Usa la prova sociale per aumentare il traffico del blog tramite e-mail: cinque metodi che puoi utilizzare
Pubblicato: 2022-09-04Ti sei mai trattenuto dall'acquistare qualcosa, semplicemente perché hai letto delle recensioni negative? Hai comprato qualcosa solo perché qualcuno l'ha consigliato? O prodotti ordinati per "popolarità" su un sito di shopping?
Sì, lo facciamo tutti. Vogliamo prendere le decisioni giuste e massimizzare il valore, quindi ci affidiamo all'intelligenza delle folle. Se molte altre persone acquistassero un prodotto e ne fossero contente, sarebbe una buona scelta anche per noi. Ed è così che funziona la “prova sociale”.
Tutti aggiungono le testimonianze dei clienti sul proprio sito. Ma puoi combinare l'email marketing e la prova sociale per costruire il tuo marchio e portare più persone al tuo sito/blog?
Questo è ciò che vedremo in questo post. Ti mostrerò cinque metodi pratici (e facili) per incorporare prove sociali nelle tue e-mail. Ma prima, alcune nozioni di base sull'uso della prova sociale nel marketing.
La prova sociale è un fenomeno psicologico che ci costringe a credere che “se X sta facendo questo, dovrei farlo anche io”. Quando leggiamo "1000+ clienti in tutto il mondo stanno usando i nostri prodotti", il nostro cervello lo elabora come "se 1000 persone sono soddisfatte di questo prodotto, forse dovrei provarlo anch'io".
Le fonti più efficaci di social proof marketing come blogger sono:
Influencer
Seguo alcuni blogger famosi. La loro scrittura risuona con me e voglio essere come loro. Quindi, quando parlano positivamente di un prodotto, anche io (e altri follower) voglio provarlo. La lezione? Se riusciamo a convincere alcuni influencer a sostenere noi, il nostro marchio o i nostri prodotti, otterremo una buona trazione. A proposito, possiamo sempre iniziare con influencer di secondo o terzo livello o influencer all'interno di una piccola nicchia. I migliori ragazzi non ci presteranno attenzione (o saranno troppo costosi), quindi è meglio salire dal basso!
Esperienze del cliente
Quando i tuoi clienti spiegano perché ti hanno scelto, o perché ti seguono, o i risultati che hanno creato nelle loro vite lavorando con te, la loro esperienza funziona come un'enorme "rimozione dell'ansia" per altri potenziali clienti. Anche se i tuoi clienti non sono influencer o top brand, le recensioni autentiche di clienti reali (soprattutto quelli che descrivono il problema e la soluzione) funzionano sempre. Anche le recensioni negative a volte possono funzionare a tuo favore.
Numeri
I numeri usati nella prova sociale hanno una correlazione magicamente positiva con le conversioni. I numeri grandi (non arrotondati per eccesso) funzionano meglio. Se hai appena iniziato, concentrati sulla rappresentazione in numeri di alcuni aspetti della tua esperienza o dei tuoi clienti. Ad esempio, se sei uno scrittore freelance, puoi menzionare "Ogni 4° articolo che hai scritto nel 2022 è stato pubblicato su uno dei primi 500 siti Web" o "Lavorare con i clienti Fortune 1000 dal 2010"...
Ora che abbiamo visto le prime tre tecniche di prova sociale, vediamo come possiamo utilizzare la prova sociale e l'e-mail.
Menziona i tuoi blog con le migliori prestazioni nelle e-mail
È difficile classificare organicamente tutti i tuoi blog. L'ho imparato a mie spese. Ma come blogger, possiamo provare diversi modi per promuovere i nostri blog.
Con questo in mente, ho iniziato a mettere in evidenza alcuni dei miei blog più importanti in ogni e-mail/newsletter che ho inviato agli abbonati. Ecco uno screenshot di una di queste newsletter:
Ho elencato un mix di blog vecchi e nuovi, con le migliori prestazioni e ben scritti. Dal momento che questi blog stavano già andando bene, mi aspettavo di vedere un CTR (percentuale di clic) più elevato e un traffico più elevato dalle e-mail.
E la strategia ha funzionato molto bene. Oltre a clic e traffico più elevati, ho osservato un altro risultato interessante: un tempo maggiore sul sito. I lettori hanno continuato a esplorare da soli altri contenuti in loco. E un maggiore coinvolgimento fa bene a tutto: posizionamento sui motori di ricerca, soddisfazione dei lettori, conversione...
Includi una storia di successo dei clienti stimolante nelle tue e-mail
Le testimonianze funzionano sui siti web. Ma funzioneranno in e-mail? Sì, l'aggiunta delle testimonianze dei clienti alle tue e-mail può generare valore. Ma ti consiglio di fare un passo avanti. Usa le storie dei clienti. Un po' dettagliato, che spiega gli alti e bassi, storie di successo ben narrate possono motivare i nostri abbonati e sviluppare una mentalità positiva nei confronti delle nostre offerte.
Quando parli con un cliente, ti racconteranno le loro prospettive a pezzetti. Quindi dovrai sviluppare una storia da essa e raccontarla ai lettori. Ma non è troppo difficile dato che siamo già appassionati di narrazione, vero?
Qualsiasi storia di successo del cliente o caso di studio dovrebbe avere tre segmenti:
- Le sfide che un cliente stava affrontando
- La soluzione che hai offerto loro
- I risultati che hanno notato dopo aver incorporato la tua soluzione
- La maggior parte delle mie e-mail erano piene di testo e in una certa misura noiose
Ecco un'e-mail di EmbedSocial che mi ha ispirato:
Puoi vedere come EmbedSocial ha spiegato la storia di successo del suo cliente TrovaTrip. La posta breve e nitida evidenzia in modo efficiente come hanno aiutato TrovaTrip e quali sono stati i risultati.
Usa il potere dei numeri per aumentare l'elenco e-mail o il traffico
L'aggiunta di numeri alle nostre e-mail può fare molta differenza. Ora potresti chiedere, che tipo di numeri? Bene, tutto ciò che eleva la nostra prova sociale e crea fiducia per i nostri abbonati e-mail. Ecco alcuni tipi di numeri che possiamo provare:
- Numero di follower sui social media o abbonati e-mail
- Quante volte un post del blog è stato letto, condiviso, commentato
- Numero di post del blog che si posizionano sulla prima pagina di Google
- Numerosi anni di esperienza come blogger, autore, creatore
- Numeri di diversi paesi in cui vivono i nostri lettori
- Conteggio di clienti o nuovi clienti che si sono registrati il mese scorso
Molte cose possono essere trasformate in numeri. Sii creativo e pensa a cosa funzionerà per i tuoi lettori.
Ricorda che puoi utilizzare i numeri per indirizzare il traffico verso una pagina o un prodotto. E puoi anche usare i numeri per aumentare gli iscritti a un altro elenco.
Parlare di successo è anche un ottimo modo per coinvolgere i tuoi abbonati e-mail. Un premio, la vittoria di un importante cliente, una causa che hai iniziato a sostenere, un nuovo membro del team, un nuovo prodotto, un'intervista con qualcuno, essere presenti su un sito Web popolare... Possono esserci così tanti piccoli e grandi risultati che continuiamo a ottenere. Ma poi li teniamo per noi perché siamo modesti.
Non devi essere troppo modesto. Le persone vogliono conoscere i tuoi progressi, ecco perché si sono iscritte alla tua lista. Quindi condividi i tuoi riconoscimenti con i tuoi lettori. Creerà un ciclo di feedback positivo.
Dai un'occhiata a questa email che ho ricevuto da Unsplash:
Onestamente, non importa a me oa nessuno degli abbonati di Unsplash che il marchio abbia raccolto una cifra enorme. Ma il fatto che l'abbiano condiviso con me, mi fa sentire prezioso e aumenta la mia fiducia nel marchio.
Dobbiamo imparare a sfruttare il potere dei social media. Come blogger, cerco sempre di bilanciare l'email marketing e i social media per eseguire campagne di marketing di successo. E un ottimo modo per bilanciare entrambi è questo: aggiungi almeno tre icone dei social media alle tue e-mail. Questo può portare a due risultati:
- I nostri abbonati e-mail visiteranno i nostri profili social per verificare che tipo di contenuto pubblichiamo, quanto valore aggiungiamo e quanti follower abbiamo. Potrebbero anche iniziare a seguirci lì
- Se abbiamo un buon numero di follower, possiamo dimostrare la prova sociale e conquistare la fiducia
Prossime azioni?
Rendere la prova sociale una parte della nostra strategia di email marketing è la necessità del momento. Usa una qualsiasi tecnica che ho menzionato qui nella tua prossima email. Quindi usa una o un'altra forma di prova sociale anche nelle tue prossime cinque e-mail.
I tuoi lettori risponderanno e otterrai risultati positivi. Non rimanere deluso se non ottieni risultati al primo tentativo. Continua a esplorare finché non lo fai.