Как создать лучшую возможную спонсорскую страницу

Если вы ищете, как получить спонсорство, вы, вероятно, полагаетесь на пожертвования или спонсорство для получения финансирования. И уверенность в том, что вы спрашиваете правильный путь, является неотъемлемой частью вашего успеха. Вы должны убедиться, что вы привели своих спонсоров к решению передать вам их деньги наилучшим образом. Поскольку это так важно, мы хотим познакомить вас с некоторыми передовыми практиками, которые помогут максимально эффективно использовать вашу спонсорскую страницу.

Подпишитесь на наш канал Youtube

Пример из WordCamp в США

Во-первых, мы хотим показать вам пример того, как получить правильное спонсорство. Для спонсорских страниц нет жестких правил. Однако есть вещи, которые ищут потенциальные спонсоры. Некоторые общие элементы. Мы покажем вам, как некоторые из них, а затем разберем, какой конкретной цели они служат (и как вы можете наилучшим образом использовать их на своей странице спонсорства), используя страницу спонсорства 2019 для WordCamp US.

WordCamp US - это национальная конференция WordPress в США. Это большое дело. Потому что это большое дело, организаторам нужно много денег, чтобы его надеть. Ежегодно WCUS посещают тысячи и тысячи людей. Некоторые внутри страны, а некоторые на международном уровне. Билеты на 2019 год стоят 50 долларов, что абсурдно мало для регистрации на конференцию. Эта стоимость субсидируется спонсорами, поэтому важно убедиться, что у них есть лучшая спонсорская страница.

Итак, давайте посмотрим, что они сделали хорошо, чтобы вы могли украсть их дизайн используйте их страницу для вдохновения.

1. Заголовок имеет значение

Для WCUS страница называется «Приглашение спонсоров». По крайней мере, до тех пор, пока не откроется начальное временное окно, когда они будут активно искать средства. Термин « Приглашение спонсоров» указывает на то, что они активно ищут, что есть ограничения по времени и что это важно для мероприятия. Некоторые страницы выбирают заголовок « Как спонсировать нас» , « Спонсоры» или « Спонсорство MyBrand» . Это более пассивные названия, которые не вызывают срочности у потенциальных спонсоров.

Обычно, когда выходит C all for X , будь то предложения, спонсоры, статьи или что-то еще, это указывает на то, что есть крайний срок и возможность его пропустить. Вы хотите вызвать у своих потенциальных спонсоров чувство FOMO (страх упустить что-то). И первый способ сделать это - провести ограниченное по времени мероприятие, о котором они пожалеют.

Если вы ведете постоянную спонсорскую кампанию (например, для блога, бренда или подкаста) вместо разового всплеска финансирования, такие названия, как « Реклама с помощью MyBrand / Us», работают очень хорошо. Это страница спонсорства. Рекламодатели - спонсоры. Но, возможно, вы просто предоставляете всю информацию, необходимую им для ежемесячного показа рекламы на вашем сайте или для вашей партнерской программы. Выберите заголовок, который указывает на вашу модель спонсорства. Таким образом, у вас будет гораздо больше шансов привлечь людей, которые вам подходят.

1а. Сделайте страницу легко доступной

Как вы можете видеть на изображении выше, ссылка « Спонсоры» в меню заголовка ведет непосредственно на страницу « Приглашение спонсоров» . Независимо от того, где находятся ваши посетители на сайте, они получат доступ к странице спонсора всего за один клик. Кроме того, если вы включите его в нижний колонтитул или где-то еще, дополнительные места не только с большей вероятностью привлекут потенциальных спонсоров к его просмотру, но и обычные пользователи с большей вероятностью нажмут на него и увидят, кто спонсирует мероприятие или проект. Это дает вам

2. Укажите причину, по которой вам нужна спонсорская поддержка.

По сути, спонсорство - это вы просите денег. Так что вы должны убедиться, что вы достойны того, чтобы они отдавали деньги. Это большой вопрос. Большинство людей к тому времени, когда они готовы просить о спонсорстве, имеют четкое представление о том, зачем им нужны деньги и на что пойдут эти спонсорские деньги. Если вы это читаете, вы, вероятно, тоже читаете.

Что касается WCUS, они работают над тем, чтобы сделать доступную конференцию, которая охватывает чувство открытого сообщества, стоящее за самим WordPress. Это означает, что билеты необходимо субсидировать через спонсорство. Фактическое словоблудие:

Проще говоря, без наших щедрых спонсоров WordCamp US был бы недоступен для подавляющего большинства сообщества WordPress. Билет за 50 долларов дает участникам три полных дня, чтобы получить информацию от наших докладчиков, пообщаться с другими и внести свой вклад в проект WordPress с открытым исходным кодом. Делая пожертвование WordCamp US, вы продвигаете миссию проекта по демократизации публикации с использованием программного обеспечения с открытым исходным кодом и лицензией GPL.

Беря их пример и ставя во главу угла свои расходы, вы с большей вероятностью привлечете спонсоров с высокими доходами. Чем более универсальным вы будете хранить свою копию, тем меньше вероятность, что люди захотят, чтобы вы распоряжались их деньгами.

Например, все ваши пожертвования на операционные расходы могут означать почти что угодно. Но ваши пожертвования будут использованы для оплаты расходов на места проведения мероприятий, аренды технологий, расходов на питание и добровольных благодарственных пакетов, которые дадут им понять, что вы достаточно дальновидны, чтобы эффективно распоряжаться их деньгами и не тратить их на ненужные расходы. Вы используете спонсорство для оплаты таких вещей, как хостинг, модернизация оборудования, мультимедиа и т. Д. Для творческих работ, таких как подкасты или видео на YouTube. Раскройте это. Сообщите своей аудитории, что они могут спонсировать вас и помочь улучшить ваш контент.

3. Предложите варианты спонсорства

Главный способ получить спонсорство прост: быть всем для всех. Хотя это, как правило, невозможно, но это не должно относиться к вашей спонсорской странице. Возможно, самый важный аспект поиска спонсорства - убедиться, что каждый может внести свой вклад. В случае WCUS, есть 8 уровней спонсорства на самой конференции и после вечеринки (которые, кстати, всегда стоит посетить).

Эти уровни различаются по цене от микроспонсорства в размере 500 долларов ( «Вы получаете все, что могли, от общего входного билета плюс чувство удовлетворения от осознания того, что вы оказываете дополнительную финансовую поддержку» ) до алмазного спонсорства в размере 75 000 долларов (льготы которого перечислены в скриншот выше).

Даже 500 долларов - это много для микроспонсорства небольших мероприятий и брендов, но вы можете выбрать любую цену и называть это как хотите. Спонсор сообщества - это распространенный спонсор, который позволяет списывать налоги с удовольствия спонсировать мероприятие и дает вам дополнительные деньги, чтобы делать то, что вам нужно.

Кроме того, если вам интересно, как получить спонсорство для подкаста или аналогичного творческого начинания, у вас могут быть разные уровни спонсора, когда их сообщение читается / воспроизводится / отображается. Как правило, реклама подкастов идет в начале ролика (перед шоу), в середине ролика (в середине шоу) и в конце ролика (после шоу). Обычно они снижаются в цене в зависимости от того, как далеко в эпизоде ​​они сыграны. Таким образом, спонсор с меньшим бюджетом может предпочесть постролл, а не преролл, что в значительной степени гарантировано.

Такие варианты важны для поддержания разнообразного потока доходов от всего, для чего вы собираете спонсорство.

4. Обеспечьте наилучшие возможные льготы

Льготы имеют значение. Много. Понятно, что льготы, которые спонсоры получают за участие в мероприятии или программе, или что-то еще, обычно не будут выгодными с их стороны. Они могут пожертвовать 20 000 долларов, а часть пакета - 4 билета на мероприятие по 400 билетов каждый. Это отличный бонус, но он не стоит стоимости входа (в буквальном смысле). Вы должны взвинтить цены на льготы, которые вы даете спонсорам, иначе их деньги не пойдут туда, где они нужны.

Однако в сочетании с рекламой, стендами, криками в социальных сетях, наклеиванием логотипа на материалы, вывески и т. Д. Общая маркетинговая ценность резко возрастает. Но не каждый спонсор хочет всего этого. Не каждый спонсор может позволить себе все это. Вот почему у вас есть разные уровни на вашей спонсорской странице.

Даже самые низкие уровни должны иметь что-то предложенное. Посмотрите на многие страницы Patreon или Kickstarter. В основном это спонсорские сайты, ищущие инвестиции в предстоящий проект. Самый низкий уровень вознаграждения, как правило, представляет собой что-то вроде того, что вы получаете персональную открытку с благодарностью или испытываете самодовольное удовлетворение от осознания того, что вы хороши тем, что помогаете . Это не обязательно должно быть много, но все преимущества и вознаграждения за спонсорство должны быть оправданы.

Если вы просите 500 долларов, не говорите им, что все, что они получают, - это благодарность на вашем сайте. Но в то же время вы не можете дать спонсорам за 25 долларов столько физических льгот, сколько за 500 долларов. Однако вы можете сделать льготы равными и соразмерными спонсорству и подробно перечислить их на своей спонсорской странице.

5. Сделайте спонсоров заметными

И, наконец, чтобы сделать вашу спонсорскую страницу как можно более зрелищной, вы должны быть уверены, что публичное признание ваших спонсоров будет качественным. Большинство спонсорских пакетов включают в себя какое-либо включение веб-сайта. Может быть, это в форме простой ссылки, или, может быть, их участие дает им большое интерактивное изображение их логотипа.

Как бы то ни было, такое признание действительно важно. Этот аспект очень легко описать по телефону. Добавить логотипы и ссылки в блок или маркированный список и оставить все как есть.

Если это вообще возможно, не делайте этого.

Это может заставить ваших спонсоров почувствовать себя недооцененными. Это последнее, что вам нужно. Хотя этот метод широко распространен (и, по общему признанию, работает), есть способы лучше справиться с ним. Проблема здесь в том, что ваши пользователи не обращают на них внимания. Блок логотипов просто сливается вместе. Конечно, некоторые из них могут быть больше или красочнее, но они размываются вместе и в основном становятся визуальным белым шумом.

Так что приложив немного усилий для демонстрации своих спонсоров, вы можете иметь большое значение. Если вы предлагаете включение электронной почты в свои уровни, отправляйте индивидуальные рассылки каждому спонсору на этом уровне. Сгруппировать их все вместе в электронном письме с благодарностью наших спонсоров - это эквивалент блока логотипов.

Иногда (как в случае с WCUS) это невозможно. Возможно, у вас просто слишком много спонсоров, чтобы отдать столько индивидуальной недвижимости. Но вы все равно можете разделить их по уровням. И иметь свои логотипы в убывающем размере. (800 × 800 для верхней части, 500 × 500 для средней и т.д.) предоставленные самим спонсором), чтобы каждый выделялся среди окружающих.

Заключение

Если вы сможете взять все эти элементы и практики, обернуть их красивой эстетически приятной веб-страницей, у вас обязательно будут спонсоры, которые будут ломать вам дверь, чтобы дать вам деньги. Что ж, может быть, это преувеличение, но, используя эти элементы и передовой опыт, вы можете быть уверены, что проявили себя наилучшим образом и что у всех потенциальных спонсоров есть все необходимое, чтобы решить, хотят ли они сотрудничать с вами.

Как вас спонсируют, ребята? Сообщите нам в комментариях, что работает для вас!

Изображение статьи от VectorMine / shutterstock.com