Lead Magnets: qué, por qué y cómo. Además: ¡las 10 mejores ideas de imanes de prospectos que garantizan más suscriptores!

“El contenido es el rey” – dijeron todos. Así que comencé a escribir blogs, establecí algunas campañas de marketing por correo electrónico, probé el marketing en redes sociales; pero nada parecía funcionar bien para mí. Mi lista de correo electrónico no estaba creciendo y la tasa de rebote del sitio web también era alta. Siempre sentí que me faltaba algo extremadamente importante.

Entonces alguien dijo: imanes de plomo.

La configuración de diferentes tipos de imanes de clientes potenciales aumentó inmediatamente el tamaño de la lista y la participación de la audiencia. También redujo la tasa de rebote y mejoró la duración de la sesión.

Probablemente sepas cuáles son. Y si no lo hace, estoy seguro de que ha visto muchos imanes de plomo e incluso ha dado su dirección de correo electrónico para obtener uno.

En esta guía detallada, comprendamos qué son los lead magnets, por qué funcionan y las 10 principales ideas de lead magnet que han funcionado para todo tipo de sitios. Además, habrá muchos ejemplos de lead magnets para que los consultes. Y sí, también veremos cosas que son fáciles y rápidas.

Empecemos…

Entonces, ¿qué es exactamente un Lead Magnet?

Un lead magnet es un recurso valioso que regalas a cambio de la dirección de correo electrónico de tu prospecto. Por lo general, es un contenido descargable que las personas obtienen después de registrarse en su lista de correo electrónico.
No hay reglas escritas cuando se trata de imanes de plomo. Pero tiene que ser un incentivo, algo que encuentren útil.

Por lo tanto, es cualquier cosa que "atraiga" a sus "clientes potenciales" para que le den su dirección de correo electrónico.

El contenido descargable como plantillas, libros electrónicos, hojas de trucos, listas de verificación, libros blancos, videos, etc. funcionan mejor como imanes de prospectos porque puede entregarlos al instante y no hay un costo real de entrega.

Los imanes de prospectos funcionan para todo tipo de prospectos (B2B y B2C). Y lo más importante de los imanes de prospectos es que generan confianza entre su marca y sus prospectos. No son un cebo para atrapar clientes potenciales, trátelos como el comienzo de oportunidades de interacción a largo plazo.

Así es como funcionan los imanes de prospectos:

Paso 1: Un visitante llega a su sitio web

Paso 2: les muestras una oferta de lead magnet

Paso 3: el visitante acepta su oferta, proporciona su información de contacto y descarga el lead magnet

Paso 4: Ahora el visitante es un prospecto potencial. Puede comenzar a enviar ofertas, cupones de descuento, recursos educativos e información de productos para atraer y convertir este cliente potencial.

Pero hay una trampa...

Consideremos el ejemplo de HubSpot aquí. Ellos son los chicos que hicieron popular el concepto. Han hecho muchos imanes de plomo, incluida su famosa herramienta de calificación de sitios web.

Pero en 2017, HubSpot comenzó con una campaña de imanes de 130 clientes potenciales. Eso significaba literalmente una gran cantidad de contenido gratuito. Los resultados de esta campaña fueron masivos. Estos imanes de plomo se compartieron 54000 veces en diferentes plataformas sociales.

Sin embargo, aquí está el truco. Todos estos 130 imanes de prospectos no funcionaron bien. De hecho, el 77 % de las acciones sociales fueron generadas por los 10 principales imanes de prospectos de HubSpot.

Por lo tanto, tener un lead magnet no es suficiente. Necesitarás ideas de lead magnet que resuenen con tu audiencia. De lo contrario, no importa cuántos recursos gratuitos distribuya, los resultados no cumplirán con las expectativas.

¡Es hora de que seamos más inteligentes con los imanes de prospectos!

Es justo hacer estas preguntas: “¿Por qué tengo que crear recursos gratuitos? ¿Por qué es importante un lead magnet? Con tanta gente usando lead magnets, ¿ha perdido su efectividad? ¿Qué esfuerzos se necesitan para crear un lead magnet? ¿No puedo simplemente pedirle a mi audiencia que me dé su dirección de correo electrónico porque estoy enviando contenido útil en mis boletines?”

Profundicemos.

Para ser honesto, cada consumidor es muy protector cuando se trata de su información personal. Ya reciben más de 120 correos electrónicos todos los días. No quieren otro correo electrónico de marketing en su bandeja de entrada. Por lo tanto, si solicita sus datos de contacto sin ofrecer nada a cambio, es probable que se salten.

Pero con los lead magnets, las cosas cambian. Si sus prospectos sienten que están recibiendo algo valioso a cambio de su información de contacto, pueden cambiar de opinión. Las solicitudes genéricas de suscripción al boletín no funcionan tan bien ahora. Para obtener algo de los prospectos, debes ofrecerles algo. Y tiene que ser algo instantáneamente útil para ellos.

Aquí hay un ejemplo. Supongamos que publica un blog titulado "Las 10 mejores formas de usar Chatbots para mejorar el servicio al cliente" y al final del blog, agrega un CTA (llamado a la acción) que busca que los lectores se unan a su lista de correo electrónico.

Alternativamente, crea un libro electrónico descargable sobre el mismo tema e incluye algunas estrategias y estudios de casos también. Esta vez, estás escribiendo un blog más corto, manteniendo el contenido más importante en el libro electrónico. En el blog, les pides que descarguen este ebook gratis, simplemente proporcionando su correo electrónico y suscribiéndose a tu lista.

¿Qué estrategia funcionará mejor? He probado y he encontrado que el segundo funciona mejor. Pero siéntete libre de intentarlo por tu cuenta.

Una lista de verificación rápida de Lead Magnet

Como vimos en el ejemplo anterior de Hubspot, todos los imanes de prospectos no funcionan. Entonces, el lead magnet que ofreces tiene que marcar todas estas casillas:

• ¿El lead magnet resuelve un problema?
• ¿Es demasiado genérico? (Cuanto más específico, mejor)
• ¿Contiene algo único? ¿Algo que no se encuentra en otro lugar?
• ¿Es fácilmente comprensible?
• ¿Incluye algunas estrategias probadas que son fácilmente implementables?
• ¿El lead magnet es relevante para la promesa de tu marca?
• ¿Estás facilitando que la gente lo obtenga?

Consulte la extensa biblioteca de Icegram Engage para obtener algunas ideas geniales de imán de prospectos y crear estrategias de marketing por correo electrónico de contenido para generar toneladas de prospectos de marketing.

Las 10 mejores ideas y ejemplos de imanes de prospectos para la generación de prospectos

Puedes crear cualquier tipo de lead magnet. Pero aquí hay algunas ideas que no son tan difíciles de crear y aún así funcionan muy bien.

listas de verificación

Las listas de verificación o listas de tareas son listas procesables que casi todo el mundo necesita. Más aún porque la mayoría de nosotros ahora estamos encontrando una alternativa digital a los bolígrafos y diarios.

Además, las listas de verificación son las más fáciles de crear. No necesitas ninguna aplicación sofisticada para crear una. Simplemente cree uno usando MS Word o Google Docs. Agregue algunos punteros, cuadros, use colores vibrantes, agregue el logotipo de su marca y su lista de verificación está lista.

Aquí hay algunas ideas comunes de imán de plomo de lista de verificación que funcionan para la industria de contenido / marketing en línea:

• Lista de verificación de ideas de publicaciones de blog (una lista de cómo investigar, escribir, publicar y comercializar publicaciones de blog)
• Listas de verificación de seminarios web (una lista de herramientas, tecnologías, tareas, precauciones y peligros de organizar un seminario web)
• Una lista de verificación de SEO (una lista de todos los puntos para garantizar que su sitio esté optimizado para SEO)

Brownie extra apunta a las listas de verificación que se pueden imprimir. De esa manera, las personas que todavía se sienten cómodas con los métodos de la vieja escuela pueden marcar las cosas de sus listas de tareas pendientes con un bolígrafo.

Una vez que haya completado la lista de verificación, combínela con un formulario de suscripción de dos pasos. En el primer paso, las audiencias deben completar su información de contacto y en el segundo paso, pueden descargar el lead magnet.

Veamos cómo HubSpot creó su lista de verificación de seminarios web:

HubSpot ha creado una colorida lista de verificación de seminarios web de GIF. Podemos ver cómo HubSpot resumió todo el proceso de organizar un seminario web en 6 puntos.

Organizar un seminario web implica muchos aspectos. Entonces, si lo uso, sabré qué hacer y cuándo. Este es definitivamente un buen ejemplo de lead magnet.

Hojas de trucos

El formato de una lista de verificación y una hoja de trucos puede ser similar. Sin embargo, una hoja de trucos es diferente en el sentido de que nos ofrece algunos trucos que podemos seguir una y otra vez. Las hojas de trucos nos ayudan a obtener resultados con algunos consejos secretos que siempre funcionan.

Las hojas de trucos son tentadoras. Digamos, soy un blogger y siempre estoy buscando trucos para posicionar mi blog en la primera página de Google. Si obtengo una hoja de referencia gratuita que me ayuda con los trucos para posicionar cada blog en la primera página de Google, ¿no la querré? Por su puesto que lo hare.

Una hoja de trucos descargable es un ejemplo de uno de esos imanes de plomo que es muy útil para su audiencia. Una vez que lo descargan, no tienen que recordar secuencias complejas de tareas. Es probable que lo usen una y otra vez. Eso es totalmente una situación de ganar-ganar para ellos.

Repasemos la hoja de trucos de SEO de Marketgoo:

Esta hoja de trucos es especialmente para blogueros de belleza. Podemos ver cómo Marketgoo ha reducido los elementos esenciales de los blogs de belleza en cinco sencillos pasos.

Esta hoja de trucos nos ayuda a aprender algunos de los principales trucos de blogs de belleza como:

• No debemos exagerar nuestro contenido con demasiadas palabras clave y etiquetas.
• Debemos incluir enlaces internos a nuestras publicaciones.
• Los bloggers de belleza deben incluir sus últimos enlaces de blog a sus biografías de Instagram.
• Deberíamos usar palabras clave específicas
• También aprendimos que los videos son una herramienta poderosa y que los blogueros de belleza también deben centrarse en los videos SEO.

Un blogger de belleza puede echar un vistazo rápido a esta hoja cada vez que crea una nueva publicación de blog. Es fácil.

Mini-Cursos y Tutoriales

Una idea de lead magnet que ha estado dando vueltas últimamente son los mini-cursos. Estos son cursos educativos y tutoriales. Recientemente descubrí que la educación en línea es una industria de $275 mil millones. Además, lo mejor es que no necesita calificaciones o credenciales específicas para iniciar sus cursos en línea.

Además, no existen reglas o patrones específicos para organizar un minicurso en línea. Puede incluir blogs, videos, diapositivas, cuestionarios, archivos PDF descargables y cualquier otro recurso relacionado con el curso.

Averigüemos cómo HubSpot ofrece cursos gratuitos y genera más oportunidades de marketing:

Vea cómo HubSpot ofrece una variedad de minicursos que cubren diferentes áreas de marketing digital, como marketing por correo electrónico, marketing de contenido, ventas entrantes, etc. Todos estos cursos son gratuitos y debe registrarse para ellos con sus datos de contacto.

¿No es una gran idea de lead magnet? HubSpot ofrece mucho valor tangible de forma gratuita a la audiencia y solicita su información de contacto a cambio. Estos cursos son extremadamente entretenidos ya que HubSpot ha creado una excelente combinación de videos, plantillas descargables, etc.

Los minicursos son una excelente manera de compartir sus aprendizajes con su comunidad. Pero claro, pueden ser mucho más trabajo para crear.

Sugerencia adicional: cada vez que inicie su minicurso, no olvide incluir la cantidad de pasos involucrados en el curso/tutorial. Por ejemplo, "5 pasos para dominar el marketing por correo electrónico" o "3 pasos para planificar los temas de su blog". Debemos recordar que nuestra audiencia quiere saber cuántas etapas hay en el curso y qué tan pronto pueden completarlo.