Jak budować sukces marketingowy? 3 proste sekrety, które musisz znać

Sukces marketingowy budujesz blok po bloku. Nawet przy wszystkich zmianach technologicznych podstawy marketingu nie uległy zmianie. Nadal kręci się wokół tworzenia i zarządzania połączeniami.

Uczestniczyłem w konferencji marketingowej i słuchałem rozmów o tym, jak zmieniły się czasy. „Twoi klienci widzą Cię online, osobiście, dzięki reklamom. Musisz teraz zrobić więcej niż kiedykolwiek wcześniej. Musisz zainwestować w słuchanie klienta, aby zaspokoić potrzeby tego jednego klienta”.

Uśmiechnąłem się, głównie dlatego, że wiedziałem, jak bardzo się nie zmieniło.

Ludzie budują sukces marketingowy

Sukces marketingowy dotyczy ludzi – zawsze był i zawsze będzie.

Kiedy miałem dziewięć lat, w północnej Alabamie nawiedziła fala upałów. Ponieważ było lato, a po drugiej stronie ulicy trwał projekt budowlany, założyłem swój pierwszy biznes. Tak, to był stoisko z lemoniadą. Ale w to wplątałem się. Wynająłem miejscowe dzieci, żeby dostarczyły drinki do krawężnika ORAZ dostarczyły ekipie budowlanej.

Dostawa była naszym wyjątkowym sposobem na zaspokojenie potrzeb ludzi. To było gorące. Byli spragnieni. Nie chcieli podejść do stoiska po coś.

Nie tylko nawiązaliśmy niesamowite kontakty z załogą, ale ludzie z lokalnej gazety wpadli do naszego małego sklepu i napisali o nas artykuł, przyciągając więcej klientów. A potem nasz stoisko z lemoniadą zrobiło „Reszta historii”.

Od tego dnia wiedziałem, że mogę sprzedawać rzeczy ludziom, którzy ich potrzebują. Kluczem byłoby znalezienie tego, czego potrzebowali lub myśleli, że potrzebują i stworzenie sposobu, aby im to dostarczyć.

Mój tata kazał mi przeczytać „Jednominutowy sprzedawca”. Mówił o tym, jak odnoszący sukcesy sprzedawca osiągnął niesamowity poziom w swojej dziedzinie. Okazuje się, że zbudował relacje, poznał potrzeby tych relacji, a następnie znalazł sposoby na zaspokojenie tych potrzeb.

To, czego nauczyłem się w wieku dziewięciu lat, również przełożyło się na jego sukces. Kluczem do sukcesu było nawiązanie trwałych kontaktów, a następnie znalezienie sposobów, aby być pomocnym dla tych ludzi.

Jeśli chcesz komuś coś sprzedać, będziesz miał trudności z dokonaniem sprzedaży. Jeśli chcesz pomóc innym w zaspokojeniu ich potrzeb, będziesz w stanie dokonać sprzedaży w tym celu.

Pierwsze dwie tajemnice budowania sukcesu marketingowego

1. Twórz trwałe połączenia.

WSZYSTKO dotyczy relacji.

Wszystko, co warto robić i warto być, ma korzenie w związkach. Poszukaj sposobów na nawiązanie kontaktu z ludźmi z Twojej branży. Uczestnictwo w wydarzeniach, konferencjach i okazjach towarzyskich z innymi osobami z Twojej branży pozwala nawiązać nowe znajomości i inwestować w te, które już nawiązałeś.

Bądź gotów szukać połączeń poza swoją branżą.

Połącz się z osobami z powiązanych dziedzin lub branż, które mogą wykorzystywać Twoje konkretne produkty. Są to połączenia, do których możesz wysyłać leady lub które (miejmy nadzieję) wyślą leady do Ciebie.

Znajdź połączenia, które są mądre w swojej dziedzinie.

Liderzy, pionki, przełomy w innych branżach są niesamowitymi połączeniami do zbudowania, ponieważ WIEDZĄ różne rzeczy. I nawet jeśli te rzeczy mogą nie dotyczyć bezpośrednio Twojej branży, lekcje, których nauczyli się, aby dostać się na szczyt, dadzą Ci wgląd w Twoją podróż.

2. Bądź pomocny

Inwestowanie w pomoc innym może wydawać się nieproduktywne, ponieważ prowadzisz marketing, aby być pomocnym w osiąganiu zysków. Ale pomagasz innym, pomagając sobie.

Dobry sprzedawca (lub osoba zajmująca się marketingiem) będzie łączyć się z ludźmi – najlepiej na rynku docelowym – i słuchać ich punktów bólu i problemów. WIELKI sprzedawca (lub osoba zajmująca się marketingiem) będzie wtedy szukać sposobów na pomoc w kontaktach – najlepiej w ramach swojej linii produktów.

W Miracle on 34th Street, Święty Mikołaj Macy's wysyła matkę do Gimbel's, aby spełnić prośbę syna, ku irytacji kierownika Macy's. Kierownik chciał sprzedać rzeczy. Święty Mikołaj chciał uszczęśliwić ludzi i zaspokoić ich potrzeby. Okazało się, że ludzie tak bardzo docenili pomoc Świętego Mikołaja, że ​​wydali w Macy's więcej pieniędzy, niż by wydali.

Innymi słowy, pomaganie ludziom pomaga.

Te dwa elementy są podstawą sukcesu marketingu i sprzedaży:

• Nawiąż połączenia
• Być pomocnym

Najdłużej tam się zatrzymałem.

Kilka lat temu, kiedy przeprojektowywałem swoją stronę internetową, poprosiłem kilka osób, aby odwiedzili mnie i powiedzieli, co myślą. Prawie na wszystkich polach pojawiła się odpowiedź: „Brakuje twojego humoru”.

Nawiązywałem kontakty. Byłem pomocny. Ale wpadłem na pomysł, że wszystko musi być dopięte na ostatni guzik i sztywne.

Kiedy zacząłem ponownie wplatać swój sarkastyczny tęczowy humor na moją stronę internetową i do mojego pisania, poczułem się lepiej. To był mój głos używany do nawiązywania kontaktów i bycia pomocnym.

Wtedy nieco zmieniłem tajniki i rozszerzyłem, jak budować sukces marketingowy:

Baw się dobrze – bo jeśli podróż ci się nie podoba, czas zmienić przejażdżki.

Zaprzyjaźnij się – nawiąż kontakt, ale następnie celowo zainwestuj i zaangażuj się w te połączenia, aby rozwijać relacje.

Znajdź sposoby, aby być bezustannie pomocnym – idź o krok dalej, zrób trochę więcej, zrób dodatkowy wysiłek.

PRAWDZIWA prawda o tym, jak budować sukces marketingowy

Nie jest to skomplikowane, chyba że zainwestujemy w jego skomplikowanie. PROSTA prawda o sukcesie marketingowym polega na tym, że chodzi o ludzi.

Marketing się nie zmienił, chociaż zmieniły się metody marketingu. Przeszliśmy od przekazu ustnego, przez druk, dźwięk, grafikę, do technologii cyfrowej i pomimo wszystkich zmian podstawa marketingu pozostała taka sama: Znajdź ludzi. Spełnij potrzeby, pragnienia i pragnienia tych ludzi.

Jeśli chcesz odnieść sukces marketingowy, musisz inwestować w ludzi. Bez względu na branżę, nie odniesiesz sukcesu bez ludzi na pewnym poziomie.

Kiedy już połączysz się z ludźmi, musisz odpowiedzieć na ich problemy. Kiedy rozwiązujesz problem, pomagasz ludziom. Kiedy rozwiązujesz problem za cenę, na którą mogą sobie pozwolić i przynoszącą zysk, pomagasz ludziom i przyczyniasz się do osiągania zysków. Ale jeśli nie rozwiążesz problemu, utkniesz.

Wreszcie ciesz się podróżą. Jeśli podróż sprawia Ci przyjemność, ludzie, z którymi się łączysz i angażujesz, zobaczą to we wszystkim, co robisz. Przyjemność jest zaraźliwa i rozszerza się z każdym spotkaniem. Im bardziej lubisz podróż, tym więcej będziesz chciał podróżować i tym więcej ludzi, których znajdziesz, będzie chciało do niej dołączyć.

W 2014 roku przemawiałem na moim pierwszym WordCamp w Birmingham w Alabamie. Nawiązałem kilka fajnych kontaktów, które zachęciły mnie do zaangażowania się w organizację wydarzenia. W ciągu następnych kilku lat bardziej zainwestowałem w WordCamp Birmingham – WP Y'all i bardziej zaangażowałem się w kontakty, które nawiązywałem każdego roku.

Co roku mąż pytał mnie, czy było warto. „Czy coś sprzedałeś?”

Zwykle nie robiłem, chociaż nawiązałem niesamowite znajomości.

W zeszłym roku jeden z tych kontaktów zwrócił się o możliwość pracy w firmie, z którą pracował i chciał wiedzieć, czy byłbym zainteresowany. Tym łącznikiem był Nathan Ingram, gospodarz szkolenia iThemes i polecił mnie na stanowisko, które teraz piastuję w iThemes.

To mały przykład tego, jak dobra zabawa, nawiązywanie przyjaźni i znajdowanie sposobów na bycie nieustającym pomocnym powraca, aby Ci pomóc.

Może nie dzisiaj. Może nie jutro. Ale pewnego dnia, a nawet więcej, niż możesz sobie wyobrazić.

Jeśli chcesz budować sukces marketingowy, postępuj zgodnie z podstawami.

1. Nawiązuj kontakty z ludźmi i angażuj się celowo, aby je rozwijać.
2. Znajdź sposoby na nieustanną pomoc.
3. Pamiętaj, aby cieszyć się podróżą, ponieważ odrobina zabawy zajdzie daleko.

Gdy opanujesz te trzy sekrety, odkryjesz kreatywne, pomysłowe i często nieoczekiwane sposoby zapewnienia sobie sukcesu marketingowego.

Czy jesteś gotowy, aby zbudować swoje niesamowite życie? Jesteśmy tutaj, aby pomóc.

Dołącz do nas w WPprosper, aby uzyskać więcej wsparcia w walce ze strachem, znajdowaniu skupienia i życiu niesamowitym życiem.

Kathryn Lang

Kathryn Lang wierzy, że to proste, a jako wielokrotnie nagradzana autorka i urodzona kowarka dzieli się wskazówkami, jak znaleźć powód, dążyć do celu i żyć odważnym, zamierzonym życiem – zawsze z odrobiną pokręconej zachęty.