Magneți de plumb: ce, de ce și cum. De asemenea: top 10 idei de lead magnet care garantează mai mulți abonați!

„Conținutul este rege” – spuneau toată lumea. Așa că am început să scriu bloguri, am creat câteva campanii de email marketing, am încercat marketingul pe rețelele sociale; dar nimic nu părea să funcționeze bine pentru mine. Lista mea de e-mailuri nu creștea și rata de respingere a site-ului a fost, de asemenea, mare. Întotdeauna am simțit că îmi lipsește ceva extrem de important.

Apoi cineva a spus: Magneți de plumb.

Configurarea diferitelor tipuri de magneți potențiali a crescut imediat dimensiunea listei și implicarea publicului. De asemenea, a redus rata de respingere și a îmbunătățit durata sesiunii.

Probabil știi care sunt. Și dacă nu, sunt sigur că ați văzut o mulțime de magneți de plumb și chiar ați dat adresa dvs. de e-mail pentru a obține unul.

În acest ghid aprofundat, să înțelegem ce sunt magneții de plumb, de ce funcționează și primele 10 idei de magneti de plumb care au funcționat pentru tot felul de site-uri. De asemenea, vor exista o mulțime de exemple de magnet de plumb la care să vă referiți. Și da, ne vom uita și la lucruri care sunt simple și rapide.

Să începem…

Deci, ce este exact un magnet de plumb?

Un magnet de plumb este o resursă valoroasă pe care o oferi în schimbul adresei de e-mail a potențialului tău. De obicei, este un conținut descărcabil pe care oamenii îl primesc după ce se înscriu pentru lista ta de e-mail.
Nu există reguli greu scrise când vine vorba de magneți cu plumb. Dar trebuie să fie un stimulent, ceva ce vor găsi util.

Deci, este orice lucru care vă va „atrage” „clienții potențiali” pentru a vă oferi adresa lor de e-mail.

Conținutul descărcabil, cum ar fi șabloane, cărți electronice, foi de cheat, liste de verificare, cărți albe, videoclipuri etc. funcționează cel mai bine ca magneți de plumb, deoarece le puteți livra instantaneu și nu există un cost real de livrare.

Magneții de plumb funcționează pentru toate tipurile de clienți potențiali (B2B și B2C). Și cel mai important lucru despre magneții de plumb este că aceștia construiesc încredere între marca dvs. și potențialii dvs. Ele nu sunt momeală pentru a prinde lead-uri, tratează-le ca începutul oportunităților de interacțiune pe termen lung.

Iată cum funcționează magneții de plumb:

Pasul 1: Un vizitator vine pe site-ul dvs

Pasul 2: le arătați o ofertă de lead magnet

Pasul 3: Vizitatorul acceptă oferta ta, furnizează informațiile sale de contact și descarcă magnetul principal

Pasul 4: Acum vizitatorul este un potențial lead. Puteți începe să trimiteți oferte, cupoane de reducere, resurse educaționale și informații despre produse pentru a implica și a converti acest client potențial.

Dar există o captură...

Să luăm în considerare exemplul HubSpot aici. Ei sunt băieții care au făcut popular conceptul. Au făcut o mulțime de magneți de plumb – inclusiv faimosul lor instrument de clasificare a site-urilor.

Dar în 2017, HubSpot a început cu o campanie de magnet cu 130 de lead-uri. Asta însemna literalmente mult conținut gratuit. Rezultatele acestei campanii au fost masive. Acești magneți de plumb au fost împărtășiți de 54000 de ori pe diferite platforme sociale.

Cu toate acestea, iată prinderea. Toți acești 130 de magneți cu plumb nu s-au descurcat bine. De fapt, 77% din cotele sociale au fost generate de primii 10 magneți de plumb ai HubSpot.

Deci, a avea vreun magnet cu plumb nu este suficient. Veți avea nevoie de idei de lead magnet care să rezoneze cu publicul dvs. În caz contrar, indiferent câte resurse gratuite distribuiți, rezultatele nu vor îndeplini așteptările.

Este timpul să devenim mai deștepți cu magneții de plumb!

Este corect să punem aceste întrebări: „De ce trebuie să creez resurse gratuite? De ce este un magnet de plumb chiar important? Cu atât de mulți oameni care folosesc magneți de plumb, și-a pierdut eficacitatea? Ce eforturi sunt necesare pentru a crea un magnet de plumb? Nu pot să cer publicului meu să-mi dea adresa de e-mail pentru că trimit conținut util în buletinele mele informative?”

Să săpăm mai adânc.

Sincer să fiu, fiecare consumator este extrem de protector când vine vorba de informațiile sale personale. Primesc deja peste 120 de e-mailuri în fiecare zi. Nu vor un alt e-mail de marketing în căsuța lor de e-mail. Deci, dacă le cereți datele de contact fără a oferi nimic în schimb, probabil că vor sări peste.

Dar cu magneții de plumb, lucrurile se schimbă. Dacă clienții tăi pot simți că primesc ceva valoros în schimbul informațiilor lor de contact, se pot răzgândi. Solicitările generice de înscriere la buletinul informativ nu funcționează atât de bine acum. Pentru a obține ceva de la potențiali, trebuie să le oferi ceva. Și trebuie să fie ceva util instantaneu pentru ei.

Iată un exemplu. Să presupunem că publicați un blog intitulat „Top 10 moduri de a folosi Chatbots pentru a îmbunătăți Serviciul Clienți” și, la sfârșitul blogului, adăugați un CTA (îndemn la acțiune) pentru a căuta cititorii să se alăture listei dvs. de e-mail.

Alternativ, puteți crea o carte electronică descărcabilă pe același subiect și includeți, de asemenea, câteva strategii și studii de caz. De data aceasta, scrii un blog mai scurt, păstrând cel mai important conținut din cartea electronică. În blog, le ceri să descarce această carte electronică gratuit, doar furnizându-le e-mailul și abonându-se la lista ta.

Care strategie va funcționa mai bine? Am testat și am constatat că al doilea funcționează mai bine. Dar nu ezitați să încercați pe cont propriu.

O listă de verificare rapidă cu magnet de plumb

Așa cum am văzut mai devreme în exemplul Hubspot, toți magneții de plumb nu funcționează. Deci, magnetul de plumb pe care îl oferiți trebuie să bifeze toate aceste casete:

• Magnetul plumb rezolvă o problemă?
• Este prea generic? (Cu cât este mai specific, cu atât mai bine)
• Conține ceva unic? Ceva care nu a fost găsit altundeva?
• Este ușor de înțeles?
• Include câteva strategii testate care sunt ușor de implementat?
• Este magnetul de plumb relevant pentru promisiunea mărcii dvs.?
• Le faci mai ușor pentru oameni să-l obțină?

Consultați biblioteca extinsă a Icegram Engage pentru a obține câteva idei interesante de magnet de lead-uri și pentru a construi strategii de marketing prin e-mail de conținut pentru a genera tone de clienți potențiali de marketing.

10 cele mai bune idei și exemple de lead magnet pentru generarea de lead-uri

Puteți crea orice fel de magnet de plumb. Dar iată câteva idei care nu sunt atât de greu de creat și încă funcționează foarte bine.

Liste de verificare

Listele de verificare sau listele de lucruri de făcut sunt liste acționabile de care aproape toată lumea are nevoie. Cu atât mai mult pentru că majoritatea dintre noi găsesc acum o alternativă digitală la pixuri și agende.

De asemenea, listele de verificare sunt cel mai ușor de creat. Nu aveți nevoie de aplicații de lux pentru a crea una. Doar creați unul folosind MS Word sau Google Docs. Adaugă câteva indicatoare, casete, folosește culori vibrante, adaugă sigla mărcii tale și lista ta de verificare este gata.

Iată câteva idei obișnuite de liste de verificare pentru lead magnet care funcționează pentru industria de conținut/marketing online:

• Lista de verificare a ideilor de postări de blog (o listă despre cum să cercetezi, să scrii, să publici și să comercializezi articole de blog)
• Liste de verificare pentru webinar (o listă de instrumente, tehnologii, sarcini, precauții și capcane ale organizării unui webinar)
• O listă de verificare SEO (o listă cu toate punctele pentru a vă asigura că site-ul dvs. este optimizat SEO)

În plus, se indică listele de verificare care sunt imprimabile. În acest fel, oamenii care se simt încă confortabil cu metodele vechi de școală pot bifa lucruri din listele de sarcini cu un stilou.

Odată ce lista de verificare este finalizată, combinați-o cu un formular de înscriere în doi pași. În primul pas, publicul trebuie să-și completeze informațiile de contact, iar în al doilea pas, pot descărca magnetul principal.

Să vedem cum HubSpot și-a creat lista de verificare a seminarului web:

HubSpot a creat o listă de verificare pentru webinar GIF colorată. Putem vedea cum HubSpot a rezumat întregul proces de organizare a unui webinar în 6 indicii.

Organizarea unui webinar implică o mulțime de aspecte. Deci, dacă îl folosesc, voi ști ce să fac și când. Acesta este cu siguranță un bun exemplu de magnet plumb.

Fițuici

Formatul unei liste de verificare și al unei foi de cheat poate fi similar. Cu toate acestea, o fișă de cheat este diferită în sensul că ne oferă câteva trucuri pe care le putem urma iar și iar. Cheat sheets ne ajută să obținem rezultate cu câteva sfaturi secrete care funcționează de fiecare dată.

Cheat sheets sunt tentante. Să spunem că sunt blogger și mereu caut trucuri pentru a-mi clasa blogul pe prima pagină a Google. Dacă primesc o foaie de cheat gratuit care mă ajută cu trucurile de a clasa fiecare blog pe prima pagină a Google, nu o voi vrea? Bineinteles ca o sa.

O fișă de trucuri descărcabilă este un exemplu al unuia dintre acești magneți de plumb care este foarte util pentru publicul dvs. Odată ce îl descarcă, nu trebuie să-și amintească secvențe complexe de sarcini. Este posibil să-l folosească din nou și din nou. Aceasta este o situație total câștigătoare pentru ei.

Haideți să trecem prin foaia de înșelăciune SEO de la Marketgoo:

Această foaie de cheat este special pentru bloggerii de frumusețe. Putem vedea cum Marketgoo a restrâns elementele esențiale ale bloggingului de frumusețe în cinci pași simpli.

Această foaie de cheat ne ajută să învățăm câteva dintre principalele hack-uri de blogging de frumusețe, cum ar fi:

• Nu trebuie să exagerăm cu conținutul nostru cu prea multe cuvinte cheie și etichete
• Trebuie să includem link-uri interne către postările noastre
• Bloggerii de frumusețe trebuie să includă cele mai recente link-uri de blog către biografiile lor Instagram
• Ar trebui să folosim anumite cuvinte cheie
• De asemenea, am învățat că videoclipurile sunt un instrument puternic și bloggerii de frumusețe ar trebui să se concentreze și pe SEO video

Un blogger de frumusețe poate arunca o privire rapidă la această foaie de fiecare dată când creează o nouă postare pe blog. Este atât de ușor.

Mini-cursuri și tutoriale

O idee cu magnet de plumb care a fost răspândită în ultimul timp este mini-cursurile. Acestea sunt cursuri educaționale și tutoriale. Am aflat recent că educația online este o industrie de 275 de miliarde de dolari. De asemenea, cel mai bun lucru este că nu aveți nevoie de calificări sau acreditări specifice pentru a vă lansa cursurile online.

De asemenea, nu există reguli sau modele specifice pentru găzduirea unui mini-curs online. Puteți include bloguri, videoclipuri, diapozitive, chestionare, fișiere PDF descărcabile și orice altă resursă care are legătură cu cursul.

Să aflăm cum HubSpot oferă cursuri gratuite și generează mai multe clienți potențiali de marketing:

Vedeți cum HubSpot oferă o gamă de mini-cursuri care acoperă diferite domenii de marketing digital, cum ar fi marketingul prin e-mail, marketingul de conținut, vânzările inbound și așa mai departe. Toate aceste cursuri sunt gratuite și trebuie să vă înscrieți la ele cu datele dvs. de contact.

Nu este o idee grozavă de magnet de plumb? HubSpot oferă gratuit publicului o mulțime de valoare tangibilă și le cere în schimb informațiile de contact. Aceste cursuri sunt extrem de distractive, deoarece HubSpot a creat o combinație grozavă de videoclipuri, șabloane descărcabile și așa mai departe.

Mini-cursurile sunt o modalitate excelentă de a vă împărtăși comunitatea dvs. Dar cu siguranță, pot fi mult mai multă muncă de creat.

Sfat bonus: de fiecare dată când lansați mini-cursul, nu uitați să includeți numărul de pași implicați în curs/tutorial. De exemplu, „5 pași pentru a stăpâni marketingul prin e-mail” sau „3 pași pentru a vă planifica subiectele blogului”. Ar trebui să ne amintim că publicul nostru vrea să știe câte etape sunt implicate în curs și cât de curând îl pot finaliza.