你如何建立營銷成功？ 您需要知道的 3 個簡單秘密

您一次一個地建立營銷成功。 即使技術發生了所有變化，營銷的基礎也沒有改變。 它仍然圍繞著建立和管理你的聯繫。

我坐在營銷會議上，聽人們談論時代是如何變化的。 “您的客戶通過廣告在網上親眼看到您。 你現在必須做的比以往任何時候都多。 你必須投入精力傾聽客戶的意見，這樣才能滿足一位客戶的需求。”

我笑了，主要是因為我知道有多少沒有改變。

人們建立營銷成功

營銷成功與人有關——它一直是，也將永遠是。

回到我九歲的時候，一股熱浪襲擊了北阿拉巴馬州。 因為是夏天，街對面有一個建築項目，我開始了我的第一筆生意。 是的，這是一個檸檬水攤。 但我有我的曲折。 我雇了當地的孩子在路邊運送飲料並運送給施工人員。

交付是我們滿足人們需求的獨特方式。 它是熱的。 他們渴了。 他們不想走到看台上拿東西。

我們不僅與工作人員建立了驚人的聯繫，而且當地報紙的人也來到我們的小商店，寫了一篇關於我們的文章，帶來了更多的顧客。 然後我們的檸檬水攤製作了“故事的其餘部分”。

從那天起，我知道我可以把東西賣給需要東西的人。 關鍵是找到他們需要或認為他們需要的東西，並創造一種方法來讓他們得到它。

我父親讓我讀了《一分鐘銷售員》。 它講述了一個成功的推銷員如何在他的領域達到驚人的水平。 事實證明，他建立了關係，了解了這些關係的需求，然後找到了滿足這些需求的方法。

我在九歲學到的東西也延續到了他的成功中。 成功的關鍵是建立持久的聯繫，然後找到幫助這些人的方法。

如果您要向某人出售某物，那麼您將很難進行銷售。 如果您出去幫助他人滿足他們的需求，那麼您將能夠為此進行銷售。

建立營銷成功的前兩個秘訣

1. 建立持久的聯繫。

一切都與關係有關。

一切值得做和值得做的事情都源於人際關係。 尋找與您所在行業的人建立聯繫的方法。 與您所在行業的其他人一起參加活動、會議和社交機會，可以讓您建立新的聯繫並投資於您已經建立的聯繫。

願意尋找行業之外的聯繫。

與可能使用您的特定產品的相關領域或行業的人聯繫。 這些是您可以向其發送潛在客戶或將（希望）向您發送潛在客戶的連接。

找到他們領域內明智的人脈。

其他行業的領導者、動搖者和開創者是需要建立的驚人聯繫，因為他們了解事物。 即使這些事情可能與您的行業沒有直接關係，但他們為達到頂峰而學到的經驗教訓將使您深入了解自己的旅程。

2. 樂於助人

投資於幫助他人似乎會適得其反，因為您在營銷是為了幫助您的底線。 但是，幫助別人就是幫助自己。

一個好的銷售人員（或營銷人員）會與人們建立聯繫——最好是在目標市場——並傾聽他們的痛點和問題。 一個優秀的銷售人員（或營銷人員）會尋找方法來幫助建立聯繫——最好是在他們的產品線內。

在第 34 街的奇蹟中，梅西百貨的聖誕老人派一位母親到 Gimbel's 來滿足她兒子的要求，這讓梅西百貨的經理很惱火。 經理想賣東西。 聖誕老人想讓人們開心並滿足他們的需求。 事實證明，人們非常感謝聖誕老人的幫助，以至於他們在梅西百貨花的錢比在其他情況下要多。

換句話說，幫助別人幫助你。

這兩個要素是營銷和銷售成功的基礎：

• 建立聯繫
• 樂於助人

最長的時間，那是我停下來的地方。

幾年前，當我重新設計我的網站時，我請一些人訪問並告訴我他們的想法。 幾乎所有的人都回復了，“你的幽默不見了。”

我正在建立聯繫。 我很有幫助。 但我陷入了這樣一種想法，即所有的東西都必須扣緊並保持僵硬。

當我開始將我的尖刻彩虹幽默編織到我的網站和我的寫作中時，感覺好多了。 我的聲音被用來建立聯繫並提供幫助。

那時我稍微改變了秘密並擴展瞭如何建立營銷成功：

玩得開心——因為如果您不喜歡旅程，那就是時候換乘了。

結交朋友- 建立聯繫，然後有意投資並參與這些聯繫以發展關係。

想辦法提供無情的幫助——加倍努力，多做一點，做出額外的努力。

關於如何建立營銷成功的真正真相

除非我們投資讓它變得複雜，否則它並不復雜。 營銷成功的簡單真理在於它與人有關。

即使營銷方法發生了變化，營銷也沒有改變。 我們從口耳相傳，到印刷，到聲音，到視覺，再到數字，在所有的變化中，營銷的基本原理保持不變：找到人。 滿足這些人的需要、願望和願望。

如果你想創造營銷成功，那麼你必須投資於人。 無論您從事什麼行業，如果沒有一定程度的人，就不會取得成功。

一旦你與人們建立了聯繫，你就必須回答他們的問題。 當你解決問題時，你就是在幫助人們。 當您以他們可以承受的價格和提供利潤的價格解決問題時，您就幫助了人們並幫助了您的底線。 但是如果你不解決問題，那麼你就會陷入困境。

最後，祝旅途愉快。 如果您正在享受旅程，那麼與您聯繫和互動的人會在您所做的一切中看到這一點。 享受是會傳染的，並且會隨著每次相遇而擴展。 您越享受旅程，您就越想旅行，並且您會發現越多的人想要加入您的旅程。

2014 年，我在阿拉巴馬州伯明翰的第一個 WordCamp 上發言。 我建立了一些有趣的聯繫，鼓勵我參與組織活動。 在接下來的幾年裡，我對 WordCamp Birmingham – WP Y'all 投入了更多資金，並更多地參與了我每年建立的聯繫。

每年，我丈夫都會問我是否值得。 “你賣東西了嗎？”

我通常沒有，儘管我確實建立了驚人的聯繫。

去年，其中一個人聯繫了他合作的一家公司的機會，並想知道我是否會感興趣。 那個聯繫是 iThemes Training 的主持人 Nathan Ingram，他推薦我擔任我現在在 iThemes 擔任的職位。

這是一個小例子，說明如何享受樂趣、結交朋友和尋找無情地提供幫助的方法回來幫助您。

也許不是今天。 也許不是明天。 但有一天，甚至比你想像的還要多。

如果您想建立營銷成功，請遵循基本原則。

1. 與人建立聯繫並有意參與以增加這些聯繫。
2. 想辦法提供無情的幫助。
3. 一定要享受旅程，因為一點點樂趣會大有幫助。

一旦掌握了這三個秘訣，您就會發現有創意、有創造力且通常出乎意料的方法來確保您的營銷成功。

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凱瑟琳·朗

凱瑟琳·朗認為這很簡單，作為屢獲殊榮的作家和天生的希望匠，她分享瞭如何找到原因、追求目標以及過大膽、有目的的生活的技巧——總是帶有一絲扭曲的鼓勵。