วิธีสร้างหน้าผู้สนับสนุนที่ดีที่สุดที่เป็นไปได้

หากคุณกำลังมองหาวิธีการรับการสนับสนุน คุณน่าจะพึ่งพาการบริจาคหรือการให้การสนับสนุนสำหรับเงินทุน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังขอวิธีที่ถูกต้องเป็นส่วนสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าคุณนำผู้สนับสนุนของคุณไปสู่การตัดสินใจมอบเงินให้คุณอย่างดีที่สุด เนื่องจากสิ่งนี้สำคัญมาก เราจึงอยากแนะนำแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการสำหรับการใช้ประโยชน์สูงสุดจากหน้าผู้สนับสนุนของคุณ

สมัครสมาชิกช่อง Youtube ของเรา

รับคิวจาก WordCamp US

อันดับแรก เราต้องการแสดงตัวอย่างวิธีการรับการสนับสนุนที่ถูกต้อง ไม่มีกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดและรวดเร็วสำหรับหน้าผู้สนับสนุน อย่างไรก็ตาม มีบางสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นผู้สนับสนุนมองหา องค์ประกอบทั่วไปบางอย่าง เราจะแสดงให้คุณเห็นว่าไฮไลท์บางส่วนเป็นอย่างไร แล้วแยกย่อยว่าจุดประสงค์ใดที่พวกเขาให้บริการ (และวิธีที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากมันได้ดีที่สุดในหน้าผู้สนับสนุนของคุณเอง) โดยใช้หน้าผู้สนับสนุน 2019 สำหรับ WordCamp US

WordCamp US เป็นการประชุม WordPress ระดับชาติสำหรับสหรัฐอเมริกา มันเป็นเรื่องใหญ่ เนื่องจากเป็นเรื่องใหญ่ ผู้จัดงานจึงต้อง ใช้ เงิน เป็นจำนวนมาก ในการจัดงาน ผู้คนหลายพันคนเข้าร่วม WCUS ในแต่ละปี ในประเทศและต่างประเทศบางส่วน ตั๋วสำหรับปี 2019 อยู่ที่ $50 ซึ่งต่ำมากสำหรับการลงทะเบียนการประชุม ค่าใช้จ่ายดังกล่าวได้รับการอุดหนุนจากผู้สนับสนุน ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีหน้าการสนับสนุนที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เป็นสิ่งสำคัญ

มาดูกันดีกว่าว่าเค้าทำกันยังไงกันบ้าง ขโมยการออกแบบของพวกเขา ใช้หน้าของพวกเขาสำหรับแรงบันดาลใจ

1. ชื่อเรื่อง

สำหรับ WCUS หน้านี้มีชื่อว่า Call for Sponsors อย่างน้อยก็จนกว่าหน้าต่างเวลาเริ่มต้นจะเปิดขึ้นซึ่งพวกเขาต้องการหาเงินอย่างแข็งขัน คำว่า Call for Sponsors ระบุว่าพวกเขากำลังค้นหาอย่างกระตือรือร้น มีการจำกัดเวลา และมีความสำคัญต่องาน บางเพจเลือกที่จะตั้งชื่อว่า How to Sponsor Us , Sponsors หรือ Sponsor MyBrand สิ่งเหล่านี้เป็นชื่อที่ไม่โต้ตอบมากกว่าซึ่งไม่สร้างความเร่งด่วนให้กับผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพ

โดยทั่วไปเมื่อ C all for X ออกไป ไม่ว่าจะเป็นข้อเสนอ ผู้สนับสนุน เอกสาร หรืออย่างอื่น ที่บ่งชี้ว่ามีกำหนดเวลาและมีโอกาสที่จะพลาด คุณต้องการสร้างความรู้สึกของ FOMO (กลัวพลาด) ให้กับผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพของคุณ และวิธีแรกในการทำเช่นนั้นคือผ่านเหตุการณ์ที่มีเวลาจำกัด พวกเขาจะเสียใจที่ผ่านไป

หากคุณกำลังดำเนินการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง (เช่น สำหรับบล็อก แบรนด์ หรือพอดแคสต์) แทนที่จะใช้เงินทุนเพิ่มขึ้นเพียงครั้งเดียว ชื่ออย่าง Advertise with MyBrand/Us ก็ ใช้ได้ดี นี่ คือ หน้าสปอนเซอร์ ผู้โฆษณาเป็นผู้สนับสนุน แต่คุณอาจให้ข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการแสดงโฆษณารายเดือนบนเว็บไซต์ของคุณหรือสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของคุณ เลือกชื่อที่ระบุว่ารูปแบบการสนับสนุนของคุณคืออะไร ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีโอกาสดึงดูดผู้คนที่ตรงกับคุณมากขึ้น

1ก. ทำให้หน้าสามารถเข้าถึงได้ง่าย

ดังที่คุณเห็นในภาพด้านบน ลิงก์ ผู้สนับสนุน ในเมนูส่วนหัวจะลิงก์โดยตรงไปยังหน้า Call for Sponsors ไม่ว่าผู้เยี่ยมชมของคุณจะอยู่ที่ใดบนไซต์ พวกเขาจะสามารถเข้าถึงหน้าผู้สนับสนุนได้ภายในคลิกเดียว นอกจากนี้ หากคุณรวมไว้ในส่วนท้ายหรือที่อื่นๆ สปอตเพิ่มเติมจะไม่เพียงแต่มีแนวโน้มที่จะได้รับผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพเพื่อดูเท่านั้น แต่ผู้ใช้ทุกวันมีแนวโน้มที่จะคลิกเข้าไปและดูว่าใครเป็นผู้สนับสนุนกิจกรรมหรือโครงการ ที่ให้คุณ

2. ให้เหตุผลที่คุณต้องการการสนับสนุน

สิ่งสำคัญคือคุณต้องขอเงินจากสปอนเซอร์ ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าคุณคุ้มค่าที่พวกเขาให้เงินไป นั่นเป็นคำถามใหญ่ คนส่วนใหญ่ เมื่อถึงจุดที่พวกเขาพร้อมที่จะขอเงินสนับสนุน พวกเขามีความคิดที่ชัดเจนว่าเหตุใดพวกเขาจึงต้องการเงินและเงินสนับสนุนดังกล่าวจะนำไปใช้เพื่ออะไร หากคุณกำลังอ่านข้อความนี้คุณก็อาจจะทำเช่นกัน

สำหรับ WCUS พวกเขาพยายามจัดการประชุมราคาไม่แพงที่รวบรวมความรู้สึกของชุมชนเปิดที่อยู่เบื้องหลัง WordPress นั่นหมายความว่าตั๋วจะต้องได้รับการอุดหนุนผ่านทางสปอนเซอร์ คำฟุ่มเฟือยที่แท้จริงคือ:

พูดง่ายๆ ว่า ถ้าไม่มีผู้สนับสนุนที่ใจดีของเรา WordCamp US คงไม่มีราคาสำหรับชุมชน WordPress ส่วนใหญ่ในราคาที่เอื้อมถึง ตั๋ว 50 ดอลลาร์มอบเวลาสามวันเต็มสำหรับผู้เข้าร่วมประชุมเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกจากวิทยากร เครือข่ายกับผู้อื่น และมีส่วนร่วมในโครงการโอเพ่นซอร์ส WordPress การบริจาคให้กับ WordCamp US จะทำให้พันธกิจของโครงการส่งเสริมการเผยแพร่ผ่านโอเพ่นซอร์สและซอฟต์แวร์ GPL ต่อไปได้

โดยการยกตัวอย่างและใส่ค่าใช้จ่ายของคุณไว้ด้านหน้าและตรงกลาง คุณมีแนวโน้มที่จะดึงดูดผู้สนับสนุนที่มีมูลค่าสูง ยิ่งคุณเก็บสำเนาของคุณไว้แบบกว้างๆ ผู้คนก็จะยิ่งต้องการให้คุณจัดการเงินของพวกเขาน้อยลงเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น การบริจาคทั้งหมดของคุณไปสู่ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน อาจมีความหมายเกือบทุกอย่าง แต่ เงินบริจาคของคุณจะนำไปใช้เป็นค่าใช้จ่ายสถานที่ ค่าเช่าเทคโนโลยี ค่าจัดเลี้ยง และแพ็คเกจขอบคุณอาสาสมัคร จะทำให้พวกเขารู้ว่าคุณคิดล่วงหน้ามากพอที่จะจัดการเงินของพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพและไม่เปลืองค่าใช้จ่ายโดยไม่จำเป็น คุณใช้สปอนเซอร์เพื่อชำระค่าบริการต่างๆ เช่น โฮสติ้ง อัปเกรดอุปกรณ์ สื่อ ฯลฯ สำหรับงานสร้างสรรค์ เช่น พอดแคสต์หรือวิดีโอ YouTube เปิดเผยว่า. ให้ผู้ชมของคุณรู้ว่าพวกเขาสามารถสนับสนุนคุณและช่วยทำให้เนื้อหาของคุณดีขึ้น

3. ให้ตัวเลือกการสนับสนุน

วิธีหลักในการรับสปอนเซอร์นั้นง่ายมาก: เป็นทุกอย่างให้กับทุกคน แม้ว่าโดยทั่วไปจะเป็นไปไม่ได้ แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวกับหน้าผู้สนับสนุนของคุณ บางทีสิ่งสำคัญที่สุดในการหาสปอนเซอร์ก็คือการทำให้แน่ใจว่าทุกคนสามารถมีส่วนร่วมได้ ในกรณีของ WCUS มีระดับการสนับสนุน 8 ระดับทั่วทั้งการประชุมและหลังปาร์ตี้ (ซึ่งคุ้มค่าที่จะเข้าร่วมเสมอ)

ระดับเหล่านี้มีราคาแตกต่างกันไปตั้งแต่ $500 microsponsorship ( “คุณได้ทุกอย่างที่คุณต้องการจาก General Admission Ticket บวกกับความรู้สึกพึงพอใจที่รู้ว่าคุณกำลังให้การสนับสนุนทางการเงินเพิ่มเติม” ) ไปจนถึง $ 75,000 Diamond สปอนเซอร์ (ซึ่ง perks ระบุไว้ใน ภาพหน้าจอด้านบน)

แม้แต่ $500 ก็เป็นจำนวนมากสำหรับการสนับสนุนขนาดเล็กสำหรับกิจกรรมและแบรนด์ที่มีขนาดเล็ก แต่คุณสามารถมีราคาใดก็ได้ที่คุณต้องการและเรียกมันว่าอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ ผู้สนับสนุนชุมชน เป็น ผู้สนับสนุน ทั่วไปซึ่งรวมถึงความสามารถในการลดหย่อนภาษีในการสนับสนุนงานอีเวนต์ และรับเงินพิเศษเพื่อทำสิ่งที่คุณต้องทำ

นอกจากนี้ หากคุณสงสัยว่าจะรับการสนับสนุนสำหรับพอดแคสต์หรือความพยายามในการสร้างสรรค์ที่คล้ายกันได้อย่างไร คุณสามารถมีระดับผู้สนับสนุนที่แตกต่างกันได้เมื่อข้อความของพวกเขาถูกอ่าน/เล่น/แสดง โดยทั่วไป โฆษณาพอดคาสต์จะอยู่ในตอนต้น (ก่อนการแสดง) โฆษณาตอนกลาง (กลางรายการ) และตอนท้าย (หลังรายการ) โดยทั่วไปราคาจะลดลงขึ้นอยู่กับว่าตอนที่พวกเขาเล่นอยู่ไกลแค่ไหน ดังนั้น สปอนเซอร์ที่มีงบประมาณน้อยอาจเลือกใช้โฆษณาตอนท้ายมากกว่าที่จะเลือกเล่นในตอนต้นที่รับประกันการเล่น

ตัวเลือกประเภทนี้มีความสำคัญในการรักษาแหล่งรายได้ที่หลากหลายสำหรับสิ่งที่คุณกำลังรวบรวมสปอนเซอร์

4. มอบสิทธิพิเศษที่ดีที่สุด

ผลประโยชน์มีความสำคัญ มาก. เป็นที่เข้าใจกันว่าสิทธิพิเศษที่ผู้สนับสนุนได้รับจากการเป็นส่วนหนึ่งของกิจกรรมหรือโปรแกรม หรืออะไรก็ตามที่ไม่ปกติจะสร้างรายได้จากส่วนของพวกเขา พวกเขาอาจบริจาคเงิน $20,000 และส่วนหนึ่งของแพ็คเกจคือตั๋ว 4 ใบสำหรับงานที่มีตั๋วใบละ 400 นั่นเป็นโบนัสที่ยอดเยี่ยม แต่ก็ไม่คุ้มกับค่าเข้าชม (ตามตัวอักษร) คุณ ต้อง เพิ่มราคาสำหรับสิทธิพิเศษที่คุณมอบให้กับผู้สนับสนุน มิฉะนั้น เงินของพวกเขาจะไม่สามารถไปในที่ที่ต้องการได้

อย่างไรก็ตาม เมื่อรวมกับโฆษณา พื้นที่ออกบูธ โซเชียลมีเดีย โลโก้ที่ฉาบบนวัสดุ ป้าย ฯลฯ มูลค่าทางการตลาดโดยรวมก็พุ่งสูงขึ้น แต่ไม่ใช่สปอนเซอร์ทุกคนที่ต้องการสิ่งนั้นทั้งหมด ไม่ใช่สปอนเซอร์ทุกคนที่สามารถ ซื้อของได้ ทั้งหมด นั่นคือเหตุผลที่คุณมีระดับต่างๆ ในหน้าผู้สนับสนุนของคุณ

แม้แต่ระดับต่ำสุดก็ควรเสนอ บางอย่าง ดูหน้า Patreon หรือ Kickstarter หลายๆ หน้า โดยพื้นฐานแล้วไซต์เหล่านี้เป็นสปอนเซอร์โดยมองหาการลงทุนในโครงการที่จะเกิดขึ้น รางวัลระดับต่ำสุดมีแนวโน้มที่จะเหมือนกับ คุณได้รับการ์ดขอบคุณส่วนบุคคล หรือ คุณได้รับความพึงพอใจอย่างใจจดใจจ่อเมื่อรู้ว่าคุณยอดเยี่ยมในการ ช่วยเหลือ ไม่จำเป็นต้องมีมาก แต่ให้ผลประโยชน์และผลตอบแทนจากการเป็นผู้สนับสนุนที่คุ้มค่า

หากคุณขอเงิน $500 อย่าบอกพวกเขาว่าพวกเขาได้รับเพียง คำขอบคุณ บนเว็บไซต์ของคุณ แต่ในขณะเดียวกัน คุณไม่สามารถให้เงินสนับสนุน $25 แก่ผู้สนับสนุนได้มากเท่ากับ $500 อย่างไรก็ตาม คุณสามารถทำให้สิทธิพิเศษมีความเท่าเทียมและเป็นสัดส่วนกับผู้สนับสนุน และระบุรายละเอียดในหน้าการสนับสนุนของคุณ

5. ทำให้ผู้สนับสนุนมองเห็นได้

และสุดท้าย ในการทำให้หน้าการสนับสนุนของคุณน่าตื่นเต้นที่สุด คุณต้องการให้แน่ใจว่าการตอบรับต่อสาธารณะของผู้สนับสนุนของคุณนั้นมีคุณภาพสูง แพ็คเกจสปอนเซอร์ส่วนใหญ่มีการรวมเว็บไซต์บางประเภท อาจอยู่ในรูปแบบของลิงค์ธรรมดาๆ หรือบางทีการมีส่วนร่วมของพวกเขาก็ทำให้พวกเขาเห็นภาพโลโก้ขนาดใหญ่ที่สามารถคลิกได้

ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม การรับรู้แบบนี้มีความสำคัญจริงๆ มันง่ายมากที่จะโทรในแง่มุมนี้ โยนโลโก้และลิงก์ในรายการบล็อกหรือหัวข้อย่อยแล้วปล่อยให้มันเป็นไป

ถ้าเป็นไปได้อย่าทำอย่างนั้น

มีศักยภาพที่จะทำให้ผู้สนับสนุนของคุณรู้สึกว่าถูกประเมินต่ำเกินไป นั่นคือสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการ แม้ว่าวิธีนี้จะเป็นเรื่องปกติ (และได้ผล แต่ก็เป็นที่ยอมรับ) แต่ก็ยังมีวิธีรับมือที่ดีกว่านี้ ปัญหาคือผู้ใช้ของคุณจะไม่สนใจพวกเขา บล็อกของโลโก้เพียงแค่เลือดไหลไปด้วยกัน แน่นอนว่าบางอันอาจมีขนาดใหญ่ขึ้นหรือมีสีสันมากขึ้น แต่พวกมันก็พร่ามัวและกลายเป็นสัญญาณรบกวนสีขาวที่มองเห็นได้

ดังนั้น การใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยในการแสดงผู้สนับสนุนของคุณจะเป็นประโยชน์อย่างมาก หากคุณเสนอการรวมอีเมลในระดับของคุณ ให้ส่งคำวิจารณ์เป็นรายบุคคลสำหรับผู้สนับสนุนแต่ละรายในระดับนั้น การรวมเข้าด้วยกันในอีเมล ขอบคุณผู้สนับสนุนของเรา นั้นเทียบเท่ากับบล็อกของโลโก้

ตอนนี้ บางครั้ง (เช่นในกรณีของ WCUS) นั่นเป็นไปไม่ได้ คุณอาจมีสปอนเซอร์มากเกินไปที่จะให้อสังหาริมทรัพย์ส่วนบุคคลมากขนาดนั้น แต่คุณยังสามารถแยกตามระดับได้ และมีโลโก้ในขนาดจากมากไปน้อย (800×800 สำหรับด้านบน, 500×500 สำหรับช่วงกลาง เป็นต้น) และหากคุณทำลิงก์ข้อความ (ไม่มีภาพโลโก้) ให้พิจารณาแบ่งย่อหน้าเป็นย่อหน้าด้วยข้อความสั้นๆ (เพียงประโยคหรือสองประโยคเท่านั้นที่สามารถทำได้ โดยสปอนเซอร์เอง) เพื่อให้แต่ละคนโดดเด่นกว่าคนรอบข้าง

ห่อ

หากคุณสามารถนำองค์ประกอบและแนวทางปฏิบัติเหล่านั้นทั้งหมดมารวมไว้ในหน้าเว็บที่สวยงามสวยงาม คุณจะมีสปอนเซอร์ที่เคาะประตูของคุณอย่างแน่นอนเพื่อให้เงินแก่คุณ บางทีนั่นอาจเป็นเรื่องไร้สาระ แต่การใช้องค์ประกอบและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเหล่านี้ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าคุณได้แสดงสีหน้าที่ดีที่สุด และผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพทั้งหมดมีทุกสิ่งที่จำเป็นในการตัดสินใจหากพวกเขาต้องการเป็นพันธมิตรกับคุณ

คุณได้รับการสนับสนุนอย่างไร? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นว่าอะไรเหมาะกับคุณ!

บทความภาพโดย VectorMine / shutterstock.com