E-posta yoluyla blog trafiğini artırmak için sosyal kanıtı kullanın – kullanabileceğiniz beş yöntem
Yayınlanan: 2022-09-04Sırf bazı kötü yorumları okuduğunuz için kendinizi bir şey satın almaktan alıkoyduğunuz oldu mu? Bir şeyi sadece biri tavsiye ettiği için mi satın aldınız? Veya bir alışveriş sitesinde ürünleri "popülerliğe" göre mi sıralıyorsunuz?
Evet, hepimiz bunu yapıyoruz. Doğru kararları vermek ve değeri en üst düzeye çıkarmak istiyoruz, bu nedenle kalabalıkların zekasına güveniyoruz. Bir ürünü başka birçok kişi satın almışsa ve memnunsa, bizim için de iyi bir seçim olur. Ve "sosyal kanıt" böyle çalışır.
Herkes kendi sitesine müşteri referansları ekler. Ancak markanızı oluşturmak ve sitenize/blogunuza daha fazla insan getirmek için e-posta pazarlamasını ve sosyal kanıtları birleştirebilir misiniz?
Bu yazıda buna bakacağız. E-postalarınıza sosyal kanıt yerleştirmek için size beş pratik (ve kolay) yöntem göstereceğim. Ancak bundan önce, pazarlamada sosyal kanıt kullanımına ilişkin bazı temel bilgiler.
Sosyal kanıt, bizi “X bunu yapıyorsa ben de yapmalıyım” diye düşünmeye zorlayan psikolojik bir olgudur. “Dünyanın dört bir yanında 1000'den fazla müşteri ürünlerimizi kullanıyor” ifadesini okuduğumuzda beynimiz bunu “1000 kişi bu üründen memnunsa, belki ben de denemeliyim” şeklinde işler.
Bir blogcu olarak en etkili sosyal kanıt pazarlama kaynakları şunlardır:
Influencerlar
Bazı popüler blogcuları takip ediyorum. Yazıları bende yankı uyandırıyor ve onlar gibi olmak istiyorum. Bu yüzden bir ürün hakkında olumlu konuştuklarında ben (ve diğer takipçiler) de onu denemek istiyorum. Ders? Bizi, markamızı veya ürünlerimizi onaylayacak bazı etkileyiciler bulabilirsek, iyi bir çekiş elde edeceğiz. BTW, her zaman küçük bir niş içinde ikinci veya üçüncü kademe etkileyiciler veya etkileyicilerle başlayabiliriz. En iyi adamlar bize dikkat etmeyecek (veya çok pahalı olacak), bu yüzden en iyisi aşağıdan yukarıya doğru çalışmak!
Müşteri deneyimleri
Müşterileriniz sizi neden seçtiklerini, neden sizi takip ettiklerini ya da sizinle çalışarak hayatlarında yarattıkları sonuçları açıkladıklarında, onların deneyimleri diğer potansiyel müşteriler için büyük bir “endişe giderme” işlevi görür. Müşterileriniz etkileyici veya en iyi markalar olmasa bile, gerçek müşterilerden (özellikle sorunu ve çözümü açıklayanlar) gelen gerçek incelemeler her zaman işe yarar. Olumsuz yorumlar bile zaman zaman lehinize çalışabilir.
Sayılar
Sosyal kanıtta kullanılan sayılar, dönüşümlerle sihirli bir şekilde pozitif bir ilişkiye sahiptir. Büyük sayılar (yuvarlanmayan) daha iyi çalışır. Yeni başlıyorsanız, deneyiminizin bazı yönlerini veya müşterilerinizi sayılarla temsil etmeye odaklanın. Örneğin, serbest yazarsanız, “2022'de yazdığınız her 4 makale, ilk 500 web sitesinde yer aldı” veya “2010'dan beri Fortune 1000 müşterisi ile çalışıyorum” diyebilirsiniz…
Şimdi en iyi üç sosyal kanıt tekniğini gördüğümüze göre, sosyal kanıt ve e-postayı nasıl kullanabileceğimize bakalım.
E-postalarda en iyi performans gösteren bloglarınızdan bahsedin
Tüm bloglarınızı organik olarak sıralamak zordur. Bunu zor yoldan öğrendim. Ancak blogcular olarak bloglarımızı tanıtmak için farklı yollar deneyebiliriz.
Bunu akılda tutarak, abonelere gönderdiğim her e-posta/bültende en üst sıradaki bloglarımdan bazılarını öne çıkarmaya başladım. İşte böyle bir bültenin ekran görüntüsü:
Eski ve yeni, en iyi performansa sahip, iyi yazılmış blogların bir karışımını listeledim. Bu bloglar zaten iyi durumda olduğundan, daha yüksek TO (tıklama oranı) ve e-postadan daha yüksek trafik görmeyi bekliyordum.
Ve strateji çok iyi çalıştı. Daha yüksek tıklamalar ve trafiğin yanı sıra, başka bir ilginç sonuç daha gözlemledim - sitede daha uzun süre. Okuyucular sitedeki diğer içerikleri kendi başlarına keşfetmeye devam etti. Ve daha yüksek katılım her şey için iyidir – arama motoru yerleşimi, okuyucu memnuniyeti, dönüşüm…
E-postalarınıza ilham verici bir müşteri başarı öyküsü ekleyin
Görüşler web sitelerinde çalışır. Ancak e-postayla çalışacaklar mı? Evet, e-postalarınıza müşterilerin referanslarını eklemek değer sağlayabilir. Ama bir adım ileri gitmeni tavsiye ederim. Müşterilerin hikayelerini kullanın. Biraz ayrıntılı, iniş ve çıkışları açıklayan, iyi anlatılan başarı öyküleri abonelerimizi motive edebilir ve tekliflerimize karşı olumlu bir zihniyet geliştirebilir.
Bir müşteriyle konuştuğunuzda, size bakış açılarını parça parça anlatacaklar. O zaman ondan bir hikaye geliştirmeniz ve okuyuculara anlatmanız gerekecek. Ama bu çok zor değil çünkü biz zaten hikaye anlatıcılığına düşkünüz, değil mi?
Herhangi bir müşteri başarı öyküsü veya vaka çalışması üç bölümden oluşmalıdır:
- Bir müşterinin karşılaştığı zorluklar
- Onlara sunduğun çözüm
- Çözümünüzü dahil ettikten sonra fark ettikleri sonuçlar
- E-postalarımın çoğu metin ağırlıklı ve bir dereceye kadar sıkıcıydı
İşte bana ilham veren EmbedSocial'dan bir e-posta:
EmbedSocial'ın müşterisi TrovaTrip'in başarı öyküsünü nasıl açıkladığını görebilirsiniz. Kısa ve net posta, TrovaTrip'e nasıl yardımcı olduklarını ve sonuçların ne olduğunu etkili bir şekilde vurgular.
E-posta listesini veya trafiği artırmak için sayıların gücünü kullanın
E-postalarımıza numara eklemek çok fark yaratabilir. Şimdi sorabilirsiniz, ne tür sayılar? Sosyal kanıtımızı yükselten ve e-posta abonelerimiz için güven oluşturan her şey. İşte deneyebileceğimiz bazı sayı türleri:
- Sosyal medya takipçilerinin veya e-posta abonelerinin sayısı
- Bir blog gönderisinin kaç kez okunduğu, paylaşıldığı, yorumlandığı
- Google'ın ilk sayfasında yer alan blog gönderilerinin sayısı
- Blogger, yazar, yaratıcı olarak yılların deneyimi
- Okurlarımızın yaşadığı farklı ülke sayıları
- Müşteri sayısı veya geçen ay kaydolan yeni müşteriler
Pek çok şey sayılara dönüştürülebilir. Yaratıcı olun ve okuyucularınız için neyin işe yarayacağını düşünün.
Bir sayfaya veya ürüne trafik çekmek için sayıları kullanabileceğinizi unutmayın. Ayrıca başka bir listeye abone sayısını artırmak için sayıları da kullanabilirsiniz.
Başarı hakkında konuşmak da e-posta abonelerinizle etkileşim kurmanın harika bir yoludur. Bir ödül, büyük bir müşteri kazanımı, desteklemeye başladığınız bir dava, yeni bir ekip üyesi, yeni bir ürün, biriyle röportaj, popüler bir web sitesinde yer alma… Elde etmeye devam ettiğimiz pek çok irili ufaklı başarı olabilir. Ama sonra mütevazı olduğumuz için onları kendimize saklıyoruz.
Çok mütevazı olmak zorunda değilsin. İnsanlar ilerlemenizi duymak istiyor, bu yüzden listenize kaydoldular. Öyleyse övgülerinizi okuyucularınızla paylaşın. Olumlu bir geri besleme döngüsü yaratacaktır.
Unsplash'tan aldığım bu e-postaya bir göz atın:
Dürüst olmak gerekirse, markanın büyük miktarda para toplaması benim veya Unsplash abonelerinden herhangi biri için gerçekten önemli değil. Ama bunu benimle paylaşmaları kendimi değerli hissetmemi sağlıyor ve markaya olan güvenimi artırıyor.
Sosyal medyanın gücünü kullanmayı öğrenmeliyiz. Bir blogcu olarak, başarılı pazarlama kampanyaları yürütmek için her zaman e-posta pazarlaması ve sosyal medyayı dengelemeye çalışırım. Her ikisini de dengelemenin harika bir yolu şudur – e-postalarınıza en az üç sosyal medya simgesi ekleyin. Bu iki sonuçla sonuçlanabilir:
- E-posta abonelerimiz, ne tür içerikler yayınladığımızı, ne kadar değer kattığımızı ve kaç takipçimiz olduğunu kontrol etmek için sosyal profillerimizi ziyaret edecek. Bizi orada da takip etmeye başlayabilirler.
- Çok sayıda takipçimiz varsa, sosyal kanıt gösterebilir ve güveni kazanabiliriz.
Sonraki eylemler?
Sosyal kanıtı e-posta pazarlama stratejimizin bir parçası haline getirmek, günün ihtiyacıdır. Bir sonraki e-postanızda burada bahsettiğim herhangi bir tekniği kullanın. Ardından, sonraki beş e-postanızda da bir tür sosyal kanıt kullanın.
Okuyucularınız yanıt verecek ve olumlu sonuçlar alacaksınız. İlk denemede sonuç alamazsanız hayal kırıklığına uğramayın. Yapana kadar keşfetmeye devam edin.