Kurşun Mıknatıslar: Ne, Neden ve Nasıl. Ayrıca: Daha fazla aboneyi garanti eden en iyi 10 mıknatıs fikri!

“İçerik kraldır” – herkes dedi. Böylece blog yazmaya başladım, birkaç e-posta pazarlama kampanyası kurdum, sosyal medya pazarlamasını denedim; ama hiçbir şey benim için iyi çalışmıyor gibiydi. E-posta listem büyümüyordu ve web sitesinin hemen çıkma oranı da yüksekti. Her zaman son derece önemli bir şeyi kaçırdığımı hissettim.

Sonra biri dedi ki: Kurşun Mıknatıslar.

Farklı türde öncü mıknatıslar kurmak, liste boyutunu ve izleyici katılımını hemen artırdı. Ayrıca hemen çıkma oranını azalttı ve oturum süresini iyileştirdi.

Muhtemelen ne olduklarını biliyorsundur. Ve yapmazsanız, eminim çok sayıda kurşun mıknatıs görmüşsünüzdür ve hatta bir tane almak için e-posta adresinizi vermişsinizdir.

Bu ayrıntılı kılavuzda, kurşun mıknatısların ne olduğunu, neden çalıştıklarını ve her tür site için işe yaramış en iyi 10 kurşun mıknatıs fikrini anlayalım. Ayrıca, başvurmanız için birçok kurşun mıknatıs örneği olacaktır. Ve evet, kolay ve hızlı olan şeylere de bakacağız.

Hadi başlayalım…

Peki Kurşun Mıknatıs tam olarak nedir?

Potansiyel müşteri mıknatısı, potansiyel müşterinizin e-posta adresi karşılığında verdiğiniz değerli bir kaynaktır. Genellikle insanların e-posta listenize kaydolduktan sonra aldığı indirilebilir bir içeriktir.
Kurşun mıknatıslar söz konusu olduğunda katı kurallar yoktur. Ama bu bir teşvik olmalı, faydalı bulacakları bir şey.

Bu nedenle, e-posta adreslerini size vermeleri için "ilaçlarınızı" çekecek herhangi bir şey.

Şablonlar, e-Kitaplar, hile sayfaları, kontrol listeleri, teknik incelemeler, videolar vb. gibi indirilebilir içerikler en iyi şekilde kurşun mıknatıslar olarak çalışır çünkü bunları anında teslim edebilirsiniz ve gerçek bir teslimat maliyeti yoktur.

Kurşun mıknatıslar, her türlü potansiyel müşteri için çalışır (B2B ve B2C). Ve kurşun mıknatıslarla ilgili daha önemli olan şey, markanız ve potansiyel müşterileriniz arasında güven oluşturmalarıdır. Potansiyel müşterileri yakalamak için yem değildirler, onlara uzun vadeli etkileşim fırsatlarının başlangıcı olarak davranırlar.

Kurşun mıknatıslar şu şekilde çalışır:

Adım 1: Web sitenize bir ziyaretçi gelir

2. Adım: Onlara bir ana mıknatıs teklifi gösterirsiniz

Adım 3: Ziyaretçi teklifinizi kabul eder, iletişim bilgilerini sağlar ve ana mıknatısı indirir

Adım 4: Artık ziyaretçi potansiyel bir liderdir. Bu müşteri adayını devreye sokmak ve dönüştürmek için teklifler, indirim kuponları, eğitim kaynakları ve ürün bilgileri göndermeye başlayabilirsiniz.

Ama bir yakalama var…

Burada HubSpot örneğini ele alalım. Konsepti popüler yapan adamlar onlar. Ünlü web sitesi derecelendirme aracı da dahil olmak üzere çok sayıda kurşun mıknatıs yaptılar.

Ancak 2017'de HubSpot, 130 adaylık bir magnet kampanyasıyla başladı. Bu kelimenin tam anlamıyla çok fazla ücretsiz içerik anlamına geliyordu. Bu kampanyanın sonuçları çok büyüktü. Bu kurşun mıknatıslar farklı sosyal platformlarda 54000 kez paylaşıldı.

Ancak, burada yakalamak. Tüm bu 130 kurşun mıknatıs iyi sonuç vermedi. Aslında, sosyal paylaşımların %77'si HubSpot'un ilk 10 öncü mıknatısı tarafından üretildi.

Bu nedenle, herhangi bir kurşun mıknatısa sahip olmak yeterli değildir. Hedef kitlenizde yankı uyandıran öncü fikirlere ihtiyacınız olacak. Aksi takdirde ne kadar ücretsiz kaynak dağıtırsanız dağıtın sonuçlar beklentileri karşılamayacaktır.

Kurşun mıknatıslarla daha akıllı hale gelmemizin zamanı geldi!

Bu soruları sormak adil olur, “Neden ücretsiz kaynaklar yaratmam gerekiyor? Bir kurşun mıknatıs neden önemlidir? Bu kadar çok insan kurşun mıknatıs kullanırken etkinliğini yitirdi mi? Bir kurşun mıknatıs oluşturmak için ne gibi çabalar gerekir? Haber bültenlerimde faydalı içerikler gönderdiğim için izleyicilerimden bana e-posta adreslerini vermelerini isteyemez miyim?”

Daha derine inelim.

Dürüst olmak gerekirse, her tüketici kişisel bilgileri söz konusu olduğunda son derece koruyucudur. Zaten her gün 120'den fazla e-posta alıyorlar. Gelen kutularında başka bir pazarlama e-postası istemiyorlar. Bu nedenle, karşılığında hiçbir şey teklif etmeden iletişim bilgilerini sorarsanız, muhtemelen atlayacaklardır.

Ancak kurşun mıknatıslarla işler değişir. Potansiyel müşterileriniz, iletişim bilgileri karşılığında değerli bir şey aldıklarını hissederlerse, fikirlerini değiştirebilirler. Genel haber bülteni kayıt istekleri artık o kadar iyi çalışmıyor. Potansiyel müşterilerden bir şey elde etmek için onlara bir şey teklif etmelisiniz. Ve onlar için anında yararlı bir şey olmalı.

İşte bir örnek. "Müşteri Hizmetlerini geliştirmek için Chatbot'ları kullanmanın en iyi 10 yolu" başlıklı bir blog yayınladığınızı ve blogun sonuna, okuyucuların e-posta listenize katılmasını isteyen bir CTA (harekete geçirici mesaj) eklediğinizi varsayalım.

Alternatif olarak, aynı konuda indirilebilir bir e-kitap oluşturursunuz ve bazı stratejiler ve vaka çalışmaları da eklersiniz. Bu sefer, en önemli içeriği e-kitapta tutan daha kısa bir blog yazıyorsunuz. Blogda, sadece e-postalarını vererek ve listenize abone olarak bu e-kitabı ücretsiz olarak indirmelerini istersiniz.

Hangi strateji daha iyi çalışacak? Test ettim ve ikincisinin daha iyi çalıştığını buldum. Ama kendi başınıza denemekten çekinmeyin.

Hızlı Kurşun Mıknatıs Kontrol Listesi

Daha önce Hubspot örneğinde gördüğümüz gibi, tüm kurşun mıknatıslar çalışmaz. Bu nedenle, sunduğunuz kurşun mıknatısın tüm bu kutuları işaretlemesi gerekir:

• Kurşun mıknatıs bir sorunu çözer mi?
• Çok mu genel? (Ne kadar spesifik olursa o kadar iyi)
• Benzersiz bir şey içeriyor mu? Başka bir yerde bulunmayan bir şey mi?
• Kolay anlaşılır mı?
• Kolayca dağıtılabilen bazı test edilmiş stratejiler içeriyor mu?
• Kurşun mıknatıs, marka vaadinizle alakalı mı?
• İnsanların bunu almasını kolaylaştırıyor musunuz?

Bazı harika lider mıknatıs fikirleri almak ve tonlarca pazarlama adayı oluşturmak için içerik e-posta pazarlama stratejileri oluşturmak için Icegram Engage'in kapsamlı kitaplığına göz atın.

Kurşun Üretimi için En İyi 10 Kurşun Mıknatıs Fikirleri ve Örnekleri

Her türlü kurşun mıknatıs oluşturabilirsiniz. Ancak burada, yaratılması o kadar da zor olmayan ve yine de gerçekten iyi çalışan bazı fikirler var.

kontrol listeleri

Kontrol listeleri veya yapılacaklar listeleri, hemen hemen herkesin ihtiyaç duyduğu eyleme geçirilebilir listelerdir. Dahası, çoğumuz artık kalemlere ve günlüklere dijital bir alternatif buluyoruz.

Ayrıca, kontrol listeleri oluşturması en kolay olanlardır. Bir tane oluşturmak için süslü uygulamalara ihtiyacınız yok. Sadece MS Word veya Google Dokümanlar kullanarak bir tane oluşturun. Birkaç işaretçi, kutu ekleyin, canlı renkler kullanın, markanızın logosunu ekleyin ve kontrol listeniz hazır.

İçerik/çevrimiçi pazarlama sektörü için işe yarayan bazı yaygın kontrol listesi öncü mıknatıs fikirleri şunlardır:

• Blog gönderisi fikirleri kontrol listesi (blog gönderilerinin nasıl araştırılacağı, yazılacağı, yayınlanacağı ve pazarlanacağının bir listesi)
• Web semineri kontrol listeleri (bir web semineri düzenlemenin araçları, teknolojileri, görevleri, önlemleri ve tuzakları listesi)
• Bir SEO kontrol listesi (sitenizin SEO için optimize edildiğinden emin olmak için tüm noktaların listesi)

Ekstra kek, yazdırılabilir kontrol listelerine işaret eder. Bu şekilde, eski usul yöntemlerle hala rahat olan insanlar, yapılacaklar listelerindeki şeyleri bir kalemle işaretleyebilirler.

Kontrol listesi tamamlandıktan sonra, onu iki adımlı bir katılım formuyla birleştirin. İlk adımda izleyicilerin iletişim bilgilerini doldurmaları gerekiyor ve ikinci adımda ana mıknatısı indirebiliyorlar.

HubSpot'un web semineri kontrol listesini nasıl oluşturduğunu görelim:

HubSpot, renkli bir GIF web semineri kontrol listesi oluşturdu. HubSpot'un bir web semineri düzenleme sürecinin tamamını 6 işaretçide nasıl özetlediğini görebiliriz.

Bir web semineri düzenlemek birçok yönü içerir. Yani kullanırsam, ne zaman ve ne yapacağımı bileceğim. Bu kesinlikle iyi bir kurşun mıknatıs örneğidir.

Hile Sayfaları

Bir kontrol listesi ve bir hile sayfası formatı benzer olabilir. Ancak, bir hile sayfası, bize tekrar tekrar izleyebileceğimiz bazı püf noktaları sunması bakımından farklıdır. Hile sayfaları, her seferinde işe yarayan bazı gizli ipuçlarıyla sonuç almamıza yardımcı oluyor.

Hile sayfaları caziptir. Diyelim ki ben bir blog yazarıyım ve blogumu Google'ın ilk sayfasında sıralamak için her zaman hileler arıyorum. Her blogu Google'ın ilk sayfasında sıralamak için bana yardımcı olacak ücretsiz bir hile sayfası alırsam, bunu istemeyecek miyim? Tabiki yapacağım.

İndirilebilir bir hile sayfası, hedef kitlenize çok yardımcı olan bu kurşun mıknatıslardan birine bir örnektir. İndirdikten sonra, karmaşık görev dizilerini hatırlamaları gerekmez. Tekrar tekrar kullanmaları muhtemeldir. Bu onlar için tamamen bir kazan-kazan durumu.

Marketgoo'nun SEO hile sayfasını inceleyelim:

Bu hile sayfası özellikle güzellik blogcuları içindir. Marketgoo'nun güzellik bloglarının temellerini beş kolay adımda nasıl daralttığını görebiliriz.

Bu hile sayfası, aşağıdakiler gibi başlıca güzellik blogu tüyolarından bazılarını öğrenmemize yardımcı oluyor:

• İçeriğimizi çok fazla anahtar kelime ve etiketle aşırıya kaçmamalıyız.
• Gönderilerimize dahili bağlantılar eklemeliyiz
• Güzellik blogcuları, en son blog bağlantılarını Instagram biyografilerine eklemelidir
• Spesifik anahtar kelimeler kullanmalıyız
• Ayrıca videoların güçlü bir araç olduğunu ve güzellik blogcularının video SEO'larına da odaklanması gerektiğini öğrendik.

Bir güzellik blogcusu, her yeni blog yazısı oluşturduğunda bu sayfaya hızlıca göz atabilir. Bu kadar kolay.

Mini Kurslar ve Eğitimler

Son zamanlarda tur yapan bir kurşun mıknatıs fikri mini kurslardır. Bunlar eğitim kursları ve öğreticilerdir. Geçenlerde çevrimiçi eğitimin 275 milyar dolarlık bir endüstri olduğunu öğrendim. Ayrıca, en iyi yanı, çevrimiçi kurslarınızı başlatmak için herhangi bir özel nitelik veya belgeye ihtiyacınız olmamasıdır.

Ayrıca, çevrimiçi bir mini kursa ev sahipliği yapmak için belirli kurallar veya kalıplar yoktur. Bloglar, videolar, slaytlar, testler, indirilebilir PDF'ler ve kursla ilgili diğer kaynakları dahil edebilirsiniz.

HubSpot'un nasıl ücretsiz kurslar sunduğunu ve daha fazla pazarlama müşterisi oluşturduğunu öğrenelim:

HubSpot'un e-posta pazarlaması, içerik pazarlaması, gelen satışlar vb. gibi farklı dijital pazarlama alanlarını kapsayan bir dizi mini kursu nasıl sunduğunu görün. Tüm bu kurslar ücretsizdir ve iletişim bilgilerinizle kaydolmanız gerekir.

Bu harika bir kurşun mıknatıs fikri değil mi? HubSpot, izleyicilere ücretsiz olarak birçok somut değer sunuyor ve karşılığında iletişim bilgilerini istiyor. HubSpot videolar, indirilebilir şablonlar vb. harika bir kombinasyon oluşturduğundan bu kurslar son derece eğlencelidir.

Mini kurslar, öğrendiklerinizi topluluğunuzla paylaşmanın harika bir yoludur. Ama elbette, yaratmak için çok daha fazla iş olabilir.

Bonus İpucu: Mini kursunuzu her başlattığınızda, kurs/eğitimde yer alan adımların sayısını eklemeyi unutmayın. Örneğin, “E-posta Pazarlamasında Ustalaşmak için 5 Adım” veya “Blog Konularınızı Planlamak için 3 Adım”. İzleyicilerimizin kursta kaç aşama olduğunu ve ne kadar sürede tamamlayabileceklerini bilmek istediklerini unutmamalıyız.