簡化 WordPress 中的銷售漏斗

已發表: 2020-11-04

網站的銷售漏斗是訪問者在購買之前採取的一系列步驟。要遵循的步驟越困難，數量越多，網絡的摩擦就越大，您獲得的銷售額就越少。

您的網站通過不同級別的銷售漏斗逐漸失去訪問者。話雖如此，本月我們想測試通過簡化我們的銷售渠道之一的步驟，我們是否可以取得更好的結果。您可以在此處查看我們每個月進行的其餘測試。

從一開始，在我們的高級插件中，我們在網絡上遵循了一個漏斗結構，其中我們首先有一個關於插件的主頁。然後，從該頁面我們訪問特定插件的定價頁面。在此頁面上進行最終銷售。銷售完成後，訪問者會轉到感謝頁面。

好吧，我們將使用 Nelio Content 的主頁，我們將添加一個額外的塊，以允許訪問者直接從那裡購買插件，而無需訪問定價頁面。

簡化銷售漏斗的一個級別是否意味著銷售數量的顯著提高？讓我們來看看…

創建 A/B 測試

由於我們要測試 Nelio Content 主頁的更改，我們要做的是設置頁面的 A/B 測試，以測試該頁面的變體與原始版本的更改。

我們轉到 A/B 測試列表並創建一個新的頁面 A/B 測試。我們創建變體，為測試設置標題和描述作為參考，然後編輯變體以應用我們想要的更改。

我們將要實現的更改是添加一個特定的塊（我們為這個場合創建的）。因此，我們只需要編輯變體並添加新塊（古騰堡允許我們輕鬆地做到這一點）。

您可以在以下屏幕截圖中看到我們添加的這個塊。它是我們放在內容末尾的一個塊，以便它出現在頁面的頁腳之前。該塊包含一個簡化的定價表和一個購買按鈕：

單擊購買按鈕會自動打開對話框以輸入我們的支付系統所需的購買數據。

創建變體後，我們必須定義應觸發轉換的操作。為此，我們轉到測試的目標部分，在這種情況下，我們定義了三個目標（您可以在創建 A/B 測試時在上面的屏幕截圖中看到）。

第一個目標將在每次點擊購買按鈕時計算一次轉化，無論是從我們創建的變體頁面底部顯示的塊中，還是從定價頁面中。

第二個目標計為對定價頁面的訪問的轉化。有了這個，我們想看看有多少百分比的訪問者最終訪問了該頁面。

最後，測試的第三個目標是每次在系統中進行購買時計算一次轉化。在這種情況下，每次訪問感謝頁面時，我們都將其計為一次購買，訪問者在購買後會自動重定向到該頁面。

現在我們只需要開始 A/B 測試並等待結果。我們的 A/B 測試插件負責拆分頁面流量並將每個版本的測試顯示給一半的訪問者，而您無需做任何事情。

在開始 A/B 測試並留出足夠的時間後，我們可以分析結果並從中得出結論。

在這種情況下，我們已經讓測試運行了將近 4 個月，以等待獲得具有統計意義的結果。然而，即使在這段時間過去之後，變化也不是很大，無法達到足夠的統計差異來選擇頁面的版本作為獲勝版本。

然而，這並不意味著我們一直停滯不前。在這段時間裡，我們一直在測試網絡其他領域的其他變化，我們將在未來幾個月內向您解釋。但是現在，我們將看到三個目標中的每一個的結果。

在上面的屏幕截圖中，您可以看到點擊購買按鈕的目標結果。我們可以看到直接在 Nelio Content 主頁上包含購買塊的版本 B 稍微好一些。它的點擊次數增加了 3.3%。

另一方面，在下面的屏幕截圖中，我們看到了與訪問 Nelio Content 定價頁面相關的結果。正如預期的那樣，結果證實在版本 B（包括直接在頁面本身上購買的選項）中，對定價頁面的訪問量減少了 5.5%。

最後，就銷售額而言，我們在 Nelio Content 主頁上創建的直接購買區塊的版本實現了 31.4% 的銷售額增長。

雖然我們在這裡得到的數字不足以得出強有力的結論，但簡化銷售漏斗可能有助於增加我們實現的最終銷售額。然而，正如我們已經說過的，必須進行更多的測試才能更有信心地確認這一點。

無論如何，我們決定將購買塊留在主頁底部。我們在之前的結果中看到，這並沒有比我們已經擁有的更糟糕的變化，它甚至可以在某種程度上幫助銷售。出於這個原因，目前該塊將保留。

現在我們已經使用 Nelio Content 進行了測試，我們可以研究使用我們的另一個高級插件 Nelio A/B 測試的主頁，結果是否相同或存在差異。 A/B 測試的好處在於，當你完成一個測試時，你就有了材料來獲得創建更有趣測試的想法。

您網站的轉化漏斗如何？你認為你可以簡化它來改善你的結果嗎？如果您在下面給我留言，我將很高興閱讀您的意見。

陳逸飛在 Unsplash 上的精選圖片。