Как добиться успеха в маркетинге? 3 простых секрета, которые нужно знать

Вы добиваетесь успеха в маркетинге по одному блоку за раз. Даже со всеми изменениями в технологиях основы маркетинга не изменились. Он по-прежнему вращается вокруг создания и управления вашими связями.

Я присутствовал на маркетинговой конференции и слушал, как люди говорили о том, как изменились времена. «Ваши клиенты видят вас в Интернете лично через рекламу. Вы должны сделать больше, чем когда-либо прежде. Вы должны быть вовлечены в то, чтобы выслушать клиента, чтобы вы могли удовлетворить его потребности ».

Я улыбнулся, в основном потому, что знал, как много не изменилось.

Люди добиваются успеха в маркетинге

Успех в маркетинге зависит от людей - он всегда был и всегда будет.

Когда мне было девять лет, на Северную Алабаму обрушилась волна тепла. Поскольку было лето, а через дорогу шла стройка, я начал свой первый бизнес. Да, это был киоск с лимонадом. Но у меня были свои хитрости. Я нанял местных детей, чтобы они развозили напитки у тротуара И доставляли их строительной бригаде.

Доставка была нашим уникальным способом удовлетворить потребности людей. Было горячо. Они хотели пить. Они не хотели подходить к стенду за чем-то.

Мы не только наладили удивительные связи с командой, но и люди из местных газет зашли в наш маленький магазин и написали о нас статью, что привело к большему количеству клиентов. А потом на нашем киоске с лимонадом появилась «Остальная часть истории».

С того дня я знал, что могу продавать вещи людям, которые в них нуждаются. Ключом было бы найти то, что им нужно или что они думали, что им нужно, и создать способ доставить это им.

Мой отец велел мне прочитать «Одноминутный продавец». В нем рассказывалось о том, как успешный продавец достиг поразительных уровней в своей области. Оказывается, он построил отношения, изучил потребности этих отношений, а затем нашел способы удовлетворить эти потребности.

То, что я узнал в девять лет, также повлияло на его успех. Ключ к успеху - установить прочные связи, а затем найти способы помочь этим людям.

Если вы хотите что-то кому-то продать, вам будет сложно добиться продаж. Если вы хотите помочь другим удовлетворить их потребности, тогда вы сможете делать продажи с этой целью.

Первые два секрета успеха в маркетинге

1. Установите прочные связи.

Это ВСЕ об отношениях.

Все, что стоит делать и чем стоит, уходит корнями в отношения. Ищите способы связаться с людьми из вашей отрасли. Посещение мероприятий, конференций и общения с другими людьми из вашей отрасли позволяет вам устанавливать новые связи и инвестировать в те связи, которые вы уже установили.

Будьте готовы искать связи за пределами вашей отрасли.

Свяжитесь с людьми из смежных областей или отраслей, которые могут использовать ваши конкретные продукты. Это связи, на которые вы можете отправлять потенциальных клиентов или которые (надеюсь) отправят вам потенциальных клиентов.

Найдите связи, мудрые в своем деле.

Лидеры, шейкеры, новаторы в других отраслях - это потрясающие связи, которые нужно налаживать, потому что они ЗНАЮТ вещи. И даже если эти вещи могут не иметь прямого отношения к вашей отрасли, уроки, которые они извлекли, чтобы достичь своей вершины, дадут вам представление о вашем пути.

2. Будьте полезны

Может показаться контрпродуктивным вкладываться в помощь другим, поскольку вы занимаетесь маркетингом, чтобы быть полезными для своей прибыли. Но помогая другим, вы помогаете себе.

Хороший продавец (или специалист по маркетингу) будет общаться с людьми - предпочтительно на целевом рынке - и выслушивать их болевые точки и проблемы. ВЕЛИКИЙ продавец (или специалист по маркетингу) затем будет искать способы помочь налаживанию связей - предпочтительно в рамках своей линейки продуктов.

В «Чуде» на 34-й улице Санта-Клаус Мэйси посылает к Гимбелу мать, чтобы выполнить просьбу сына, к большому раздражению менеджера «Мэйси». Менеджер хотел продать вещи. Санта хотел сделать людей счастливыми и удовлетворить их потребности. Оказалось, что люди так ценили помощь Санты, что потратили в Macy's больше денег, чем в противном случае.

Другими словами, помощь людям помогает вам.

Эти два элемента имеют фундаментальное значение для успеха в маркетинге и продажах:

• Сделайте связи
• Оказаться полезным

На долгое время я остановился на этом.

Несколько лет назад, когда я переделывал свой веб-сайт, я попросил некоторых людей зайти и сообщить мне, что они думают. Почти повсюду последовал ответ: «Вам не хватает юмора».

Я налаживал связи. Я помогал. Но меня захватила идея, что все это нужно застегнуть и застегнуть.

Когда я начал вплетать свой язвительный радужный юмор в свой веб-сайт и снова писать тексты, мне стало легче. Это был мой голос, который использовался, чтобы устанавливать связи и быть полезным.

Именно тогда я немного изменил секреты и подробно остановился на том, как добиться успеха в маркетинге:

Получайте удовольствие - потому что, если вам не нравится путешествие, пора сменить поездку.

Подружитесь - подключайтесь, но затем намеренно вкладывайтесь в эти связи и вовлекайтесь в них, чтобы развивать отношения.

Найдите способы быть безжалостно полезными - приложите дополнительные усилия, сделайте немного больше, приложите дополнительные усилия.

НАСТОЯЩАЯ правда о том, как добиться успеха в маркетинге

Это не сложно, если мы не инвестируем в его усложнение. ПРОСТАЯ правда маркетингового успеха заключается в том, что дело в людях.

Маркетинг не изменился, хотя методы маркетинга изменились. Мы перешли от сарафанного радио к печати, звуку, визуальному оформлению и цифровым технологиям, и, несмотря на все изменения, основные принципы маркетинга остались прежними: поиск людей. Удовлетворяйте потребности, желания и желания этих людей.

Если вы хотите добиться успеха в маркетинге, вы должны инвестировать в людей. Независимо от того, в какой сфере вы работаете, без людей на определенном уровне успеха не добиться.

Установив связь с людьми, вы должны ответить на их проблемы. Решая проблему, вы помогаете людям. Когда вы решаете проблему по цене, которую они могут себе позволить, и по такой цене, которая приносит прибыль, вы помогаете людям и увеличиваете свою прибыль. Но если вы не решите проблему, вы застрянете.

Наконец, наслаждайтесь путешествием. Если вам нравится путешествие, люди, с которыми вы общаетесь и взаимодействуете, будут видеть это во всем, что вы делаете. Удовольствие заразительно и увеличивается с каждой встречей. Чем больше вам нравится путешествие, тем больше вы захотите путешествовать и тем больше людей, которые вы найдете, захотят присоединиться к вашему путешествию.

В 2014 году я выступал на своем первом WordCamp в Бирмингеме, штат Алабама. Я завел несколько забавных знакомств, которые вдохновили меня принять участие в организации мероприятия. В течение следующих нескольких лет я стал больше вкладываться в WordCamp Birmingham - WP Y'all и больше вовлекаться в связи, которые у меня возникали каждый год.

Каждый год мой муж спрашивал меня, стоит ли оно того. "Вы что-нибудь продали?"

Обычно я этого не делал, хотя у меня были потрясающие связи.

В прошлом году один из этих знакомых рассказал о возможности в компании, с которой он работал, и хотел узнать, будет ли мне интересно. Этим знаком был Натан Ингрэм, ведущий iThemes Training, и он порекомендовал меня на должность, которую я сейчас занимаю в iThemes.

Это небольшой пример того, как весело проводить время, заводить друзей и находить способы неуклонно помогать вам снова и снова.

Может, не сегодня. Может, не завтра. Но один день и даже больше, чем вы могли себе представить.

Если вы хотите добиться успеха в маркетинге, следуйте основным принципам.

1. Устанавливайте связи с людьми и намеренно участвуйте в развитии этих связей.
2. Найдите способы быть безжалостно полезными.
3. Обязательно получайте удовольствие от путешествия, потому что немного веселья будет иметь большое значение.

Овладев этими тремя секретами, вы откроете для себя творческие, изобретательные и часто неожиданные способы обеспечить свой маркетинговый успех.

Готовы ли вы построить свою потрясающую жизнь? Мы здесь, чтобы помочь.

Присоединяйтесь к нам в WPprosper, чтобы получить дополнительную поддержку, чтобы побороть страх, найти свой фокус и жить своей прекрасной жизнью.

Кэтрин Лэнг

Кэтрин Лэнг считает, что это просто, и, как отмеченный наградами автор и прирожденный кузнец, она делится советами о том, как понять, почему, достичь своей цели и жить смелой, осознанной жизнью - всегда с долей извращенного поощрения.