مغناطيس الرصاص: ماذا ولماذا وكيف. أيضًا: أفضل 10 أفكار لمغناطيس الرصاص تضمن المزيد من المشتركين!

قال الجميع "المحتوى هو الملك". لذلك بدأت في كتابة المدونات ، وأنشأت بعض حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وجربت التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ؛ ولكن لا شيء يبدو أنه يعمل بشكل جيد بالنسبة لي. لم تكن قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي تنمو وكان معدل ارتداد موقع الويب مرتفعًا أيضًا. لطالما شعرت أنني أفتقد شيئًا مهمًا للغاية.

ثم قال أحدهم: مغناطيس الرصاص.

أدى إنشاء أنواع مختلفة من المغناطيسات إلى زيادة حجم القائمة ومشاركة الجمهور على الفور. كما أنه يقلل من معدل الارتداد ويحسن مدة الجلسة.

ربما تعرف ما هم. وإذا لم تفعل ذلك ، فأنا متأكد من أنك رأيت الكثير من مغناطيسات الرصاص وأعطيت عنوان بريدك الإلكتروني للحصول على واحدة.

في هذا الدليل المتعمق ، دعنا نفهم ما هي مغناطيسات الرصاص ، ولماذا تعمل ، وأفضل 10 أفكار لمغناطيس الرصاص التي نجحت في جميع أنواع المواقع. أيضًا ، سيكون هناك الكثير من أمثلة مغناطيس الرصاص التي يمكنك الرجوع إليها. ونعم ، سننظر أيضًا في الأشياء السهلة والسريعة.

لنبدأ…

إذن ما هو مغناطيس الرصاص بالضبط؟

المغناطيس الرئيسي هو مورد قيم تتخلى عنه مقابل عنوان البريد الإلكتروني الخاص بالعميل المحتمل. عادةً ما يكون محتوى قابل للتنزيل يحصل عليه الأشخاص بعد الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
لا توجد قواعد مكتوبة بشكل صارم عندما يتعلق الأمر بمغناطيس الرصاص. لكن يجب أن يكون حافزًا ، شيئًا سيجدونه مفيدًا.

لذلك فإن أي شيء "يجذب" "العملاء المحتملين" لإعطاء عناوين بريدهم الإلكتروني إليك.

يعمل المحتوى القابل للتنزيل مثل القوالب والكتب الإلكترونية وأوراق الغش وقوائم المراجعة والأوراق البيضاء ومقاطع الفيديو وما إلى ذلك بشكل أفضل كمغناطيس رئيسي لأنه يمكنك تسليمها على الفور ، ولا توجد تكلفة حقيقية للتسليم.

تعمل مغناطيسات الرصاص مع جميع أنواع الاحتمالات (B2B و B2C). والشيء الأكثر أهمية في مغناطيس الرصاص هو أنها تبني الثقة بين علامتك التجارية وآفاقك. إنهم ليسوا طُعمًا للقبض على العملاء المحتملين ، ومعاملتهم كبداية لفرص تفاعل طويلة المدى.

إليك كيفية عمل مغناطيس الرصاص:

الخطوة 1: يأتي الزائر إلى موقع الويب الخاص بك

الخطوة 2: تظهر لهم عرض مغناطيس رئيسي

الخطوة 3: يقبل الزائر عرضك ، ويقدم معلومات الاتصال الخاصة به / بها ، ويقوم بتنزيل المغناطيس الرئيسي

الخطوة 4: الآن الزائر هو قائد محتمل. يمكنك البدء في إرسال العروض وكوبونات الخصم والموارد التعليمية ومعلومات المنتج لإشراك هذا العميل المحتمل وتحويله.

ولكن هناك مشكلة…

لنأخذ مثال HubSpot هنا. هم الأشخاص الذين جعلوا هذا المفهوم رائجًا. لقد قاموا بالكثير من مغناطيسات الرصاص - بما في ذلك أداة ممهدة مواقع الويب الشهيرة الخاصة بهم.

ولكن في عام 2017 ، بدأت HubSpot بحملة مغناطيسية من 130 رصاصة. هذا يعني حرفيًا الكثير من المحتوى المجاني. كانت نتائج هذه الحملة هائلة. تمت مشاركة مغناطيسات الرصاص هذه 54000 مرة عبر منصات اجتماعية مختلفة.

ومع ذلك ، ها هي الفائدة. كل هذه المغناطيسات الـ 130 لم تعمل بشكل جيد. في الواقع ، 77٪ من المشاركات الاجتماعية تم إنشاؤها بواسطة أفضل 10 نقاط جذب رئيسية في HubSpot.

لذا ، فإن وجود أي مغناطيس من الرصاص لا يكفي. ستحتاج إلى أفكار جذب رئيسية تلقى صدى لدى جمهورك. خلاف ذلك ، بغض النظر عن عدد الموارد المجانية التي توزعها ، فإن النتائج لن تلبي التوقعات.

حان الوقت لأن نصبح أكثر ذكاءً مع مغناطيس الرصاص!

من العدل طرح هذه الأسئلة ، "لماذا يجب علي إنشاء موارد مجانية؟ لماذا المغناطيس الرصاص مهم حتى؟ مع وجود الكثير من الأشخاص الذين يستخدمون مغناطيس الرصاص ، هل فقد فعاليته؟ ما هي الجهود التي يتطلبها الأمر لإنشاء مغناطيس رئيسي؟ هل يمكنني ألا أطلب من جمهوري فقط إعطائي عناوين بريدهم الإلكتروني لأنني أرسل محتوى مفيدًا في النشرات الإخبارية الخاصة بي؟ "

دعونا نحفر أعمق.

بصراحة ، يتمتع كل مستهلك بحماية عالية عندما يتعلق الأمر بمعلوماته الشخصية. إنهم يتلقون بالفعل أكثر من 120 بريدًا إلكترونيًا كل يوم. لا يريدون بريدًا إلكترونيًا تسويقيًا آخر في صندوق الوارد الخاص بهم. لذلك ، إذا طلبت تفاصيل الاتصال الخاصة بهم دون تقديم أي شيء في المقابل ، فمن المحتمل أن يتخطوا ذلك.

ولكن مع مغناطيس الرصاص ، تتغير الأشياء. إذا شعر العملاء المحتملون أنهم يتلقون شيئًا ذا قيمة مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم ، فيمكنهم تغيير رأيهم. طلبات الاشتراك في النشرة الإخبارية العامة لا تعمل جيدًا الآن. للحصول على شيء ما من العملاء المحتملين ، عليك أن تقدم لهم شيئًا. ويجب أن يكون شيئًا مفيدًا لهم على الفور.

هنا مثال. لنفترض أنك تنشر مدونة بعنوان "أفضل 10 طرق لاستخدام روبوتات المحادثة لتحسين خدمة العملاء" وفي نهاية المدونة ، أضفت CTA (دعوة إلى اتخاذ إجراء) تسعى من خلالها القراء للانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني.

بدلاً من ذلك ، يمكنك إنشاء كتاب إلكتروني قابل للتنزيل حول نفس الموضوع وتضمين بعض الاستراتيجيات ودراسات الحالة أيضًا. هذه المرة ، أنت تكتب مدونة أقصر ، مع الاحتفاظ بالمحتوى الأكثر أهمية في الكتاب الإلكتروني. في المدونة ، تطلب منهم تنزيل هذا الكتاب الإلكتروني مجانًا ، فقط من خلال تقديم بريدهم الإلكتروني والاشتراك في قائمتك.

ما هي الإستراتيجية التي ستعمل بشكل أفضل؟ لقد اختبرت ووجدت أن الثانية تعمل بشكل أفضل. لكن لا تتردد في المحاولة بنفسك.

قائمة مرجعية سريعة لمغناطيس الرصاص

كما رأينا في مثال Hubspot سابقًا ، لا تعمل جميع مغناطيسات الرصاص. لذا ، فإن مغناطيس الرصاص الذي تقدمه يجب أن يحدد كل هذه المربعات:

• هل يحل مغناطيس الرصاص مشكلة؟
• هل هي عامة جدا؟ (وأكثر تحديدا كلما كان ذلك أفضل)
• هل يحتوي على شيء فريد؟ شيء غير موجود في مكان آخر؟
• هل هي مفهومة بسهولة؟
• هل يشمل بعض الاستراتيجيات المختبرة التي يمكن نشرها بسهولة؟
• هل المغناطيس الرئيسي وثيق الصلة بوعد علامتك التجارية؟
• هل تجعل من السهل على الناس الحصول عليها؟

تحقق من مكتبة Icegram Engage الواسعة للحصول على بعض الأفكار الرائعة للمغناطيس الرئيسي وبناء استراتيجيات تسويق عبر البريد الإلكتروني للمحتوى لتوليد الكثير من العملاء المحتملين للتسويق.

أفضل 10 أفكار وأمثلة لمغناطيس الرصاص لتوليد الرصاص

يمكنك إنشاء أي نوع من مغناطيس الرصاص. ولكن إليك بعض الأفكار التي ليس من الصعب إنشاؤها ولا تزال تعمل بشكل جيد.

قوائم المراجعة

قوائم التحقق أو قوائم المهام هي قوائم قابلة للتنفيذ يحتاجها الجميع تقريبًا. أكثر من ذلك لأن معظمنا يبحث الآن عن بديل رقمي للأقلام والمذكرات.

أيضًا ، قوائم المراجعة هي الأسهل في الإنشاء. لا تحتاج إلى أي تطبيقات فاخرة لإنشاء واحد. ما عليك سوى إنشاء واحدة باستخدام MS Word أو Google Docs. أضف بعض المؤشرات والمربعات واستخدم ألوانًا نابضة بالحياة وأضف شعار علامتك التجارية وقائمة التحقق الخاصة بك جاهزة.

فيما يلي بعض الأفكار الشائعة التي تعمل على جذب قوائم التحقق التي تعمل في مجال المحتوى / صناعة التسويق عبر الإنترنت:

• قائمة مراجعة أفكار منشورات المدونة (قائمة بكيفية البحث عن منشورات المدونة وكتابتها ونشرها وتسويقها)
• قوائم مراجعة الويبينار (قائمة بالأدوات والتقنيات والمهام والاحتياطات ومخاطر ترتيب ندوة عبر الإنترنت)
• قائمة مرجعية لكبار المسئولين الاقتصاديين (قائمة بجميع النقاط لضمان تحسين موقعك على محركات البحث)

نقاط الكعكة الإضافية لقوائم المراجعة القابلة للطباعة. بهذه الطريقة ، يمكن للأشخاص الذين ما زالوا مرتاحين لأساليب المدرسة القديمة أن يزيلوا الأشياء من قوائم مهامهم باستخدام قلم.

بمجرد الانتهاء من قائمة التحقق ، ادمجها مع نموذج الاشتراك المكون من خطوتين. في الخطوة الأولى ، يحتاج الجمهور إلى ملء معلومات الاتصال الخاصة بهم وفي الخطوة الثانية ، يمكنهم تنزيل المغناطيس الرئيسي.

دعونا نرى كيف أنشأت HubSpot قائمة مراجعة الندوة على الويب:

أنشأت HubSpot قائمة مرجعية ملونة لندوة الويب بتنسيق GIF. يمكننا أن نرى كيف لخص HubSpot العملية الكاملة لترتيب ندوة عبر الإنترنت في 6 مؤشرات.

يتضمن ترتيب ندوة عبر الإنترنت الكثير من الجوانب. لذلك إذا استخدمته ، فسأعرف ماذا أفعل ومتى. هذا بالتأكيد مثال جيد على مغناطيس الرصاص.

اوراق الغش

يمكن أن يكون تنسيق قائمة التحقق وورقة الغش متشابهين. ومع ذلك ، فإن ورقة الغش مختلفة بمعنى أنها تقدم لنا بعض الحيل التي يمكننا اتباعها مرارًا وتكرارًا. تساعدنا أوراق الغش في الحصول على نتائج مع بعض النصائح السرية التي تعمل في كل مرة.

أوراق الغش مغرية. لنفترض أنني مدون وأبحث دائمًا عن حيل لترتيب مدونتي على الصفحة الأولى من Google. إذا حصلت على ورقة غش مجانية تساعدني في الحيل لتصنيف كل مدونة على صفحة Google الأولى ، ألن أرغب في ذلك؟ طبعا سافعل.

ورقة الغش القابلة للتنزيل هي مثال على أحد مغناطيسات الرصاص التي تعد مفيدة جدًا لجمهورك. بمجرد تنزيله ، لن يضطروا إلى تذكر التسلسلات المعقدة للمهام. من المحتمل أن يستخدموه مرارًا وتكرارًا. هذا وضع يربح فيه الجميع تمامًا.

دعنا ننتقل إلى ورقة الغش لتحسين محركات البحث من Marketgoo:

ورقة الغش هذه خاصة لمدونات الجمال. يمكننا أن نرى كيف قام Marketgoo بتضييق نطاق أساسيات مدونات الجمال في خمس خطوات سهلة.

تساعدنا ورقة الغش هذه في تعلم بعض أهم الاختراقات في مدونات الجمال مثل:

• يجب ألا نبالغ في المحتوى الخاص بنا باستخدام عدد كبير جدًا من الكلمات الرئيسية والعلامات
• يجب علينا تضمين روابط داخلية لمشاركاتنا
• يجب أن يقوم مدونو التجميل بتضمين أحدث روابط مدوناتهم الخاصة بسيرهم على Instagram
• يجب أن نستخدم كلمات رئيسية محددة
• لقد تعلمنا أيضًا أن مقاطع الفيديو هي أداة قوية ويجب على مدوني الجمال التركيز على تحسين محركات البحث للفيديو أيضًا

يمكن لمدونة الجمال إلقاء نظرة سريعة على هذه الورقة في كل مرة يقومون فيها بإنشاء منشور مدونة جديد. انه من السهل.

الدورات المصغرة والبرامج التعليمية

فكرة المغناطيس الرئيسي التي تم القيام بها مؤخرًا هي دورات تدريبية مصغرة. هذه هي الدورات التعليمية والدروس. لقد اكتشفت مؤخرًا أن التعليم عبر الإنترنت صناعة تبلغ قيمتها 275 مليار دولار. أفضل شيء أيضًا هو أنك لست بحاجة إلى أي مؤهلات أو بيانات اعتماد محددة لبدء الدورات التدريبية عبر الإنترنت.

أيضًا ، لا توجد قواعد أو أنماط محددة لاستضافة دورة تدريبية مصغرة عبر الإنترنت. يمكنك تضمين المدونات ومقاطع الفيديو والشرائح والاختبارات وملفات PDF القابلة للتنزيل وأي مورد آخر يتعلق بالدورة التدريبية.

دعنا نكتشف كيف يقدم HubSpot دورات مجانية ويولد المزيد من العملاء المحتملين للتسويق:

تعرف على كيفية تقديم HubSpot لمجموعة من الدورات التدريبية المصغرة التي تغطي مجالات التسويق الرقمي المختلفة مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى والمبيعات الداخلية وما إلى ذلك. كل هذه الدورات مجانية وتحتاج إلى التسجيل للحصول عليها بتفاصيل الاتصال الخاصة بك.

أليست هذه فكرة رائعة لمغناطيس الرصاص؟ تقدم HubSpot الكثير من القيمة الملموسة مجانًا للجماهير وتطلب معلومات الاتصال الخاصة بهم في المقابل. هذه الدورات مسلية للغاية حيث أن HubSpot قد صنعت مجموعة رائعة من مقاطع الفيديو والقوالب القابلة للتنزيل وما إلى ذلك.

تعتبر الدورات التدريبية المصغرة طريقة رائعة لمشاركة ما تعلمته مع مجتمعك. لكن بالتأكيد ، يمكن أن تكون هناك الكثير من العمل لإنشائها.

نصيحة إضافية: عند بدء الدورة التدريبية المصغرة ، لا تنس تضمين عدد الخطوات المتضمنة في الدورة التدريبية / البرنامج التعليمي. على سبيل المثال ، "5 خطوات لإتقان التسويق عبر البريد الإلكتروني" أو "3 خطوات لتخطيط موضوعات مدونتك". يجب أن نتذكر أن جمهورنا يريد معرفة عدد المراحل المشاركة في الدورة التدريبية ومتى يمكنهم إكمالها.