semplicemente sfogliare le e-mail e non agire.

22. Le persone riferite a programmi di fidelizzazione spendono in media il 13% in più all'anno

(più)

I programmi fedeltà basati su e-mail sono metodi popolari per convincere le persone a supportare i loro marchi preferiti e premiarli. Spesso, una persona che si è iscritta a un programma fedeltà ottiene ancora più vantaggi per aver invitato i propri amici. Quei clienti segnalati sono estremamente preziosi per i professionisti del marketing. Più specificamente, i partecipanti al programma fedeltà di riferimento spendono in media il 13% in più all'anno rispetto alle persone non segnalate, secondo National Retail Solutions.

Cosa significa questo per i marketer? La ricerca sopra citata ha anche rivelato che i programmi di riferimento costano fino al 90% in meno rispetto alle tradizionali forme di marketing. Dato il valore di questo metodo, dovresti considerare come i referral potrebbero aiutarli a guadagnare slancio. Ad esempio, forse un coupon e-mail potrebbe essere inviato sia alla persona che ha indirizzato gli amici sia a coloro che hanno risposto a quella richiesta di riferimento.

23. Circa il 55% dei consumatori preferisce i messaggi di posta elettronica con offerte e prodotti pertinenti.

(clicker in tempo reale)

L'invio di email generiche sui tuoi prodotti potrebbe non essere efficace. Questo perché la maggior parte dei consumatori preferisce i messaggi di posta elettronica con offerte e prodotti pertinenti. Ciò significa che le tue copie e-mail dovrebbero essere indirizzate ai consumatori specifici che hanno bisogno del tuo prodotto. Questo metodo è termine marketing personalizzato.

Lo studio di Liveclicker sul marketing personalizzato alla fine del 2017 ha mostrato che il 55% dei consumatori risponde meglio alle e-mail che offrono i prodotti di cui hanno bisogno. Pertanto, è necessario eseguire un adeguato controllo in background su questi potenziali lead prima di inviare copie e-mail ai potenziali clienti. Sarà utile controllare le abitudini di acquisto.

24. Circa il 52% dei rispondenti utilizza la posta elettronica come strumento di comunicazione principale.

(Adobe)

In passato, l'e-mail era considerata uno strumento aziendale o di lavoro, poiché la maggior parte delle volte le persone ricevevano e-mail per scopi ufficiali. Ciò ha limitato il modo in cui le persone usano le e-mail. Oggi la narrativa è cambiata. Le persone ora usano di più le e-mail per la comunicazione. Le statistiche mostrano che circa il 52% dei rispondenti utilizza la posta elettronica come strumento di comunicazione principale.

25. Circa il 37% degli intervistati afferma che l'e-mail è il canale di marketing più efficace per la fidelizzazione e la fidelizzazione dei clienti.

(punto digitale)

Questa statistica mostra che l'e-mail è uno strumento di marketing efficace. Crea più fiducia, portando a una maggiore generazione di lead e fidelizzazione dei clienti. I siti web sono il secondo canale di marketing più efficace, con il 13% degli intervistati che vota. I social media sono il terzo strumento di marketing più affidabile con un voto dell'11%.

Conclusione

L'email marketing potrebbe non avere l'enorme tasso di conversazione che molte persone si aspettano. Ma è uno degli strumenti di marketing più efficaci per generare lead di qualità. Il suo tasso di conversazione migliorerà la generazione di contatti e le entrate.

Per sfruttare appieno le potenziali offerte di posta elettronica fredda, i professionisti del marketing devono conoscere le tattiche alla base dell'ottimizzazione delle copie delle e-mail di vendita. Ma non tutte le campagne e-mail produrranno guadagni elevati. L'elenco delle statistiche sulle e-mail a freddo sopra mostra l'importanza di una campagna di marketing tramite posta elettronica a freddo. Spiega anche come le persone rispondono alle e-mail e come i professionisti del marketing possono trarne vantaggio.

Riferimenti

SuperUfficio
Convinci e converti
Compagnia veloce
Le vendite lampeggiano
Aweber
Adobe
Statista
Tornasole
Ciclo di vendita