كيف تبني نجاح التسويق؟ 3 أسرار بسيطة يجب أن تعرفها

أنت تبني نجاحًا تسويقيًا كتلة واحدة في كل مرة. حتى مع كل التغييرات في التكنولوجيا ، فإن أساسيات التسويق لم تتغير. لا يزال يتمحور حول تكوين وإدارة الاتصالات الخاصة بك.

جلست في مؤتمر التسويق واستمعت إلى الناس يتحدثون عن تغيرات الزمن. "يراك عملاؤك عبر الإنترنت ، شخصيًا ، من خلال الإعلانات. عليك أن تفعل الآن أكثر من أي وقت مضى. يجب أن تستثمر في الاستماع إلى العميل حتى تتمكن من تلبية احتياجات هذا العميل ".

ابتسمت ، لأنني كنت أعرف كم لم يتغير.

الناس يبنون نجاح التسويق

نجاح التسويق يتعلق بالناس - لقد كان دائمًا وسيظل كذلك.

عندما كنت في التاسعة من عمري ، ضربت موجة حارة شمال ألاباما. منذ أن كان الصيف ، وكان هناك مشروع بناء يجري عبر الشارع ، بدأت عملي الأول. نعم ، لقد كان موقف عصير ليمون. لكن كان لدي تقلباتي. لقد استأجرت الأطفال المحليين لتقديم المشروبات على جانب الرصيف وتوصيلها إلى طاقم البناء.

كان التوصيل طريقتنا الفريدة لتلبية احتياجات الناس. لقد كان ساخنا. كانوا عطشى. لم يرغبوا في الصعود إلى المنصة للحصول على شيء ما.

لم نقم بإجراء اتصالات مذهلة مع الطاقم فحسب ، بل توقف أفراد الجرائد المحلية في متجرنا الصغير وكتبوا مقالًا عنا ، وجلبنا المزيد من العملاء. ومن ثم صنع جناح عصير الليمون "بقية القصة".

منذ ذلك اليوم فصاعدًا ، علمت أنه يمكنني بيع الأشياء للأشخاص الذين يحتاجون إليها. سيكون المفتاح هو العثور على ما يحتاجون إليه أو اعتقدوا أنهم بحاجة إليه وخلق طريقة لتوصيله إليهم.

طلب مني والدي قراءة "مندوب المبيعات في دقيقة واحدة". تحدثت عن كيفية وصول بائع ناجح إلى مستويات مذهلة في مجاله. اتضح أنه بنى علاقات وتعلم احتياجات تلك العلاقات ثم وجد طرقًا لتلبية تلك الاحتياجات.

ما تعلمته في التاسعة أدى إلى نجاحه أيضًا. كان مفتاح النجاح هو إقامة روابط دائمة ثم إيجاد طرق لمساعدة هؤلاء الأشخاص.

إذا كنت تريد بيع شيء ما لشخص ما ، فستواجه صعوبة في تحقيق المبيعات. إذا كنت في الخارج لمساعدة الآخرين على تلبية احتياجاتهم ، فستتمكن من تحقيق هذه الغاية.

أول سرين لبناء نجاح التسويق

1. إجراء اتصالات دائمة.

كل شيء عن العلاقات.

كل شيء يستحق القيام به ويستحق أن يكون له جذور في العلاقات. ابحث عن طرق للتواصل مع الأشخاص في مجال عملك. يسمح لك حضور الأحداث والمؤتمرات والفرص الاجتماعية مع الآخرين في مجال عملك بإجراء اتصالات جديدة والاستثمار في تلك الاتصالات التي قمت بها بالفعل.

كن على استعداد للبحث عن اتصالات خارج مجال عملك.

تواصل مع الأشخاص في المجالات أو الصناعات ذات الصلة التي قد تستخدم منتجاتك الخاصة. هذه هي الاتصالات التي يمكنك إرسال العملاء المحتملين إليها أو التي (نأمل) أن ترسل لك عملاء محتملين.

ابحث عن اتصالات حكيمة في مجالهم.

القادة ، والرافضون ، والمبتكرون في الصناعات الأخرى هم روابط مدهشة لبناء لأنهم يعرفون الأشياء. وحتى إذا كانت هذه الأشياء قد لا تتعلق بصناعتك بشكل مباشر ، فإن الدروس التي تعلموها للوصول إلى القمة ستمنحك نظرة ثاقبة لرحلتك.

2. كن مفيدًا

قد يبدو أن الاستثمار في مساعدة الآخرين يأتي بنتائج عكسية نظرًا لأنك تقوم بالتسويق من أجل أن تكون مفيدًا في النتيجة النهائية. ولكن في مساعدة الآخرين فإنك تساعد نفسك.

سيتواصل مندوب المبيعات الجيد (أو شخص التسويق) مع الناس - ويفضل أن يكون ذلك في السوق المستهدف - ويستمع إلى نقاط الألم والمشاكل التي يواجهونها. سيبحث مندوب مبيعات كبير (أو شخص تسويق) بعد ذلك عن طرق لمساعدة الاتصالات - ويفضل أن يكون ذلك ضمن خط إنتاجهم.

في Miracle on 34th Street ، يرسل Macy's Santa أمًا إلى Gimbel لتلبية طلب ابنها ، مما أثار انزعاج مدير Macy's. أراد المدير بيع الأشياء. أراد سانتا إسعاد الناس وتلبية احتياجاتهم. اتضح أن الناس قدروا مساعدة سانتا كثيرًا لدرجة أنهم أنفقوا أموالًا في Macy's أكثر مما كانوا سينفقون على خلاف ذلك.

بمعنى آخر ، مساعدة الناس تساعدك.

هذان العنصران أساسيان لنجاح التسويق والمبيعات:

• إجراء اتصالات
• كن متعاونا

لأطول وقت ، هذا هو المكان الذي توقفت فيه.

قبل بضع سنوات ، بينما كنت أعيد تصميم موقع الويب الخاص بي ، طلبت من بعض الأشخاص زيارة الموقع وإخباري بما يفكرون فيه. جاء الرد في جميع المجالات تقريبًا ، "روح الدعابة مفقودة."

كنت أقوم بإجراء اتصالات. كنت أساعد. لكنني كنت منخرطًا في فكرة أنه يجب أن يكون كل شيء مزررًا وقاسيًا.

عندما بدأت في نسج دعابة قوس قزح اللاذعة في موقع الويب الخاص بي وكتابتي مرة أخرى ، شعرت بتحسن. لقد كان صوتي يستخدم لإجراء الاتصالات ويكون مفيدًا.

هذا عندما غيرت الأسرار قليلاً ووسعت في كيفية بناء نجاح التسويق:

استمتع - لأنه إذا كنت لا تستمتع بالرحلة فقد حان الوقت لتغيير الركوب.

تكوين صداقات - كن على اتصال ولكن بعد ذلك استثمر عن قصد وانخرط في هذه العلاقات لتنمية العلاقات.

ابحث عن طرق لتكون مفيدًا بلا هوادة - ابذل جهدًا إضافيًا ، وافعل المزيد ، وابذل جهدًا إضافيًا.

الحقيقة الحقيقية حول كيفية بناء نجاح التسويق

الأمر ليس معقدًا ما لم نستثمر في جعله معقدًا. الحقيقة البسيطة للنجاح التسويقي هي أنه يتعلق بالناس.

لم يتغير التسويق على الرغم من تغير أساليب التسويق. انتقلنا من مجرد الكلام الشفهي إلى الطباعة والصوت إلى المرئي إلى الرقمي ، ومن خلال جميع التغييرات ظلت أساسيات التسويق كما هي: ابحث عن الأشخاص. تلبية احتياجات ورغبات ورغبات هؤلاء الناس.

إذا كنت ترغب في تحقيق نجاح تسويقي ، فعليك أن تستثمر في الناس. بغض النظر عن مجال عملك ، لن يكون هناك نجاح بدون أشخاص على مستوى ما.

بمجرد أن تتواصل مع الناس ، عليك أن تجيب على مشاكلهم. عندما تحل مشكلة ، فإنك تساعد الناس. عندما تحل المشكلة بسعر يمكنهم تحمله وبسعر يوفر ربحًا ، فإنك تساعد الناس وتساعد في النتيجة النهائية. ولكن إذا لم تحل المشكلة ، فستتعثر.

أخيرًا ، استمتع بالرحلة. إذا كنت تستمتع بالرحلة ، فسيرى الأشخاص الذين تتواصل معهم وتشاركهم ذلك في كل ما تفعله. المتعة معدية وتتوسع مع كل لقاء. كلما استمتعت بالرحلة ، كلما رغبت في القيام برحلتك ، وكلما زاد عدد الأشخاص الذين ستجدهم يرغبون في الانضمام إلى رحلتك.

في عام 2014 ، تحدثت في أول برنامج WordCamp لي في برمنغهام ، ألاباما. لقد أقمت بعض الروابط الممتعة التي شجعتني على المشاركة في تنظيم الحدث. على مدى السنوات العديدة التالية ، أصبحت أكثر استثمارًا في WordCamp Birmingham - WP Y'all وانخرطت أكثر في الاتصالات التي أجريتها كل عام.

كل عام ، كان زوجي يسألني إذا كان الأمر يستحق ذلك. "هل بعت أي شيء؟"

عادة ما لم أفعل ذلك ، على الرغم من أنني قمت بإجراء اتصالات مذهلة.

في العام الماضي ، تواصلت إحدى هذه الاتصالات بشأن فرصة في شركة عمل معها وأراد معرفة ما إذا كنت سأهتم. كان هذا الاتصال هو Nathan Ingram ، مضيف iThemes Training وأوصىني بالمنصب الذي أشغله الآن مع iThemes.

إنه مثال صغير على كيفية قضاء وقت ممتع وتكوين صداقات وإيجاد طرق لتكون مفيدًا بلا هوادة والتي تعود لمساعدتك.

ربما ليس اليوم. ربما ليس غدا. ولكن في يوم من الأيام وحتى أكثر مما تتخيله.

إذا كنت ترغب في بناء نجاح تسويقي ، فاتبع الأساسيات.

1. قم بإجراء اتصالات مع الناس والانخراط عن قصد لتنمية تلك الروابط.
2. ابحث عن طرق لتكون مفيدًا بلا هوادة.
3. تأكد من الاستمتاع بالرحلة لأن القليل من المرح سيقطع شوطًا طويلاً.

بمجرد إتقان هذه الأسرار الثلاثة ، سوف تكتشف طرقًا إبداعية ومبتكرة وغالبًا ما تكون غير متوقعة لتأمين نجاحك التسويقي.

هل أنت مستعد لبناء حياتك الرائعة؟ نحن هنا للمساعدة.

انضم إلينا في WPprosper للحصول على مزيد من الدعم في مواجهة الخوف وإيجاد تركيزك وعيش حياتك الرائعة.

كاثرين لانج

تعتقد كاثرين لانغ أن الأمر بسيط ، وبصفتها مؤلفة حائزة على جوائز وصانع آمال مولودة بالفطرة ، فإنها تشارك نصائح حول كيفية العثور على السبب ، ومتابعة هدفك ، والعيش حياة جريئة ومقصودة - دائمًا مع دفعة من التشجيع الملتوي.