Magneti al piombo: cosa, perché e come. Inoltre: le 10 migliori idee di lead magnet che garantiscono più iscritti!

“Il contenuto è re” – dicevano tutti. Così ho iniziato a scrivere blog, impostare alcune campagne di email marketing, provare il social media marketing; ma niente sembrava funzionare bene per me. La mia mailing list non cresceva e anche la frequenza di rimbalzo del sito web era alta. Ho sempre sentito che mi mancava qualcosa di estremamente importante.

Poi qualcuno ha detto: Magneti al piombo.

La creazione di diversi tipi di lead magnet ha immediatamente aumentato le dimensioni dell'elenco e il coinvolgimento del pubblico. Ha anche ridotto la frequenza di rimbalzo e migliorato la durata della sessione.

Probabilmente sai cosa sono. E se non lo fai, sono sicuro che hai visto molti magneti al piombo e hai persino fornito il tuo indirizzo e-mail per ottenerne uno.

In questa guida approfondita, capiamo cosa sono i lead magnet, perché funzionano e le 10 migliori idee per i lead magnet che hanno funzionato per tutti i tipi di siti. Inoltre, ci saranno molti esempi di magneti guida a cui fare riferimento. E sì, esamineremo anche cose facili e veloci.

Iniziamo…

Quindi cos'è esattamente un magnete al piombo?

Un magnete guida è una risorsa preziosa che offri in cambio dell'indirizzo e-mail del tuo potenziale cliente. In genere è un contenuto scaricabile che le persone ottengono dopo essersi registrati per la tua lista di posta elettronica.
Non ci sono regole rigide quando si tratta di magneti al piombo. Ma deve essere un incentivo, qualcosa che troveranno utile.

Quindi è tutto ciò che "attirerà" i tuoi "lead" per fornirti il ​​loro indirizzo email.

I contenuti scaricabili come modelli, eBook, cheat sheet, liste di controllo, white paper, video ecc. funzionano meglio come magneti guida perché puoi consegnarli all'istante e non ci sono costi di consegna reali.

I magneti al piombo funzionano per tutti i tipi di potenziali clienti (B2B e B2C). E la cosa più importante dei lead magnet è che creano fiducia tra il tuo marchio e i tuoi potenziali clienti. Non sono un'esca per catturare contatti, trattali come l'inizio di opportunità di interazione a lungo termine.

Ecco come funzionano i magneti al piombo:

Passaggio 1: un visitatore arriva al tuo sito web

Passaggio 2: mostra loro un'offerta lead magnet

Passaggio 3: il visitatore accetta la tua offerta, fornisce le sue informazioni di contatto e scarica il magnete guida

Passaggio 4: ora il visitatore è un potenziale lead. Puoi iniziare a inviare offerte, buoni sconto, risorse educative e informazioni sui prodotti per coinvolgere e convertire questo lead.

Ma c'è un problema...

Consideriamo l'esempio di HubSpot qui. Sono i ragazzi che hanno reso popolare il concetto. Hanno realizzato molti lead magnet, incluso il loro famoso strumento di livellamento del sito web.

Ma nel 2017 HubSpot ha iniziato con una campagna di magneti da 130 lead. Ciò significava letteralmente molti contenuti gratuiti. I risultati di questa campagna sono stati enormi. Questi lead magnet sono stati condivisi 54000 volte su diverse piattaforme social.

Tuttavia, ecco il trucco. Tutti questi 130 magneti al piombo non sono andati bene. Infatti, il 77% delle condivisioni social è stato generato dai primi 10 lead magnet di HubSpot.

Quindi, avere un magnete al piombo non è sufficiente. Avrai bisogno di idee lead magnet che risuonino con il tuo pubblico. Altrimenti, non importa quante risorse gratuite distribuisci, i risultati non soddisferanno le aspettative.

È ora di diventare più intelligenti con i magneti al piombo!

È giusto porsi queste domande: “Perché devo creare risorse gratuite? Perché un magnete al piombo è ancora importante? Con così tante persone che usano i magneti al piombo, ha perso la sua efficacia? Quali sforzi sono necessari per creare un magnete guida? Non posso semplicemente chiedere al mio pubblico di fornirmi il loro indirizzo e-mail perché sto inviando contenuti utili nelle mie newsletter?

Scaviamo più a fondo.

Ad essere onesti, ogni consumatore è altamente protettivo quando si tratta delle proprie informazioni personali. Ricevono già oltre 120 e-mail ogni giorno. Non vogliono un'altra email di marketing nella loro casella di posta. Quindi, se chiedi i loro dettagli di contatto senza offrire nulla in cambio, probabilmente salteranno.

Ma con i magneti al piombo, le cose cambiano. Se i tuoi potenziali clienti sentono di ricevere qualcosa di prezioso in cambio delle loro informazioni di contatto, possono cambiare idea. Le richieste generiche di iscrizione alla newsletter non funzionano molto bene ora. Per ottenere qualcosa dai potenziali clienti, devi offrire loro qualcosa. E deve essere qualcosa di immediatamente utile per loro.

Ecco un esempio. Supponi di pubblicare un blog intitolato "I 10 modi migliori per utilizzare i chatbot per migliorare il servizio clienti" e alla fine del blog aggiungi un CTA (invito all'azione) in cui i lettori si uniscono alla tua lista e-mail.

In alternativa, crei un ebook scaricabile sullo stesso argomento e includi anche alcune strategie e casi di studio. Questa volta, stai scrivendo un blog più breve, mantenendo i contenuti più importanti nell'ebook. Nel blog, chiedi loro di scaricare questo ebook gratuitamente, semplicemente fornendo la loro email e iscrivendosi alla tua lista.

Quale strategia funzionerà meglio? Ho provato e ho scoperto che il secondo funziona meglio. Ma sentiti libero di provare da solo.

Una lista di controllo rapida del magnete di piombo

Come abbiamo visto nell'esempio di Hubspot in precedenza, tutti i magneti al piombo non funzionano. Quindi, il magnete guida che offri deve spuntare tutte queste caselle:

• Il lead magnet risolve un problema?
• è troppo generico? (Più è specifico, meglio è)
• Contiene qualcosa di unico? Qualcosa non trovato altrove?
• È facilmente comprensibile?
• Include alcune strategie testate che sono facilmente implementabili?
• Il magnete guida è rilevante per la promessa del tuo marchio?
• Stai rendendo facile per le persone ottenerlo?

Dai un'occhiata alla vasta libreria di Icegram Engage per ottenere alcune fantastiche idee per i lead magnet e per creare strategie di email marketing di contenuti per generare tonnellate di lead di marketing.

10 migliori idee ed esempi di lead magnet per la generazione di lead

Puoi creare qualsiasi tipo di magnete al piombo. Ma ecco alcune idee che non sono così difficili da creare e funzionano ancora molto bene.

Liste di controllo

Le liste di controllo o le liste di cose da fare sono elenchi utilizzabili di cui quasi tutti hanno bisogno. Ancora di più perché la maggior parte di noi ora sta trovando un'alternativa digitale a penne e diari.

Inoltre, le liste di controllo sono le più facili da creare. Non hai bisogno di app fantasiose per crearne una. Basta crearne uno usando MS Word o Google Docs. Aggiungi alcuni puntatori, caselle, usa colori vivaci, aggiungi il logo del tuo marchio e la tua lista di controllo è pronta.

Ecco alcune idee per i magneti guida di una lista di controllo comuni che funzionano per il settore dei contenuti/marketing online:

• Elenco di controllo delle idee per i post sul blog (un elenco di come ricercare, scrivere, pubblicare e commercializzare post di blog)
• Liste di controllo dei webinar (un elenco di strumenti, tecnologie, attività, precauzioni e insidie ​​nell'organizzazione di un webinar)
• Una checklist SEO (un elenco di tutti i punti per garantire che il tuo sito sia ottimizzato per la SEO)

Punti biscotto extra per le liste di controllo che sono stampabili. In questo modo, le persone che sono ancora a proprio agio con i metodi della vecchia scuola possono spuntare le cose dalle loro liste di cose da fare con una penna.

Una volta completata la checklist, combinala con un modulo di attivazione in due passaggi. Nel primo passaggio, il pubblico deve inserire le proprie informazioni di contatto e nel secondo passaggio può scaricare il magnete guida.

Vediamo come HubSpot ha creato la sua checklist per i webinar:

HubSpot ha creato una colorata checklist per i webinar GIF. Possiamo vedere come HubSpot ha riassunto l'intero processo di organizzazione di un webinar in 6 puntatori.

Organizzare un webinar coinvolge molti aspetti. Quindi, se lo uso, saprò cosa fare e quando. Questo è sicuramente un buon esempio di magnete al piombo.

Bigliettini

Il formato di una lista di controllo e di un cheat sheet può essere simile. Tuttavia, un cheat sheet è diverso nel senso che ci offre alcuni trucchi che possiamo seguire ancora e ancora. I cheat sheet ci aiutano a ottenere risultati con alcuni suggerimenti segreti che funzionano ogni volta.

I cheat sheet sono allettanti. Ad esempio, sono un blogger e sono sempre alla ricerca di trucchi per posizionare il mio blog nella prima pagina di Google. Se ricevo un cheat sheet gratuito che mi aiuta con i trucchi per posizionare ogni blog sulla prima pagina di Google, non lo voglio? Certo, lo farò.

Un cheat sheet scaricabile è un esempio di uno di quei lead magnet che è molto utile per il tuo pubblico. Una volta scaricato, non devono ricordare complesse sequenze di attività. È probabile che lo utilizzino ancora e ancora. Questa è totalmente una situazione vantaggiosa per tutti per loro.

Esaminiamo il cheat sheet SEO di Marketgoo:

Questo cheat sheet è specialmente per i blogger di bellezza. Possiamo vedere come Marketgoo ha ristretto gli elementi essenziali del blog di bellezza in cinque semplici passaggi.

Questo cheat sheet ci aiuta a imparare alcuni dei principali hack di blog di bellezza come:

• Non dobbiamo esagerare con i nostri contenuti con troppe parole chiave e tag
• Dobbiamo includere collegamenti interni ai nostri post
• I blogger di bellezza devono includere i loro ultimi link al blog nel loro bios di Instagram
• Dovremmo usare parole chiave specifiche
• Abbiamo anche appreso che i video sono uno strumento potente e che i blogger di bellezza dovrebbero concentrarsi anche sui SEO video

Una blogger di bellezza può dare una rapida occhiata a questo foglio ogni volta che crea un nuovo post sul blog. È così facile.

Mini-corsi e tutorial

Un'idea del magnete guida che ha fatto il giro ultimamente sono i mini-corsi. Questi sono corsi didattici e tutorial. Di recente ho scoperto che l'istruzione online è un settore da 275 miliardi di dollari. Inoltre, la cosa migliore è che non hai bisogno di qualifiche o credenziali specifiche per avviare i tuoi corsi online.

Inoltre, non ci sono regole o schemi specifici per ospitare un mini-corso online. Puoi includere blog, video, diapositive, quiz, PDF scaricabili e qualsiasi altra risorsa correlata al corso.

Scopriamo come HubSpot offre corsi gratuiti e genera più contatti di marketing:

Scopri come HubSpot offre una gamma di minicorsi che coprono diverse aree di marketing digitale come l'email marketing, il content marketing, le vendite inbound e così via. Tutti questi corsi sono gratuiti e devi iscriverti con i tuoi dati di contatto.

Non è un'ottima idea per il lead magnet? HubSpot offre gratuitamente molto valore tangibile al pubblico e chiede in cambio le loro informazioni di contatto. Questi corsi sono estremamente divertenti poiché HubSpot ha creato una fantastica combinazione di video, modelli scaricabili e così via.

I mini-corsi sono un ottimo modo per condividere le tue conoscenze con la tua comunità. Ma certo, possono essere molto più lavoro da creare.

Suggerimento bonus: ogni volta che avvii il tuo mini-corso, non dimenticare di includere il numero di passaggi coinvolti nel corso/tutorial. Ad esempio, "5 passaggi per padroneggiare l'email marketing" o "3 passaggi per pianificare gli argomenti del tuo blog". Dovremmo ricordare che il nostro pubblico vuole sapere quante fasi sono coinvolte nel corso e quanto presto possono completarlo.