Лид-магниты: что, зачем и как. А также: 10 лучших идей для лид-магнитов, которые гарантируют больше подписчиков!

«Контент — это король» — говорили все. Поэтому я начал вести блоги, организовал несколько маркетинговых кампаний по электронной почте, попробовал маркетинг в социальных сетях; но ничего, казалось, не работало хорошо для меня. Мой список адресов электронной почты не рос, и показатель отказов веб-сайта также был высоким. Я всегда чувствовал, что упускаю что-то чрезвычайно важное.

Потом кто-то сказал: лид-магниты.

Настройка различных типов лид-магнитов сразу же увеличила размер списка и вовлеченность аудитории. Это также снизило показатель отказов и увеличило продолжительность сеанса.

Вы, наверное, знаете, что они из себя представляют. А если нет, то я уверен, что вы видели множество лид-магнитов и даже указали свой адрес электронной почты, чтобы получить один из них.

В этом подробном руководстве давайте разберемся, что такое лид-магниты, почему они работают, а также 10 лучших идей лид-магнитов, которые сработали для всех типов сайтов. Кроме того, у вас будет множество примеров лид-магнитов, на которые вы можете сослаться. И да, мы также рассмотрим то, что легко и быстро.

Давайте начнем…

Так что же такое лид-магнит?

Лид-магнит — это ценный ресурс, который вы отдаете в обмен на адрес электронной почты потенциального клиента. Обычно это загружаемый контент, который люди получают после подписки на вашу рассылку.
Когда дело доходит до лид-магнитов, не существует жестких правил. Но это должен быть стимул, что-то, что они сочтут полезным.

Так что это все, что «привлечет» ваших «лидов» к тому, чтобы они дали вам свой адрес электронной почты.

Загружаемый контент, такой как шаблоны, электронные книги, шпаргалки, контрольные списки, официальные документы, видео и т. д., лучше всего работает в качестве лид-магнитов, потому что вы можете доставить их мгновенно, и нет реальной стоимости доставки.

Лид-магниты работают для всех типов потенциальных клиентов (B2B и B2C). И что еще более важно в лид-магнитах, так это то, что они укрепляют доверие между вашим брендом и вашими потенциальными клиентами. Они не являются приманкой для привлечения потенциальных клиентов, рассматривайте их как начало долгосрочных возможностей взаимодействия.

Вот как работают лид-магниты:

Шаг 1: посетитель приходит на ваш сайт

Шаг 2: Вы показываете им предложение лид-магнита

Шаг 3: Посетитель принимает ваше предложение, предоставляет свои контактные данные и загружает лид-магнит

Шаг 4: Теперь посетитель — это потенциальный лид. Вы можете начать рассылать предложения, купоны на скидку, образовательные ресурсы и информацию о продуктах, чтобы привлечь и преобразовать этого потенциального клиента.

Но есть загвоздка…

Давайте рассмотрим пример HubSpot здесь. Именно они сделали концепцию популярной. Они создали множество лид-магнитов, в том числе свой знаменитый инструмент для оценки веб-сайтов.

Но еще в 2017 году HubSpot начал с магнитной кампании на 130 лидов. Это буквально означало много бесплатного контента. Результаты этой кампании были огромными. Этими лид-магнитами поделились 54 000 раз на разных социальных платформах.

Однако вот в чем загвоздка. Все эти 130 лид-магнитов не сработали. Фактически, 77% репостов в социальных сетях были созданы 10 ведущими магнитами HubSpot.

Так что одного лид-магнита недостаточно. Вам понадобятся идеи для лид-магнитов, которые найдут отклик у вашей аудитории. В противном случае, сколько бы бесплатных ресурсов вы ни раздавали, результаты не оправдают ожиданий.

Пришло время стать умнее с лид-магнитами!

Справедливо задать эти вопросы: «Зачем мне создавать бесплатные ресурсы? Почему лид-магнит вообще важен? С таким количеством людей, использующих лид-магниты, потерял ли он свою эффективность? Какие усилия нужно предпринять, чтобы создать лид-магнит? Могу ли я просто попросить свою аудиторию дать мне свой адрес электронной почты, потому что я отправляю полезный контент в своих информационных бюллетенях?»

Давайте копнем глубже.

Честно говоря, каждый потребитель тщательно защищает свою личную информацию. Они уже получают более 120 писем каждый день. Они не хотят получать еще одно маркетинговое письмо в свой почтовый ящик. Так что, если вы попросите их контактные данные, не предложив ничего взамен, они, вероятно, просто пропустят.

Но с лид-магнитами все меняется. Если ваши потенциальные клиенты считают, что они получают что-то ценное в обмен на свою контактную информацию, они могут передумать. Стандартные запросы на подписку на новостную рассылку сейчас работают не так хорошо. Чтобы получить что-то от потенциальных клиентов, вы должны им что-то предложить. И это должно быть что-то мгновенно полезное для них.

Вот пример. Допустим, вы публикуете блог под названием «10 лучших способов использования чат-ботов для улучшения обслуживания клиентов» и в конце блога вы добавляете CTA (призыв к действию), призывая читателей присоединиться к вашему списку рассылки.

В качестве альтернативы вы можете создать загружаемую электронную книгу на ту же тему и включить в нее некоторые стратегии и тематические исследования. На этот раз вы пишете более короткий блог, сохраняя самое важное содержание в электронной книге. В блоге вы просите их загрузить эту электронную книгу бесплатно, просто указав свой адрес электронной почты и подписавшись на ваш список.

Какая стратегия будет работать лучше? Я проверил и обнаружил, что второй работает лучше. Но не стесняйтесь попробовать самостоятельно.

Быстрый контрольный список лид-магнита

Как мы видели ранее в примере с Hubspot, не все лид-магниты работают. Итак, лид-магнит, который вы предлагаете, должен отвечать всем этим требованиям:

• Решает ли лид-магнит проблему?
• Это слишком общее? (Чем конкретнее, тем лучше)
• Содержит ли он что-то уникальное? Что-то не найдено в другом месте?
• Легко ли это понять?
• Включает ли он некоторые проверенные стратегии, которые легко развертываются?
• Соответствует ли лид-магнит обещаниям вашего бренда?
• Вы делаете его легким для людей, чтобы получить его?

Ознакомьтесь с обширной библиотекой Icegram Engage, чтобы получить несколько крутых идей для лид-магнитов и разработать стратегии контент-маркетинга по электронной почте, чтобы генерировать тонны маркетинговых лидов.

10 лучших идей лид-магнитов и примеры лидогенерации

Вы можете создать любой вид лид-магнита. Но вот несколько идей, которые не так сложно создать, и которые все еще работают очень хорошо.

Контрольные списки

Контрольные списки или списки дел — это действенные списки, которые нужны почти всем. Тем более, что большинство из нас сейчас находят цифровую альтернативу ручкам и ежедневникам.

Кроме того, контрольные списки легче всего создавать. Вам не нужны никакие модные приложения, чтобы создать его. Просто создайте его с помощью MS Word или Google Docs. Добавьте несколько указателей, прямоугольников, используйте яркие цвета, добавьте логотип вашего бренда, и ваш контрольный список готов.

Вот несколько распространенных идей для лид-магнитов, которые работают в индустрии контента/онлайн-маркетинга:

• Контрольный список идей для постов в блоге (список того, как исследовать, писать, публиковать и продвигать посты в блоге)
• Контрольные списки вебинаров (список инструментов, технологий, задач, мер предосторожности и подводных камней при организации вебинара)
• Контрольный список SEO (список всех пунктов, чтобы убедиться, что ваш сайт оптимизирован для SEO)

Дополнительный брауни указывает на контрольные списки, которые можно распечатать. Таким образом, люди, которые все еще привыкли к методам старой школы, могут отмечать дела в своих списках дел ручкой.

Как только контрольный список будет готов, объедините его с двухэтапной формой подписки. На первом этапе аудитория должна заполнить свою контактную информацию, а на втором этапе они могут загрузить лид-магнит.

Давайте посмотрим, как HubSpot создал контрольный список вебинаров:

HubSpot создал красочный контрольный список вебинаров в формате GIF. Мы видим, как HubSpot подытожил весь процесс организации вебинара в 6 указателях.

Организация вебинара включает в себя множество аспектов. Поэтому, если я использую его, я буду знать, что делать и когда. Это определенно хороший пример лид-магнита.

Шпаргалки

Формат контрольного списка и шпаргалки может быть схожим. Однако шпаргалка отличается тем, что предлагает нам некоторые приемы, которым мы можем следовать снова и снова. Шпаргалки помогают нам получить результаты с некоторыми секретными советами, которые работают каждый раз.

Шпаргалки заманчивы. Скажем, я блоггер, и я всегда ищу уловки, чтобы вывести свой блог на первую страницу Google. Если я получу бесплатную шпаргалку, которая поможет мне с приемами ранжирования каждого блога на первой странице Google, разве я не захочу ее? Конечно я буду.

Загружаемая шпаргалка — это пример одного из тех лид-магнитов, который очень полезен для вашей аудитории. Как только они скачают его, им не нужно запоминать сложные последовательности задач. Скорее всего, они будут использовать его снова и снова. Это абсолютно беспроигрышная ситуация для них.

Давайте пройдемся по SEO-шпаргалке от Marketgoo:

Эта шпаргалка специально для бьюти-блогеров. Мы видим, как Marketgoo сузил основы ведения блога о красоте за пять простых шагов.

Эта шпаргалка поможет нам узнать некоторые из основных лайфхаков для ведения блога о красоте, например:

• Мы не должны переусердствовать с нашим контентом со слишком большим количеством ключевых слов и тегов.
• Мы должны включать внутренние ссылки на наши сообщения
• Бьюти-блогеры должны включать ссылки на свои последние блоги в свои биографии в Instagram.
• Мы должны использовать определенные ключевые слова
• Мы также узнали, что видео — это мощный инструмент, и бьюти-блогеры также должны сосредоточиться на поисковой оптимизации видео.

Бьюти-блогер может бросать быстрый взгляд на этот лист каждый раз, когда создает новую запись в блоге. Это так просто.

Мини-курсы и учебные пособия

Идея лид-магнита, которая в последнее время ходит по кругу, — это мини-курсы. Это образовательные курсы и учебные пособия. Недавно я узнал, что онлайн-образование — это индустрия с оборотом в 275 миллиардов долларов. Кроме того, лучше всего то, что вам не нужны какие-либо особые квалификации или учетные данные для запуска ваших онлайн-курсов.

Также не существует конкретных правил или шаблонов для проведения онлайн-мини-курса. Вы можете включать блоги, видео, слайды, викторины, загружаемые PDF-файлы и любые другие ресурсы, относящиеся к курсу.

Давайте узнаем, как HubSpot предлагает бесплатные курсы и привлекает больше потенциальных клиентов:

Посмотрите, как HubSpot предлагает ряд мини-курсов, которые охватывают различные области цифрового маркетинга, такие как маркетинг по электронной почте, контент-маркетинг, входящие продажи и т. д. Все эти курсы бесплатны, и вам необходимо зарегистрироваться на них, указав свои контактные данные.

Разве это не отличная идея лид-магнита? HubSpot бесплатно предлагает зрителям много материальных ценностей и взамен просит предоставить их контактную информацию. Эти курсы чрезвычайно интересны, так как HubSpot создал классную комбинацию видео, загружаемых шаблонов и так далее.

Мини-курсы — отличный способ поделиться своими знаниями с сообществом. Но конечно, они могут быть намного больше работы, чтобы создать.

Бонусный совет: всякий раз, когда вы запускаете свой мини-курс, не забудьте указать количество шагов, включенных в курс/учебник. Например, «5 шагов, чтобы освоить электронный маркетинг» или «3 шага, чтобы спланировать темы для блога». Мы должны помнить, что наши зрители хотят знать, сколько этапов входит в курс и как скоро они смогут его пройти.