마케팅 성공을 어떻게 구축합니까? 알아야 할 3가지 간단한 비밀

게시 됨: 2021-09-04

한 번에 한 블록씩 마케팅 성공을 구축합니다. 기술의 모든 변화에도 불구하고 마케팅의 기본은 변하지 않았습니다. 그것은 여전히 연결을 만들고 관리하는 것과 관련이 있습니다.

나는 마케팅 컨퍼런스에 앉아 사람들이 시대가 어떻게 변했는지에 대해 이야기하는 것을 들었습니다. “고객은 광고를 통해 온라인에서 직접 귀하를 봅니다. 지금은 그 어느 때보다 더 많은 일을 해야 합니다. 한 고객의 요구를 충족하려면 고객의 소리에 귀를 기울이는 데 투자해야 합니다.”

나는 주로 얼마나 많이 변하지 않았는지 알기 때문에 미소를 지었다.

사람들이 마케팅 성공을 구축합니다.

마케팅 성공은 사람에 관한 것입니다. 항상 그랬고 앞으로도 그럴 것입니다.

내가 9살이었을 때, 폭염이 노스 앨라배마를 강타했습니다. 여름이었고 길 건너에서 공사가 한창이었기에 첫 장사를 시작했습니다. 네, 레모네이드 가판대였습니다. 하지만 제 반전이 있었습니다. 나는 길가에서 음료수를 배달하고 건설 직원에게 배달하기 위해 지역 아이들을 고용했습니다.

배달은 사람들의 요구를 충족시키는 우리 고유의 방법이었습니다. 뜨거웠다. 그들은 목이 마르다. 그들은 무언가를 얻기 위해 스탠드까지 걸어가고 싶지 않았습니다.

우리는 승무원과 놀라운 관계를 맺었을 뿐만 아니라 지역 신문사 직원이 우리의 작은 가게에 들러 우리에 대한 기사를 작성하여 더 많은 고객을 유치했습니다. 그리고 우리의 레모네이드 가판대는 "나머지 스토리"를 만들었습니다.

그날 이후로 나는 물건이 필요한 사람들에게 물건을 팔 수 있다는 것을 알았습니다. 열쇠는 그들이 필요로 하거나 필요하다고 생각하는 것을 찾고 그것을 얻을 수 있는 방법을 만드는 것입니다.

아버지는 나에게 "1분 영업 사원"을 읽게 했습니다. 성공한 세일즈맨이 자신의 분야에서 놀라운 수준에 도달한 방법에 대해 이야기했습니다. 그는 관계를 구축하고 그러한 관계의 요구 사항을 배운 다음 그러한 요구 사항을 충족하는 방법을 찾았습니다.

내가 9살 때 배운 것은 그의 성공에도 영향을 미쳤다. 성공의 열쇠는 지속적인 관계를 맺고 그런 사람들에게 도움이 될 방법을 찾는 것이었습니다.

누군가에게 무언가를 팔려고 나가면 판매에 어려움을 겪을 것입니다. 다른 사람들이 그들의 필요를 충족하도록 돕기 위해 나간다면, 당신은 그 목적을 위해 판매를 할 수 있을 것입니다.

마케팅 성공을 위한 처음 두 가지 비밀

1. 지속적인 연결을 만드십시오.

관계에 관한 모든 것입니다.

할 가치가 있고 가치 있는 모든 것은 관계에 뿌리를 두고 있습니다. 업계 사람들과 연결할 수 있는 방법을 찾으십시오. 업계의 다른 사람들과 이벤트, 회의 및 사교 기회에 참석하면 새로운 연결을 만들고 이미 만든 연결에 투자할 수 있습니다.

귀하의 업계 이외의 연결을 기꺼이 찾으십시오.

귀하의 특정 제품을 활용할 수 있는 관련 분야 또는 산업 분야의 사람들과 연결하십시오. 리드를 보낼 수 있는 연결 또는 (바라건대) 리드를 보낼 연결입니다.

자신의 분야에서 현명한 연결을 찾으십시오.

다른 업계의 리더, 셰이커, 혁신가는 무언가를 알고 있기 때문에 구축할 수 있는 놀라운 연결입니다. 그리고 그러한 것들이 귀하의 산업과 직접 관련이 없을지라도, 그들이 최고에 도달하기 위해 배운 교훈은 귀하의 여정에 대한 통찰력을 제공할 것입니다.

2. 도움이 되십시오

수익에 도움이 되기 위해 마케팅을 하고 있기 때문에 다른 사람들을 돕는 데 투자하는 것은 비생산적으로 보일 수 있습니다. 그러나 자신을 돕는 것은 다른 사람들을 돕는 것입니다.

"정상에 오르고 싶다면 다른 사람들이 정상에 오를 수 있도록 돕는 데 투자하십시오."

좋은 영업사원(또는 마케팅 담당자)은 가급적이면 목표 시장에 있는 사람들과 연결하고 그들의 고충과 문제에 귀를 기울일 것입니다. 그러면 훌륭한 영업 사원(또는 마케팅 담당자)이 연결을 도울 방법을 찾을 것입니다. 가급적이면 제품 라인 내에서 말입니다.

34번가의 기적에서 메이시스의 산타는 아들의 요청을 이행하기 위해 어머니를 짐벨의 집으로 보냅니다. 매니저는 물건을 팔고 싶어했다. 산타는 사람들을 행복하게 만들고 그들의 필요를 충족시키고 싶었습니다. 사람들이 산타의 도움을 너무 감사하게 생각해서 Macy's에서 다른 방법보다 더 많은 돈을 썼다는 것이 밝혀졌습니다.

즉, 사람들을 돕는 것이 당신을 돕는 것입니다.

이 두 가지 요소는 마케팅 및 영업 성공의 기본입니다.

연결하기
도움이 되길

가장 오랫동안, 나는 거기에서 멈췄다.

몇 년 전, 웹사이트를 재설계하면서 몇몇 사람들에게 방문하여 그들의 생각을 알려달라고 요청했습니다. 거의 전반적으로 "당신의 유머가 빠져 있습니다."라는 응답이 돌아왔습니다.

연결을 하고 있었습니다. 도움이 되고 있었습니다. 그러나 나는 모든 것이 단추를 잠그고 뻣뻣해야 한다는 생각에 사로잡혔습니다.

내 웹사이트와 글에 내 이상한 무지개 유머를 다시 짜기 시작했을 때 기분이 좋아졌습니다. 내 목소리가 연결되고 도움이 되는 데 사용되었습니다.

그 때 나는 비밀을 약간 변경하고 마케팅 성공을 구축하는 방법에 대해 확장했습니다.

즐거운 시간을 보내세요 . 여행이 즐겁지 않다면 탈것을 갈아타야 할 때이기 때문입니다.

친구를 만드십시오 – 연결되지만 관계를 성장시키기 위해 의도적으로 이러한 연결에 투자하고 참여하십시오.

끊임없이 도움이 되는 방법을 찾으십시오. 더 많은 일을 하고, 조금 더 하고, 더 많은 노력을 기울이십시오.

마케팅 성공을 구축하는 방법에 대한 진정한 진실

복잡하게 만드는 데 투자하지 않는 한 복잡하지 않습니다. 마케팅 성공의 단순한 진실은 바로 사람에 관한 것입니다.

마케팅 방법이 달라도 마케팅은 바뀌지 않았습니다. 우리는 입소문에서 인쇄, 소리, 시각, 디지털로 바뀌었고 모든 변화를 통해 마케팅의 기본은 동일하게 유지되었습니다. 사람을 찾으십시오. 그 사람들의 필요, 욕구, 욕망을 충족시키십시오.

사람들을 찾으십시오. 그 사람들의 필요와 욕구를 충족시키십시오.

마케팅 성공을 위해서는 사람에 투자해야 합니다. 당신의 산업이 무엇이든, 어느 정도 수준의 사람 없이는 성공할 수 없습니다.

사람들과 연결되면 그들의 문제에 답해야 합니다. 문제를 해결하면 사람들을 돕습니다. 그들이 감당할 수 있는 가격과 이익을 제공하는 가격으로 문제를 해결할 때 당신은 사람들을 돕고 수익을 돕습니다. 그러나 문제를 해결하지 않으면 막히게 됩니다.

마지막으로 여행을 즐기십시오. 당신이 여행을 즐기고 있다면, 당신이 연결하고 참여하는 사람들은 당신이 하는 모든 일에서 그것을 볼 것입니다. 즐거움은 전염성이 있으며 만날 때마다 확장됩니다. 여행을 즐기면 할수록 여행을 더 하고 싶어 하고 더 많은 사람들이 당신의 여행에 참여하고 싶어할 것입니다.

2014년에 저는 앨라배마주 버밍엄에서 열린 첫 번째 WordCamp에서 연설했습니다. 나는 이벤트를 조직하는 데 참여하도록 격려하는 몇 가지 재미있는 연결을 만들었습니다. 다음 몇 년 동안 저는 WordCamp Birmingham – WP Y'all에 더 많은 투자를 하게 되었고 매년 제가 만든 연결에 더 많이 참여했습니다.