Lead Magnet: Apa, Mengapa dan Bagaimana. Juga: 10 ide magnet utama yang menjamin lebih banyak pelanggan!

“Konten adalah raja” – kata semua orang. Jadi saya mulai menulis blog, membuat beberapa kampanye pemasaran email, mencoba pemasaran media sosial; tapi sepertinya tidak ada yang bekerja dengan baik untuk saya. Daftar email saya tidak bertambah dan rasio pentalan situs web juga tinggi. Saya selalu merasa kehilangan sesuatu yang sangat penting.

Kemudian seseorang berkata: Magnet Timbal.

Menyiapkan berbagai jenis magnet utama segera meningkatkan ukuran daftar dan keterlibatan audiens. Ini juga mengurangi rasio pentalan dan meningkatkan durasi sesi.

Anda mungkin tahu apa itu. Dan jika tidak, saya yakin Anda telah melihat banyak magnet timah dan bahkan telah memberikan alamat email Anda untuk mendapatkannya.

Dalam panduan mendalam ini, mari kita pahami apa itu lead magnet, mengapa mereka bekerja, dan 10 ide lead magnet teratas yang berhasil untuk semua jenis situs. Juga, akan ada banyak contoh magnet timah untuk Anda rujuk. Dan ya, kita juga akan melihat hal-hal yang mudah dan cepat.

Ayo mulai…

Jadi apa sebenarnya Lead Magnet itu?

Magnet utama adalah sumber daya berharga yang Anda berikan sebagai ganti alamat email prospek Anda. Ini biasanya konten yang dapat diunduh yang didapat orang setelah mendaftar ke daftar email Anda.
Tidak ada aturan tertulis dalam hal memimpin magnet. Tapi itu harus menjadi insentif, sesuatu yang mereka anggap berguna.

Jadi apapun yang akan "menarik" "leads" Anda untuk memberikan alamat email mereka kepada Anda.

Konten yang dapat diunduh seperti templat, eBuku, lembar contekan, daftar periksa, kertas putih, video, dll. berfungsi paling baik sebagai magnet utama karena Anda dapat mengirimkannya secara instan, dan tidak ada biaya pengiriman yang sebenarnya.

Magnet timbal bekerja untuk semua jenis prospek (B2B dan B2C). Dan hal yang lebih penting tentang magnet timbal adalah mereka membangun kepercayaan antara merek Anda dan prospek Anda. Mereka bukan umpan untuk menangkap petunjuk, memperlakukannya sebagai awal dari peluang interaksi jangka panjang.

Berikut cara kerja magnet timah:

Langkah 1: Seorang pengunjung datang ke situs web Anda

Langkah 2: Anda menunjukkan kepada mereka penawaran magnet utama

Langkah 3: Pengunjung menerima tawaran Anda, memberikan informasi kontaknya, dan mengunduh magnet utama

Langkah 4: Sekarang pengunjung adalah prospek potensial. Anda dapat mulai mengirimkan penawaran, kupon diskon, sumber daya pendidikan, dan informasi produk untuk terlibat dan mengonversi prospek ini.

Tapi ada tangkapan…

Mari kita perhatikan contoh HubSpot di sini. Mereka adalah orang-orang yang membuat konsep ini populer. Mereka telah melakukan banyak magnet timbal – termasuk alat perata situs web mereka yang terkenal.

Namun pada tahun 2017, HubSpot memulai dengan kampanye magnet 130 lead. Itu benar-benar berarti banyak konten gratis. Hasil dari kampanye ini sangat besar. Magnet timbal ini dibagikan 54000 kali di berbagai platform sosial.

Namun, inilah tangkapannya. Semua 130 magnet timah ini tidak berfungsi dengan baik. Faktanya, 77% dari pembagian sosial dihasilkan oleh 10 magnet utama HubSpot.

Jadi, memiliki magnet timah saja tidak cukup. Anda akan membutuhkan ide-ide magnet utama yang beresonansi dengan audiens Anda. Jika tidak, tidak peduli berapa banyak sumber daya gratis yang Anda distribusikan, hasilnya tidak akan memenuhi harapan.

Saatnya kita menjadi lebih pintar dengan magnet timah!

Adalah wajar untuk mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini, “Mengapa saya harus membuat sumber daya gratis? Mengapa magnet timah bahkan penting? Dengan begitu banyak orang yang menggunakan magnet timbal, apakah itu kehilangan keefektifannya? Upaya apa yang diperlukan untuk membuat magnet timah? Bisakah saya tidak meminta audiens saya untuk memberi saya alamat email mereka karena saya mengirim konten yang bermanfaat di buletin saya?

Mari kita menggali lebih dalam.

Sejujurnya, setiap konsumen sangat protektif dalam hal informasi pribadi mereka. Mereka sudah menerima 120+ email setiap hari. Mereka tidak ingin email pemasaran lain di kotak masuk mereka. Jadi, jika Anda meminta detail kontak mereka tanpa menawarkan imbalan apa pun, mereka mungkin akan melewatkannya begitu saja.

Tetapi dengan magnet timah, segalanya berubah. Jika prospek Anda merasa bahwa mereka menerima sesuatu yang berharga sebagai imbalan atas informasi kontak mereka, mereka dapat berubah pikiran. Permintaan pendaftaran buletin umum tidak berfungsi dengan baik sekarang. Untuk mendapatkan sesuatu dari prospek, Anda harus menawarkan sesuatu kepada mereka. Dan itu harus menjadi sesuatu yang langsung berguna bagi mereka.

Berikut adalah contoh. Katakanlah Anda menerbitkan sebuah blog berjudul, "Top 10 cara menggunakan Chatbots untuk meningkatkan Layanan Pelanggan" dan di akhir blog, Anda menambahkan CTA (ajakan bertindak) mencari pembaca untuk bergabung dengan daftar email Anda.

Atau, Anda membuat ebook yang dapat diunduh dengan topik yang sama dan menyertakan beberapa strategi dan studi kasus juga. Kali ini, Anda menulis blog yang lebih pendek, dengan menyimpan konten terpenting dalam ebook. Di blog, Anda meminta mereka untuk mengunduh ebook ini secara gratis, hanya dengan memberikan email mereka dan berlangganan daftar Anda.

Strategi mana yang akan bekerja lebih baik? Saya telah menguji dan menemukan bahwa yang kedua berfungsi lebih baik. Tapi jangan ragu untuk mencoba sendiri.

Daftar Periksa Magnet Timbal Cepat

Seperti yang kita lihat pada contoh Hubspot sebelumnya, semua magnet timah tidak berfungsi. Jadi, magnet utama yang Anda tawarkan harus mencentang semua kotak ini:

• Apakah magnet timah memecahkan masalah?
• Apakah itu terlalu umum? (Semakin spesifik semakin baik)
• Apakah itu mengandung sesuatu yang unik? Sesuatu yang tidak ditemukan di tempat lain?
• Apakah mudah dimengerti?
• Apakah itu termasuk beberapa strategi teruji yang mudah diterapkan?
• Apakah magnet utama relevan dengan janji merek Anda?
• Apakah Anda membuatnya mudah bagi orang untuk mendapatkannya?

Lihat perpustakaan ekstensif Icegram Engage untuk mendapatkan beberapa ide magnet utama yang keren dan untuk membangun strategi pemasaran email konten untuk menghasilkan banyak prospek pemasaran.

10 Ide dan Contoh Lead Magnet Terbaik untuk Menghasilkan Lead

Anda dapat membuat segala jenis magnet timah. Tapi di sini ada beberapa ide yang tidak terlalu sulit untuk dibuat dan masih bekerja dengan sangat baik.

Daftar periksa

Daftar periksa atau daftar tugas adalah daftar yang dapat ditindaklanjuti yang dibutuhkan hampir semua orang. Terlebih lagi karena kebanyakan dari kita sekarang menemukan alternatif digital untuk pena dan buku harian.

Juga, daftar periksa adalah yang paling mudah dibuat. Anda tidak memerlukan aplikasi mewah untuk membuatnya. Cukup buat satu menggunakan MS Word atau Google Documents. Tambahkan beberapa petunjuk, kotak, gunakan warna-warna cerah, tambahkan logo merek Anda dan daftar periksa Anda sudah siap.

Berikut adalah beberapa ide magnet utama daftar periksa umum yang berfungsi untuk industri konten / pemasaran online:

• Daftar periksa ide posting blog (daftar cara meneliti, menulis, menerbitkan, dan memasarkan posting blog)
• Daftar periksa webinar (daftar alat, teknologi, tugas, tindakan pencegahan, dan perangkap mengatur webinar)
• Daftar periksa SEO (daftar semua poin untuk memastikan bahwa situs Anda dioptimalkan untuk SEO)

Poin brownies ekstra ke daftar periksa yang dapat dicetak. Dengan begitu, orang-orang yang masih nyaman dengan metode jadul dapat menandai hal-hal dari daftar tugas mereka dengan pena.

Setelah daftar periksa selesai, gabungkan dengan formulir keikutsertaan dua langkah. Pada langkah pertama, audiens perlu mengisi informasi kontak mereka dan pada langkah kedua, mereka dapat mengunduh magnet utama.

Mari kita lihat bagaimana HubSpot membuat daftar periksa webinarnya:

HubSpot telah membuat daftar periksa webinar GIF yang berwarna-warni. Kita dapat melihat bagaimana HubSpot merangkum seluruh proses penyusunan webinar dalam 6 petunjuk.

Mengatur webinar melibatkan banyak aspek. Jadi jika saya menggunakannya, saya akan tahu apa yang harus dilakukan dan kapan. Ini jelas merupakan contoh magnet timah yang baik.

Lembar contekan

Format daftar periksa dan lembar contekan bisa serupa. Namun, lembar contekan berbeda dalam arti ia menawarkan kepada kita beberapa trik yang dapat kita ikuti berulang kali. Lembar cheat membantu kami mendapatkan hasil dengan beberapa kiat rahasia yang berhasil setiap saat.

Lembar cheat menggoda. Katakanlah, saya seorang blogger dan saya selalu mencari trik untuk menentukan peringkat blog saya di halaman pertama Google. Jika saya mendapatkan lembar contekan gratis yang membantu saya dengan trik untuk menentukan peringkat setiap blog di halaman pertama Google, tidakkah saya menginginkannya? Tentu saja saya akan.

Lembar contekan yang dapat diunduh adalah contoh salah satu magnet utama yang sangat membantu audiens Anda. Begitu mereka mengunduhnya, mereka tidak perlu mengingat urutan tugas yang rumit. Mereka cenderung menggunakannya lagi dan lagi. Itu benar-benar situasi win-win bagi mereka.

Mari kita lihat lembar contekan SEO dari Marketgoo:

Lembar contekan ini khusus untuk blogger kecantikan. Kita dapat melihat bagaimana Marketgoo mempersempit esensi blog kecantikan dalam lima langkah mudah.

Lembar contekan ini membantu kami mempelajari beberapa peretasan blog kecantikan utama seperti:

• Kami tidak boleh melebih-lebihkan konten kami dengan terlalu banyak kata kunci dan tag
• Kami harus menyertakan tautan internal ke postingan kami
• Blogger kecantikan harus menyertakan tautan blog terbaru mereka ke bio Instagram mereka
• Kita harus menggunakan kata kunci tertentu
• Kami juga belajar bahwa video adalah alat yang ampuh dan blogger kecantikan harus fokus pada SEO video juga

Seorang blogger kecantikan dapat melihat sekilas lembar ini setiap kali mereka membuat posting blog baru. Semudah itu.

Kursus dan Tutorial Mini

Sebuah ide magnet utama yang telah melakukan putaran akhir-akhir ini adalah kursus mini. Ini adalah kursus dan tutorial pendidikan. Baru-baru ini saya menemukan bahwa pendidikan online adalah industri senilai $275 miliar. Selain itu, hal terbaiknya adalah Anda tidak memerlukan kualifikasi atau kredensial khusus untuk meluncurkan kursus online Anda.

Juga, tidak ada aturan atau pola khusus untuk menyelenggarakan kursus mini online. Anda dapat menyertakan blog, video, slide, kuis, PDF yang dapat diunduh, dan sumber daya lainnya yang terkait dengan kursus.

Mari kita cari tahu bagaimana HubSpot menawarkan kursus gratis dan menghasilkan lebih banyak prospek pemasaran:

Lihat bagaimana HubSpot menawarkan berbagai kursus mini yang mencakup berbagai bidang pemasaran digital seperti pemasaran email, pemasaran konten, penjualan masuk, dan sebagainya. Semua kursus ini gratis dan Anda perlu mendaftar dengan detail kontak Anda.

Bukankah itu ide magnet timah yang hebat? HubSpot menawarkan banyak nilai nyata secara gratis kepada audiens dan meminta informasi kontak mereka sebagai balasannya. Kursus-kursus ini sangat menghibur karena HubSpot telah membuat kombinasi video yang keren, template yang dapat diunduh, dan sebagainya.

Kursus mini adalah cara yang bagus untuk berbagi pembelajaran Anda dengan komunitas Anda. Tapi tentu saja, mereka bisa menjadi lebih banyak pekerjaan untuk dibuat.

Kiat Bonus: Setiap kali Anda meluncurkan kursus mini, jangan lupa untuk menyertakan jumlah langkah yang terlibat dalam kursus/tutorial. Misalnya, “5 Langkah untuk Menguasai Pemasaran Email” atau “3 Langkah untuk Merencanakan Topik Blog Anda”. Kita harus ingat bahwa audiens kita ingin tahu berapa banyak tahapan yang terlibat dalam kursus dan seberapa cepat mereka dapat menyelesaikannya.