Cum să creați cea mai bună pagină de sponsorizare posibilă

Dacă căutați cum să fiți sponsorizați, vă bazați probabil pe donații sau sponsorizări pentru finanțare. Și asigurarea că întrebați calea corectă este parte integrantă a succesului dvs. Trebuie să vă asigurați că vă conduceți sponsorii la decizia de a vă înmâna banii lor în cel mai bun mod posibil. Deoarece acest lucru este atât de important, vrem să vă prezentăm câteva dintre cele mai bune practici pentru a profita la maximum de pagina dvs. de sponsorizare.

Abonați-vă la canalul nostru Youtube

Luând un indiciu de la WordCamp SUA

Mai întâi, vrem să vă arătăm un exemplu despre cum să fiți sponsorizați în mod corect. Nu există reguli dure și rapide pentru paginile de sponsorizare. Cu toate acestea, există lucruri pe care potențialii sponsori le caută. Câteva elemente comune. Vă vom arăta cum se evidențiază unele elemente importante și apoi vom descrie ce scop specific servesc (și cum puteți profita cel mai bine de ele pe propria pagină de sponsorizare) folosind pagina de sponsorizare 2019 pentru WordCamp SUA.

WordCamp SUA este conferința națională WordPress pentru Statele Unite. Este o afacere mare. Pentru că este o afacere mare, organizatorii au nevoie de mulți bani pentru a-i pune. Mii și mii de oameni participă la WCUS în fiecare an. Unele pe plan intern și altele pe plan internațional. Biletele pentru 2019 sunt de 50 USD, ceea ce este absurd de mic pentru înregistrarea la conferință. Acest cost este subvenționat de sponsori, deci este important să vă asigurați că au cea mai bună pagină de sponsorizare posibilă.

Așadar, să ne uităm la ceea ce au făcut bine, astfel încât să puteți fura designul lor folosește pagina lor pentru inspirație.

1. Titlul contează

Pentru WCUS, pagina se numește Apel pentru sponsori. Cel puțin până când se deschide fereastra inițială a timpului în care caută activ să câștige fonduri. Termenul Apel pentru sponsori indică faptul că sunt în căutare activă, că există o limită de timp și că este important pentru eveniment. Unele pagini aleg titlul Cum să ne sponsorizăm , să sponsorizăm sau să sponsorizăm MyBrand . Acestea sunt titluri mai pasive care nu creează urgență potențialilor sponsori.

În general, atunci când un C all for X se stinge, fie că este vorba de propuneri, sponsori, lucrări sau altceva, aceasta indică faptul că există un termen limită și potențialul de a rata acest lucru. Doriți să generați un sentiment de FOMO (frica de a pierde) potențialilor dvs. sponsori. Și prima modalitate de a face acest lucru este printr-un eveniment cu durată limitată pe care vor regreta că l-au trecut.

Dacă derulați un program de sponsorizare continuu (să zicem pentru un blog, o marcă sau un podcast) în loc de o creștere unică de finanțare, titluri precum Publicitate cu MyBrand / Us funcționează foarte bine. Aceasta este o pagină de sponsorizare. Agenții de publicitate sunt sponsori. Dar s-ar putea să furnizați toate informațiile de care au nevoie pentru a difuza anunțuri lunare pe site-ul dvs. sau pentru programul partener. Alegeți un titlu care să indice care este modelul dvs. de sponsorizare. În acest fel, veți fi mult mai probabil să atrageți oameni care se potrivesc cu dvs.

1a. Faceți pagina ușor accesibilă

După cum puteți vedea în imaginea de mai sus, linkul Sponsori din meniul antet se leagă direct de pagina Apel pentru sponsori . Indiferent unde se află vizitatorii dvs. pe site, aceștia vor avea acces la pagina sponsorului cu doar un clic. În plus, dacă îl includeți în subsol sau în altă parte, spoturile suplimentare nu numai că vor avea mai multe șanse să atragă potențiali sponsori să îl vadă, dar utilizatorii obișnuiți vor face clic mai sus și vor vedea cine sponsorizează evenimentul sau proiectul. Asta îți dă

2. Dă un motiv pentru care ai nevoie de sponsorizări

În esență, sponsorizările sunt cererea de bani. Deci, trebuie să vă asigurați că meritați să le dea bani. Este o întrebare importantă. Majoritatea oamenilor, până ajung în punctul în care sunt gata să ceară sponsorizări, au o idee clară de ce au nevoie de bani și către ce vor merge acești bani pentru sponsorizare. Dacă citești asta, probabil că și tu o vei face.

Pentru WCUS, ei lucrează pentru a face o conferință la prețuri accesibile, care să îmbrățișeze sentimentul de comunitate deschisă din spatele WordPress în sine. Asta înseamnă că biletele trebuie să fie subvenționate prin sponsorizări. Verbul real este:

Pur și simplu, fără sponsorii noștri generoși, WordCamp SUA nu ar fi accesibil pentru marea majoritate a comunității WordPress. Un bilet de 50 USD oferă trei zile întregi participanților pentru a obține informații de la difuzoarele noastre, pentru a face rețea cu alții și pentru a contribui la proiectul open source WordPress. Prin donarea către WordCamp SUA, veți continua misiunea proiectului de a democratiza publicarea prin intermediul software-ului Open Source, GPL.

Luând exemplul lor și plasându-vă cheltuielile în față și în centru, este mai probabil să atrageți sponsori cu dolari mari. Cu cât vă păstrați exemplarul mai generic, cu atât mai puține persoane vor dori să vă gestionați banii.

De exemplu, toate donațiile dvs. se îndreaptă spre cheltuieli de funcționare ar putea însemna aproape orice. Dar donațiile dvs. vor fi folosite pentru a plăti costurile locurilor, închirierea tehnologiei, cheltuielile de catering și pachetele de mulțumire voluntară le vor informa că sunteți suficient de gânditor pentru a-și gestiona banii în mod eficient și a nu-i risipi pe costuri inutile. Folosiți sponsorizări pentru a plăti lucruri precum găzduirea, upgrade-urile de echipamente, media etc. pentru lucrări creative precum podcast-uri sau videoclipuri YouTube. Dezvăluie asta. Anunțați publicul că vă poate sponsoriza și vă poate ajuta să vă îmbunătățiți conținutul.

3. Oferiți opțiuni de sponsorizare

Principalul mod de a fi sponsorizat este simplu: fii totul pentru toată lumea. Deși acest lucru este, în general, imposibil, nu trebuie să se refere la pagina dvs. de sponsorizare. Poate că cel mai important aspect al găsirii sponsorizărilor este asigurarea faptului că toată lumea poate contribui. În cazul WCUS, există 8 niveluri de sponsorizare în cadrul conferinței în sine și petrecerea de după (care, de altfel, merită întotdeauna să participe).

Aceste niveluri variază în preț, de la microsponsorizarea de 500 USD ( „Obțineți tot ceea ce ați obține de la un bilet de admitere generală plus un sentiment de satisfacție în a ști că acordați sprijin financiar suplimentar” ) la sponsorizarea Diamond de 75.000 USD (ale cărei avantaje sunt listate în captură de ecran de mai sus).

Chiar și 500 de dolari sunt foarte mulți pentru o microsponsorizare pentru evenimente și mărci mai mici, dar puteți avea orice prețuri doriți și o puteți numi oricum doriți. Sponsorul comunitar este unul comun, care include scutirea de impozite, simțirea bunătății sponsorizării unui eveniment și vă aduce bani în plus pentru a face ceea ce trebuie să faceți.

În plus, dacă sunteți curioși despre cum să fiți sponsorizați pentru un podcast sau un efort creativ similar, puteți avea diferite niveluri de sponsor pentru momentul în care mesajul lor este citit / redat / afișat. În general, reclamele podcast-ului vin în pre-redare (înainte de spectacol), în mijlocul redării (în mijlocul spectacolului) și post-redare (după spectacol). În general, acestea scad în preț, în funcție de cât de departe este episodul în care sunt redate. Deci, un sponsor cu un buget mai mic ar putea opta pentru un post-roll, mai degrabă decât unul într-un pre-roll, care este aproape un joc garantat.

Aceste tipuri de opțiuni sunt importante pentru a menține un flux de venituri variat, pentru orice colectați sponsorizări.

4. Oferiți cele mai bune avantaje posibile

Perks contează. Mult. Înțeles, avantajele pe care sponsorii le obțin pentru că fac parte din eveniment sau program sau orice altceva nu vor fi, în general, sănătoase din partea lor. S-ar putea să doneze 20.000 de dolari, iar o parte din pachet este de 4 bilete la un eveniment în care biletele sunt câte 400. Acesta este un bonus extraordinar, dar nu merită prețul de admitere (literalmente). Trebuie să umfla prețurile pentru avantajele pe care dau sponsori, în caz contrar, banii lor nu este capabil să meargă acolo unde este nevoie.

Cu toate acestea, atunci când este combinat cu publicitatea, spațiul standului, strigătele de pe rețelele sociale, sigla tencuită pe materiale, semnalizare etc., valoarea generală de marketing crește. Dar nu orice sponsor își dorește toate aceste lucruri. Nu orice sponsor își poate permite toate aceste lucruri. Motiv pentru care aveți diferite niveluri pe pagina dvs. de sponsorizare.

Chiar și nivelurile inferioare ar trebui să aibă ceva oferit. Uită-te la multe pagini Patreon sau Kickstarter. Acestea sunt practic site-uri de sponsorizare, care caută investiții într-un proiect viitor. Cel mai scăzut nivel de recompensă tinde să fie ceva de genul că primești un card de mulțumire personalizat sau ai satisfacția plină de satisfacție de a ști că ești minunat pentru ajutor . Nu trebuie să fie mult, dar câștigă-ți avantajele și recompensele pentru a fi sponsor în valoare de suma respectivă.

Dacă cereți 500 USD, nu le spuneți tot ce primesc este o mulțumire pe site-ul dvs. Dar, în același timp, nu puteți oferi sponsorilor de 25 USD la fel de multe avantaje fizice ca cei de 500 USD. Cu toate acestea, puteți face avantajele echitabile și proporționale cu sponsorizarea și să le enumerați în detaliu pe pagina dvs. de sponsorizare.

5. Faceți vizibili sponsorii

Și, în sfârșit, pentru ca pagina dvs. de sponsorizare să fie cât mai spectaculoasă posibil, doriți să vă asigurați că recunoașterea publică a sponsorilor dvs. este de înaltă calitate. Majoritatea pachetelor de sponsori includ un fel de includere a site-ului web. Poate că este sub forma unui link simplu, sau poate că participarea lor le oferă o imagine de mare clic pe logo-ul lor.

Oricare ar fi aceasta, acest tip de recunoaștere este de fapt important. Este foarte ușor să telefonați la acest aspect. Pentru a arunca siglele și linkurile într-un bloc sau o listă cu marcatori și lăsați-l să fie.

Dacă este posibil, nu face asta.

Are potențialul de a face sponsorii să se simtă subevaluați. Acesta este ultimul lucru pe care îl dorești. Deși această metodă este obișnuită (și funcționează, desigur), există modalități mai bune de a o gestiona. Problema aici este că utilizatorii dvs. nu le vor acorda atenție. Un bloc de sigle doar sângerează împreună. Sigur, unele ar putea fi mai mari sau mai colorate, dar se estompează împreună și practic devin doar zgomot alb vizual.

Așadar, depunerea unui efort mic în afișarea sponsorilor dvs. este un drum lung. Dacă oferiți includerea prin e-mail în nivelurile dvs., trimiteți explozii individuale pentru fiecare sponsor la acel nivel. Împachetarea tuturor împreună printr-un e-mail al sponsorilor noștri este echivalentul blocului de logo-uri.

Acum, uneori (ca în cazul WCUS), este imposibil. S-ar putea să aveți pur și simplu prea mulți sponsori pentru a oferi atât de multe bunuri imobiliare individuale. Dar le puteți separa în continuare pe niveluri. Și au logo-urile lor în dimensiuni descendente. (800 × 800 pentru partea de sus, 500 × 500 pentru mijloc și așa mai departe.) Și dacă faceți link-uri text (fără imagini logo), luați în considerare împărțirea lor în paragrafe cu un mesaj mic (doar o frază sau două care pot fi chiar oferite chiar de sponsor) pentru a face pe fiecare să iasă în evidență de cei din jur.

Încheierea

Dacă puteți lua toate aceste elemente și practici, înfășurați-le într-o frumoasă pagină web plăcută din punct de vedere estetic, veți avea absolut sponsori care vă vor bate ușa pentru a vă oferi bani. Ei bine, poate că este hiperbolă, dar folosind aceste elemente și cele mai bune practici, poți fi sigur că ți-ai pus cea mai bună față în față și că toți potențialii sponsori au tot ce au nevoie pentru a decide dacă doresc să se asocieze cu tine.

Cum vă sponsorizați, oameni buni? Spuneți-ne în comentarii ce funcționează pentru dvs.!

Imagine prezentată de articol de VectorMine / shutterstock.com