¿Cómo se logra el éxito en el marketing? 3 secretos simples que necesitas saber

Construye el éxito del marketing un bloque a la vez. Incluso con todos los cambios en la tecnología, los fundamentos del marketing no han cambiado. Todavía gira en torno a la creación y la gestión de sus conexiones.

Me senté en la conferencia de marketing y escuché a la gente hablar sobre cómo habían cambiado los tiempos. “Sus clientes lo ven en línea, en persona, a través de la publicidad. Tienes que hacer más ahora que nunca. Tienes que invertir en escuchar al cliente para poder satisfacer las necesidades de ese cliente ".

Sonreí, principalmente porque sabía cuánto no había cambiado.

Las personas construyen el éxito del marketing

El éxito del marketing se trata de personas; siempre lo ha sido y siempre lo será.

Cuando tenía nueve años, una ola de calor golpeó el norte de Alabama. Como era verano y había un proyecto de construcción al otro lado de la calle, comencé mi primer negocio. Sí, era un puesto de limonada. Pero tuve mis giros involucrados. Contraté a los niños locales para que entregaran bebidas en la acera Y para que las entregasen al equipo de construcción.

La entrega fue nuestra forma única de satisfacer las necesidades de la gente. Hacia calor. Tenían sed. No querían subir al estrado para conseguir algo.

No solo hicimos conexiones increíbles con el equipo, sino que la gente del periódico local se detuvo en nuestra pequeña tienda e hizo un artículo sobre nosotros, lo que atrajo a más clientes. Y luego nuestro puesto de limonada hizo "El resto de la historia".

A partir de ese día, supe que podía vender cosas a personas que necesitaran cosas. La clave sería encontrar lo que necesitaban o pensaban que necesitaban y crear una forma de llevárselo.

Mi papá me pidió que leyera "El vendedor de un minuto". Hablaba de cómo un vendedor exitoso alcanzó niveles asombrosos en su campo. Resulta que construyó relaciones, aprendió las necesidades de esas relaciones y luego encontró formas de satisfacer esas necesidades.

Lo que aprendí a los nueve también se había trasladado a su éxito. La clave del éxito fue establecer conexiones duraderas y luego encontrar formas de ayudar a esas personas.

Si quiere vender algo a alguien, tendrá dificultades para realizar las ventas. Si desea ayudar a otros a satisfacer sus necesidades, podrá realizar las ventas con ese fin.

Los dos primeros secretos para lograr el éxito del marketing

1. Haga conexiones duraderas.

TODO se trata de relaciones.

Todo lo que vale la pena hacer y ser tiene raíces en las relaciones. Busque formas de conectarse con las personas de su industria. Asistir a eventos, conferencias y oportunidades sociales con otros en su industria le permite hacer nuevas conexiones e invertir en aquellas conexiones que ya ha hecho.

Esté dispuesto a buscar conexiones fuera de su industria.

Conéctese con personas en campos o industrias relacionados que pueden utilizar sus productos en particular. Estas son las conexiones a las que puede enviar clientes potenciales o que (con suerte) le enviarán clientes potenciales.

Encuentre conexiones que sean sabias en su campo.

Los líderes, los agitadores, los pioneros en otras industrias son conexiones increíbles para construir porque SABEN cosas. E incluso si esas cosas pueden no pertenecer directamente a su industria, las lecciones que han aprendido para llegar a la cima le darán una idea de su viaje.

2. Sea útil

Puede parecer contraproducente invertir en ayudar a los demás, ya que está comercializando para ayudar a sus resultados finales. Pero es ayudando a los demás que te ayudas a ti mismo.

Un buen vendedor (o persona de marketing) se conectará con las personas, preferiblemente en el mercado objetivo, y escuchará sus puntos débiles y problemas. Un GRAN vendedor (o persona de marketing) buscará formas de ayudar a las conexiones, preferiblemente dentro de su línea de productos.

En Miracle on 34th Street, Macy's Santa envía a una madre a Gimbel's para cumplir con la solicitud de su hijo, para disgusto del gerente de Macy's. El gerente quería vender cosas. Santa quería hacer feliz a la gente y satisfacer sus necesidades. Resultó que la gente apreciaba tanto la ayuda de Santa que gastaron más dinero en Macy's del que habrían gastado de otra manera.

En otras palabras, ayudar a las personas te ayuda.

Esos dos elementos son fundamentales para el éxito del marketing y las ventas:

• Haz conexiones
• Ser útil

Durante mucho tiempo, ahí es donde me detuve.

Hace unos años, mientras rediseñaba mi sitio web, pedí a algunas personas que me visitaran y me dejaran saber lo que pensaban. Casi en todos los ámbitos, la respuesta fue: "Falta tu humor".

Estaba haciendo conexiones. Estaba siendo útil. Pero estaba atrapado en la idea de que todo tenía que estar abotonado y rígido.

Cuando comencé a tejer mi humor sarcástico del arco iris en mi sitio web y mi escritura nuevamente, se sintió mejor. Fue mi voz la que se utilizó para hacer las conexiones y ser útil.

Fue entonces cuando cambié un poco los secretos y me expandí sobre cómo construir el éxito del marketing:

Diviértete , porque si no estás disfrutando del viaje, es hora de cambiar de viaje.

Haga amigos : conéctese, pero luego invierta intencionalmente y participe en esas conexiones para hacer crecer las relaciones.

Encuentre formas de ayudar sin descanso : haga un esfuerzo adicional, sea un poco más, haga un esfuerzo adicional.

La VERDAD REAL sobre cómo lograr el éxito en el marketing

No es complicado a menos que invirtamos en hacerlo complicado. La simple verdad del éxito del marketing es que se trata de personas.

El marketing no ha cambiado a pesar de que los métodos de marketing han cambiado. Pasamos del boca a boca, lo impreso, el sonido, lo visual, lo digital y, a través de todos los cambios, los fundamentos del marketing siguieron siendo los mismos: encontrar a las personas. Satisfacer las necesidades, los deseos y los deseos de esas personas.

Si desea generar éxito en el marketing, debe invertir en las personas. No importa cuál sea su industria, no habrá éxito sin personas en algún nivel.

Una vez que te conectas con la gente, tienes que responder a sus problemas. Cuando resuelves un problema, ayudas a la gente. Cuando resuelve el problema a un precio que pueden pagar y a uno que les proporciona una ganancia, ayuda a la gente y contribuye a sus resultados finales. Pero si no resuelves el problema, te quedas atascado.

Finalmente, disfruta del viaje. Si estás disfrutando del viaje, las personas con las que te conectes y te involucres lo verán en todo lo que hagas. El disfrute es contagioso y se expande con cada encuentro. Cuanto más disfrutes del viaje, más querrás viajar y más personas querrán unirse a tu viaje.

En 2014, hablé en mi primera WordCamp en Birmingham, Alabama. Hice algunas conexiones divertidas que me animaron a involucrarme en la organización del evento. Durante los siguientes años, me involucré más en WordCamp Birmingham - WP Y'all y me involucré más con las conexiones que hice cada año.

Cada año, mi esposo me preguntaba si valía la pena. "¿Vendiste algo?"

Normalmente no lo había hecho, aunque hice conexiones increíbles.

El año pasado, una de esas conexiones se acercó a una oportunidad en una empresa con la que trabajaba y quería saber si yo estaría interesado. Esa conexión fue Nathan Ingram, presentador de iThemes Training y me recomendó para el puesto que ahora ocupo en iThemes.

Es un pequeño ejemplo de cómo divertirse, hacer amigos y encontrar formas de ayudar sin descanso regresa para ayudarlo.

Quizás no hoy. Quizás no mañana. Pero un día e incluso más de lo que puedas imaginar.

Si desea lograr el éxito en el marketing, siga los fundamentos.

1. Establezca conexiones con la gente e involúcrese intencionalmente para hacer crecer esas conexiones.
2. Encuentre formas de ayudar sin descanso.
3. Asegúrese de disfrutar el viaje porque un poco de diversión será de gran ayuda.

Una vez que domine estos tres secretos, descubrirá formas creativas, inventivas y, a menudo, inesperadas de asegurar su éxito de marketing.

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Kathryn Lang

Kathryn Lang cree que es simple y, como autora galardonada y forjadora de esperanzas por naturaleza, comparte consejos sobre cómo encontrar su por qué, perseguir su propósito y vivir una vida audaz e intencional, siempre con una pizca de estímulo retorcido.