简化 WordPress 中的销售漏斗

网站的销售漏斗是访问者在购买之前采取的一系列步骤。 要遵循的步骤越困难，数量越多，网络的摩擦就越大，您获得的销售额就越少。

您的网站通过不同级别的销售漏斗逐渐失去访问者。 话虽如此，本月我们想测试通过简化我们的销售渠道之一的步骤，我们是否可以取得更好的结果。 您可以在此处查看我们每个月进行的其余测试。

从一开始，在我们的高级插件中，我们在网络上遵循了一个漏斗结构，其中我们首先有一个关于插件的主页。 然后，从该页面我们访问特定插件的定价页面。 在此页面上进行最终销售。 销售完成后，访问者会转到感谢页面。

好吧，我们将使用 Nelio Content 的主页，我们将添加一个额外的块，以允许访问者直接从那里购买插件，而无需访问定价页面。

简化销售漏斗的一个级别是否意味着销售数量的显着提高？ 让我们来看看…

创建 A/B 测试

由于我们要测试 Nelio Content 主页的更改，我们要做的是设置页面的 A/B 测试，以测试该页面的变体与原始版本的更改。

我们转到 A/B 测试列表并创建一个新的页面 A/B 测试。 我们创建变体，为测试设置标题和描述作为参考，然后编辑变体以应用我们想要的更改。

我们将要实现的更改是添加一个特定的块（我们为这个场合创建的）。 因此，我们只需要编辑变体并添加新块（古腾堡允许我们轻松地做到这一点）。

您可以在以下屏幕截图中看到我们添加的这个块。 它是我们放在内容末尾的一个块，以便它出现在页面的页脚之前。 该块包含一个简化的定价表和一个购买按钮：

单击购买按钮会自动打开对话框以输入我们的支付系统所需的购买数据。

创建变体后，我们必须定义应触发转换的操作。 为此，我们转到测试的目标部分，在这种情况下，我们定义了三个目标（您可以在创建 A/B 测试时在上面的屏幕截图中看到）。

第一个目标将在每次单击购买按钮时计算一次转化，无论是从我们创建的变体页面底部显示的块中，还是从定价页面中。

第二个目标计为对定价页面的访问的转化。 有了这个，我们想看看有多少百分比的访问者最终访问了该页面。

最后，测试的第三个目标是每次在系统中进行购买时计算一次转化。 在这种情况下，每次访问感谢页面时，我们都将其计为一次购买，访问者在购买后会自动重定向到该页面。

现在我们只需要开始 A/B 测试并等待结果。 我们的 A/B 测试插件负责拆分页面流量并将每个版本的测试显示给一半的访问者，而您无需做任何事情。

A/B 测试的结果

在开始 A/B 测试并留出足够的时间后，我们可以分析结果并从中得出结论。

在这种情况下，我们已经让测试运行了将近 4 个月，以等待获得具有统计意义的结果。 然而，即使在这段时间过去之后，变化也不是很大，无法达到足够的统计差异来选择页面的版本作为获胜版本。

然而，这并不意味着我们一直停滞不前。 在这段时间里，我们一直在测试网络其他领域的其他变化，我们将在未来几个月内向您解释。 但是现在，我们将看到三个目标中的每一个的结果。

在上面的屏幕截图中，您可以看到点击购买按钮的目标结果。 我们可以看到直接在 Nelio Content 主页上包含购买块的版本 B 稍微好一些。 它的点击次数增加了 3.3%。

另一方面，在下面的屏幕截图中，我们看到了与访问 Nelio Content 定价页面相关的结果。 正如预期的那样，结果证实在版本 B（包括直接在页面本身上购买的选项）中，对定价页面的访问量减少了 5.5%。

最后，就销售额而言，我们在 Nelio Content 主页上创建的直接购买区块的版本实现了 31.4% 的销售额增长。

虽然我们在这里得到的数字不足以得出强有力的结论，但简化销售漏斗可能有助于增加我们实现的最终销售额。 然而，正如我们已经说过的，必须进行更多的测试才能更有信心地确认这一点。

无论如何，我们决定将购买块留在主页底部。 我们在之前的结果中看到，这并没有比我们已经拥有的更糟糕的变化，它甚至可以在某种程度上帮助销售。 出于这个原因，目前该块将保留。

现在我们已经使用 Nelio Content 进行了测试，我们可以研究使用我们的另一个高级插件 Nelio A/B 测试的主页，结果是否相同或存在差异。 A/B 测试的好处在于，当你完成一个测试时，你就有了材料来获得创建更有趣测试的想法。

您网站的转化漏斗如何？ 你认为你可以简化它来改善你的结果吗？ 如果您在下面给我留言，我将很高兴阅读您的意见。

陈逸飞在 Unsplash 上的精选图片。