Pazarlama Başarısını Nasıl İnşa Edersiniz? Bilmeniz Gereken 3 Basit Sır

Her seferinde bir blok pazarlama başarısı yaratırsınız. Teknolojideki tüm değişikliklere rağmen, pazarlamanın temelleri değişmedi. Hala bağlantılarınızı kurma ve yönetme etrafında dönüyor.

Pazarlama konferansına katıldım ve insanların zamanın nasıl değiştiği hakkında konuşmalarını dinledim. “Müşterileriniz sizi çevrimiçi, şahsen, reklamlar aracılığıyla görüyor. Şimdi her zamankinden daha fazlasını yapmalısın. Bir müşterinin ihtiyaçlarını karşılayabilmek için müşteriyi dinlemeye yatırım yapmalısınız.”

Gülümsedim, esasen ne kadar değişmediğini bildiğim için.

İnsanlar Pazarlama Başarısını İnşa Eder

Pazarlama başarısı insanlarla ilgilidir - her zaman olmuştur ve olacaktır.

Dokuz yaşındayken, bir sıcak hava dalgası Kuzey Alabama'yı vurdu. Yaz olduğu ve caddenin karşısında devam eden bir inşaat projesi olduğu için ilk işime başladım. Evet, limonata standıydı. Ama işin içine süprizlerim de dahildi. Yerel çocukları kaldırım kenarına içecek teslim etmeleri VE inşaat ekibine teslim etmeleri için tuttum.

Teslimat, insanların ihtiyaçlarını karşılamanın benzersiz yoluydu. Sıcak oldu. Susamışlardı. Bir şey almak için kürsüye çıkmak istemediler.

Sadece ekiple harika bağlantılar kurmakla kalmadık, yerel gazete çalışanları da küçük dükkanımıza gelip bizim hakkımızda bir makale yazarak daha fazla müşteri getirdi. Sonra limonata standımız “Hikayenin Geri Kalanı”nı yaptı.

O günden sonra, ihtiyacı olan insanlara bir şeyler satabileceğimi biliyordum. Anahtar, ihtiyaç duyduklarını veya ihtiyaç duyduklarını düşündüklerini bulmak ve onlara ulaşmanın bir yolunu yaratmaktı.

Babam bana “Bir Dakika Satış Görevlisi”ni okuttu. Başarılı bir satıcının kendi alanında nasıl inanılmaz seviyelere ulaştığından bahsediyordu. Anlaşılan o ki ilişkiler kurmuş, bu ilişkilerin ihtiyaçlarını öğrenmiş ve sonra bu ihtiyaçları karşılamanın yollarını bulmuş.

Dokuz yaşında öğrendiklerim onun başarısına da yansımıştı. Başarının anahtarı, kalıcı bağlantılar kurmak ve sonra bu insanlara yardımcı olmanın yollarını bulmaktı.

Birine bir şey satacaksanız, satış yapmak için mücadele edeceksiniz. Başkalarının ihtiyaçlarını karşılamalarına yardımcı olmak için dışarıdaysanız, satışları bu amaçla yapabilirsiniz.

Pazarlama Başarısı İnşa Etmek İçin İlk İki Sır

1. Kalıcı Bağlantılar Kurun.

TÜM ilişkilerle ilgili.

Yapmaya ve olmaya değer her şeyin ilişkilerde kökleri vardır. Sektörünüzdeki insanlarla bağlantı kurmanın yollarını arayın. Sektörünüzdeki diğer kişilerle etkinliklere, konferanslara ve sosyal fırsatlara katılmak, yeni bağlantılar kurmanıza ve daha önce kurduğunuz bağlantılara yatırım yapmanıza olanak tanır.

Sektörünüzün dışında bağlantılar aramaya istekli olun.

Belirli ürünlerinizi kullanabilecek ilgili alanlardaki veya sektörlerdeki kişilerle bağlantı kurun. Bunlar, potansiyel müşteri gönderebileceğiniz veya (umarım) size potansiyel müşteri gönderecek bağlantılardır.

Alanında bilge olan bağlantıları bulun.

Liderler, çalkalayıcılar, diğer endüstrilerdeki çığır açanlar, bir şeyleri BİLİYORLAR çünkü inşa etmek için harika bağlantılar. Ve bu şeyler doğrudan sektörünüzle ilgili olmasa bile, zirveye ulaşmak için öğrendikleri dersler size yolculuğunuz hakkında fikir verecektir.

2. Yardımcı Olun

Alt satırınıza yardımcı olmak için pazarlama yaptığınız için başkalarına yardım etmeye yatırım yapmak verimsiz görünebilir. Ama kendinize yardım ettiğiniz şey başkalarına yardım etmektir.

İyi bir satış elemanı (veya pazarlama elemanı), insanlarla – tercihen hedef pazardaki – bağlantı kuracak ve onların acı noktalarını ve sorunlarını dinleyecektir. BÜYÜK bir satış elemanı (veya pazarlama elemanı) daha sonra bağlantılara yardımcı olmanın yollarını arayacaktır - tercihen kendi ürün yelpazesinde.

34. Caddedeki Mucize'de, Macy'nin Noel Baba oğlunun isteğini yerine getirmesi için bir anneyi Gimbel's'e gönderir, bu da Macy's'in müdürünün canını sıkar. Yönetici bir şeyler satmak istedi. Noel Baba, insanları mutlu etmek ve ihtiyaçlarını karşılamak istedi. İnsanların Noel Baba'nın yardımseverliğini o kadar çok takdir ettikleri ortaya çıktı ki, Macy's'de başka türlü harcayacaklarından daha fazla para harcadılar.

Başka bir deyişle, insanlara yardım etmek size yardımcı olur.

Bu iki unsur, pazarlama ve satış başarısı için temeldir:

• Bağlantılar Yapın
• Yardımcı ol

En uzun süre, durduğum yer orası.

Birkaç yıl önce, web sitemi yeniden tasarlarken, bazı insanlardan ziyaret etmelerini ve ne düşündüklerini bilmelerini istedim. Hemen hemen herkesten yanıt geldi, "Mizahınız eksik."

bağlantılar kuruyordum. yardımcı oluyordum. Ama her şeyin düğmeli ve sert olması gerektiği fikrine kapıldım.

Snarky gökkuşağı mizahımı web siteme ve tekrar yazmaya başladığımda, daha iyi hissettim. Bağlantıları kurmak ve yardımcı olmak için kullanılan benim sesimdi.

İşte o zaman sırları biraz değiştirdim ve pazarlama başarısının nasıl oluşturulacağını genişlettim:

İyi eğlenceler – çünkü yolculuktan keyif almıyorsanız, sürüşleri değiştirme zamanı gelmiştir.

Arkadaş edin - bağlantı kurun, ancak daha sonra ilişkileri geliştirmek için kasıtlı olarak yatırım yapın ve bu bağlantılarla meşgul olun.

Acımasızca yardımcı olmanın yollarını bulun - ekstra mil gidin, biraz daha fazlasını yapın, ekstra çaba gösterin.

Pazarlama Başarısının Nasıl İnşa Edileceğine İlişkin GERÇEK Gerçek

Karmaşık hale getirmeye yatırım yapmadığımız sürece karmaşık değildir. Pazarlama başarısının BASİT gerçeği, bunun insanlarla ilgili olmasıdır.

Pazarlama yöntemleri değişse de pazarlama değişmedi. Kulaktan kulağa, baskıya, sese, görsele, dijitale geçtik ve tüm değişiklikler boyunca pazarlamanın temelleri aynı kaldı: İnsanları bulun. Bu insanların ihtiyaçlarını, isteklerini ve arzularını karşılayın.

Pazarlama başarısı yaratmak istiyorsanız, o zaman insanlara yatırım yapmalısınız. Sektörünüz ne olursa olsun, bir düzeyde insan olmadan başarı olmaz.

İnsanlarla bağlantı kurduğunuzda, onların sorunlarına cevap vermelisiniz. Bir sorunu çözdüğünüzde insanlara yardım etmiş olursunuz. Sorunu karşılayabilecekleri bir fiyata ve kâr sağlayan bir fiyata çözdüğünüzde, insanlara yardım eder ve kazancınıza yardımcı olursunuz. Ama sorunu çözemezseniz, takılıp kalırsınız.

Son olarak, yolculuğun tadını çıkarın. Yolculuktan keyif alıyorsanız, bağlantı kurduğunuz ve etkileşimde bulunduğunuz insanlar yaptığınız her şeyde bunu görecektir. Zevk bulaşıcıdır ve her karşılaşmada genişler. Yolculuktan ne kadar zevk alırsanız, o kadar çok yolculuk yapmak isteyeceksiniz ve bulacağınız daha fazla insan yolculuğunuza katılmak isteyecektir.

2014 yılında Alabama, Birmingham'daki ilk WordCamp'imde konuştum. Beni etkinliği organize etmeye teşvik eden bazı eğlenceli bağlantılar kurdum. Sonraki birkaç yıl içinde, WordCamp Birmingham – WP Y'all'a daha fazla yatırım yaptım ve her yıl yaptığım bağlantılarla daha fazla meşgul oldum.

Her yıl kocam bana buna değip değmediğini sorardı. "Bir şey sattın mı?"

Harika bağlantılar kurmuş olmama rağmen, genellikle yapmadım.

Geçen yıl, bu bağlantılardan biri birlikte çalıştığı bir şirkette bir fırsat hakkında iletişime geçti ve ilgilenip ilgilenmeyeceğimi öğrenmek istedi. Bu bağlantı, iThemes Training'in sunucusu Nathan Ingram'dı ve şu anda iThemes ile tuttuğum pozisyon için beni tavsiye etti.

Eğlenmenin, arkadaş edinmenin ve acımasızca yardımcı olmanın yollarını bulmanın size yardımcı olmak için nasıl geri döndüğünün küçük bir örneği.

Belki bugün değil. Belki yarın değil. Ama bir gün ve hayal bile edemeyeceğin kadar çok.

Pazarlama başarısı oluşturmak istiyorsanız, temelleri takip edin.

1. İnsanlarla bağlantı kurun ve bu bağlantıları büyütmek için kasıtlı olarak meşgul olun.
2. Acımasızca yardımcı olmanın yollarını bulun.
3. Yolculuğun tadını çıkardığınızdan emin olun çünkü biraz eğlence uzun bir yol kat edecektir.

Bu üç sırrı bir kez öğrendiğinizde, pazarlama başarınızı güvence altına almanın yaratıcı, yaratıcı ve genellikle beklenmedik yollarını keşfedeceksiniz.

Müthiş hayatını kurmaya hazır mısın? Yardım etmek için buradayız.

Korkuyla yüzleşmek, odak noktanızı bulmak ve harika hayatınızı yaşamak için daha fazla destek için WPprosper'da bize katılın.

Kathryn Lang

Kathryn Lang bunun basit olduğuna inanıyor ve ödüllü bir yazar ve doğuştan umutlu biri olarak nedeninizi nasıl bulacağınız, amacınızın peşinden nasıl gideceğiniz ve cesur, kasıtlı bir hayat nasıl yaşayacağınız konusunda ipuçları paylaşıyor - her zaman bir tutam çarpık cesaretle.