Folosiți dovezile sociale pentru a crește traficul pe blog prin e-mail - cinci metode pe care le puteți folosi
Publicat: 2022-09-04Te-ai abținut vreodată să nu cumperi ceva, pur și simplu pentru că ai citit niște recenzii proaste? Ați cumpărat ceva doar pentru că l-a recomandat cineva? Sau produse sortate după „popularitate” pe un site de cumpărături?
Da, toți facem asta. Dorim să luăm deciziile corecte și să maximizăm valoarea, așa că ne bazăm pe inteligența mulțimilor. Dacă mulți alți oameni au achiziționat un produs și sunt mulțumiți de el, ar fi o alegere bună și pentru noi. Și așa funcționează „dovada socială”.
Toată lumea adaugă mărturii ale clienților pe site-ul lor. Dar poți combina marketingul prin e-mail și dovada socială pentru a-ți construi marca și a aduce mai mulți oameni pe site-ul/blogul tău?
La asta ne vom uita în această postare. Îți voi arăta cinci metode practice (și ușoare) de a încorpora dovezile sociale în e-mailurile tale. Dar înainte de asta, câteva elemente de bază despre utilizarea dovezilor sociale în marketing.
Dovada socială este un fenomen psihologic care ne obligă să credem că „Dacă X face asta, ar trebui să o fac și eu”. Când citim „1000+ clienți din întreaga lume ne folosesc produsele”, creierul nostru procesează ca „dacă 1000 de oameni sunt mulțumiți de acest produs, poate ar trebui să-l încerc și eu”.
Cele mai eficiente surse de social proof marketing ca blogger sunt:
Influentori
Urmăresc niște bloggeri populari. Scrisul lor rezonează cu mine și vreau să fiu ca ei. Așa că atunci când vorbesc pozitiv despre un produs, eu (și alți adepți) vreau să-l încerc și eu. Lecția? Dacă putem face ca unii influenți să ne susțină pe noi, marca sau produsele noastre, vom câștiga o tracțiune bună. Btw, putem începe oricând cu influenți de al doilea sau al treilea nivel sau influenți dintr-o nișă mică. Băieții de top nu ne vor acorda atenție (sau vor fi prea scumpi), așa că cel mai bine este să ne urcăm de jos!
Experiențele clienților
Când clienții tăi explică de ce te-au ales sau de ce te urmăresc sau rezultatele pe care le-au creat în viața lor lucrând cu tine – experiența lor funcționează ca o uriașă „înlăturare a anxietății” pentru alți potențiali. Chiar dacă clienții tăi nu sunt influenți sau mărci de top, recenziile autentice de la clienți reali (în special cele care descriu problema și soluția) funcționează întotdeauna. Chiar și recenziile negative pot funcționa în favoarea ta uneori.
Numerele
Numerele folosite în dovezile sociale au o corelație magic pozitivă cu conversiile. Numerele mari (care nu sunt rotunjite) funcționează mai bine. Dacă abia sunteți la început, concentrați-vă pe reprezentarea unui anumit aspect al experienței dvs. sau al clienților dvs. în cifre. De exemplu, dacă sunteți un scriitor independent, puteți menționa „Fiecare al 4-lea articol pe care l-ați scris în 2022 a fost prezentat pe un site de top 500” sau „Lucrul cu clienții Fortune 1000 din 2010”...
Acum că am văzut primele trei tehnici de verificare socială, să vedem cum putem folosi dovada socială și e-mailul.
Menționați blogurile dvs. cu cele mai bune performanțe în e-mailuri
Este dificil să-ți clasezi toate blogurile în mod organic. Am învățat-o pe calea grea. Dar, ca bloggeri, putem încerca diferite moduri de a ne promova blogurile.
Având în vedere asta, am început să evidențiez unele dintre blogurile mele de top în fiecare e-mail/buletin informativ pe care l-am trimis abonaților. Iată o captură de ecran a unui astfel de buletin informativ:
Am enumerat o combinație de bloguri vechi și noi, cu cele mai bune performanțe, bine scrise. Deoarece aceste bloguri se descurcau deja bine, mă așteptam să văd un CTR (rata de clic) mai mare și un trafic mai mare din e-mail.
Și strategia a funcționat foarte bine. În afară de clicuri și trafic mai mari, am observat un alt rezultat interesant – timp mai mare pe site. Cititorii au continuat să exploreze pe cont propriu alt conținut de pe site. Și o implicare mai mare este bună pentru orice – plasarea în motoarele de căutare, satisfacția cititorilor, conversie...
Includeți o poveste de succes inspirată a clienților în e-mailurile dvs
Mărturiile funcționează pe site-uri web. Dar vor funcționa în e-mail? Da, adăugarea mărturiilor clienților la e-mailurile tale poate genera valoare. Dar recomand să faci un pas înainte. Folosește poveștile clienților. Puțin detaliat, explicând suișurile și coborâșurile, poveștile de succes bine povestite pot motiva abonații noștri și pot dezvolta o mentalitate pozitivă față de ofertele noastre.
Când vorbești cu un client, acesta îți va spune punctele de vedere în fragmente. Apoi va trebui să dezvolți o poveste din ea și să o povestești cititorilor. Dar, nu este prea greu, deoarece deja ne place să povestim, nu-i așa?
Orice poveste de succes a clienților sau studiu de caz ar trebui să aibă trei segmente:
- Provocările cu care se confrunta un client
- Soluția pe care le-ați oferit-o
- Rezultatele le-au observat după ce v-au încorporat soluția
- Cele mai multe dintre e-mailurile mele erau plictisitoare și plictisitoare într-o oarecare măsură
Iată un e-mail de la EmbedSocial care m-a inspirat:
Puteți vedea cum a explicat EmbedSocial povestea de succes a clientului său TrovaTrip. E-mailul scurt și clar evidențiază eficient modul în care au ajutat TrovaTrip și care au fost rezultatele.
Utilizați puterea numerelor pentru a crește lista de e-mail sau traficul
Adăugarea de numere la e-mailurile noastre poate face o mare diferență. Acum vă puteți întreba, ce tip de numere? Ei bine, orice ne ridică dovada socială și construiește încredere pentru abonații noștri de e-mail. Iată câteva tipuri de numere pe care le putem încerca:
- Numărul de urmăritori ai rețelelor sociale sau de abonați la e-mail
- De câte ori a fost citită, distribuită, comentată o postare pe blog
- Numărul de postări de blog care se clasează pe prima pagină a Google
- Numărul de ani de experiență ca blogger, autor, creator
- Numărul de țări diferite în care locuiesc cititorii noștri
- Numărul de clienți sau clienți noi care s-au înscris luna trecută
O mulțime de lucruri pot fi transformate în numere. Fii creativ și gândește-te la ceea ce va funcționa pentru cititorii tăi.
Amintiți-vă, puteți utiliza numere pentru a genera trafic către o pagină sau un produs. De asemenea, puteți folosi numere pentru a crește numărul de abonați la o altă listă.
A vorbi despre realizare este, de asemenea, o modalitate excelentă de a-ți implica abonații de e-mail. Un premiu, o victorie majoră a unui client, o cauză pe care ați început să o susțineți, un nou membru al echipei, un nou produs, un interviu cu cineva, apariția pe un site web popular... S-ar putea să fie atât de multe realizări mari și mici pe care le obținem în continuare. Dar apoi le păstrăm pentru noi pentru că suntem modesti.
Nu trebuie să fii prea modest. Oamenii vor să audă despre progresul tău, de aceea s-au înscris pe lista ta. Așa că împărtășește-ți laudele cititorilor tăi. Va crea o buclă de feedback pozitiv.
Aruncă o privire la acest e-mail primit de la Unsplash:
Sincer, nu prea contează pentru mine sau pentru oricare dintre abonații Unsplash că brandul a strâns o sumă uimitoare. Dar, faptul că mi l-au împărtășit, mă face să mă simt valoroasă și îmi crește încrederea în brand.
Trebuie să învățăm să valorificăm puterea rețelelor sociale. Ca blogger, încerc întotdeauna să echilibrez marketingul prin e-mail și rețelele sociale pentru a executa campanii de marketing de succes. Și o modalitate excelentă de a le echilibra pe ambele este aceasta - adăugați cel puțin trei pictograme de rețele sociale la e-mailurile dvs. Acest lucru poate duce la două rezultate:
- Abonații noștri de e-mail vor vizita profilurile noastre sociale pentru a verifica ce fel de conținut postăm, câtă valoare adăugăm și câți urmăritori avem. Ar putea la fel de bine să înceapă să ne urmărească acolo
- Dacă avem un număr bun de adepți, putem demonstra dovada socială și câștigăm încrederea
Următoarele acțiuni?
A face din dovada socială o parte a strategiei noastre de marketing prin e-mail este nevoia momentului. Utilizați oricare tehnică pe care am menționat-o aici în următorul dvs. e-mail. Apoi, utilizați o formă sau alta de dovezi sociale și în următoarele cinci e-mailuri.
Cititorii tăi vor răspunde și vei obține rezultate pozitive. Nu fi dezamăgit dacă nu obții rezultate la prima încercare. Continuă să explorezi până o faci.