你如何建立营销成功？ 您需要知道的 3 个简单秘密

您一次一个地建立营销成功。 即使技术发生了所有变化，营销的基础也没有改变。 它仍然围绕着建立和管理你的联系。

我坐在营销会议上，听人们谈论时代是如何变化的。 “您的客户通过广告在网上亲眼看到您。 你现在必须做的比以往任何时候都多。 你必须投入精力倾听客户的意见，这样才能满足一位客户的需求。”

我笑了，主要是因为我知道有多少没有改变。

人们建立营销成功

营销成功与人有关——它一直是，也永远是。

回到我九岁的时候，一股热浪袭击了北阿拉巴马州。 因为是夏天，街对面有一个建筑项目，我开始了我的第一笔生意。 是的，这是一个柠檬水摊。 但我有我的曲折。 我雇了当地的孩子在路边运送饮料并运送给施工人员。

交付是我们满足人们需求的独特方式。 它是热的。 他们渴了。 他们不想走到看台上拿东西。

我们不仅与工作人员建立了惊人的联系，而且当地报纸的人也来到我们的小商店，写了一篇关于我们的文章，带来了更多的顾客。 然后我们的柠檬水摊制作了“故事的其余部分”。

从那天起，我知道我可以把东西卖给需要东西的人。 关键是找到他们需要或认为他们需要的东西，并创造一种方法来让他们得到它。

我父亲让我读了《一分钟销售员》。 它讲述了一个成功的推销员如何在他的领域达到惊人的水平。 事实证明，他建立了关系，了解了这些关系的需求，然后找到了满足这些需求的方法。

我在九岁学到的东西也延续到了他的成功中。 成功的关键是建立持久的联系，然后找到帮助这些人的方法。

如果您要向某人出售某物，那么您将很难进行销售。 如果您出去帮助他人满足他们的需求，那么您将能够为此进行销售。

建立营销成功的前两个秘诀

1. 建立持久的联系。

一切都与关系有关。

一切值得做和值得做的事情都源于人际关系。 寻找与您所在行业的人建立联系的方法。 与您所在行业的其他人一起参加活动、会议和社交机会，可以让您建立新的联系并投资于您已经建立的联系。

愿意寻找行业之外的联系。

与可能使用您的特定产品的相关领域或行业的人联系。 这些是您可以向其发送潜在客户或将（希望）向您发送潜在客户的连接。

找到他们领域内明智的人脉。

其他行业的领导者、动摇者和开创者是需要建立的惊人联系，因为他们了解事物。 即使这些事情可能与您的行业没有直接关系，但他们为达到顶峰而学到的经验教训将使您深入了解自己的旅程。

2. 乐于助人

投资于帮助他人似乎会适得其反，因为您在营销是为了帮助您的底线。 但是，帮助别人就是帮助自己。

一个好的销售人员（或营销人员）会与人们建立联系——最好是在目标市场——并倾听他们的痛点和问题。 一个优秀的销售人员（或营销人员）会寻找方法来帮助建立联系——最好是在他们的产品线内。

在第 34 街的奇迹中，梅西百货的圣诞老人派一位母亲到 Gimbel's 来满足她儿子的要求，这让梅西百货的经理很恼火。 经理想卖东西。 圣诞老人想让人们开心并满足他们的需求。 事实证明，人们非常感谢圣诞老人的帮助，以至于他们在梅西百货花的钱比在其他情况下要多。

换句话说，帮助别人帮助你。

这两个要素是营销和销售成功的基础：

• 建立联系
• 乐于助人

最长的时间，那是我停下来的地方。

几年前，当我重新设计我的网站时，我请一些人访问并告诉我他们的想法。 几乎所有的人都回复了，“你的幽默不见了。”

我正在建立联系。 我很有帮助。 但我陷入了这样一种想法，即所有的东西都必须扣紧并保持僵硬。

当我开始将我的尖刻彩虹幽默编织到我的网站和我的写作中时，感觉好多了。 我的声音被用来建立联系并提供帮助。

那时我稍微改变了秘密并扩展了如何建立营销成功：

玩得开心——因为如果您不喜欢旅程，那就是时候换乘了。

结交朋友- 建立联系，然后有意投资并参与这些联系以发展关系。

想办法提供无情的帮助——加倍努力，多做一点，做出额外的努力。

关于如何建立营销成功的真正真相

除非我们投资让它变得复杂，否则它并不复杂。 营销成功的简单真理在于它与人有关。

即使营销方法发生了变化，营销也没有改变。 我们从口耳相传，到印刷，到声音，到视觉，再到数字，在所有的变化中，营销的基本原理保持不变：找到人。 满足这些人的需要、愿望和愿望。

如果你想创造营销成功，那么你必须投资于人。 无论您从事什么行业，如果没有一定程度的人，就不会取得成功。

一旦你与人们建立了联系，你就必须回答他们的问题。 当你解决问题时，你就是在帮助人们。 当您以他们可以承受的价格和提供利润的价格解决问题时，您就帮助了人们并帮助了您的底线。 但是如果你不解决问题，那么你就会陷入困境。

最后，祝旅途愉快。 如果您正在享受旅程，那么与您联系和互动的人会在您所做的一切中看到这一点。 享受是会传染的，并且会随着每次相遇而扩展。 您越享受旅程，您就越想旅行，并且您会发现越多的人想要加入您的旅程。

2014 年，我在阿拉巴马州伯明翰的第一个 WordCamp 上发言。 我建立了一些有趣的联系，鼓励我参与组织活动。 在接下来的几年里，我对 WordCamp Birmingham – WP Y'all 投入了更多资金，并更多地参与了我每年建立的联系。

每年，我丈夫都会问我是否值得。 “你卖东西了吗？”

我通常没有，尽管我确实建立了惊人的联系。

去年，其中一个人联系了他合作的一家公司的机会，并想知道我是否会感兴趣。 那个联系是 iThemes Training 的主持人 Nathan Ingram，他推荐我担任我现在在 iThemes 担任的职位。

这是一个小例子，说明如何享受乐趣、结交朋友和寻找无情地提供帮助的方法回来帮助您。

也许不是今天。 也许不是明天。 但有一天，甚至比你想象的还要多。

如果您想建立营销成功，请遵循基本原则。

1. 与人建立联系并有意参与以增加这些联系。
2. 想办法提供无情的帮助。
3. 一定要享受旅程，因为一点点乐趣会大有帮助。

一旦掌握了这三个秘诀，您就会发现有创意、有创造力且通常出乎意料的方法来确保您的营销成功。

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凯瑟琳·朗

凯瑟琳·朗认为这很简单，作为屡获殊荣的作家和天生的希望匠，她分享了如何找到原因、追求目标以及过大胆、有目的的生活的技巧——总是带有一丝扭曲的鼓励。