WordPressの販売ファネルを簡素化する
公開: 2020-11-04Webサイトの販売目標到達プロセスは、訪問者が購入する前に実行する一連の手順です。 実行する手順が難しく、その数が多いほど、Webの摩擦が大きくなり、売上が減少します。
あなたのサイトは、セールスファネルのさまざまなレベルを通じて訪問者を徐々に失っています。 そうは言っても、今月は、販売ファネルの1つの手順を簡素化することで、より良い結果が得られるかどうかをテストしたいと思いました。 毎月行っている残りのテストはこちらでご覧いただけます。
プレミアムプラグインでは、最初から、プラグインに関するメインページが最初に表示されるWeb上のファネル構造に従いました。 次に、そのページから、特定のプラグインの価格設定ページにアクセスします。 最終的な販売が行われるのはこのページです。 販売が行われると、訪問者はありがとうページに移動します。
さて、Nelio Contentのメインページを取得し、追加のブロックを追加して、訪問者が価格設定ページにアクセスしなくても、そこからプラグインを直接購入できるようにします。
販売ファネルのレベルを簡素化することは、達成された販売数の大幅な改善を意味しますか？ どれどれ…
A/Bテストの作成
Nelio Contentのメインページの変更をテストしたいので、ページのA / Bテストを設定して、元のバージョンに対する変更を含むこのページのバリアントをテストします。
A / Bテストリストに移動し、ページの新しいA/Bテストを作成します。 バリアントを作成し、参照として機能するテストにタイトルと説明を設定してから、バリアントを編集して必要な変更を適用します。
実装する変更は、特定のブロック（この機会に作成したもの）を追加することです。 したがって、バリアントを編集して新しいブロックを追加するだけで済みます（Gutenbergではこれを簡単に行うことができます）。
次のスクリーンショットで、追加したこのブロックを確認できます。 これは、ページのフッターの前に表示されるように、コンテンツの最後に配置したブロックです。 このブロックには、簡略化された価格表と購入ボタンが含まれています。
購入ボタンをクリックすると、支払いシステムに必要な購入データを入力するためのダイアログが自動的に開きます。
バリアントを作成したら、変換をトリガーするアクションを定義する必要があります。 これを行うには、テストの目標セクションに移動し、この場合、3つの目標を定義します（A / Bテストを作成するときに上のスクリーンショットで確認できます）。
最初の目標は、作成したバリエーションのページの下部に表示されるブロックから、または価格設定ページから、購入ボタンがクリックされるたびにコンバージョンをカウントします。
2番目の目標は、価格設定ページへのアクセスのコンバージョンとしてカウントされます。 これにより、訪問者の何パーセントが最終的にそのページにアクセスするかを確認したいと思います。
最後に、テストの3番目の目標は、システムで購入が行われるたびにコンバージョンをカウントすることです。 この場合、サンキューページにアクセスするたびに購入としてカウントされ、購入後に訪問者が自動的にリダイレクトされます。
ここで、A / Bテストを開始し、結果を待つ必要があります。 A / Bテストプラグインは、ページトラフィックを分割し、何もしなくてもテストの各バージョンを訪問者の半分に表示する役割を果たします。
A/Bテストの結果
A / Bテストを開始し、十分な時間が経過した後、結果を分析して結論を導き出すことができます。
この場合、統計的に有意な結果が得られるまで、ほぼ4か月間テストを実行したままにしました。 ただし、この時間が経過した後でも、ページのバージョンを勝者バージョンとして選択するのに十分な統計的差異を達成するための変更は実質的ではありませんでした。
しかし、これは私たちがじっと立っているという意味ではありません。 この間ずっと、私たちはWebの他の領域で他の変更をテストしてきましたが、これについては今後数か月以内に説明します。 しかし今、私たちは3つの目標のそれぞれの結果を見るつもりです。
上のスクリーンショットでは、購入ボタンをクリックするという目標の結果を見ることができます。 Nelioコンテンツのメインページに直接購入ブロックが含まれているバージョンBの方がわずかに優れていることがわかります。 クリック数が3.3％増加しました。
一方、次のスクリーンショットでは、Nelioコンテンツの価格設定ページへのアクセスに関連する結果が表示されています。 予想どおり、結果は、ページ自体で直接購入するオプションを含むバージョンBでは、価格設定ページへのアクセスが5.5％少ないことを確認しています。
最後に、売上に関しては、Nelio Contentのメインページで直接購入するためのブロックを使用して作成したバージョンは、31.4％多くの売上を達成しています。
ここで得られた数値は、強力な結論を引き出すのに十分ではありませんが、販売目標到達プロセスを簡素化することで、最終的な売上を増やすことができる可能性があります。 ただし、すでに述べたように、これをより確実に確認できるようにするには、さらに多くのテストを実行する必要があります。
とにかく、メインページの下部に購入ブロックを残すことにしました。 以前の結果で、これはすでに持っていたものに根本的に悪い変化ではなく、何らかの形で販売に役立つことさえあることがわかりました。 このため、今のところ、ブロックは残ります。
Nelio Contentでテストを行ったので、他のプレミアムプラグインであるNelio A / B Testingのメインページで、結果が同じか、違いがあるかを調べることができます。 A / Bテストの良いところは、テストを終了すると、より興味深いテストを作成するためのアイデアを得るための資料があることです。
あなたのウェブサイトのコンバージョンファネルはどうですか？ 結果を改善するためにそれを単純化できると思いますか？ 以下にコメントを残していただければ幸いです。
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